如何通过微信裂变做营销？

拥有这套思维模型，你也能成为引流高手

其实所有的引流方法都是通过同一套思维逻辑公式推导出来的，必没有什么高深莫测的事情。当你掌握了这一套思维，你也能成为自己顶尖的引流方案策划者。

有时候我们看到一些人在朋友圈文章晒出微信日加粉公众号日章日涨万粉的案例，就勾起了我们的好奇心，好像对方掌握了什么秘籍似的，我们凑前去探清楚究竟，我们发现其实方法也就是这样，也没有什么特别过人之处，和自己以往的认知没有什么差别。

我们常见的引流方法，无非就是搜索引擎引流贴吧引流垂直引流朋友转发群转发视频引流课程引流等，但是很多人都认为这些方法作用不怎么好了，认为其他人做得好的，肯定有不为人知的秘密方法。

一定要记住一点：“别人的引流效果更好，不是因为别人知道了你不知道的秘密，因为引流的讨论就是这些”。

其实绝大部分的引流都是从一个公式推倒出来的，当你拥有这样一套思维的时候，你也能成为引流高手。

那么，这个引流公式就是：引流内容+渠道+驱动力+裂变机制

基本上你看到的所有引流方法其实都是由上面四个因素构成的，我们必须清楚，当我们想建房子的时候，我们必须有设计图纸，不然建不起来。同样，我们设计引流方案的时候，我们也要知道引流的公式，也就是设计图纸是什么，这样我们才能有目标去设计任何一种引流方法，而不是脑子在想“我要设计一个引流方法”，绝大部分人直接产生结果，而没有通过系列的思维去思考，去研究，去推倒出方案

所有的引流都是由内容渠道驱动力裂变机制这四要素构成，但是为什么有些人的效果会比较好呢？大家可以想想，同样的设计图，但是不一样的材料，建成的房子是不是不一样的呢？也就是说我们这个四要素，需要我们不断地去提升，需要我们的一些创意想法。但是当我们知道这四要素的时候，我们会有目的性的去升华里面的要素。

例子：育儿类产品

一内容的品质

有人直接发产品信息

有人不断发小知识

有人不断帮人解决问题

有人不断发文章

…

这就是内容上的提升，每一种不同的内容我们的引流效果也会不一样，那么我们就有角度可以去思考，我们该干些什么事，提升写什么？思考“怎么提升内容价值”比片面思考怎么去引流会更具有针对性，更高效。

二渠道质量

为什么我们不在百度贴吧发而是在宝宝树发？这就是渠道质量的选择上的变化，效果也会不一样，我们为什么更喜欢在今日头条而不是其他自媒体平台发文章？其实也是渠道质量的选择上，那还有没有更好的渠道呢？这个需要我们去探索。

三驱动力的大小

有人在文章后面留下“有问题，咨询”

．有人在文章后面留下“进入社群，咨询”

有人在文章后面留下“领取学习资料，咨询”

…

不同驱动力的设计带来的效果是不一样的。

四裂变机制

加你之后需要转发朋友圈才能领取

加你之后需要拉你进一个群才能领取

加你之后需要群发才能领取

加你之后需要推荐好友才能领取

这些都是裂变机制的设计，不同裂变机制的影响力不同，效果也就不同。

引流公式，内容渠道驱动力裂变模式四要素，我们去巧妙设计里面的内容，能够让我们的引流效果更好，我们知道了这一点我们也能成为引流策划高手，并且你要相信任何一个金字塔顶端的人都不是拥有什么秘诀，而是拥有自己的思考模型。

如果你曾经也做过引流活动，不妨回去自检一下，到底哪个因素做得不够好？是内容？渠道？驱动力？裂变机制？哪个不好就提升哪个，然后筹备到好的时候再出发。

无论线上还是线下其实都是一样的。

文末彩蛋：

线上引流汇总：

实体引流汇总：

任何一定的创新都能带来非常好的效果。

前几天，一则“朋友圈换兰博基尼”的裂变活动在许多营销/运营人的朋友圈中刷屏了。在营销+分成+刷屏的增长操作思路下，显然会被微信官方迅速封禁。

裂变式增长的道德争议一直在行业中存在，所谓的“增长黑客”在许多外部导流的操作上也都游走在模糊地带。近几年随着知识付费的兴起，群裂变+分销成为了主要营销手法，但由于多数知识付费的内容质量不高音频播完率等指标数据不佳，因此常备业内人士看做是在“割韭菜”。

裂变营销的应用场景

裂变增长在营销上主要有四大应用场景：

社交电商

以拼多多为代表的电商平台通过微信熟人关系链的裂变，以极低的成本迅速获取巨大流量，手法以砍价拆红包开宝箱好友助力等方式为主。近两年大红大紫的新兴品牌大多通过社交裂变迅速起量，比如美团外卖趣头条瑞幸咖啡乐纯酸奶等。

泛娱乐

以领取游戏道具获取会员权益等利益为诱饵，引导用户转发相关活动信息，配合排行榜复活机会天免费等激励手法，往往更能刺激用户分享。早期微信小游戏的社群传播就是典型的例子。

自我提升

在自我提升领域的产品中，以打卡领权益等方式不断刺激用户分享已经是家常便饭。在这里，用户的分享传播不仅具有自我监督的作用，还往往能够在朋友圈中产生社交货币。微信读书咪咕扇贝等产品都是典型代表。

知识付费

知识付费领域是裂变增长应用最成熟的行业，去年的网易戏精课三联听周刊新世相读书会已经成为刷屏的典型案例，千聊荔枝微课小鹅通等课程平台，进群宝建群宝爆汁裂变等工具都因此而被运营人员熟知。

裂变传播失灵了吗？

但如今不少从业者都能够发现，裂变分销的推广手法效果已经大不如前，无论是拉新引流效果，还是转化销售刺激都相对乏力。主要原因也有以下几点：

用户对套路疲倦

目前市场上的裂变传播模式比较单一，在去年被高频率的活动刷屏后，用户已经失去新鲜感，用户教育一旦完成，参与活动的积极性就会大幅降低。如今的裂变手法本质上都相同，仅仅是在概念上有一些差异。

冷启动难度大

裂变活动的推广中，冷启动是最重要的一环。对于常规的品牌而言，如果没有大流量入口，冷启动将十分困难，去年频频刷屏的网易系，事实上依托了云音乐等产品的渠道入口，以及以前留存下来的群资源。对于中小品牌而言，没有渠道优势，很难让足够的初始用户看到信息，形成病毒传播。

品牌方细节把控弱

虽然裂变营销的原理并不复杂，但其中细节不少，没有太多操作经验的品牌很难做成。比如说大多数品牌在自主发起裂变活动时会发现，海报等物料的转化率较低，传播效果打折扣，事实上这很可能是缺乏物料画面测试等内测的环节导致的。而域名防封活码进群即时进账等细节更是在多数传统品牌的经验范围之外。

虽然裂变效果没有前两年明显，但裂变依旧是一个被时间验证的营销方式，而裂变的原始思路其实也是来自于线下的优惠券玩法。

如今，裂变手法对于企业品牌而言，早期的红利期已经过去了，它不再是一个能够“一举成名”的杀手锏，但这并不意味着手法的失灵，纵观各项运营手法，社交裂变依旧是流量成本最低的方式。裂变的思路将更频繁地应用在企业的精细化运营推广中，成为运营推广的日常工具。

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@时趣为你新鲜分享技术与创意如何颠覆传统营销策略。

大家好，我是首席营销官杨飞，我根据自己的营销实战经验，总结出了一套流量池营销方法论，今天想分享一下微信裂变营销的一些经验和想法。

在如何获取流量方面，我再讲一个疲劳度非常高的概念，今天只要是个人都会讲裂变营销，我在很多的运营群和营销群，每天大家都在讲裂变，包括我们的校友心悦同学，天天也跟我问的都是裂变，这是一个在去年我觉得疲劳度非常高的一个词。

但是从今天来讲，裂变确实还是在这个时代，熟人社交的时代，在微信的时代，我觉得确实是最低成本的一个获客之道，原来我们讲口碑营销，没有用户打点，没有人机合一的时候，我们讲口碑，但口碑其实无法居中用户，无法居中每个用户带来的口碑价值。

在这个时代，每个人有一个，每个人有一个二维码，有一个专属链接，我们就能看到每一个人带来的实际的产生的价值，能够给你带来真实的收益，所以这就是裂变营销很大的革命性的变化，所以我们讲了最低成本的获客之道。

年，我个人感觉，热度最高的两个营销词，一个是裂变，一个是社群，不知道今天在座的朋友能不能感觉到，我也在很多社群里面，社群本身也是一个营销的载体。

去年特别火的，我不知道大家听说过没有，像的什么笑面，像今年的运营地图，像这些东西都是通过社群，再加社群裂变，它可能变成了一个短期类的现象级的营销。所以我也认为这两个词是去年热度非常高的两个词。

那么裂变的核心特点有几个，一个就是社交关系链，我刚才讲了，只有在微信的时代，只有在微信群朋友圈的时代，可能裂变的说法或者模式才能成立，可能有时候它不是一个营销的手段，甚至可能上升到商业模式，像拼多多趣头条上升到商业模式了，包括一些社群电商的模式。

第二呢，就是裂变营销会比较强调后付奖励，后付对企业来讲是友好的，你不用预付，传统广告时代，我经常讲跟云南赌石一样，赌一块石头里面有和氏璧，一刀下去没有，万了，你的钱已经付掉了。

但是在这个时代呢，可以在里面发现了和氏璧之后再进行付费，这就是裂变营销后付的奖励机制。

一般我们讲裂变可能有很多很多的形式，形式很大，七大无，七小无类，形式非常多样，的，微信的，小程序的，的，还有图片集的。但我觉得，所有的裂变其实基于的都是社交关系链的设计。

当然所有的社交关系链我认为无外乎就这三种社交关系链的设计思路，第一种我把它叫做复利式设计，复利式的设计是我们今天见到最多的，就是互惠互利式的，就是你好我也好，就是一个典型的大家经常见到的一个裂变关系链。

今天我们看到的无论是滴滴美团饿了么还是今天的，基本上都是互惠式设计，复利式设计。

第二种设计呢，人人帮我，我们把它叫众筹式设计，人人帮我，就是我有一个任务需要你来帮我完成，这个时候呢，可能你帮我完成任务之后，我能得到一个权益，这个权益可能你的朋友能够享受，也可能不能享受，就是虚线。

常见的微信裂变形式有种：分销裂变众筹裂变微信卡券和微信礼品卡。

分销裂变

分销裂变利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变。

裂变的路径一般只设置两个层级，只要推荐的好友，或者好友推荐的好友，有了投资，推荐人都会获得一定比例的收益。这对专业的推荐人来讲，激励作用会很大。

其中最常见最简单的形式就是微信的裂变海报。“一张海报+一个二维码”，通过社交媒体生成自己专属的海报。

一个非常经典的案例就是新世相的营销课，因为当时太火爆，上线不到半天就被封了，火爆程度堪比逃离北上广，丢书大作战。

因为预见到了可能被封，所以它没有在新世相的大号上推这个活动，要知道新世相的大号有上千万粉丝。

并且，还有一个机制，每报名人，涨价块，通过你的二维码扫描可以分一半的钱给我。当时两个人扫了我的二维码，分别是块和块买的，最后我还赚了点。

/////_?_&;_(二维码自动识别)

众筹裂变

众筹裂变其实更多的是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播。众筹裂变的核心是优惠，但是优惠只是表象，品牌在朋友圈中的人气能动用的社交力量，才是众筹裂变的趣味所在。

拼多多就是这样一个案例，还有过年期间的各种飞猪，美团，智行的帮我加速也是。

微信卡券

卡券功能是微信卡包的核心内容，企业可以通过公众号二维码摇一摇电视摇一摇周边等渠道进行卡券的投放，可以有效地提升商户到店顾客数量，实现线上发券线下消费的闭环。卡券功能主要适用于有线下实体店的企业进行营销。

“朋友共享优惠券”是卡券功能的亮点之一，真正打通了微信的关系链。用户无论是通过线上渠道还是线下渠道获得了商家的优惠券，都可以自动分享给朋友，等于一次帮所有的朋友领取了优惠券。由于不同的人对不同商家和功能的卡券需求不一样，微信“朋友的优惠券”实现了卡券的整合优化，同时实现了裂变。

微信礼品卡

不同于卡券，微信礼品卡是微信限制放开的一个功能，主要特点是用户可以购买电子礼品卡，购买商品并赠送好友。其最大的亮点就是形式接近微信红包，观感舒服，容易激发用户的购赠行为。经典案例就是星巴克的“用星说”。

用户可以在线购买单杯咖啡兑换卡或“星礼卡”储值卡赠送给微信好友，并在赠送页面上用文字图片视频留下对好友的专属祝福。

请注意页面中的请朋友们喝咖啡

最近流行了一种新玩法，邀请个好友扫二维码，关注我的公众号，可以免费领一套书。

////_(二维码自动识别)

这个就是定量了，基本这一套书能固定拉来个用户，页面上不写，但关注后的规则上是写的。

更多的方法后续看到了会更新。

参考书目：《流量池》杨飞著

最近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高？

我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。

当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

裂变只有创造价值的产品才是走心的，且是放心的，而如果产品得到了疯传，那一定是最高级的传播套路。

刷屏，一直是每个做运营营销产品新媒体等的人所追求的，但总是事与愿违。

这是为什么？相信这是每个人都一直在思考的问题，而且随着每一次刷屏案例的诞生，这样的思考和疑问就不断加深。

尤其是从今年年初开始发生的一系列刷屏事件，笔者就一直在尝试总结，并且结合自己的实践，希望能得到逻辑清晰容易理解可操作的传播套路。

好在，终于有了一点眉目，本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。

现如今，获取一个用户实在太难了，尤其是笔者所处的教育培训行业，简直难上加难，因为既想要高的，又想要源源不断的流量，太尴尬了。

所以，希望这三个传播套路可以缓解一下这样的尴尬。

一强制型：需求+被动操作

第一种，是强制型传播套路，它的逻辑是：需求+被动操作。

裂变一大类型之一的群裂变，就是按照强制型传播套路实施执行的。

此套路能引发传播在于两个方面，一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令。

切中用户需求是该传播类型的根本动力，如果需求不够痛，或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的。

因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前，用户才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去。

转发操作一定要简单，尽量不要超过三步，因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

通知转发操作的平台是微信群公众号还是个人号无关紧要，只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

为了保证用户确实转发了，往往会采用审核截图的形式，开始没有系统检测的手段，只能靠人工审核。

这种运营压力很大，不过可以利用用户“无知”的特点来减轻，比如谎称有机器审核，或设置图片回复等。

当然，现在很多提供裂变服务的公司都开发出了审核截图的功能，比如爆汁裂变媒想到等等。

这些工具的开发在某种程度上节省了运营成本，让这样的形式更加容易被复制和使用。

从有书第一次使用群裂变开始，知识付费玩家们就陆续开始采用该套路，让知识付费和裂变变得繁荣。

可以说，能产生这样的现象，强制型的传播套路功不可没。

二冲动型：好奇+情绪传染

第二种，是冲动型的传播套路，它的逻辑是：好奇+情绪传染。

此套路是公众号文章和疯传的主要原理，而就是因为这个套路，+成了爆文的标准。

其实，此套路能引发传播主要在于两方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播。

先说第一点。

吸引用户注意，最好的方式就是利用好奇心，就那文章来说，如果标题不够吸引人，打开率就低，传播效果也会很弱。

而能让用户好奇的比较好的方式有很多，比如联系热点名人颠覆惯常认知制造切实恐惧引发情感共鸣等等。

再说第二点。

用户被吸引后，需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围，而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。

所谓制造场景，其实就是讲故事，并且这个故事是有套路的，首先是尽量用第二人称“你”，其次是多用易产生情绪的词句。

有了场景，就要有能产生冲动的情绪，那就有很多了，比如幽默愤怒焦虑感动怀旧兴奋敬畏惊讶恐惧等等，这些都是容易让人转发的。

当然，以上只是对此套路进行简单拆解，其实可以进一步升级，那就是标题和内容都具有情绪感染力，但这种操作很难，不易使用。

目前，运用此套路达到炉火纯青地步的，就是咪蒙和网易，如果你想学习此套路打造爆款文章或刷屏，可以深入研究一下，这样也许会比较有效。

微信营销裂变四个核心要素：

种子用户

种子用户人群就是愿意帮你们传播裂变活动，

第一，愿意配合，因为他们困扰很深，所以有人来帮助解决，自然很高兴。如果你的产品找不到几个很愿意尝试积极配合的人，那只能说，你的产品概念有问题了，并没有解决某些人的痛点。

第二，可以提供很多有价值的信息，俗话说，久病成良医，他们一定已经在自己尝试解决这个问题了，去了解他们现在是怎么做的，让他们谈谈对新产品的想法，你一定能收获很多，所以，种子用户也叫“用户顾问”。

第三，可以忍受缺陷，种子用户们虽然很想解决问题，但，作为用户，还是会因为资源的缺乏，有想法但没能做出很好的解决方案，这时候，有一个方案了，他们是可以忍受缺陷的，而这种不完美的产品，才是真正的迭代产物，在你的功能列表里筛选出最小可行产品，做出来，推给种子用户们。

第四，可以成为义务推销员，如果他们爽了，他们一定会帮你宣传，所以，在选择时，能找到某些细分领域的意见领袖是很重要的。

裂变诱饵：

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

钱，一定是钱

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

名，虚荣心

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。

比如：用知乎新青年做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

好玩，好奇别人的反应

前面说的逗趣礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。

还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊群印象求告白信……

关系，增进和别人的交流沟通

其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。

前段时间的求告白看看谁和我最配小程序，都是典型。

产品本身过硬

这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。

比如：连咖啡的福袋，背后是丰富的，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。

裂变路径

流量汇集的路径

如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？

购买页：这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。

微信群：用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。

公众号或：这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个。

个人号：这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

分销路径图

裂变工具

自己研发的小程序或，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。成本太高，不建议，而且用户打开页面太繁琐了。

基于目标任务的裂变工具，首推荐：推精灵工具，集合任务宝分销裂变活码，推送帮你把分销拉人之类的流程模版化。推精灵个人号机器人工具。可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话拉群样样精通。

一场微信营销活动少不了裂变工具，裂变工具会让你们少走弯路，减少人工成本防止流量的流失率。

一切裂变的诱因，你的活动给别人价值，在借用裂变工具，放大你的活动也就是我们成为裂变。

想要知道更多的微信裂变流程私我回复：“裂变”

对于从事移动互联网行业的商家而言，最重要的就是流量了。如何获得源源不断的流量，是企业发展的基础。《流量池》的作者杨飞提到流量池思维，通过用户找用户，其实本质上是一种利用微信进行营销裂变的手段。

　　在流量成本越来越贵的情况下，利用”微信分销“思路打通这条关系链，进行低成本的拉新转化，是目前阶段相对有效的增长策略。

微信营销进行社交裂变的基本模型，分别是指：获取用户，提高活跃度，提高留存率，收入获取变现，自传播。这里面有三点是非常关键的。第一，活动第一批超级客户。拉新是裂变的起点，找到一批企业的种子用户是整个营销的基础。第二，提高留存率。

很多客户因为感兴趣关注切，也会因为其他愿意拒绝我们。通过一些活动来促使客户持续关注是非常重要的。第三，裂变。作为微信分销最重要的一环，利用各种手段来促使用户推荐。那么常见的微信裂变技巧有哪些呢?

　　方式一：分销裂变

　　分销裂变利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变，最常用的形式就是裂变海报。“一张海报+一个二维码”。用户每次分享时会获得一定的福利刺激，比如代金券，或者现金红包。这样用户感受到刺激之后会继续分销。

　　方式二：众筹裂变

　　众筹裂变式利用朋友间的情绪认同产生自传播，比如，点赞砍价，拼团优惠，这些优惠其实只是为了让更多的人参与。利用熟人圈子进行微信裂变。

　　方式三：微信卡券

“朋友共享优惠券”是卡券功能的亮点之一，真正打通了微信的关系链。商家可以在用户每次消费之后，自动发送给用户微信卡券。而用户可以把这些卡券分享到朋友圈，实现老客户带新客户的营销。

　　方式四：个体福利裂变

　　适用于单次体验成本较高的产品。比如，线上课程，微信游戏，微信读书，把一些原本需要付费才能体验的服务，只要分享到朋友圈，就可以免费或者折扣的方式体验。这种方式，可以真正吸引忠实客户，并且，触达更多潜在用户。

　　裂变营销是把用户变成了推销员，是微信分销常用的方法。和之前大火的病毒传播本质一致，都是利用用户的扩散效应，由点到面的传播。这样的营销方法，成本低，传播速度快，营销范围更广。

利益相关声明：

我们为微信生态下的品牌电商提供游戏裂变，因此以下观点我们尽量客观，有我们的经验，但不可避免带有我们的偏见，请知悉。

这里我们专门讨论一下微信生态内的电商裂变该怎么做，以下为我们团队的总结。

裂变流程：

裂变素材：

关键利益

裂变机制

投放渠道和关键节点

导流到目标的流程

长期可持续的裂变

一目前的裂变机制主流有两种：

海报裂变：

好处：机制较为成熟，已经有多个服务提供商。

问题：用户停留时间短，针对新用户，难以促成购买。

适用于：

针对已有明确兴趣的用户的宣传

试用品/样品免费派发等无需用户付出实际金钱的行动

低价格的单品销售

适合针对微信公众号/社群/个人公众号/小程序裂变

用户路径：

用户关注公众号&;获得个人海报&;分享海报到群/朋友圈裂变&;邀请的人数到达要求，得到奖励&;关注个人号，领取奖励

工具：

海报裂变的工具市面上很多，大家可以直接搜索任务宝，有很多商家提供类似服务。

经典案例：

网易戏精讲课系列。

数据：年网易年度大课《网易戏精讲课》，分享网易云音乐，考拉电商等运营心得。

个小时，块钱的课程售出万份。

关键点分析：

品牌背书：网易云音乐/考拉海购等本身在业内享有盛名，要讲的内容也具备很大号召力。

目标人群：

针对的是运营人群，实际上是所有互联网以及对于转行互联网感兴趣的人都可以参加，具备最大的人群基数。如果人群改为基数，产品，设计，等相对专业门槛更高的，传播效果肯定远低于运营人群。

驱动分享的原因：

利己：

实际利益：裂变分成的利益：用户邀请朋友加入，将得到收入提成一级%，二级%。

间接利益：丰满自己的人设：爱学习，在进步

利他：分享好东西给朋友

关键分享节点

在本次课程正式推出前，主办方专门拉了个左右的的运营圈达人，凭借这群人的快速刷屏带来了第一波的传播。

名运营届

运营集中的群

设置分享榜，针对销售排名靠前的用户，有额外的万元/元/元奖金鼓励

文案的打磨，塑造优越感，激发焦虑感，让已参加的用户愿意分享；让看到的用户想要参加。

我已报名参加，我在进阶的路上等你。

更多应用场景：

向线上目标人群派发试用装

线上课程/知识付费类产品裂变

游戏裂变：

如上文提到，海报裂变有其限制性，对于电商而言，并不是最佳选择。

目前微信生态内的电商，最好的实践是通过召回裂变型游戏来促成裂变和购买。

最关键的代表是拼多多，主要机制如下：

帮忙砍价：用户邀请社交关系好友来帮忙砍价，一般需要邀请十名以上，因此该邀请需求会在其社交关系网多次出现，对用户以及可能感兴趣的社交好友产生多次召回作用。

拼团购买：用户发起团购分享到朋友圈/群/好友，两人或者以上购买则可享受优惠价格。有赞/微店基本都支持此类功能，并可集成到公众号，联动公众号进行消息通知

优惠券裂变：用户支付后，生成优惠券可以分享到朋友圈/群/好友。

最新的主流趋势是游戏裂变：

年春节刷屏的拼多多金猪储蓄罐游戏：

人人通证得“逢拍必中”游戏：

以及近期京东推出的种红包树游戏：

拼多多飞刀活动类口红机：

它们的共同特点在于：

游戏机制引发用户长时间停留，多次返回页面，能创造商品的更多曝光机会；

奖励的积分/资金能直接用于商品购买，可以更好刺激交易。

问题在于：

游戏机制设计远较海报专业和复杂，因此成本高昂，一般品牌难以承担，目前市面上也没有出现第三方平台。

游戏机制需要不断演化进化，才能保持对用户长久的吸引力

用户路径：

用户进入活动页面》根据活动规则参加游戏，获得奖金奖励〉邀请好友助力，获得更多奖励》得到奖金，可以进入商城直接使用。

以下详细说明：

页面停留：

通过活动一般是挂机游戏引导用户多次返回页面或者在页面停留，在等待得到奖励的过程中浏览商品活动信息，从而产生购买欲望。

一般页面展示的是超低价产品/活动，便于引导用户直接购买。

如果商品展示的品类不对，和目标用户不吻合，则购买可能性很低。

裂变：

通过邀请好友可以得到各类加成，从而刺激用户邀请好友进行裂变。

比如：

拼多多金猪活动：邀请个好友，生效时间内可以加速金币产生速度；

携程：邀请好友可以加速抢票速度

京东：签到游戏，邀请好友可以获得更多签到金，每天邀请满个，可以打开宝箱，获得大奖。红包树游戏，邀请好友可以获得奖励。

人人通证逢拍必中：邀请好友可以获得多一次拍奖机会。

购买：

防羊毛党薅羊毛：

主要通过增加薅羊毛难度，来降低薅羊毛比例。

拼多多金猪活动：每隔一段时间好友失效，需要重新邀请。每个好友每天可以助力次。

每次可邀请的用户数量有限：个，符合正常用户的社交关系链家人+朋友

因此针对微信内的电商系统，活动是更适合的裂变方式。

因此，我们做了一个小的尝试，做了一个【粉我】系统，帮助品牌电商在微信生态内能够一键生成属于自己的裂变游戏，目前看来效果很不错，且带来的真实粉丝比例较高。也算是实践验证了我们的认知。

微信裂变的主要方式有公众号裂变积分宝/任务宝裂变和微信群裂变三种方法。这三种营销方式都适合垂直行业，而且传播的效果都比较好。

(一)公众号裂变：通过公众号裂变是许多公众号中都会用到的一种裂变形式。在公众号后台中回复关键词，然后转发朋友圈并且截图发送到后台就可以完成任务，然后就可以在微信公众号中换取自己所需要的东西。通过微信公众号裂变收获粉丝的涨粉路径为：设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户扫描二维码关注公众号——回复对象的关键词——用户转发海报——获取自己想要的东西——其他的用户重复上述过程。

案例：氪拆解突破社群运营的大坑

▲先入群，后关注公众号

(二)积分宝/任务宝裂变：积分宝或任务宝来进行裂变，跟公众号的裂变原理是类似的，整个过程都是由工具完成的。可以让用户在公众号中生成自己的专属海报，然后借助用户转发微信朋友圈，让更多的用户通过专属海报关注微信公众号。通过这种方式裂变，可以设置让更多的用户关注，邀请越多的好友关注，积分越多。通过任务宝或积分宝来进行裂变的涨粉路径为：设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户关注该公众号——按要求生成自己的专属海报——分享到微信朋友圈或微信群——通告自己的专属海报吸引好友关注量达到一定的数量——领取自己想要的东西——其他用户重复上述过程。

(三)微信群裂变：微信群裂变是借助微信群来进行营销，邀请用户进群并且进行后续的营销，通过微信群来链接并且吸引用户传播信息。通过微信群裂变的涨粉路径为：设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或微信群等渠道——邀请新用户进群——要求新用户转发海报——转发海报后截图发到群内——通过验证并且获得自己想要的东西——加入到优质群——其他用户重复上述过程。

这三种方法就是最常见的微信裂变营销的涨粉路径，他们的涨粉原理是非常相似的，只有中间的过程稍微有一些不同。但是现在微信对这方面的管控比较严格，需要自己掌握好分寸。

微信裂变营销怎么做？有哪些好用的社群裂变工具？

社群裂变简而言之就是用户通过某张海报→入群→群提示语发群/朋友圈→审核→发放海报内容给审核通过用户，通过用户传播一层一层的实现指数级的裂变。

那么在这个过程中需要用到两个工具，一个是群活码的工具，一个是群机器人的工具

一个好用的群机器人是一个顶俩的，不仅可以做到新人入群发送欢迎语，群规，关键词回复，定时群发等，关键是还可以关键词入群，根本不用群活码工具了，在做社群裂变的时候我们只需要设置群主或者群管理员的二维码，让需要入群用户回复相关关键词，就可以自动拉入到指定的微信群里。

而且也可以设置拉满人换群，填写数量后先从群人数最少的群拉人，直到群成员到达指定数量。

机器人可以做到新人入群欢迎语，指引语和检测语，试用了这么多产品，机器人基本都做不到可以识别图片内容一般我们做裂变都需要用户转发海报和文字在朋友圈多少分钟，或者转发到多少人的群里，然后截图到群里审核，然而这个截图里的内容，用户是否真的已经认证按照步骤完成，机器人是识别不到的，机器人智能识别用户图片，也就是用户不管发什么图片机器人都会给出提示语，默认成功，所以说要想%保证准确率都需要人工审核

社群裂变给大家推荐“聊天狗”

微信群裂变

价格便宜不说，机器人可以设置成自己的微信号大多数都是第三方自己的微信机器人在群内回复，不能设置成我们自己的，而且还可以设置关键词回复，踢群等功能，相当于一个需要单独购买的小型群管家机器人了。

公众号裂变

公众号裂变简而言之就是通过一系列的裂变活动给公众号涨粉，常见的玩儿法就是发出海报→扫码→关注公众号→分享邀请好友助力→完成任务→获得奖励，举个三节课最近玩儿的很火，裂变效果也非常可以。

我们只需要发送公众号名片给好友，就可以实现自动订阅公众号了，是你的涨粉利器。

朋友圈营销

在微信营销中，每天都还在花大量的时间去发个朋友圈吗？获取你需要这款工具，聊天狗定时发送朋友圈功能，只需通过后台设置好发送的时间以及内容，就可以让机器人帮你完成这项任务，达到很好的传播效果。

今天主要讲微信裂变，那我们分别从个人微信，微信公众号，微信群以及组合裂变三方面讲如何做一个裂变活动。

做裂变之前，需要明确三个关键点。

裂变工具

一个裂变循环设计

钱

我们从个人微信开始：

上思维导图：

个人微信号裂变或者加粉，分为主动和被动，以上的属于被动，被动方法还有去微信群导航提交微信二维码别人打电话给你都可以让别人先加你微信等。被动每天最多增加人/天。

主动的有这几个方面：

一混相关群，在群里加人，通过话术为：

你好，交个朋友吧！

我是，你看下能合作下吗？我有资源。

通过下可以吗？我有一个礼物送给你。

我知道你的一些小秘密。黑系话术

二导通讯录加入，用助手导入号码，用其他工具加。

三附近加人地铁上，公交上可使用附近加人等。

再看看微信公众号：

上思维导图：

微信社群裂变案例分析：如何设计朋友圈裂变活动获得流量传播！运营正经说

在线教育喧嚣日上，成为低迷经济中的一匹黑马。在线教育因为高客单价高复购率等因素成为裂变玩法的天然孵化池。

在线教育适合做裂变，为什么这么说呢？原因有三：

在线教育客单价高

在线对辅导少则四五百，多则上千，更不用说成年人的职业教育公务员考试课程等，全包班甚至能飙升到上万，行业垂直手中窄，不同领域的用户玩法和用户需求用户心理完全不同，十分适合使用裂变活动进行获客。

在线教育复购率低

在线教育用户活跃度高

从事教育行业的人非常清楚一点：教育行业不管是传统线下教育还是最近很火的线上教育，都很重视转化。

相比互联网行业，教育行业更重视的是最终收益，考量活动的指标，从来都是线索有效线索和收益。

很多做裂变活动的小伙伴经常没有想到裂变之后的动作承接，从一开始就埋下钩子，为转化做铺垫。

之前为在线教育平台做裂变活动时对此了解不深，踩过很多坑。现在回想起来，其实还是有很多挽救办法的，当时思路没打开，对转化和收益的重视程度不高，没有对用户做消费转化向的动作引导。如果针对之前的活动进行优化，我会做那么做呢？

案例：免费领书裂变为保证隐私，就不出示海报了

活动流程就像普通的裂变活动一样，诱饵是同品牌的书籍，这样能够为本品牌的线上课程做品牌背书，书籍是制定年级的学科教辅书，人数是人，尽量控制在家长能够接受的范围内。

这样的裂变活动，主要的目的是为公众号涨粉，但是用户质量不好，很难进行教育和运营。

可想而知，转化率不会很好。线索来源主要是有两个，在活动过程中向用户推送我们的试听课领取，感兴趣的用户会点击填写手机号领取课程；活动结束后完成裂变活动的用户手机号。

这两部分用户的转化都相对比较低，但其实还有一部分用户我们没有运营起来，就是这批参与裂变的粉丝，他们参与了活动但是没完成裂变，没预留手机号，同时也没有点击领取试听课。这批用户虽然也是用户的家长，可能购课的意向并不强烈，因此需要在社群和公众号的环境下进一步引导和孵化。

于是裂变活动后我们其实是有三批用户需要转化的，根据这三批用户的不同属性，匹配不同的转化方法，才能提升整个活动的转化率，这也是用户运营中用户分层的思路。

主动用户

针对第一批用户在活动参与过程中填写的用户，这批用户有主动填写手机号的动作，基本上对本次活动或本品牌是有一定的信任感的，在上最重要的是要说明，本页面是用来领取试听课的，试听课的简介时间方式等以及课程相关内容要写详尽，告诉用户，“您填写这个页面，就是为了领取试听课，和裂变是无关的”。

后续和学规沟通，这批线索的来源情况，根据活动不同给出不同的话术。

“羊毛”用户

针对第二批用户完成裂变活动留下手机号的，这批用户除去上面在试听课领取页面留下手机号的用户，就是一群只关心裂变礼品不关心产品的用户，这批用户又可以分为两种，一种是用户，另一种是羊毛党，但是就算是的家长，他们对我们产品的需求或对我们品牌的信任也还是有待提升的。

那我们说这批用户其实并不能算是精准用户，至少是还需要一段时间的发酵和运营的，针对这批用户我们可以将这些线索交给进行外呼拨打，替学规老师先筛选一部分，筛选出有意向的用户再进行跟进。

观望用户

针对第三批用户关注账号参与活动，但未完成裂变任务也没领取试听课，这批用户肯定是没有领取试听课的用户精准度高，但是不排除是因为对产品需求迫切度不高品牌认知不够品牌信任感不足。那我们在用户关注课公众号之后，进行进一步的筛选和运营即可。

针对这批用户我们要做的动作，可以按如下方式进行

：用户参与活动过程中引导用户进群

：在社群内推送学习相关内容文章

：将之前设计打磨好的本次裂变相关的课程视频或天训练营在群内预热

：想要听课/参与训练营的用户通过添加助教/抢购/拼团等方式获取听课资格

：获得资格后，用户进群享受课程/训练营

：课程/训练营介绍后，在社群内推送产品相关信息，并推送试听课/诊断课领取页面

：将报名正价课/试听课/诊断课的用户信息分别给到学规老师进行电话沟通

通过这几步将用户筛选出来，其他的用户留在社群中，通过每天的文章推送正价课介绍其他引流课推送或助教答疑等方式进行进一步孵化。

总得来说，我们要做的是两件事：

教育用户，让用户对品牌产品产生需求和信任；

筛选用户，给用户一个梯子，让他自发地主动地发出想要产品的信号。

以上这些，是我在做裂变活动的过程中没有想到或执行得不到位的地方，看完希望你也略有获益。关于社群销转或裂变，你有什么心得体会和圭圭交流的吗？欢迎关注我私聊~

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用优质内容做裂变作营销最靠谱

企业微信朋友圈开放，搭建“无限”私域流量详细教程。

原创改变世界的点滴改变世界的点滴

昨天

大家好，我是。这是年第篇原创

昨天企业微信更新了。版本后又每天更新了小版本，总的来说有下面个主要内容

▲企业微信更新说明

总结下来三个部分

微信朋友圈

企业微信可以建立微信混合群人限制

开放了微信小助手工具和插件：广播群机器人

我是昨天收到了内测提醒，这次使用后作为产品经理我认为是可以开放在企业微信做私域流量的时候了。在年，在没有使用产品研发的背景下借用第三方工具完成了群增长的方式。

我们”黑客增长失败了“，剖析裂变失败的个原因

这一篇文章，会包含企业微信如何在软件功能的操作上企业微信私域流量建立教程互联网团队在企业微信后的运营策略未来功能的预测上做个版块介绍。

当然也感谢这次加入增长产品设计玩法的产品运营朋友们，文字末尾有企业微信产品设计方法交流群，欢迎加入。

已经有伙伴通过企业微信群开始做产品增长和变现了。每天一次广播，即可获得收益。

▲通过企业微信群广播，打通微信个人号

企业微信搭建私域流量方法

目前企业微信已经开放了了个人户企业号快速认证成为企业微信用户。

▲人人都可以用企业微信，人人创业

废话不多说，现在关于企业微信如何搭建私域流量我开始教程。

第一步：添加微信好友

曾经在企业微信开放添加微信好友的时候，鉴峰就透露告诉我说已经有人开始用企业微信号批量加好友了。“养号”，不管是什么用户都加，因为企业微信支持“最高万”。

企业连接微信功能升级：单个成员的客户数上限可以超过人，管理员审批通过后提升。每到一个级别企业管理员点一下就可以让这个微信号升级客户数量。达到了万以上客户数量了，分别还有万万万的权限。

▲企业微信添加好友申请上限

同样可以使用微信个人号来登录企业微信。企业微信添加微信好友之后，在企业微信上显示后缀微信好友，在微信个人号列表上显示后缀是企业名称。双方可以互相交流沟通。

▲企业微信微信好友添加申请

在企业微信里添加好友，可以选择添加微信好友企业微信好友，这里我们选择微信好友添加。

▲企业微信微信好友添加申请

可以看到首选企业微信会读取自己微信好友列表，你可以轻松全局添加所有微信好友到企业微信里。

目前不支持批量添加，同时由于企业微信账户是跟随企业走的，客户信息也会沉淀在企业里。所以即使员工离职，也不会有带走风险。

比如产品经理社区在活动运营场景上余个客服微信个人号，平均+好友。我们可以通过批量添加每个客服号的微信好友，迁移到一个企业微信账户上。

减少了对若干客服号的管理和举报担忧。

客户共享的功能是在版本就出现了。企业微信可以共享客户以及离职继承，离职人员将客户交接给其他成员继续跟进时，备注描述等信息会一起同步给交接的成员，帮助交接的成员更快了解客户。当业务人员离职时，不仅可以继承关系，还可以继承前面员工在该客户身上打的标签和备注，数据不丢失。

当然分配用户需要用户同意。

▲企业微信客户迁移

第二步：话术引导用户同意添加

通过批量添加微信好友后，微信用户会在添加好友名单上看到企业微信的添加请求。目前没有做区分

▲微信用户添加企业微信好友

用户添加好友，可以在微信通讯录好友分类中查找。目前目测企业服务号一个微信号可以无上限添加企业微信号。也就是一个微信号可以加足够数量的企业微信号的

▲微信用户查找企业微通讯录

在企业微信里面，目前开放了若干组件。包括快速回复机器人自动回复

企业微信开放平台也会正式迈入企业开发者的视角。

▲企业微信开发者平台点击阅读原文跳转

关于开发者这快，我们等下放在后面说。

第三步：建立企业私域流量池：外部微信群

点击企业微信通讯录，选择创建企业微信群。

▲创建企业微信群

企业微信创建群和微信群有区别，微信需要至少个人的群限制。企业微信群可以一个人创建，同时会引导提示修改群名称，增加群体验。

这里我们建立了产品经理企业微信交流群，本公众号回复：“企业微信”。加入企业微信产品经理群。定时更新我们在企业微信的拆解和玩法。

企业微信群和微信群在微信中有一个做为标识区别。

▲企业微信和微信，微信群展示方式

建立群后，系统会提示邀请好友加入。目前支持将企业微信群二维码分享到微信里，微信同学可以无缝加入。

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▲邀请微信好友微信群同学加入企业微信群

用户加入企业微信群后，可以看到企业微信群中的微信用户数企业微用户数。

▲邀请微信好友微信群同学加入企业微信群

由于企业微信和微信版本都要达到最新版本，否则就会出现一些问题。比如在企业微信群限制人就无法加入，在微信里面显示则是人超过无法显示，文案有问题。

▲企业微信人数限制人数

第四步：设置群自动回复

在企业微信新版本里面，企业微信群里会增加话术机器人自动回复。提前设置好机器人自动回复，如果是做运营的同学就可以做裂变增长啦。

▲企业微信群自动回复

管理员可以在群详情设置欢迎语。目前欢迎语没有长度限制，同时支持图片视频网页小程序，但是不支持公众号订阅号直接推送。但如果支持图片，群运营同学可以通过扫码识别增粉也是一样的。

企业微信群增长案例

为此也开展了群裂变的方式，分别针对导入用户和公众号涨粉做了群话术测试。

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▲企业微信的运营增长玩法

但目前不能控制企业微信号机器人消息频率，如果个人同时加入，机器人会随机选择一个人加入回复。若个人间隔时间较大，机器人加入回复慢。

第六步：设置个人快速固定消息回复

企业微信在输入效率上同样支持知识库管理，但目前支持文本的知识库文本消息设置。通过设置话术后，可以避免编辑大量消息，快速导入话术在社群里运营和营销维护。

▲企业微信的固定话术

但企业微信管理者可以开放自定义页面，去提高自动回复话术。介入第三方知识库，增加企业微信的社群运营和沟通效率。

▲企业微信的社群引导用户注册产品

第七步：添加自己的微信

企业微信由于是一个新的账户，允许用户自己添加自己的企业微信。添加自己的企业微信是为了后面方便做朋友圈测试。同时企业微信不支持查看微信用户的个人微信号，只能查看微信昵称。

▲企业微信仅支持查看用户名称

第八步：发企业微信朋友圈

企业微信朋友圈发送入口在企业微信工作入口。目前企业微信朋友圈对微信版本和企业微信版本有限制。同时只能要求一天最多发一次。

▲企业微信发朋友圈

企业管理者可以做朋友圈的管理和记录操作，企业微信员工也可以查看之前的微信朋友圈记录。预测这里可以帮助新员工更快了解公司业务和运营技巧。

▲企业微信朋友圈历史记录查询

第九步：开始搭建私域朋友圈

经过前面个步骤，我们搭建了一个企业微信群添加了微信好友进入企业微信。接下来我们可以开始做私域流量搭建了。

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▲微信用户查看企业微信的朋友圈

添加了企业微信为好友的用户可以看到自己朋友圈出现了广告。通过进群话术和福利，用户即可加入企业微信群。

第十步：利用广播功能搭建私域流量

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▲企业微信广播功能，通知加入社群

通过上面十个步骤，就可以快速引导用户加入社群，成为私域流量啦。加上累计万用户的个人好友权限，私域流量在企业微信的运营布局将会更加重。根据这个个步骤，相信你可以很快学会如何做企业微信社群的软件配置和流量搭建操作玩法了。

企业微信对用户运营策略迭代

随着企业微信社群人数人的增加，和企业微信朋友圈的开放。无疑会引来许多在微信公众号微信社群的操盘手。

企业微信朋友圈带来的用户增长入口变化：从微信到企业微信消息列表

▲企业微信朋友圈入口

企业微信朋友圈入口不仅是在微信上有，同样在企业微信里面可以看到一个聊天消息列表上也会有。

端产品和端产品快速获客

所以企业微信添加微信好友和企业微信用户都将成为流量变现的策略。同样企业微信针对链接小程序无缝跳转，端类厂商也会将销售和运营资源搭建在企业微信上，帮助企业微信用户使用。

▲企业微信支持小程序和无缝跳转

但唯一不同的是，企业微信的权限管理还需要管理者灵活配置。以前企业微信只有行政部门和运维部门融入，目前加入运营团队是一个必然的路径。

比如小程序话术的配置，都需要运营团队提前配置好。

社群精细化运营的开始

企业微信中因为支持个人号高额度用户数的添加，同时企业微信自带员消息统计话术统计群统计等，帮助企业更好的管理用户运营团队和社群运营团队。

▲企业微信对数据统计能力

微商将在企业微信能力，快速增长

微商这一次，说实话会躺着赢。再也不用被朋友屏蔽朋友圈了。转载到企业微信，通过个人号与私域流量的方式搭建微商变现社群。同时下级团队管理也同样可以通过前面提到的员工号杜绝客户流失。

▲微信微商影响微信好友体验

企业微信未来开放能力预测

通过第一部分和第二部分，相信你已经知道了企业微信带来的微信私域流量变化。接下来我这里也做几个预测

个人机器号的能力开放

企业微信重点在员工号，尤其是微信好友和企业微信好友的管理。所以高效的解决沟通和运营管理问题，是机器人号需要解决的。比如支持

微信服务号订阅号接入企业微信

目前服务号和订阅号内容还没有介入企业微信。当作为微信生态一大内容版块，相信会加入，作为企业站内服务号或资讯信息服务

微信社群的人数开放限制

企业微信群从人到现在的扩大到人。翻了四倍，基本满足了社群运营的要求，可是对比微信群人限额。人还是过于较少，对某些场景来说人太少了。

目前人以上的群总人数还不支持。但看过前面的步骤你就知道了，人的社群足够添加好友了。

朋友圈关于的支持

目前企业微信的是无法读取标题和封面的，在体验上不够好。未来相信会和微信一样支持外链接阅读形式。

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▲企业微信对的支持

微信群机器人会类似订阅号和服务号

▲微信外部群不支持机器人

企业微信在之前开放了在内部群里面有机器人配置。但机器人还不支持添加在外部群里。

相信为了更好的管理社群和运营社群，机器人开放能力将会增加。同样支持可视化界面不需要编程的机器人管理平台也会成为一个好的创业项目。

▲机器人管理接口

最后：企业微信产品运营交流交流群

现在我们建立了一个企业微信产品运营增长设计交流群，围绕着私域流量我们将带你建立你的一个企业微信群。

本公众号回复关键词：企业微信

推荐阅读：

另外我个人搭建了一个快速体验款知识星球，每天都会拆借一份有趣的体验报告和应用在这里。加入星期，年输出份快速体验报告，还可原路退回入群费用。

首先，下面是我总结出来的引流裂变六部曲，即是万能引流公式：客户定位+目标鱼塘+设计超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变。

客户定位

你是做什么产品的，你的客户群体是哪些，他们是男是女，是“宝妈”群体还是大学生群体，他们的兴趣爱好等。你只有了解粉丝群体的属性，才能更好地设置对应的福利，以及更好地找到精准的鱼塘。

目标鱼塘

目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是一个平台一个社群或一个人的朋友圈等。你要根据自己的粉丝群体的属性，掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘里活跃，找到对应的鱼塘，投放对应的超级福利，吸引精准粉丝主动添加你。

你需要的精准粉丝，也许在你的通讯录里，也许在竞争对手或同行的手里，也许在你客户的朋友圈里，或许在线上或线下。

大部分人会出现在互联网的各个鱼塘里，根据我的经验，以下个鱼塘覆盖了%以上的目标客户，一定有适合你去引流的鱼塘，分别是微信群朋友圈老客户介绍群公众号直播平台视频平台交友平台百度搜索引擎阿里和淘宝自媒体平台贴吧论坛微博类目网站网站母婴百度竞价和网络电台。

不同的鱼塘，聚集着不同的目标粉丝，只要找到合适的方法，就会吸引大量的精准客户找到你。

设计超级福利

福利是给目标粉丝一个行动的理由。让别人行动有两大驱动，第一是利益驱动，第二是风险驱动。我们最好的引流方式就是提供价值，给予好处，帮客户解决问题，让客户心甘情愿地加你，心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重，根据自己目标群体的属性和鱼塘的属性，设计对应的超级福利，关于如何设计超级福利，后面文章有机会分享。

引导行动

当我们确定好在对应的鱼塘吸引的精准客户，也设计好超级福利了，下一步就是通过交流互动引导他们行动，如告诉他们立即扫描二维码，即可免费获取，仅限前名。替客户做决定，让他们马上行动。

建立信任

当粉丝添加我们的时候，大家还不是很了解，不要急着成交，而是先建立信任，如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

连环裂变

裂变最好的方式就是连环裂变，裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝，一个好的引流活动可以进行一度裂变二度裂变三度裂变，甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。粉丝为了得到对应的福利，会帮你转发或推荐新的粉丝给你。也可以通过引导，抛出新的引流主张新的福利，让粉丝变成种子选手帮你裂变，并不断循环下去。

找到目标粉丝所在的社群并引爆它

微信群是粉丝活动的主要场所之一，人们已经习惯在群里聊天办公学习等。“物以类聚，人以群分”，一个多达人的群，总有一些消费习推相似消费需求接近的粉丝，他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。如果能在微信群里进行筛选挖掘，只要使用合适的方法，就一定可以迅速将其引流为我们的粉丝。

在微信群中，加好友有两种方式。

第一种是你主动添加群友，在群里找到合适的人，主动申请加为好友。第二种是被动添加，即别人主动加你为好友。让群友主动加你为好友是需要技巧和方法的，我们就着重说说这种被动添加好友的方法。

千群裂变：很多人在通过微信群引流的时候，往往会陷入极端，即所有的群都是自己创建的，自己是群主，在管理群的时候权限更大。但这样做的弊端很明显，那就是你没有那么多的精力深耕每个群。亲力亲为，换来的并不一定是最好的结果。

有人又会陷入另一个极端，即所有的群是别人邀请他加入的，自己没有自主创建的群。这样会让自已很被动，在引流的时候往往瞻前顾后，无法放大引流的效果。

你要实现群裂变，最好的办法就是建群和加群同时进行，当积累足够多的群时，就能实现量变到质变的转化。

通过换群的方式加入更多群

所谓换群，就是和别人交换，别人有个群，你也有个群，大家交换后，各自就拥有了个群，这样你筛选粉丝的范围就能更大。

在百度搜索微信群网站

有人专门建立了网站，供大家交换或者加入群，这样你就能发现更多精谁的微信群。

通过公众号搜群

阅读公众号文章时会发现，很多文章最后会写上加入某个粉丝群，你找到与你行业相关的文章并加入这样的群，粉丝会很精准。

群中交换群资源

自己建群

这是指在合适的机会和场合建群，如参与某些活动时，通过加入一些群，自己再找一个理由建一个群，把对方群的粉丝拉过来。也可以通过引流主张，让粉丝自动往群里拉人，裂变新的群。

自建微信群，疯狂裂变

上面提到了自主建群，自主建群也有很多方法与策略，需要我们在引流的时候多关注。你需要关注建群的几个细节。

群昵称

最好能够让对方获得有用的信息，群昵称要有较高的辨识度，能让人很快记住。

群欢迎词

这会给新加入的群友带来一种亲切感，让其产生归属感，也能更好地留住群友，拉近距离。

群口号

群口号要简单易记，并且充满正能量朗朗上口。

群公告

群公告一般是介绍本群的规则等，这些完整的内容能让群友相处融治。

群文化

一个群就是一个组织，群友经过相处会形成共同的价值观认同等，从而形成群文化。群文化具有极强的向心力，一方面能留住群友，另一方面能保持群的活跃度。

了解了这些细节，我们再来说说自建微信群的几个途径。

()别人转让群给你，你当群主。这是建群的一个捷径，不用你辛苦找人。不过要注意这个群的情况，如果是违规群，反而会带来负面影响。

()自己建群，并拉好友入群。

()可以找一些微信群网站，想办法把自己的二维码发上去，一般你需要定期更新群二维码。

()发动你的微信群友在各地建分群。这需要你具有极强的个人影响力，否则建分群非常困难。

()在活动现场面对面建群。可以多参加一些线下活动，在活动现场建群，并吸引别人加入。

()如果你有实力，可以自己组织一些沙龙等活动，通过这些活动建群，并邀请其他群好友拉别人加入。

付费群引流

下面我提供几个通过付费微信群引流的方法。

做只勤劳的“小蜜蜂”

每个人要想取得成绩，不付出努力是不行的，积极帮助别人提高等。你的努力别人看得见，也会被你感染，进而被你吸引。

笔记是最佳的引流方式之一

在付费群里学习，每个人的理解能力学习能力不同。如果你在认真学习的同时，还记下一份详细的笔记，它一方面能帮助你深入学习，多次温习;另一方面可以供其他群友借鉴，让那些没有学明白的人再次回顾。这样的举动一定能吸引更多人关注你。

在群里分享有价值的干货

大家聚在一起学习，各有所长。即使是群里的老师也有不擅长的方面。如果你能在老师讲课之外，提供一些有价值的干货，群友一定会争相向你学习，成为你的粉丝自然水到渠成。

下面是我在社群学习的一个引流案例，给大家借鉴。

()提前入群，当群管理员，维护群秩序。

()开场前，发群红包，引导开课倒计时。

()发红包欢迎主讲老师。

()开课时，修改群昵称引起注意。如，笔记整理

()在电脑上用文档做笔记，总结要干练到位知识点分明。

()总结~个知识点，发到群里。速度要跟上，让同学注意到你的贡献。

()中途截图部分文档内容(作用就是让同学佩服你的笔记功底，字体颜色有层次感)。

()大部分人注意到你提供的内容时会佩服你的速度和欣赏你的奉献精神，这时你停止向群里发知识点，告诉大家，为了避免干扰老师讲课，最后会整理成一个文档配上图片，免费送给同学，增强大家对你的好感。

微信引流之群二维码连环引流

我们可以在别人的群里引流，也可以自己建种子群自动引流，把群二维码分享出去，通过互动引导，让有需求的潜在客户扫码进群，除了扫码进群,还可以通过互动筛选，人工拉进群，如我们经常收到好友的进群邀请，文案最后一般说如果想进群回复或回复或回复我要进群等。

你回复之后，对方可能会拉你进群，但更可能是让你进行其他操作或付费后再拉你入群，这种进群方式不但增加了筛选成本，还会降低一部分人参与的欲望，从快速进群引流的角度来说，最好的方式就是让别人看见二维码就有进群的欲望，并且进群之后，通过引导，让他成为种子用户，愿意分享二维码，让更多陌生粉丝进入我们的群，进而达到连环裂变的目的。

群二维码连环引流就是先设置一个福利群，也是临时对接群，先筛选一批种子选手，通过利益驱动，让他们转发我们的微信群维码，让一批潜在客户看见并识别二维码后进群，再通过互动引导，让他们也转发群二维码，合格的选手进入人的大群领取福利。

很多粉丝为了进大群领取福利，会转发群二维码，这样群二维码就会不断地出现在他们的朋友圈，会有源源不断的潜在客户被吸引进群。微信群人在人以内是可以扫码进群的，超过人就必须邀请才能进群，所以要保证期福利群一直在人以内，并且通过这种方式，一天轻松加几百人基至更多，那如何操作呢?

转发到朋友圈筛选进群

群二维码连环引流最重要的就是设计福利，以及设计流程，当然，第一批裂变的种子也很重要，先筛选愿意参与的人，吸引他们的注意力，拉进福利群，然后通过群公告引导他们转发群二维码到他们的朋友圈，在学习群中,通过转发文案到朋友圈吸引别人加群，然后通过群二维码连环引流。

激励内容如何兑现

我们在上面提到，进行二维码连环引流，可以分为两个阶段第一个阶段是引流到临时群(第一个群)筛选粉丝第二个阶段是将筛选后的精准粉丝导入大群(第二个群)。导入到大群后，我们首先要做的就是兑现你承诺给大家的激励内容。

首先，你要保证一定会给大家兑现你的承诺，如果你不能兑现你的承诺，那你筛选的这些粉丝会很快离开，因为他们感到被欺骗了，如果他们对你连基本的信任都没有，怎么可能成为你的忠实粉丝。

其次，兑现承诺中的激励内容，并不是没有技巧地盲目兑现，而是要使用好这样的机会，在兑现承诺中，与粉丝建立进步的联系。具体可以借鉴这样的方法。

()发一个群公告，告诉大家相关情况。发群公告也要注意方法。我提供一个群公告做参考。

@全部人，欢迎加入引流爆粉大家庭，在这里你可以免费学到价值元的引流课程，晚上点准时开讲，同时你还可以得到引流爆粉套课件+套微营销秘籍。另外，晚上课程还会有红包雨+神秘大礼+前沿微营销秘籍分享

()告诉大家把本群置顶，这样在听课的时候，方便快速进入。

()制定规则，要求在群内严禁发送广告。

()告诉大家，在讲课之前，群内好友可以互相加为好友。()准时开课，不要让大家等待。

()讲课过程中，要不断活跃群气氛。可以通过互动发红包等方式活跃气氛。

()讲课过程中不断引流，井逐步兑现激励内容。

通过以上步骤，可以让粉丝感觉物超所值，既能学到一些自己需要的知识，又结识了好友。当然，在这个过程中，我们也要不断提出新的痛点发掘新的需求，这样，粉丝的注意力才能持续被我们吸引。

想了解更多，请私信，招代

　苏秦让六国合纵结盟后，回到赵国，赵肃侯封他为武安君，于是把合纵的盟约书投送给秦国。秦国有十五年不敢窥视函谷关外的国家。

　　后来秦国派犀首欺骗齐国和魏国，与它们一起攻打赵国，想借此毁坏合纵盟约。齐国和魏国攻打赵国，赵王便责备苏秦。苏秦很害怕，请求出使燕国，一定要报复齐国。

　　苏秦离开赵国以后，合纵的盟约就瓦解了。

　　秦惠王把他的女儿嫁给燕国的太子。这一年，燕文侯死，太子即位，这就是燕易王。

　　燕易王初即位时，齐宣王趁燕文侯死攻打燕国，占领了十座城池。燕易王对苏秦说：“过去你到燕国，先王资助你见赵王，才使六国合纵结盟。现在齐国先攻打赵国，再攻燕国，因为你的缘故而使我们被天下人讥笑，你能为燕国收回被侵占的土地吗？”苏秦十分惭愧，说：“请让我替大王你去夺回来。”“元亮曰：‘含气之类，顺之必悦，逆之必怒，况天为万物之尊而逆之乎？”’近人俞樾因此而认为陶渊明注过《鬼谷子》。

　　时至南北朝，《鬼谷子》仍流传不衰。刘宋人裴疖注《史记·苏秦列传》“期年以出揣摩”时曰：“《鬼谷子》有《揣》《摩》篇也。”其显系见过《鬼谷子》书。萧梁人刘勰于《文心雕龙·论说》中论战国辩士时说：

　　“暨战国争雄，辩士云涌；从横参谋，长短角势；《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术；一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师；六印磊落以佩，五都隐赈而封。”

　　《转丸》原为《鬼谷子》这一篇，在《符言》之下。台湾学者赵铁寒谓其亡于齐末梁初至唐尹知章世之间。《飞钳》为今传本《鬼谷子》之第五篇。另据《意林·篇目序》，梁人庾仲容《子略》中曾录有《鬼谷子》文句。据唐长孙无忌《鬼谷子序》言，萧梁人陶弘景曾注过《鬼谷子》三卷。

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