抖音直播真的那么赚钱吗？

天带货直播千：年抖音直播带货怎么做才赚钱？

最近由于国内疫情的影响，大大小小的行业都受到了不同程度的打击，轻则亏本无收入，重则无法继续运营，最终倒闭。

尤其是线下行业损失极为严重，一家海底捞仅仅关门天，损失数额就高达数亿元，即使是一些大型的线下企业，资金储备也不一定能够长时间的坚持下去。

就在线下行业危机重重的时候，线上行业开始被人们广泛关注，于是许多企业由线下转入线上，开始了一种最火爆的带货方式——直播带货。

比如：银泰百货让旗下的多名柜姐开通直播，集体带货，结果出乎所有人的预料，开播仅个小时的在线观看人数就超过了个月的客流量，三天之直播带货收入千元！

于是很多品牌例如雅诗兰黛兰蔻等等也纷纷开始导购直播卖货。

图片来自亿邦动力

更让人没有想到的是，汽车行业房地产这些大企业也纷纷参与进来，开创自己的直播带货领地。

例如在天猫和京东的宝马旗舰店直播间里，销售小哥灵活自如的在线讲解各种车的性能，积极的回答弹幕所关心的问题，还实时进行抽奖活动，直播间的场面热火朝天。

实际上现在几乎整个汽车行业都开始线上营销，甚至我们有时候可以看到有人在网上购买跑车。

房地产行业当然也不甘落后，恒大房产放出大折扣，折直播卖房，天卖出价值亿元房产！

甚至网红在抖音上直播卖房，出售套房净赚！

由此可以看出，现在只要是商品几乎都可以直播带货，是现在的主流商机之一，千万不能错过。

一直播的潜力

即使是在疫情期间，物流停滞的情况下，李佳琪仅仅直播了个小时，一千多万人观看，当天销售量高达万件，销售额万元，让人不得不叹服！

李佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入位数。

快手直播一哥——辛巴，年营业额过百亿，只要是稍微有点名气的小网红，参与一个产品的直播带货也能轻轻松松月收数十万。

为什么直播会成为现在最为火爆的带货方式之一呢？

在我看来，直播带货具有能及时与粉丝互动消费场景透明以及饥饿营销等特点，这些特点使得直播带货的转化率大大增加，同时也提升了流量变现效率。

在这么大的市场下，各平台都不会错过。

现如今，我们经常可以在抖音微博淘宝等热门软件发现直播窗口，除此之外，其他多家应用平台也纷纷开通直播功能，直播渐渐已经成为一个平台的标配。

其实直播带货并不是突然火起来的

早在年，一些人就开始在直播间里宣传自己的淘宝店铺，或者是一些主流商品，短短两三年时间，直播电商就已经迅速发展成长起来。

据数字统计直播电商已经成为了一个将近亿规模的大行业，而年，更是给了直播带货更好的成长空间。

二年，直播带货是不可错过的风口！

资本进入，平台流量倾斜

现如今，直播带货是多家应用，百花齐放的局面。

每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地，平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策，各方投资企业也加大投资力度，提供资金帮助直播带货行业发展，资本的投入和流量的倾斜，标志着全民直播电商的时代已经开启。

不久的未来，直播时百万人同时在线，上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。

一场好的直播带货需要具备什么？

首先内容必须有趣，人都是视觉动物，内容丰富有趣才有继续看下去的欲望，其次就是主播要实时双向互动，让观众内心觉得需要这件商品，引起观众的购买欲。

李佳琪一场直播试用几百支口红，这种既视感使货与人的关系更加紧密，从而达到刺激观众消费的目的，而且人们一般观看过直播的商品，就不会再花时间去看图文重新挑选了，直接在直播过程中下单购买，这样使得交易成功效率被大大提升

技术的优化进步，将为直播带来更好的观看体验

年，中国的网络将会大范围普及并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升，再随着电子科技产品的不断更新，未来的~年，将是中国互联网视频化的重要发展阶段。

的普及将为人们带来了极大地便利，甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯，而短视频和直播无疑将是最大的受益者，而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口！

三普通人如何用抖音直播赚钱？

世界上有千千万万的机会能获得成功，但有机会并不等于成功。

将抖音直播电商做成功意味着会有巨大的收益，是否你也想加入直播电商但不知道如何操作？

对于直播要使用的关键话术一窍不通？花了许多时间与精力，成交量却不见增长？做好一个直播电商的核心是什么？

今天我就把我的经验分享给你，全程干货！

想做好作直播带货，这三件事一定要做好：

播前准备

播中运营

播后复盘

播前准备

一个直播开始前，你需要将你的直播间直播设备人设直播脚本开播前引流都准备好，其中最关键的就是主播的人设直播脚本和开播前的引流这三个要素。

主播人设不用多说，一场直播带货包括人货场，而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：幽默开朗说话是否具有专业性等等，这取决于能否给观众留下较深刻的印象。

如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力销售能力互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

提前准备好直播脚本，直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货，使得直播的过程条理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一个标准的直播脚本至少需要有主题时间节点活动环节产品讲解和成交方案，直播脚本就像是电脑的执行器，从直播的开始一步一步有条理按部就班的来，一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流，在即将要直播前，可以在粉丝群公众号微信群微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备，也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的来引流。

除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，标签如何设置等等，充足的准备是一场好的直播的基础

播中运营

直播过程中的运营主要包括三个方面，直播过程中的互动销售转化环节和平台直播需要注意的事项。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

就比如前一段时间，李佳琪直播带货是邀请来了众多大咖明星，明星的流量效果本来就十分强大，再加上直播过程中可以与观众互动，这使得商品的销量直线上升，可见直播互动的重要性。

虽然我们不能邀请明星坐阵，但是我们可以自己学习优秀的聊天技巧或者是提前准备好一些段子去调动观众的情绪。

直播过程中的销售转化说白了就是每个环节的活动设置如何正确的切换，比如可以先进行产品演示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。

每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。

直播中的注意事项就像是规则一样要严格遵守，每个平台有各自的规则，比如直播过程中不可出现污言秽语，或者是带有宗教评论的语言，衣服不可以太过奇怪等等。

另外平台对直播的货物也是有要求的，一些平台所明确的违禁品是不能在直播过程中出现的

播后复盘

当一场直播带货结束后，第一步并不是立即为用户发货，而是抓紧时间复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括用户活跃度直播间转粉率直播数据分析等等。

一定要趁热打铁认真仔细分析，一旦拖延一些重要的细节就会忘记，好的主播每次都会认真总结，努力改进不足，为下一次直播做好更充分的准备，只有这样，才有机会使自己的直播带货越来越完美。

任何事情都要有一个学习的过程，希望我这篇文章能给你带来帮助。

我是望舒，热爱互联网项目分享，欢迎您的关注。

原创不易，你的点赞就是我创作的动力！

首先，抖音本身的定位是小视频，很快做火，做大之后，有了一批很大的用户，流量，整个趋于稳定之后，这些大数据，基于抖音的优势，就可以流量变现，那么直播是后面才有的。

你说的抖音大多粉丝的主播，或者很多女主播的礼物榜动不动就一千多的，可能你对直播还不是很了解，国内大大小小成千上万个直播平台，像虎牙斗鱼这样的一线大平台，有的主播一天就收十几万几十万的礼物，打个平台的比赛或者年度，都是一次性百万级千万级一场的礼物。

这种主播哪个平台都会有，但不属于大多数，看直播的人我们也无法确定他们是真有钱还是假有钱，毕竟是网络世界，但是的确有有钱人看直播，并消费很多钱的。大家看直播就图个乐，这个行业发展几年已经很成熟，形成一个很大的产业链和利益链。

虽然以前我也一直认为在各大平台做主播确实很赚钱，但是始终没有身边的人接触主播这个行业，所以也没有特别得感受。

直到前几天跟一个很好的哥们一起吃饭，他告诉我他做了个月的主播，赚到的钱抵得上他自己开一个小网络公司好几年的收入。

因为男生做主播相对女生做起来要艰难很多，他每天要策划文案，要拍段子，拍完以后要剪辑视频，然后开直播，一天几个小时，他说昨天一天的音浪就达到万，算下来有万的收入。

这仅仅还是一个多万粉丝的直播，那些千万级别的可想而知。

他说通过几个月的实践得出结论：抖音直播真的很赚钱，目前可以花大精力去做这个项目。

现在他已经把直播公会注册好了，可以让更多想要做主播的人加入直播公会，他负责培训，我负责策划，我到觉得也可以试试，毕竟他已经花了几个月从零开始实践过来了。

抖音直播赚钱最快的方式是？抖音直播的五大带货法则，早知道早赚钱！

大家好，我是四爷！今天四爷要跟大家讲一讲抖音直播电商五大带货法则，大家都知道除了淘宝天猫等各种购物类，从去年一直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限，尤其是抖音快手平台，带货能力堪称一绝。

直播带货不仅使互动方式更加多元化，更进一步促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。

直播成为电商新出口，众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销，大家都知道：这是一个新的机会。

但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。

这里四爷给大家总结了直播带货的五大法则，希望能带你入局直播电商，并尽量解决你的焦虑。

一流量——解决流量，就解决了一半的问题

圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。

这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。

因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。

而要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧要特别注意：

[]短视频/直播的封面重中之重

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

[]标题

如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题？这个问题没有明确的答案，不过我们总结了大批优秀的标题：

在标题里多用疑问或反问句

结合实事热点，或是和明星相关的话题

轩逸猎奇的标题更容易吸引读者

能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

[]标签分类

如果你发布内容的平台有标签的选项，记得添加上适合自己的标签。

很多用户没有意识到标签的作用，这样的话一方面会导致流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面平台算法无法判定你的账号属性，即使想给你推荐流量也无从下手。

二人——直播间里的人与人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

比如，如果你们是为了卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来，如果你们是为了卖美妆产品，就不能对化妆品肤质一无所知。

除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

三货——供应链商品

相对于上面提到的主播，货品同样重要。

首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

去年冬天，一位只有几百粉丝的素人主播在直播间销售加厚的羊毛袜，号称一年内穿破退钱，限时售卖双，短短时间内就被抢购一空，直播间不到人观看，他却轻轻松地在赚了几千块钱，还收获了一批粉丝。

不怕粉丝少，就怕货不好。

粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。

在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要，不同平台不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。

比如在快手平台，宠物类的商品均价能达到元/单，而美食类的商品最好的销售价格为元/单。

四场——直播间平台

直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。

[]直播间设备

和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

[]灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

[]搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

五复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点，才休息。

而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：

[]数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长是转粉率还是其他。

[]老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

[]直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

[]调整改进

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

年，直播电商风口已来。越早进入，收益越大！

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抖音直播怎么做？年如何利用抖音直播赚钱？史上最全面的直播运营方案

问题：

抖音直播怎么做？

新人想做直播该如何操作？

抖音如何直播，可以提高带货量？

年，“李佳琦”“薇娅”应该是无人不知无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现，比如：几分钟内卖了单，一场直播下来总共卖了亿。

其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商社交视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?

四爷为大家总结了最新直播卖货技巧，不多说直接上干货。

问题一直播如何选品？

根据数据分析需求选品

做大数据分析最大的好处就是，能实时了解到市场的需求，也就是市场需要什么，我们就选择什么！

在这里给大家推荐一个做市场分析的数据平台：抖参谋

抖参谋这款产品隶属于抖大大，是用来统计抖音上带货销量比较好的平台，大家可以查看里面的各种数据

比如

全网商品曝光榜

到底哪些商品每天最火销量涨了多少这里都能看的。

商品曝光实时榜

区别于第一个榜单，这个榜单更实时，展示当天商品的曝光实时榜。

根据粉丝需求选品

提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能)，可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

问题二直播需要哪些人员与场地？

主播

干净自然的妆容;和背景服装造型风格一致;情绪饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅;

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场;

场地设备

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置；光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯；保障信号稳定，直播不卡顿；手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架；增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)。

其他

音乐，提前准备背景音乐，如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;

道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池小黑板等。

问题三直播如何确定主题与形式？

直播主题

主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄地域观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如

聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性

才艺型：擅长舞蹈厨艺等技能的主播

卖货型：以带货电商转化内容为主

综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

脚本要素

直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间

直播内容模块：根据直播主题，以分钟/分钟/小时分配时间段，确定相应直播内容模块

预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：

问题四直播有哪些技巧？

直播后提高转化

直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。

注意事项

对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长频率，积累粉丝数量。

直播数据分析

时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果

点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度

观看人数：直播间实时的观看人数

评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论

转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看

直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

电商数据分析

订单管理：查看全部状态订单

账单管理：查看交易中及交易完成金额第三方平台(淘宝/京东等)

点击数：到达商品店铺的点击数量

付款数：带来的付款订单笔数

总金额：总收入金额数

收集粉丝反馈

评论反馈

记录直播间个评论热点，例如“保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。

客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?”“下次直播我们约几点?”

其他反馈：通过亲友同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。

最后，作为短视频运营者，之前有一些培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

如何获取，请大家私信楼主【抖音资料】，楼主看到了一定会抽时间回！

平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

这么讲吧，李佳琦一年的净收入亿，股百分之的上市公司一年的净收入不足亿。

如果不是一个老号，有万粉丝单场收入一千应该中规中矩的水平。

包括我自己的主播，一场最高有收三百多万人民币的，那你能说给她刷礼物的人傻吗，别人能随便消费这么多的钱，就说明不是个傻子

可能你不能理解，为啥就在那聊聊天或者唱唱歌，就有这么多的人刷礼物~但其实你要知道，虽然网络是虚拟的，但是你去消费了，通过主播和直播间粉丝获得的反馈，那种感觉是真实。就像你买一个包，质量一样，一个是古驰，一个是叫你听都没听过的知知乎乎牌很多人不会在意对他来说的这一点点“小钱”，在意的是自己能获得的感受

年月份，由于疫情原因一直呆在家不能出门，就想开个小学网课直播引一批家长粉丝，起步是非常困难的，账号没有权重，发布视频没有浏览量。但我们也有一个优势，就是妹妹在教育机构上班，也有教师资格证，所以，这一点应该算是蛮专业的。

而且我认为女孩子做这一行，更加容易上手一些，毕竟家长觉得，女老师亲和力比较好一点，比男老师更加有耐心。

除此之外，刚起步，没流量，每天都买个头条。花个四五十块钱，来圈粉。目的很简单，把视频的曝光率提升起来。

这一招，效果蛮不错的，大概每天有八九千的播放量。靠这个圈粉，差不多在左右。非常精准，留言率非常高。

那我们视频制作的内容方向在哪里？

就在于按照年级分层。妹妹是小学语文老师，有教材，都是全国统一的人教版。所以，从一年级开始按照人较版的教程开始上课。

第二天更新二年级的，三年级的以此类推。目的就是为了圈不同年龄层次家长的粉。而且直播，也是按照此类方法，每天都是不同年级的课程。数学课程也会讲，我们主要讲语文和数学。

讲完课程之后，也会布置一下课堂作业。人教版的内容基本上都差不多，而且妹妹讲的比较详细。

语文在小学阶段是一个打基础的阶段。而且写作各方面，我们也会融会贯通的推出一些课程。目前直播间每天都固定在人左右吧。打赏刷礼物的也不少，也会卖一些书，比如四大名著之类的。也上架一些系列课程，比如，写作课程，心算技巧等。销量都不错。

我们把视频和直播间作为一个引流端，因为这里面有很多人都是盲目的加进来，压根也不知道讲什么，也算是一个吸粉的手段，孩子想要学习，必须循序渐进。

我们的会员，都在微信群里面。另外系统化的讲解，帮助学生更加容易吸收知识点。并且支持回放。随时随地都能看。刚开始做没啥经验，所以，只能慢慢来。这一次的变现，价格收的比较高，均价在左右，收了多名，每一个年级人数在名左右。

由于是网络授课，对人数的限制反而小一些。及时后加入进来的，也可以看回放，学习系统化的课程。初期效果并不明显，但是我总觉得这应该是一个趋势，而且在线教育，之后也会发展越来越成熟，所以现在入行不晚。

我自己刚开始做，每天一个视频，也就上百的播放量，也苦恼，研究好平台的规则之后，慢慢提升播放量，获取更多客户的关注，越做越有干劲。现在基本上算是把整个流程打通了。

感谢大家的观看，有需要了解这块的可以一起摸索。

这个问题可以分为两个部分。

上半部分叫，抖音直播能不能赚到钱。

对于这部分，你只要打开直播，然后看看小时榜排名靠前的那些主播就好了，看看她收到多少音浪，按照的比例算一下，已经到手多少人民币，这还不包括带货收入，，抖音直播当然可以赚到钱。

下半部分叫，你能不能从抖音直播赚到钱

现在是年的年初，抖音依旧是短视频界的流量扛把子，日活跃用户大概在亿之间媒体数据，互联网时代，流量和金钱，大多数情况下是划等号的。当然，有流量并不代表流量可以为你所用，某些被大机构把持的平台，你想获得关注几乎是不可能。但抖音独有的推荐算法，让每一个人的内容，都有爆款的可能性。而抖音直播的潜在观众数，恰恰和短视频的流量有关系，你的作品看到的人多，进来看你直播的人就多。

这是个刚开播的新主播，刚开始的时候粉丝三四个。直播的观看人数从运营比观众多，到三五个，到十几个，二三十个，最后能有几百个人看，差不多一万个粉丝。慢慢的留下可些比较忠实的粉丝。这里面消费力强的那几位，大概打赏了总音浪的%以上。这个过程中，除了时间和两三百块钱的设备费，没有任何买粉冲+的氪金操作。就是认真的做作品，然后直播。

总结下来，虽然不能说成功一定可以复制，毕竟天赋和运气同样重要。但是，抖音相对公平的机制和较低的投入，最起码让它看起来比较值得一试，反正也会不有太大损失。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。为什么不去尝试一下呢，当然了，如果你需要一点前人撞南墙的经验或者是摸着石头过河的指点。欢迎戳简介咨询我。

抖音直播怎么做？分析了个直播达人，发现了直播最赚钱的种模式！

问题：

抖音怎么做直播？

新人直播有哪些注意事项？

哪种直播模式带货效果最好？

如果要给过去一年中最赚钱的职业排个名次，直播主播绝对可进入的行列。

年开始，直播电商就已经成了淘宝京东拼多多微信微博快手抖音好看西瓜知乎火山飞猪小红书蘑菇街等各大平台的标准配置。

而且年开始，直播电商的覆盖面会越来越广，不管是达人还是商家，如果你不跟上，绝对会掉队。

另外一方面，短视频变现路径太长，不能直接产生，但是直播可以，所以如果你的商业模式是卖货赚钱，短视频可以继续观望，直播一定要做，迎合平台做，顺势而为。

想要入局直播电商，回到根源，首先还是得搞明白直播的各个模式。在过去四哥分析了个直播达人，为大家总结了直播电商的种模式。

一店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

二海外代购模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

三基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

四直播间出品模式

这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求，采用或的方式推出特有的款式，同时也保证了品质;货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;粉丝对上新的内容有期待;成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

五砍价模式

一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

六秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

七专家门诊模式

所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

八达人模式

通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。

不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

九博彩模式

这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

十产地直播模式

土鸡土鸡蛋大龙虾腊肉芒果榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。

局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。

十一抢拍模式

该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。

比如直播销售一双小白鞋，码的扣““，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。

在电商直播的过程中，选择大于努力。不同的品类就是一个赛道，选择一个赛道，找到它最合适的模式，再去做细。

比如在直播的过程中，灯光怎么布置，销售产品的时候面对观众不同的问题该怎么去回答，直播间陷入冷场的时候怎么去调热气氛……

最后，四哥作为短视频运营者，之前有一些培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

如何获取，请大家私信楼主【抖音资料】，楼主看到了一定会抽时间回！

平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。

请大家体谅下。谢谢大家。

觉得有资格聊一下这个问题哈哈

短视频创业一年，一个万粉丝的抖音号

阿逗逗啊，后来改名雪宁)，一个一周爆粉万粉的：大力瑶。

还有一堆零零散散的正在成长的号。

以前加入过一个抖音直播公会，阿逗逗第一次直播个人看左右，人不多，就有多音浪，折合人民币账号拿左右。

直播是个长期以来坚持的事，然而抖音推荐机制可以让一个有优质作品的人瞬间爆红，这样直播的流量就会积累的快，这也就是抖音目前来看比传统直播平台优秀的地方。

后来出了点变故阿逗逗停更停播了三个月，一个工会里让阿逗逗直播带一带的粉小老妹，现在变成了+，直播收入也有好几十万了抖音搜：钞漂亮

就我们自己感受现在抖音平台真实流量还是非常大的，非常适合能认真产出优质作品和兢兢业业勤勤奋奋的人入场。

而我也开始做抖音的机构了，负责培训主播和优化主播的视频内容，让有才华的人更快一步的获得价值哈哈哈哈哈哈哈哈哈

好一个硬广

八成的主播一月不会超过五六千，我关注了两个最有眼缘的男主播，一个颜值有分，一个有分，分是某游戏语音类的，大帅哥，他刚来抖音直播，没有托给他刷流水，两个小时也只有真实的音浪，如果按个人玩家收提成的话，也就块，并且大帅哥还是个唱见，看了第一个男主播的对象女主播，女主播几乎都是失败的，给女主播上票数的有次甚至只有一票，别相信他们说的有多少赚钱，每个行业肯定有做的拔尖的，这没什么稀奇的，还有，我认识个粉丝有万的网红，上次叫我加他微信免费送什么口罩什么的，我至今没加，为什么呢？因为我觉得虽然他情商确实高，但是我觉得他长得不如我关注的另外两个男主播。我目前为止都懒得加。上次看到个妹纸说的，她把觉得长得不是特别帅的，全部取关了，抖音帅哥美女没有很帅很美，只有更帅更美，没那么好混的。上次看到个几百万粉丝的网红直播在卖货，严重怀疑他能带多少货，长相比我关注的那两位差远了。。。。。。

接广告为品牌定制内容

进行品牌合作营销

通过粉丝号卖出去

谢邀～

年下半年，短视频直播电商逐渐开始成为品牌营销标配，也曾有数据预测，年电商直播领域市场规模将达亿，而受疫情影响，直播电商布局加速展开，不少人已经在此期间获得了最新一波直播带货流量红利！

除了前一段时间云蹦迪云睡觉获得爆款收入的案例之外，还有很多抖音直播播主默默地获得这波直播红利：

例如，抖音主播“大阳”在抖音直播带货成交了套房，名为“强哥”的主播利用直播，个人业界突破万。也有消息表示，有人利用直播一天卖出套房。

名为“韩饭饭”的抖音主播直播带货护肤品化妆品，天销售额万；主播“克拉拉广州服饰”从月日开始直播，不到半个月销售额……

所以，如果你再问我，抖音直播带货赚钱吗？

我的答案一定是：赚！

那么，抖音直播带货怎么变现？

如果用一句话来说很简单，那就是开通抖音直播带货功能，在直播间好好卖货！

但难就难在，如何开通抖音直播带货功能？如何在直播间好好卖货？

一抖音直播带货功能怎么开通

很简单，满足三个条件就能开通：

完成实名认证

个人主页视频数公开且审核通过≥条

账号粉丝量≥

如上所示，开通抖音直播带货功能条件其实很简单，但对于很多刚入门的小伙伴来说，最大的难点在于“账号粉丝≥”。前期在对账号运营没有规划时，大部分人不知道如何通过快速涨粉至。

其实，涨粉最好的方法就是做爆款视频，一个视频上热门就能涨粉几千几万十几万。抖音认证机构“故意走红”经过长期实操和不断的复盘，将抖音运营涨粉变现的技巧和注意点融入了其系列抖音培训课程当中，年“故意走红”特增设线上抖音直播课方便广大学员学习。

二如何在抖音直播间卖货？

在抖音直播间卖货需要记住三个流程：直播前直播中，直播后。

直播前打造一个专业的卖货直播间，让用户在进入直播间的第一时间就有想留下来的冲动。

直播中运营你的销售技巧，刺激用户的购买欲，提升商品的转化。

直播后对直播进行复盘，分析本场直播的优缺点，并想办法解决不足之处，在下一场直播改进直播技巧，从而进一步提升转化，完成高额变现。

直播前如何打造专业直播间？

首先，直播间需要专业的设备。包括直播手机专业摄像头，补光灯麦克风手机支架修音器还有配备电脑等。这些都是一个专业的卖货直播间必备的器材。

其次是直播间背景的打造。直播间背景一定要根据你的直播定位主播人设以及产品类型来进行装扮，体现专业性。

例如，你要在直播间卖化妆品护肤品，就把直播间包装的高端大气一些；如果你要做干货分享，就尽量简洁干净专业；如果你要卖零食，就可以轻松休闲一些……

一个专业的直播间装修完成后，你就该进入直播间卖货了。

直播中有哪些卖货技巧可提升商品转化？

如果说在疫情之前，大部分人在直播间都还在卖低客单价商品，那么到现在，直播卖车卖房卖宝石也已经不是稀罕事了。

所以，你只需要根据你的账号定位，选择适合自己的产品，选择你擅长领域的产品销售即可。

那么，如何在直播间提升产品转化套路？尤其是高客单价产品转化？

设计悬念性引导文案

设置有悬念的引导文案，其作用在于激发观众的好奇心，不管你的产品客单价有多低，引起用户的好奇和注意是完成转化的第一步。

主播一般会通过发布短视频，在短视频封面上设计一个醒目的具有诱惑力的文案，如：买套房只需出一半的钱？三百块钱怎么用一年？

虽然这些标题看起来有点“不可理喻”，但不可否认的是，我们确实被激起了好奇心，想对这个问题的答案一探究竟。

及时回复，积极互动

不管是抖音直播快手直播还是淘宝直播，所有的直播平台都有一个特点就是：互动性和即时性很强。与此同时，他们还兼具网络的灵活性和便捷性，为我们与用户的沟通提供了一个新的连接入口。

而直播互动又是直播带货的核心，直播过程中加强互动有利于刺激用户及时冲动消费。

但互动又不是和观众闲着唠嗑，你要学会一遍“唠嗑”一边将观众的注意力引到产品上，展示产品的亮点，根据用户对产品的需求，将产品的特点进行介绍，激发用户的购买欲望。

另外，直播过程中，可以用一些小技巧与观众互动，调动直播间氛围。例如你可以告诉观众“分钟后我们会发红包”，在发放红包前，进行倒计时，让“抢”红包更有氛围。

学会打价格战

“这批卖完我们得马上涨价。“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱。”

在直播间使用类似这样的价格话术能刺激用户购买。主要原因就在于你抓住了用户爱占点小便宜的捡漏心理。

我们在实体店购物时，也总会遇到这样的情况：这款产品正在做活动，卖得非常好，只有这一件了，或者只有这几件了，过多久我们就会恢复原价等等。通过这种你现在不买就亏大发了的心理，让客户掏钱！

其次是从众的心理。很多人在买东西时，根本不知道自己想要什么，只是看到好像很多人都觉得这个好，那我就买吧，或者大家都觉得这个划算，我买也不亏，那就买吧。

这样的心理战术我们也可以在直播间合理运用，例如你可以告诉观众，这款产品如何被疯抢，如何紧俏，大家对产品的评价等等，让观众接收到“大家都觉得这个东西好”的信息，从而购买你的商品。

但是，这些话术一定要建立在实事求是的基础上，尽量不要过于夸大夸张，造成一种过渡营销的假象，引起观众的反感。

有承诺有保障，能解决问题

不管是线下销售还是线上营销，建立与客户之间的联系都是提升商品转化的关键因素之一。

尤其是线上，用户摸不到实物，在下单前会有所顾虑，而作为一个专业的主播，在这个时候，你一定要及时地直接地针对他们的顾虑给出解决方案，包括产品质量售后价格问题等。

例如，护肤品，孕妇是否可以用？敏感肌肤能不能用等等。这个时候，你要在直播间给用户一定的承诺和保障。

例如“这款产品含，敏感肌可以放心使用”“天包退，有任何质量上的问题，你都可以跟我退”“这是最低价，我们不会降价了”等等。

最后，做完直播后，我们还需要对本场直播进行复盘。

直播后复盘

复盘就是对直播数据用户活跃度产品转化率，转粉率等等进行数据分析，然后在下一场直播中进行改进。

例如，对产品的熟练度是否到位？与粉丝的互动是否及时？对用户的引导是否有效？产品的销量是否达到了预期等等。

根据这些直播具体情况进行分析并提出改进方案，在一场直播中实施。就连单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后也会对每场直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

以上所述皆为抖音直播带货赚钱的方法和技巧，这些方法也让我们知道，做一场抖音直播，尤其是抖音带货直播，并不是我们想象中那么简单。

而如何将一件困难的事情变得更容易？最快速有效的办法就是：跟着有经验的人学习，借鉴别人总结出来的经验，避开前人踩过的雷区，快速入门，完成变现。学抖音有需要帮助的朋友欢迎私我。

本人在传媒公司工作负责现在一个热门短视频的主播招募之前大火的王北车李予诺维奇都是我们签的想说真的很赚钱有个户外直播的就在河边抓鱼抓王八一天都三四万七八万