在生活中如何发现切入点，自己创业呢？

拥抱对手与受众，这样你才知道，挖多大坑；

拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。

这两句话复杂，

创业的切入点却简单：

就是对手受众自己交集：

对手，

决定你创业快不快——

如果和傻逼的对手们正面刚，

浪费了你自己时间。

受众，

决定你创业准不准——

如果选的受众不懒不贪不装，

是沙子发不出金光。

自己，

决定你创业狠不狠——

如果一己之力坑对手与受众，

不借力玩不动大盘。

只有你同时拥抱，

对手受众自己……

创业切入才快准狠到，

时代的焦虑都追不上你：

一从对手找创业切入点

要拥抱你的对手，

这样你才知道，

得挖多大坑。

无论打工创业，

注定遇到对手。

为啥拥抱对手？

用文言文说，

攻其不守，

守其不攻。

——《孙子兵法》

用大白话说，

凡是敌人反对的，我们就要拥护；

凡是敌人拥护的，我们就要反对。

——毛爷爷

怎么拥抱对手？

用本文来说，

先找到对手，

后拆解对手，

再为他挖坑：

一先找到对手

那么问题就来了，

到哪里对手？

怎么拆对手？

如果对手做得好，

不仅反映在渠道，

而且反映在媒体——

从渠道找对手

就再开淘宝排行榜，

//

先看销售与品牌的热门榜，

就能找到行业最强的对手，

能上热门，必有过人之处；

再看销售与品牌的上升榜：

就能找到行业新兴的对手，

近期上升，必有过人之处。

再打开橘子融资新闻，

///

看品类那些品牌配拿融资：

这年头拿融资必有过人之处。

从媒体找对手

新榜搜索“+品类名”

前缀表示按标签搜索

例如精油：/////?%%%

指数前几的都值得挨个拆解：

微博找人标签搜品类名

例如精油：

////&;%%%%%%

排行前几的也都值得挨个拆解：

二后拆解对手

找到了对手，

还要拆解他，

才算是拥抱：

从事物拆解对手

从人物拆解对手

从事物拆对手

用盈利公式，

²

盈利商品*²客户

拆解从上文，

选出的对手：

商品为啥好，

用户从哪来。

拆解商品为啥好

产品有三种价值：使用价值体验价值传播价值；

看对手的热销单品是否有价值亮点，没有就有机会。

参考我之前文章：

《让产品卖得掉，传得开》

逐一拆解产品使用体验传播价值。

拆解用户从哪来

从品牌来

用需求图谱，

搜对手的品牌名：

///

看词频放射图。

比如搜“阿芙”：

看出流量入口：

从实体店与专柜引流；

从几款精油产品的口碑引流

从精油作用功效使用方法引流。

从渠道来

///搜对手品牌名，

然后对比各块曝光数，

以及总体销售额，

看对手强在哪，

你哪可提升？

从媒体来

用梅花网广告监测，

看对手投过哪些广告：

//

用爱站网外链查询，

搜对手官网的外链。

//

用的微信舆情，

//，

找天内提及对手品牌名公众号：

再用微博微舆情搜对方品牌名每月元，

///

看哪些资源最近为对方造势了，

再用百度指数微信指数查，

当天是否有大的指数提升，

如果当天提升幅度大，

说明资源效果好。

从事件来

//搜对手品牌，

看波峰出现在哪一天，

然后再翻官微，

看当天发生啥：

再翻百度新闻，

//

看前后做了啥：

也就是说河狸家近两年，

最大事件是年七夕，

略有些不思进取了……

从人物拆解对手

人是项目的灵魂，

所以看完了事物，

还得看对手人物：

创始的人

参考《在校期的营销洗脑术》：

营销体系出身分

自媒体十万粉分

把团队当手脚分

重心放在市场分

就可以给老板打分，

对手的老板越弱，

你的机会越强。

业内的人

在行//

一次就几百几千块钱，

就能换到对手内幕……

但聊不到啥大咖，

大咖不赚小钱。

在招的人

百度招聘//搜对手品牌名。

比如河狸家：难做，想转美容店，在招美容店长……

总之

先，

从渠道找对手，

从媒体找对手，

再，

从事物拆解对手，

从人物拆解对手，

拥抱了对手，

然后就可以：

三再为他挖坑

最好不相见，便可不相恋。

最好不相知，便可不相思。

——仓央嘉措

最好

不相争，如此便可不生恨……

参考「

创富，凭差异化

」，

当你：

卖不同的价值：

从他爱或买的，

讨受众的欢心：

用更低的价格：

售前免费试用；

售后超值赠品；

——你的世界与对手无关。

其次

为对手挖坑不如占了他的坑——

鸠占鹊巢不仅是为了抢个坑，

而为生蛋让鹊养帮自己孩子……

不仅要让对手养活你，把顾客喂给你；

更要对手养你孩子，持续喂客户给你：

一玩以假乱真

比如你是做金融的，

眼红最近亿龙普惠招代理赚了不少钱……

那就注册个//域名比对方的//更像真的

买人仿对方的站///网站客服改自己，

然后检测对方在哪里放宣传稿/////

你也跟着让小号在评论区留言问：亿融普惠的网站是不是//？

然后再用另外一个小号留言，是的……

///?&;%%%%%%%%%%%%

对方没有投百度竞价，你就开百度竞价//与网盟//

专门定向搜索亿融普惠的，

投放把你自己的分佣页面，

让搜索对方的以为你就是……

二玩以旧换新：

买了对手产品的，

可折价换你新品。

比如你玩微商的，

那就做清货项目，

说别的品牌的货，

可：换你新品，

然后把收到的货，

百度淘宝同城网群……搜对手品牌名，

找到对方各级代理以低于总代的价压掉，

自己出货同时打乱对手价格体系。

三玩新旧对比：

比如做这样的页面，

////

直通车钻展竞价网盟都定向对手品牌名投放，

把对方的受众吸来。

四靠功效互补：

比如潜伏到对手的产品社群，

说与你产品一起用，

功效加倍……

比如当时，

规划三里人家新品上市，

就是用推搭配套装从对手与旧群切：

可以是治本治标，比如你是卖薏米茶的，对方是卖姜茶的，就说薏米茶姜茶治标缓解痛经，而薏米茶改善月经不调体质……

可以是推荐组套装，比如你是卖薏米茶的，对方是卖青汁的，就说薏米茶排湿青汁排毒，两者可以搭一个超净化养生套。

可以是作为辅销品，比如你是卖薏米茶的，对方卖军马贴的，就说薏米茶排湿，军马贴壮骨，两者搭配，治骨病效果加倍。

再安排几个托质疑，

过一段时间几个托再发红包，

说真的功效能加倍，

而且组套装出掉了几万的货……

趁机再吸一波代理。

总之

要不差异化竞争，

要不就雀占鸠巢，

就是你坑对手的最好与其次的方式。

四但是从对手切入创业：

先找到对手，

后拆解对手，

再为他挖坑，

看清创业切入点易，

但切入创业还难，

阅读还得继续：

二从受众切入创业

要拥抱你的受众，

这样你才知道，

得挖多大坑。

瞅你那张肥宅快乐脸，

受众凭啥让你拥抱？

先拦截需求，

再满足需求。

你想咋抱就咋抱，

想咋坑就咋坑——

一先拦截需求

人类一思考，

上帝就发笑；

人类一思考，

还产生需求；

如果需求自己就有解，

会上淘宝搜索产品，

然后挑低价的买……

就没咱什么事。

如果需求自己都无解，

或从淘宝满足不了，

就会问搜索引擎：

所以通过搜索引擎，

就能拦截到受众的需求：

当受众需求与“懒“相关，

受众会上百度搜索「防……」，

——找一站式解决方案。

相关需求有这些：

////

当受众需求与“贪“相关，

受众会上百度搜索「……赚钱吗」，

——找或验证赚钱项目。

相关需求有这些：

////_

当受众需求与“装“相关，

受众会上百度搜索「……哪里有卖」，

——找稀奇货用于装逼。

相关需求有这些：

////

从人性懒贪装相关需求，

都能筛出你的创富项目；

但我知道以上不够，

因为人性懒，你懒得自己筛；

因为人性贪，你贪图看更多；

因为人性装，你装作看懂了……

还得接着给几套，

满足受众需求，

创业切入点——

二再满足需求

如果你的本事都能通过百度搜索出来，

那么在人人都会上网的年代，

你的价值就等于零。

——《读大学，究竟读什么》

所以，

满足受众懒贪装的需求，

得给百度给不了的解决方案——

当受众需求与“懒“相关，

上百度搜索「防……」时，

他其实还是有点焦虑的，

你就得放大他的焦虑，

参考「

创富，凭专一化

」：

转化端

造出你的「天堂地狱」：

让他觉得买你能救命——

买就「立刻安心」，

有种上天堂的吸力；

不买「永远担心」，

有种下地狱的斥力；

通过对比天堂地狱，

用吸力斥力的合力，

掏光他的救命钱。

流量端

然后占上三大焦虑入口：

搜索入口；

社交入口；

对手入口。

当受众需求与“贪“相关，

上百度搜索「……赚钱吗」时，

他仍然是有点焦虑的，

赚钱没门路……

你还得放大他的焦虑：

转化端

参考「

躺赚机器

」，

补贴躺赚

想躺赚的小白，

总想撸平台补贴，

那就卖给他刷钱机，

收补贴躺赚买路钱；

交易躺赚

想躺赚的小白，

总想通过交易赚钱，

那就卖给他交易机；

分红躺赚，

想躺赚的小白，

总想拿投资分红，

那就卖给他分红权。

流量端

想躺赚的小白，

哪引又多又快？

对热点感兴趣，

还主动搜索的，

多半游手好闲，

是网赚的受众——

找热点

每周从百度热搜排行榜，

找到让人想搜索的新词：

///?&;&;_

占热点

贴吧豆瓣天涯等论坛群发群号，

工具：//

再加上用博客群建都挂群号，

工具：///

引流到自建同名群。

玩热点

别低估热点的搜索量，

总有人源源不断加入……

没事就转点影视资源，

或明星八卦维护关系；

聊熟了可以往网赚转，

先推火池任务大厅，

////

让群成员见证网赚赚钱；

再卖「躺赚机器」，

让赚小钱的吐大钱出来。

当受众需求与“装“相关，

上百度搜索「……哪里有卖」时，

他焦虑倒是不焦虑，

只是想找性价比更高的渠道罢了……

要不早从淘宝买了。

那你就给他性价比：

转化端

参考「

创富，凭低配化

」：

上，价格能压低；

再蹭进口品与网红的背书，价值能抬高。

流量端

参考「

创富，凭低配化

」：

用微信群与微商代理流量，

就是最高性价比的入口，

为了满足这类受众，

小成本装逼的心理，

可以让他们裂变，

来换价格折扣，

之前还有个案例，

策划超级车管家的，

你也可以改一改就用：

我们拍操作扣分视频当场发给对方：

操作的人物得是穿着性感的美女，

让对方转发到朋友圈也有面子；

同时告知只要转发到朋友圈，

并留下我们的美女客服微信，

介绍朋友来体验赚元佣金。

用爆汁任务宝：///_

当然如果成本允许，

送他的赠品，

为他定制包装箱，

为他在产品上刻字，

给他品牌代言人证书……

本为装逼而买当然爱晒。

四但是从受众切入创业，

先拦截需求，

再满足需求。

看清创业切入点易，

但切入创业还难，

阅读还得继续：

三从自己切入创业

要拥抱自己，

这样你才知道，

你挖得动多大坑。

挖不动的坑就别挖，

毕竟你是一个人，

否则耗尽力气，

挖出个粪坑，

感动自己，

笑死人。

就算无力，

但坑还得挖：

要为对手挖，

要为受众挖，

如果一己之力不够用，

那就得借他人之力了——

无论在创业，

还是在打工，

想创富赚钱，

就攒资源——

一创业攒资源

配称创业资源的，

无非分为这两类：

一类叫媒介，

用于吸粉的；

吸粉到渠道，

才卖货变现。

一类叫渠道，

卖货变现的。

如果你创业，

还没有资源……

别笑，多数创业的，其实都没啥资源……

最快的攒法，

无非分两种：

赚钱自媒体，

校内自渠道。

赚钱自媒体

所谓利令智昏，

说的是谁嫌钱多啊？

哪怕你出的内容再拙劣，

总有关注或付费的……

所以做自媒体，

做教赚钱的，

万无一失：

复述是最好的学习法，

每周从这里挑一篇，

用自己话写出来，

发微信公众号，

然后参考这篇问引流：

「自媒体掌控人生」

到有一千粉丝，

开卖知识付费……

就从淘宝进货：///?%%%%%%%%%%%%&;

整出每周一课。

新人每堂元的价格，听价值的课是不是能转化不少小白？

拉人还返钱呢，每拉一人双方各返元红包元优惠券。

用小管家统计//，

课后再用微信个人号返给有拉人的听课学员，

再在群里发红包炸群感谢，发元优惠券，

店铺优惠券用搜狐快站实现即可：////，////?&;_

课后最好答疑，显得是你的课……

然后发出去的优惠券，

怎么让学员在快站继续消费？

包年才元听堂是不是超值？

那就在快站上架这个宝贝，让学员拍呗。

还有更稳玩法：

做网课测评社群，

引流套路上文不变，

免费内容改课程测评，

点评别人的网课的质量：

课程是基本来自网课平台，

可以这里进货：///?%%%%%%%%%%%%

读者每年付元课成测评师，

可听价值万元的课程并参与测评……

然后用快站上一堆仿天猫商城首页，说是喜马拉雅樊登读书会混沌大学混沌研习社氪专栏十点课堂网易云课堂知乎一块听听唯库的官方商城////?&;_

每篇文章的阅读原文都带仿商城的链接，价格也同步这些课程的，显得是官方在卖你在推……

然后售价先改元自己拍下几千件后，改回原价显得课程热销……

然后卖多少赚多少，嫌贵可以买你的测评师资格。

当成为测评师后，

每月投一篇字以上评测稿，

第二年半价续费……

然后你只要审稿，

就可以做到每日一更新，

投稿人还会转朋友圈给你引流……

校内自渠道

没谁比大学生单纯，

没哪比大学店成本低，

没渠道那就做大学渠道：

先练实习生管理，

参考「

实习生转场

」，已经最简化可行过了；

再练实习生使用，

参考「

大学生意

」，已经投产比最大化过了。

不仅是为了创业，

其他复杂创业项目，

也能用得到到实习生。

以上的资源

赚钱自媒体，

校内自渠道，

就给了你连续创业的勇气：

有媒体与渠道就自带流量，

自带流量容易搞早期融资。

二打工攒资源

打工不可能打工，

除非为了攒资源；

打工可攒的资源，

无非分为这三类：

顾客，之前买过产品的；

受众，未来可能买产品的；

粉丝，被公司或你所吸引的。

打工攒顾客

如果干市场，

打工要努力进管理层，

升管理层后「两个带走」：

一带走老顾客，二带走大客户——

一带走老顾客

用麦客常发起用户调研，

//

带走部分顾客联系信息，

姓名手机邮箱地址

跳槽就用能出业绩，

卖给同行能赚一笔，

自己卖货能赚一笔，

这不就是雕爷常常说的：

一鱼多吃一鱼三吃嘛……

二带走大客户

你的贵人就在顾客名单里，

只要以维护关键顾客名义，

从后台导出所有顾客的数据进行数据分析……

然后自己用微信加以下两类人：

购买总金额高的有购买力；

未来自己创业可以发展成大客户；

购买总次数频的有购买欲。

未来自己创业可以发展成代理商；

然后不定期以高管做新品调研名义，

用微信群发消息，并朋友圈发图文通知，

拉顾客进调研群，象征性问几个问题，

关键是加上微信，逢年过节送礼品混成朋友……

如果干销售，

就干成顶尖销售——

让同事闭嘴，让老板重视；

有可能速升，销售管理层。

积累大客户，跳槽或创业；

销售干法参考，

攻心销售

打工攒受众

除了老顾客和大客户，

在你离职创业之前，

得攒些意向代理——

从微商与网商。

得说服公司让你干微商：

因为你不说你为创业，

说成为公司招代理。

毕竟是花公司钱；

毕竟用公司人，

给自己导粉……

直接把「

泛微商之九阴白骨爪

」干一遍，

但以公司的产品线，

转化不了那许多……

而转化不了的，

加自己号上。

得说服公司让你招网商：

因为你不说你为创业，

说成为公司招代理。

毕竟是花公司钱；

毕竟用公司人……

给自己导粉。

直接把「

网赚之截拳道

」干一遍，

但以公司的产品线，

转化不了那许多……

而转化不了的，

加自己号上。

打工攒粉丝

「

策划逆袭，拼构面

」说：

有必要做微信公众号，

作为自己的用户池——

流量池属于公司；

而你的用户池，

打开新世界：

微信公众号能攒上游资源，

未来自己创业就有了产品；

不想创业也能往高处跳槽……

微信公众号能攒下游资源，

未来自己创业就有了渠道；

不想创业也能压货给他们……

微信公众号能攒资源，

也是自媒体同行

未来自己创业就有了媒介；

不想创业也能分发广告单……

微信公众号能攒读者资源，

未来自己创业就有了代理，

不想创业也能卖知识付费——

课程服务，或金融产品……

既能成名又能赚钱，

打工创业都好使，

让你逆袭人生。

用户池咋做？

分为三步：

开号……

引种……

变现……

总之

以上资源，

打工攒受众顾客粉丝，

就给了你辞职创业的勇气：

既能卖公司没有的产品，

当你既有老客的姓名手机邮箱地址，甚至加上微信……

就可新起个项目向他们推销，把公司的产品线补齐。

离职前后都可以干，反正公司也查不出是谁。

又能卖公司没有的服务：

比如网赚微商服务，

或上文赚钱自媒体……

三但是从自己切入创业，

创业攒资源；

打工攒资源。

看清创业切入点易，

但切入创业还难，

阅读还得循环：

总之，

拥抱对手与受众，这样你才知道，挖多大坑；

拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。

这两句话复杂，

创业的切入点却简单：

就是对手受众自己交集：

对手，

决定你创业快不快——

如果和傻逼的对手们正面刚，

浪费了你自己时间。

受众，

决定你创业准不准——

如果选的受众不懒不贪不装，

是沙子发不出金光。

自己，

决定你创业狠不狠——

如果一己之力坑对手与受众，

不借力玩不动大盘。

只有你同时拥抱，

对手受众自己……

创业切入才快准狠到，

时代的焦虑都追不上你——

毕竟，

大多数人总把注意力集中到失去什么，

而不是会得到什么。

——《怪诞行为学》

而你集中注意力，

在创业到创富，

赚第一桶金。

所谓“切入点”，一定是建立在某种“市场需求”的基础之上，而这种“市场需求”俗话来讲即是“商机”。很多创业者之所以一败涂地，问题就在于跳过了“洞察商机”这一步骤，而肤浅的醉心于某些“点子”或“”，纯粹是意淫罢了，注定胎死腹中无疾而终。

那么，如何找到抓住利用商机呢？

首先要知道：商机无处不在，但商机通常并不会像小说里说的那样，在某个“偶然”的机会中被发现，而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上，正所谓：强者恒强。

我们通常羡慕某人“聪明”“有头脑”，那到底什么意思？是否因为这个人记忆力比较强？或算数学题厉害呢？如果是这样，那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。其实这种“聪明有头脑”的表现，并非某种具象的东西，而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点，其中最重要的就是“思维模式”“判断力”“透过现象看本质的能力”，没这种能力的人，即便浪费大量高强度脑力，也不会有多少成效，但对具备这种能力的人，可能只是下意识一念之间的事，他们才是丛林法则中的强者，而且这类人通常不是那种，一看上去就“贼精”的人，他们可能智商情商并不高，但他们一定有自己独特的“思路”，或者说是一种“方法论”。

回正题，说思路：

商机不一定是带某种噱头的新鲜玩意，不要盲目的去追逐所谓“风口”。站在风口上，猪都能飞起来？问题是那也得看，这个风口缺不缺猪。想赚钱的话，把生活中的商机利用好足矣。具体建议和案例如下：

一向“人性思维”要商机：

最近有句话比较火：

人生逻辑大于商业逻辑

。我再补充一句：人性思维大于科学思维。

举例：

年左右，很多“从业者”都在做一个项目：

微商号推假大师；

假大师免费算命；

收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢，但却始终收效甚微。为什么？因为野鸡命理师没有背书不权威，且粉丝池内屌丝居多价值低。怎么“破局”？

于是某君开始这么玩，抛弃屌丝受众，转而面向企业人群：

网络上找个厉害的“大师”，为其开设一个公众号，发布风水理论顾客案例等。

通过各企业名录网站联系各地的初创企业，自称中华风水协会，并称在举办活动：元可以请大师视频远程办公室堪舆，送大师手制风水摆件网元批发。

对方若无意向就推大师公众号，关注免费领堪舆秘籍电子书一本。对方关注公众号后自动回复客服微信，说加大师徒弟领取……电子书里夹带堪舆介绍以及元代金卡，限领取后一周内使用。每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。

在同城上联系各地的工商注册/税务服务公司，建立合作：只要推我们可拿走%销售额。而作为初创企业这样的“大韭菜”，一来资金充足，否则谁敢开公司？二来雄心勃勃，都想图个“好彩头”。

于是一套流程一个员工，首月流水就达，除去大师提成员工工资，纯利到手。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问

点评：创造性地将一个本是的业务，拔高为一种的业务形式，且从中巧妙利用人性：对财富和成功的渴望，使“对的产品”在“对的时间”遇到“对的人”。正所谓：人性，是暴富的最优解。

所谓“商机”，不一定非得是新鲜玩意，也可以是原有行业的“升级版”。

二向“逆向思维”要商机：

当人们已经形成默契，都在统一做某事的时候，把事情倒过来想，可能就是商机。商业的本质在于“增长”，增长的克星是“竞争”，所以很多时候，一定要学会：不走寻常路。

举例：

我所知道的一个最为诡异，最匪夷所思的项目，是一个做文玩的“小团伙”。文玩这东西暴利不假，但前提是找到有缘人，若看对眼，十万八万都买，若不对眼，十块八块都嫌。所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。他们是这么玩的：

找来一批学生或闲散人员，收买他们用身份证注册淘宝店，因为店注册是有数量限制的，于是手上有了上百家店；

分类上架各种文玩产品，如玉器手串奇石等，拍摄精美的文案照片；

接下来才是最骚的操作：每件产品都标该类产品的全网最高价。我没写错，你也没看错，不是最低价，是最高价。详情页面里留微信，或加在图片水印上，类似于“了解更多好货加看视频展示”。

于是就引来一些客流，以微信方式接待了。为啥这样也能引来客流？这也是该套路最高明之处，也是最精华最“破局”之处：真正痴迷于文玩的人，其兴趣绝不仅限于购买，更痴迷于欣赏长见识。所以发烧友们会因为好奇，而通过按价格排序的功能，找到品类中最牛的那一款，去看看到底长啥样开开眼。假如你是小叶紫檀手串粉，你不好奇最贵的货长啥样？于是自然就看到了该信息。此种方法吸引来的顾客，无非三类：极度有钱的；极度痴迷的；既有钱又痴迷的。绝对保证顾客质量和高净值，那又怎么能保证顾客数量呢？别忘了人家有一百多家店呢，各类产品，各种规格，每天加过来的看客络绎不绝

你以为这就完了，就可以在朋友圈卖货了？，人家才不卖，都是每天晚上准时拉群，拉群干啥？当然是：拍卖。于是乎，每天都有一群发烧友聚集在群里，摩拳擦掌翘首以待，等商家公布宝贝视频，全方位展示成色质地品相，配上唯美的说明文案，要眼福有眼福，要氛围有氛围，纷纷出价竞标，水到渠成罢了。何况商家还特意在群里安排几个“托儿”，价格不如意时适当哄抬一下，等到了火候儿，大概是进价倍时，适可而止落袋为安。顾客带着自豪感兴高采烈收货，商家揣着满足感关起门来数钱，你情我愿皆大欢喜一片和谐。拿到货的对商家更加信任，遗憾拍不到的也扼腕叹息，发狠决定下次绝不再犹豫，因为视频拍卖会每天都有

就这么个项目，除去产品成本以及员工工资，月赚百万信手拈来。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问

点评：大家都在标榜自家“便宜”，我偏要“贵”，逆向思维说来简单，谁能落地运用？世俗之逻辑，从来都是愚昧守旧的填鸭式灌输，除了束缚人的思想，百无一用。

所谓“商机”，不一定非得是新鲜玩意，也可以是原有行业的“叛逆版”。

三向“资源整合”要商机：

之前发过一段话：

创业者之“操盘手梯队”：此类人的关键词是资源整合。没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。一句话：

支个桌子组个牌局，我从中间抽水。

项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱俗称空手套白狼。看案例：

案例：

某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；

案例：

再说个大的。话说有次老王去某市玩耍，住宿时就近找了一家汉庭酒店，却发现作为一个全国连锁快捷酒店，并没有像如家天锦江之星那样统一标准的时尚现代风，而是带有明显的土老板风格，以前没住过汉庭，所以生疑：

这是正牌汉庭吗？不会是山寨的吧？

上网去查才发现这事，不深究则以，越了解越好玩。躺床上研究了俩小时，原来事情是这样的：

话说有位老板叫季琦，这位季老板，创办了中国携程网，他手里拥有一套

如何搞定会员的方法

，把携程做到了纳斯达克上市。后来他又创办了一家连锁酒店叫如家，从此他懂得了一套

如何管理酒店的方法

。于是乎他又开始做第三家酒店，但这个时候他的套路变了，他不再投资扩张，而是：把

如何搞定会员/酒店管理

的这套系统，拿来“整合资源”，创办了汉庭酒店。比如你投资万开了一家酒店，汉庭会过来问你：我看你们家生意不太好，而我们有大量的会员，咱们合作的话，我们的大量会员可以导入到酒店中。而且看样子酒店管理也不太好，所以除了导入会员使生意好起来，还能把一整套成熟的酒店管理体系，复制到生意中来使其可持续地良好运转。而老板你只管按时拿分红就好，当个甩手掌柜你觉得怎么样？如果是你，你愿不愿意？不是我吹牛，要换成是我，我去借万也要开个酒店，然后跟他们合作你信不信？正常需要开这样家酒店需要个亿，被汉庭这么一整合，这个亿就不需要花了，他也不需要去找店面搞装修，整合市场上现有的资源为你所用，三下五除二就把这些店开起来了。所以你去住家汉庭，你会发现这家的装修风格都不一样。

点评：所谓资源整合，说白了就是“拿来主义”。这一点，恰是“穷人思维”的局限性表现最为明显的一点：对资源的认识。“穷人思维”总是想：

等我有了条件，就能干事情了

；而“富人思维”会思考：

我想干事情，但没有东西，没关系，去找，他有，我们谈合作即可。

四向“复利产品”要商机：

人出卖劳动力赚钱，本质上是出卖时间，但时间只有一份，何况劳动力根本不值钱。但如果是产品特别是虚拟产品，就可以一次生产，而后卖个千千万万份儿了，边际成本趋近于零。

举例：

近年流行一个项目，弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万。

点评：这就像一个教授和一个作家的分别假设二者同样的学问/学历/水平，教授教书育人，属于出卖自己的知识技能时间劳动力赚钱，而作家同样也需要知识技能时间劳动力，来出书赚钱。不同的是，同样是单位时间内的产出，教授卖的是劳动力，只能卖一次，而作家卖的是“知识的载体”书，便可以一次劳作，却反复卖它个千千万万次。

五向“互联网”要商机：

互联网这东西，太精彩，不用解释了吧？

举例：

淘宝不是卸磨杀驴了吗？不是不好做了吗？天猫和京东的咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率。有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；

有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。前几年实景红包那会儿，一天就能撸几千块，去年的支付宝活动，几个月，撸了万；

上有个人叫“站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜。收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；

某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大。一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；

有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问很多，于是就开始接广告。每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；

再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，

抖音快手等，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。

话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法各式围巾各类搭配各种场景他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝店，下挂在抖音号，进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：

老娘我今天就得照着你那种款式买！

人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

点评：懂的都懂，无需点评。

六向“线下”要商机：

时代再怎么发展，线下依然机会多多。

举例：

农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；

不少人在阿里巴巴上随便一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；

我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；

某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

点评：你永远叫不醒一个装睡的人，商机也永远砸不到一个眼瞎的人。

七向“信息差”要商机：

信息差这东西，是个人都知道，但往往容易忽视它的威力。因为总有一种声音在告诉你：“如今是信息社会，任何信息都趋向透明化，早已没有那么多空子可钻。”大众往往认为：“

信息化程度高意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。

”

但事实上并非如此，虽然人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为信息大爆炸，信息太多了！

举例：

前阵子有人知乎上私信我，问接不接点赞任务，每次点赞+感谢元，代发文的话再乘以倍当时让给【*朗剃须刀】写+发。任务我不接，胆小怕封号，还留着玩呢，且知友们有责任维护社区平台的纯净，杜绝交易舞弊的“灰产”。元的价格，至多只是终端价格的一半，好歹我玩知乎这么久粉盐值，但找我的那个人呢？他有什么？他只是一个靠信息差赚钱的中介贩子。我点赞挣钱的话，每天也最多点赞次挣元多了怕封号，而贩子呢，谁知道他手里有多少甲方上家和小下家？他可以天天在家玩手机联系业务就可以了，收入上不封顶。再次强调，说这些不是提倡大家去搞这个；

有次有个机构的姐们跟我讲，她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子，元稿费。同时，她也想着多找几个作比较，找到个最投缘的可能以后就长期合作了。她找着找着，其中有一个人告诉她，这篇稿件要求刚刚看过，一字不差，恰好在某个写手群里看到的。姐们问他多少钱稿费？写手说给元。这不就是信息差吗？“差”的还不少呢，埋头写作俩小时的挣元，随手转发的贩子躺赚元。豆瓣上有多少写手？上有多少写手群？要不是机缘巧合，去哪里说理去？这一单贩子赚元，他要是做一整天呢？

“生日报”这玩意，很多人没听过，送礼用的。发红包多俗气？特别是情侣之间，亲人之间，上下级之间，更有学问了，一定要有创意和纪念意义。所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸，每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的，发生过哪些事情，因此生日报就有了市场，体现心意制造感动。任何博物馆不可能有那么大收藏量，所以大部分是做旧的赝品，成本几毛钱，但能买到十几元几十元甚至几百元，这还仅仅是一份，要是各大报纸一整套呢？货源淘宝或上就有，怎么推广呢？百度系。去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道了；分类信息网。如同城等；联系各大做社区团购项目的团长，合作分佣即可；其它乱七八糟的平台，如微博群知乎豆瓣兴趣部落等。特别是年纪较大的人，特别吃这一套，有回忆和情怀在里面，一单轻松赚几百；

某大嫂辞职生娃带娃，联系了附近所有房产中介经理，然后就拿着房产信息上网发帖了，比如卖房子！急卖！好几部手机，多个平台。发之前加一道工序：图片和文字的优化。一般中介业务员很忙，发帖很随意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子，玩知乎的知友们都懂，你写篇回答草草几句话，绝没有生动详细图文并茂受欢迎，卖房帖也是同样的道理。有人要看房就联系中介业务员代办，房子卖掉了就赚佣金，出一单收入不是小数目，然而人家只管在家带娃发帖；

有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，不愁卖。也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的，淘宝有，京东有，都还做得挺大；

某君在分类信息网上倒卖手机靓号，这东西几千几万几十万的都有，他是这么玩的：先去淘宝上找各种靓号店谈合作，就说有很多客户，让店家把号码资源都发给他，但不进货，先引流，在淘宝和乱七八糟的渠道上百度搜索可以找到很多此类网站，弄个超牛号码就挂上去哪怕手里根本没货，比如尾号五个，顾客也必然会全网搜索这号码，别人标万他就标万，反正没人知道到底多少钱，先把顾客引过来，顾客想看货就找借口比如被人预定了，但顾客总归要买的嘛，他就推荐一些有资源的，而且不好搜索的号给顾客看，看上了就成交，然后再临时进货，赚差价，或赚佣金。

点评：信息差思维，是最容易掌握最初级入门的一种商业思维。一定要明白一件事：

对你来说再理所当然的事情信息/道理/套路等，依然有很多人不知道，不要以为自己就是全世界。

因为：

如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

拓展话题：

总结一下，

到底有哪些东西，有信息差的文章可做？

我想了想，大概有这么几个方向，说不全，但涵盖大部分：

一灰产类：

以上文说的“倒卖小点赞”为代表，这个好理解，灰产本就不会在明面上运作，价格怎么可能透明？

二虚拟服务类：

以上文说的“倒卖稿件”为代表，这玩意本来就没个标准价，写手水平不同，风格不同，时间成本的价值不同，所以，价格那都是随意定的，市场经济，你买我卖，都不觉得吃亏就成交。而且谁敢说这东西，元的写手就一定比元的写手出稿质量差？于是自然就有了信息差的生存空间。

三小众产品类：

以上文说的“生日报”为代表，属于稀罕玩意，尚未进入大众认知，于是可比价的地方少，只要能引发兴趣，就大概率成交。

四高客单价产品类：

以上文说的“贩卖房产信息”为代表，元的东西你卖，没人会买，元的东西你卖，莫得区别，一万元呢？十万元呢？一百万呢？

五非标产品类：

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表，电子产品网上有卖，随便一搜索就有，京东还不够选吗？但那都是新的，要是旧的呢？就没有标准价了，看文案水平看拍摄水平看机缘呗。既然是非标产品，每一件都不一样，价格自然没有可比性，可不就有了信息差？

六以“高净值人群”为目标受众的产品类：

上文“倒卖手机靓号”“贩卖房产信息”都是代表，富人们肯定不傻，但他们不差钱，看心情成交的几率很大，要的就是体验，买的就是高兴，所以肯定有文章可做。

综上：一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

终极奥义：

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

一切正常的东西都是假的，

包括人们的人生。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

弱者抱怨，强者恒强，

静下心来，换下那双旧眸子，

用创业思维去寻找逻辑观想世界，

又何处不是商机呢？

末尾再送几句话：

十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会。

真正赚钱的事，内行不乐于去说，外行也不屑于去信。

视野狭窄的人，不知道自己不知道什么。聪明人充满疑惑，傻子们坚信不疑。

穷人之所以穷，有很大的可能：

不是因为不努力，却是因为太努力，而无暇动脑子

。

以后想到什么再更新

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&;商业思维

，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

大家好，我是迅雷创始人程浩，近几年也在做投资项目，我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点，如果正好你也有创业念头，不妨一听。

谈到未来的一些创新机会，这个事大家其实都应该耳熟能详了，中国应该在现在，在个别地区已经开始试验了，而且中国应该是未来在全球里头，在商业化上面会走的相对靠前的。

那么它直接催生了，因为它是基础设施，它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动驾驶车联网和这个这个领域。自动驾驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解？其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创业公司都很多。

为什么对自动驾驶这么重要？因为这涉及到叫，叫，也就是两辆车之间的通信。咱们现在人开车，举个例子，我跟着你这辆车，前面假设有一个路障，你先看到这个路障了，然后你刹车，我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为，我才会刹车，我如果反应稍微慢一点我可能直接撞到你车上去了。

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶，但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到，那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候，我才会停，但是仍然有可能就是说我撞上去了，我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢？是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信，说告诉你前面多少米有个路障，我要踩刹车了，两辆车同时踩刹车，大家停懂这个是什么意思了吧？也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧，等红绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转成绿灯了，我第一辆车先开，开到有米，然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了米，我第三辆再开，对吧，那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的，对吧，我就经常看手机，这不是好习惯，这效率就低了。未来车联网之后应该是什么样？应该是几辆车同时启动，那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是时代，对车联网是一个非常大的，也包括/，这个刚好我待会儿有一个专门的章节，我这里就不讲了。

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么？是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了，为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命，大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次是电力，第三次是以后原子弹和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命。

那么，第四次工业革命，我们认为不是互联网，我们认为是人工智能，当然互联网价值也很大，这个我们必须得承认，但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题，大家明白吗？互联网核心解决的是什么问题？解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么，就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个领域是起来的最快的吗？是发展的最好的吗？是电商领域，对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有个，阿里京东唯品会和拼多多，这都是电商。为什么电商能从互联网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题，拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家，全部放到它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品，在淘宝平台上，这个就是连接的价值。

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称，所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买，不从他那买？因为你是个皇冠，他是个钻石，就这么简单，对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题，所以这个就是说互联网一来，电商首先。

但是，不是所有行业的问题都是连接的问题，或者都是信息不对称的问题，最典型的，其实很多实体行业都不是这个问题，举个最简单的例子，像医疗，我把全中国的老百姓跟全中国三甲医院的大夫全部连接到一个平台上，大家觉得这是有价值的，就是价值很小对不对，因为这个核心不是连接的问题，这个核心是什么问题呢？核心是你连接再好，我一个大夫一天只能看这么多病人，这个是生产效率的问题，大家听懂了吧？核心是生产效率的问题，这不是连接的问题。

那么，人工智能就可以帮助你提高生产效率，这就是人工智能最大的价值，也包括像滴滴打车，滴滴打车很好的解决了连接，它是个互联网产品，使得我们打车比以前变得都容易了，但是有一个事情它没有解决，是什么呢？打车价格的问题，滴滴的补贴一去，发现打车也不便宜，滴滴又不是活雷锋，人家是商业公司，融了那么多钱，得给股东回报啊，它价格不能便宜，但是为什么……它本质上价格为什么不能便宜？是因为有一个司机在专门为你提供服务，司机的人力成本降不下来，它这个服务不可能便宜。

个问题算问对人了，懂我的人都知道我绝不是理论派，持续创业年，干到今天，名下个天猫小一大堆，除了这些，还有些几百万的副业，比如猫舍干洗工厂抖音卖货小海产外卖这些，并且还在持续增加当中。

回过头来看，创业想成，必须先做三点：会做人会做事会做局。

第一：做人

不论成功失败富贵贫穷，只要是人都不会讨厌与一个情商高且没架子的人去相处，因为往往对方的情商越高，你和他接触的过程中都会让你感到舒适和无压力，只有这样我们才能把话题进行到第二三四五步。

我的生意昨天今天，过程中也有过各种各样的问题，这些难题基本都不是我一个人冥思苦想解决的，而是不经意间和朋友伙伴的饭局喝茶和聊天得到的启发。

比如我年选择在电商做海参是因为我买了一台宝马车加入车友会，认识了俩海二代。

我年做唯品会是因为一次饭局中认识的一个服装领域的电商老大哥，后来多次取经知道的。

我年做燕窝是因为海参供货商的大哥随意组织我们拿货人吃饭时，刚巧我身边的那个老板是在广东做燕窝，因为对燕窝挺感兴趣的就和他一起聊起来了，后来合作开了我第一个燕窝天猫店。

我年做微商是因为一年前一起参加淘系课程认识的一个做燕窝的朋友，并且跟他学会了如何把电商客户引流至微信，累计到现在加的微信老客，一年躺在家什么不干就只吃这些老客的回购的单子，纯收益估计也得有个一百万左右。

以上都是真实发生的，如果你能成为这样的人，即使是没有过人的能力，没有太多的财富，一样可以让你成为一个成功的人，最形象的比喻就是及时雨宋江。既然先天具备，那就后天慢慢培养吧！我有个朋友，不论什么场合，她总是一个倾听者，并且在听你讲完后才会表达个人意见，有的时候甚至是简单的一句：你太牛了，哥！他可能还够不到高情商的级别，但至少我在和他相处的过程中会极度舒适。

第二：做事

学会了如何做人，下面就是如何做事了！

李笑来的《财富自由之路》有一章是：你的人生中最沉重的枷锁是什么，深刻的表面现在很多人注意力无法集中，容易精力分散，而做事的最重要的因为就是专注沉淀和积累。

我觉得一个人想要成功，只需要沉淀下来，在一个领域里做到优秀就可以了。任何一个领域的专家也都同时具备了收获的能力，可以是金钱荣誉地位或者其他！

比如我，年的电商之路，可以说所有关于淘宝的问题在我这都好像眨下眼睛一样简单。因为我都亲身经历过，并且好像钉子钉在墙上一样深深的嵌在我的脑子里。即便是哪天遇到天灾人祸让我跌落谷底，我认为只要最多半年时间的时间，一切照样可以重新再回到原本的顶点。

创业就是做事，先从自己熟悉的领域开始，毕竟越了解成功的几率也就越高。如果不熟悉那就一定向这个领域里优秀的人才请教和学习，而不是问和你一起成天玩耍的工友小伙伴闺蜜或者是你的父母，他们的观点除了让你收获慢慢的负能量和止步不前之外，不会有任何实质性的帮助。

做事一定要专注，任何一件事坚持五年十年甚至更长，都可以让你收获很多。

第三：做局

假设，如果让你在一局游戏中稳赢不输，你会怎么做？

答案就是你自己来做这个游戏，然后让其他人来你的游戏里面玩，互相伤害，而你负责掌控全局，这样你就可以立于不败之地了。打个比方，开设赌场的人，你觉得他会输钱吗？

讲道理，这个环节挺难的，这需要检验你在第二阶段做事的环节里，到底沉淀和积累了多少本事，如果够多，那这就不是问题了。

我去年玩过一个花茶项目，上线前在知乎上说要先送万份，结果呢，有很多人在评论里说了我各种关于智商低下的词语，说完之后呢，又屁颠屁颠的私信我要链接，我？呵呵~

其实这就是我精心布的局，详细点说下把，三个点！

花茶主消费群，是女性，送万份，也就意味着我有了万名潜在女性顾客。

假设万潜在顾客在购买花茶的时候被我引导消费至燕窝固元膏和海参，转化算少一点，%，转化后的单品暂定利润%，客单价。利润为*%元万个顾客，百分之购买就有个被转化的顾客人元万的收益～我花茶单价加运费成本不足元，按元计算的话，万份万元，我从这万份免费赠送的花茶净赚了万元。

花茶的赠送是有店铺链接的，就意味着我有了万的花茶卡位，价格假设设置为元，在有了万基础卡位，基础好评，且客单价低于了现有市场里的花茶价格，肯定产生全新非赠送的消费顾客。这部分顾客除了自然销售的盈利，还有第点中%甚至更高的概率转化成燕窝顾客，从而产生新的利润。

这是最最最次的打算，万+的潜在女性顾客，我把这部分直接加到刷子弹的群里面，通过卖人头刷子弹来获利，每个子弹大概成本现在差不多有元，丢给下家或者自己使用，又差不多是几到几万的收益。

好了，利益点讲完，看懂这个白送万净赚万的局了吗？

生活中还有很多我们可以借鉴和学习的，比如不起眼的大叔大妈，小商小贩，个体老板等等，他们都有各自的手段和故事，假如有时间，可以融入到他们当中去，丰富自己的认知，兴许哪天的几句闲聊就能让你发现一片新的大陆。

那些创业成功的人，是如何发现创业机会的？

凡是大众赞同的，我们就要去思考

凡是大众反对的，我们就要去研究

凡是大众厌恶的，我们就要去搞懂

很多人想创业，但绞尽脑汁还是找不到一个机会。

实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的。这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会。

在讲之前，请认真思考文章开场的三句话。

如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。

按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

如果按照这个逻辑，市场上%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？

当然不是。你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀，用产品上的优势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水，建立自己的创业洼地。

具体怎么做呢？我给大家提供三个方向：

抓住小众需求

世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会，缺少的是一双发现机会的慧眼。

如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样只做熟人生意，后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场比如说卖地瓜，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。

因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多，但是通过互联网把全国，甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群，然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群阅读打卡群。

再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是，有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如说旗袍，所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。

我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。

这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。

未被满足的需求

如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求比如说高价，但无法满足另一部分人的需求比如说低价，说明这个市场存在需求。

乌鸦就一定是黑色的吗？

如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。

所以，每个行业都需要有人去创新。

比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方你可以观察一下身边的足浴店按摩店，现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。

后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。

足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。

但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。

也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。

类似的创业例子还有哪些呢？

我的发型比较短也比较简单，缺点是经常需要剪发，大概半个月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜像我这样的发型非常简单，剪一次需要~元。

因为我经常出差，所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般，技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样，他照样收了我那么多钱同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长。

那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢？

我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说，浪费近百元去剪发很不划算。

我在万达的一些超市入口，发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式，只需要元，不用洗头也没有其它服务，几分钟就搞定一个客户，而且很多时候还需要排队。

我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过，毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。

再比如说花就一定是别人才能送吗？就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢？

花点时间重新定义了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花，每周一次只需要元起，结果大获成功。

实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：

他们对价格很在乎，但是对服务不在乎比如说快剪

他们对价格不在乎，但是对环境很在乎比如说按摩

类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩元招牌，但是按摩的人数也不少。

有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。

如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。

别人去挖矿，你应该卖水

如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。

我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。

比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。

然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。

聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。

因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。

那么，这个思路还有哪些现象可以运用？

就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。

其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页地贴吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。

再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模仿大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模仿他们并不是一件好的事情。

如果你想在家居行业创业，不应该再去模仿千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。

别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。

同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？

因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？

实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。

创业说明：

并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了万家奶茶店，关闭了万家。

别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。

创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业?余味的回答知乎

有好的创业点子，最后如何实现创业?​

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？余味的回答知乎

商业分析能力是怎样炼成的？​

下一篇文章分享，如何找到高利润的行业，所以看过的不要只收藏，才有动力继续分享。

如果你看完之后觉得有用，我想邀请你帮个忙：

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我之前就是边工作边干副业，后来副业稳定了，就全身心投入进来的。

那么作为普通的职场人，如果想创业的话，如何寻找切入点呢？

从自己熟悉的行业熟悉的人事物入手。

从社会的趋势入手。

首先我们来说说如何从自己熟悉的行业熟悉的人事物入手。

我当初刚毕业的时候，进的是行业，

在这个行业里面主要分为三类公司：

工厂研发制造型。

专一型品牌销售型公司。

销售代理型公司系统集成商。

第一种工厂研发制造型，是属于重资产公司，需要前期大量资金投入的，这类公司优势是一方面能将产品的成本压到最低，另一方面有自己的核心技术优势。

劣势也很明显，需要大量资金的投入，现金流的要求很高，各类成本高居不下，风险很大。

它的盈利模式，一方面通过批发产品来盈利，但更重要的盈利方式就是融资圈钱。

我了解的行业做的最大最好的几家公司，没有真正是通过销售产品来赚钱的，都是通过技术驱动，然后去搞投资人的钱，然后想办法上市，让所有的股民去买单。

前期赚投资人的钱，后期在上市后，一旦逢到机会股票大涨，立马去套现。

为此行业龙头老大，由于非法减持股票来大额套现的，之前还进去过。

这类公司不是一般人玩的转的，基本上不用考虑。创业的前期一定要低成本运作，且盈利模式简单易上手。

第二类专一型品牌销售型公司，就是专门独家代理某个厂商的品牌，这里面往往是母子关系。

厂商那边多少会控股，公司打出的牌子，章程制度等都要和母公司保持一致，决不能损害品牌，或者同时代理其他厂商的品牌。

这类公司是以销售为主，品牌好的话，压根不愁卖，因为市场已经打开了，风险较低。

但如果品牌不大，在这个领域已经有巨头的话，那么风险就很高，因为前期为了打开市场，很难赚钱。创业做这种类型的公司，一定要选择代理大品牌，降低创业风险，机会是可遇不可求的。

那么第三类销售代理型公司，就是绝大多数人的方向了。通过在公司打工期间，就开始积累自己的行业人脉资源客户资源资源，还有同事朋友资源。

创业初期，开一个皮包公司，自己就是老板销售财务打杂工，能拉从前厉害的同事入伙，一定要拉他一起入伙。

因此当你有这个想法的时候，一定要想办法和同事搞好关系，便于后面合伙或合作；

和领导一定要搞好关系，这样领导才会给你更多的外部客户资源内部公司资源；

和老板也要搞好关系，你只有坐的位置越高，出来的时候，你能带出来的资源越多。

这就是为什么很多公司总经理出来，或者是销售总监出来，创业容易成功。

因为他们是先掌握着大量的客户资源和行业资源，一出来就能够通过运作行业资源，来实现低成本启动创业。

一出来手上就有大批的精准客户，根本不愁市场，立马就能迅速打开销路，公司很快就会盈利。

并且作为系统集成公司，一切以客户需求为导向，对厂商品牌是没有忠诚度的，今天客户要这个公司产品，就代理这个公司，明天客户要那个产品，就代理那个公司。

只围着客户转，一切以盈利为目的，反正有奶就是娘。

这类公司前期投入成本最低，并且回本很快，最大的问题是公司难以做大。

因为你没有自己核心的技术，难以形成自己的品牌，对产品的把控度很低，一般不可能有愿意投资，上市很难。

如果作为普通人创业的话，那么这个是首选，因为普通人创业就是为了赚钱，先赚到钱再说。

因此想从自己熟悉的领域出去创业的话，那么打工期间，一定要以你打工的公司作为跳板，将公司内的客户资源吸过来，为创业打开市场。

将公司的同事吸过来，发展成为你的合伙人，或者是间接代理商，因为客户资源一般都在销售员手上。

对于前公司同事，只要你出的钱足够诱惑他卖客户，就没有人是用钱搞不定的，实在不行就再加点。

你的领导本质上，也是打工仔一个，和领导打好关系，最好的方式就是表忠诚，出了业绩一定要说是领导的功劳。

还可以适当暴露点把柄在他手上，让他对你放心，不用担心你的成绩危害到他的位置。

在老板面前，一是表现出自己卓越的业绩能力，为公司创造源源不断的收入，另一方面认为你兢兢业业，没事多加加班，以后不会有反骨行为。

在时机成熟后，就开始谋划做局，私下找同事入手，在纸包不住火后，或者新公司业务模式已经成熟就去单飞吧。

很多有格局的老板，说不定还会对你进行投资入股，但大多数老板，没这个胸襟，因此和前公司能合作就合作，不能合作就拉倒。

我们再来说说如何从社会趋势入手吧，引用雷军的话就是：站在风口上，猪都能飞起来。寻找现在的社会趋势，然后从风口中，找到一个市场，然后一头扎进去猛干。

作为普通人创业，这个风口机会，一定要符合三大条件：

已经有人第一个吃螃蟹了，不仅没毒还做的很成功。

这是属于蓝海市场，很多人还不知道。

低成本快速启动，赚钱简单粗暴，商业模式很清晰。

当然自己本身就有一定的优势，那是再好不过的了。

传统行业是没啥机会了，早已经被年前的那帮创业者，全都做成红海了，想弯道超车，人家已经先跑了三十年了，后辈再进去岂不是找死？

要玩就重新换一个赛道和他们玩，这部分人思维固化，以前靠胆子大，很多没啥文化知识。

我们从互联网上，才能找到机会，近些年崛起的公司，要么是互联网公司，要么是靠互联网起来的公司。

除了房地产造就了不少有钱人，其他普通人通过创业逆袭的，基本上都是在互联网上面玩。因为网络创业的很多项目成本，几乎低到可以忽略不计。

尤其是你有自己独有的特长，通过互联网传播的特性，能够迅速放大自己的价值。

分享经济的到来，互联网上面崛起了一大批的草根创业者。

只要你有才，就能够在互联网上面迅速传播出去，借助各个自媒体渠道，来获得自己的粉丝。

这是个最好的时代，凭个人兴趣就能够生存下去，通过免费的自媒体渠道，打造好自己的。

玩转粉丝经济和圈子经济，组建一个属于自己的圈子，再加入两到三个牛叉的圈子，将创业变得无比简单，接下来要做的就是坚持坚持再坚持。

·

一个切实可行的操作方法：

谢宏中的微博_微博

·我看到很多创业者的困惑，其实很简单，真正的创业者成功来自内心的强大！！！中国有两种文化，决定了两种人的命运，思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以你的思维意识决定了你未来的命运

很多人问我一个问题，创业最核心的是什么，我告诉大家，创业最核心的是你个人的精力，经营企业在经营什么，我认为核心的就是把你的经历最有效的发挥出来，你就成功了

没有任何事情，比精力更重要的事情，我觉得每个人都可以白手起家，但是很多人之所以失败，或者放弃，是因为自己内心不足够强大，认为自己败了，心死了，最终失败了，而真正的创业者，永远不可能失败的

只要你心不死，永远不可能失败，大家记住一句话，败而不败！

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，名师点悟不如直接进入，也就是直接干，人生就是个人经历的一个组合而已，我们在日常生活中，很多人看了很多书，也拜访了很多名师，也自己开悟了很多思想，但是为什么遇到一些突发事件，自己还是不会处理呢

　　

我相信每个人都会有这个感受，其实很简单，因为你没有经历，你经历你就会瞬间放下

你不会开车，当你经历了开车，你就觉得开车如此简单，当你没有经历开车时候，你就觉得开车如此复杂

你会开车是因为你经历了这个事情

当你一直想买个宝马车，当你没有买的时候，为之奋斗的时候，你能魂牵梦绕，一直期待，当你买了以后不出三天，你就没有这种感觉了

因为你瞬间放下了

创业也是一样

很多人没有创业以前总是想找个捷径，想找个思路，梦想一夜暴富的机遇

而恰恰是这种思维，让你一般永远都不会动起来的，因为你没有进入创业的时候，你永远不知道创业的感觉，当你没有感觉的时候你永远不会有提升自己机会。

而最好的方式就是直接去干，干的经历就是一切动力的源泉，主动支配自己的精力，丰富自己的经历，所以策划什么不如策划经历，收获什么不如收获体验，人生就是经历体验的过程，无所谓成功和失败。

商业上真正的大家，一定是悟到了此道理，而不是什么机遇啊能力啊都不是

人生精力是有限的，当你经历丰富了就是你最大的财富

所以在一个伟大的商业时代在一个未来的充满挑战和机遇的时机，我们能做的就是快速去丰富自己的经历，让自己的人生完全不一样，而不是让别人去支配我们经历

思维决定一切，想好了直接去干吧，我相信你会起来的

这个世界不是为什么很多人不成功，而是为什么很多人不幸福。因为接受别人的信息太多，受的影响太多了，弱化了自己选择的力量

　　

人根本就是选择的产物

学会发现问题是创业的基础。从谷歌优衣库和兰博西等企业的成功经历来看，创业能够成功的前提是：所创的「业」可以解决一个社会问题。

在我看来，低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属「优雅地解决一个社会问题」。这句话不是我自创的，而是受益于我曾听过的腾讯联合创始人张志东的一堂课。

张志东的课讲得很棒，大家若是有机会不妨也去听听。在他看来，腾讯那些得到过董事会支持的大项目，像腾讯的商城电商等，含着金汤匙出生，要钱有钱，要人有人，万事俱备却一直发展得不温不火。反倒是微信这种前期并不太受董事会关注的产品，因为能够优雅地解决一个社会问题，才真正影响了寻常百姓的日常生活。

马化腾在点评微信时，用了一句很有意思的话：「微信为什么是好产品？就是因为它没有透支的流量。」在很多创业者看来，利润是企业发展的终极目标，不赚钱的企业不是好企业。如果按照这个标准，那么微信刚推出时就应该从已有的用户中直接导流，快速商业化。基于庞大的用户基础，让微信赢利是一件很简单的事。幸运的是，这一切只是如果。在马化腾和张小龙的坚持下，微信至今仍保持着优雅的身姿，拥有了创纪录的亿日活量。

谷歌公司的口号是「完美的搜索引擎，不作恶」,，我一直以来都很欣赏这句话，它恰好体现了本节我想讲的两个关键点：「优雅」和「解决一个社会问题」。

优雅

谷歌公司的优雅体现在「不作恶」上，而它也确实解决了互联网用户长期存在的搜索难题。

年年初，我在太原演讲的时候，有一个做知识付费的同行问我：「樊登老师，你们现在的个人版已经拥有了多万的用户，的周活大概几百万，你们还做了老年版少儿版企业版创业版等，这些版本为什么都要单独做一个，而不是在母里边帮它们开一个入口？这样流量不是能直接导过去吗？既省成本，效果还很明显。」

个人感觉发现商机是一回事，更重要的是坚持精耕细作。

这是我对年来创业装小蜜监理的思考，昨天投稿给氪，不仅被采用，还上了首页。现在转到这里，抛砖引玉，欢迎朋友们一起多交流。

以下为原文：

氪编者按：本文作者王志峰，装小蜜创始人，草根创业者。氪经授权发布。

我们的核心业务是家装监理，说白了就是专业帮您盯装修工地的。

去年月份在市场不景气的情况下，我们很顺利的拿到了顺为资本的一轮投资，装小蜜从完全不被同行和投资人理解，到现在稳定运转，把一个行业重新做起来，经历了太多，在这里将我们的复盘思考分享出来，抛砖引玉，如果有内容能帮助到一些同行的创业者朋友，那就是我最开心的事情了。

一让大妈能懂你，一切的商业模型都建立在用户的需求上

记得雷军问我们项目的第一句话大概是“用扫地阿姨听得懂的话，说清楚你们做的事情”。我想他就是想确认我们所做的事情是否是真需求。在这里我分享一下我研究用户需求的方法和经历。

用户说的可能是错的，不要被用户带坑里。

刚开始创业时，我觉得看其他人写的装修日记是家装行业了解用户需求最好的方法，为此我花了大概半个月的时间，将某论坛两年来多篇装修日记看了一遍。

我对这些日记中其他用户的回复内容做了记录分析，分析结果发现，%以上的用户都希望楼主将使用过的工长介绍一下，试图通过这种方式找到一个“靠谱工长”来解决装修中的所有问题。

当时我兴奋的认为，用户和市场需要一个“靠谱工长平台”来满足需求。于是我找了几个给朋友装修过且评价不错的工长，跟他们描述了我想做的事情，他们每个人也都信誓旦旦的拍着胸脯让我放心，表示“只要有活，一切都没问题”！后来我才知道自己多么天真。

了解需求背后的需求。

我带着几个施工队，陆陆续续接了来个工地。结果崩溃的是，大部分的工地都出现了各种各样的问题。我不得不中止这个事情，一度陷入了深度的迷茫。

有一天，朋友的一句话点醒了我，他说

我从来不给人介绍装修公司或工长，因为那样往往最后朋友都没的做。

经过仔细研究复盘，我得出两个结论：一是施工队干活好像是个概率事件，而且越是熟人介绍的越容易被坑；二是用户试图找靠谱工长的需求，其实本质上是对装修质量不放心的需求，在工长身上找答案可能是缘木求鱼，答案可能在题外。

见微知著，关注新事物，一切新现象背后可能都隐藏着未来的规律。

在我找方向的过程中，有一天忽然想看看北京之外其他城市的装修日记是怎么样的。当我打开上海某论坛看到上海业主写的装修日记时，我完全惊呆了，我发现他们不管找什么公司装修，几乎都会请一个第三方监理来作为监督方。

在有监督的情况下，基础施工质量基本都不会有什么大问题，帖子的回复里大家也更多的在讨论建材等基础施工之外的问题。

当时我认为，上海的这种情况代表了未来的趋势，行业最痛苦的装修质量问题不是人的问题，而是缺乏监督体制的问题。

于是我下定决心由监理业务开始，几年之内专注聚焦，不做改变。

二专注于细分赛道，战略定位决定一切

两年专注于监理一个点的努力，给我们带来了很多好处，也构建了强大的护城河。在融资的时候，也给我们带来了很多的优势。

在这里我分享下我们对战略的思考。

突破口比战略重要，口碑是生存的唯一条件。

大部分公司都会制定看起来很完美的战略，但%以上的公司其实并没有找到自己的切入点和突破口。

我们有个结论，当前服务行业，流量成本过高，一家创业公司只有做出好的口碑才有可能生存下去。而口碑本质上是期望值管理，提供的服务超出用户的心理预期才能产生口碑，为此我们画了一张图，来分析家装行业各服务角色的客户期望值。

最终我们分析出，由于家装行业人才体系不成熟，只有监理服务才有可能做出来口碑。

降低用户期望值，用最强的团队突破最弱的一点。

记得刚开始做监理的时候，我们想的很美好，叫“管家式监理”，想着为客户多做点事情，可结果导致很多客户会认为管家就应该什么都干，比如随叫随到，比如把瓷砖搬上楼等等，让很多监理老师叫苦连天。

最后我们下决心将“管家式”也去掉，用全团队的力量专注于做好监理这一件事，减无可减，最终才收获了用户口碑。

两耳不闻窗外事，和用户做朋友。

创业两年我几乎没有参加任何社交活动，大部分的时间基本都是在群里陪着用户，用户的任何小事对我们都是大事，那时候凌晨在群里回答问题与客户互动都是常态。

当一个个客户被我们感动，他们就像火种一样，一直在持续给我们介绍客户，成为了装小蜜最有力的支持者。在这里我代表公司所有人对所有蜜友表示最真挚的谢意！

三想清楚事情，保持自己的节奏

以慢打快，节奏比速度重要。

不要把长跑做短跑。任何的方法论都是在某个行业某个环境某个时间点形成的，意味着所有大佬说的看似正确的东西，不一定适用你现在的行业和阶段。

顺应规律者生，逆之者亡。我们首先要了解自己行业的规律和现状，以此来制定符合自己情况的战略，才有可能走出自己的路。

我有个习惯，就是喜欢每天晚上一个人转圈想事情。年的某个夜晚，我忽然感觉到，家装行业的这轮变革是一个至少年的周期，年后有可能产生万亿级的平台。

正是基于这一判断，我定下了公司的战略节奏，我们不能把长跑做短跑，而是在前两年耐得住寂寞练好内功，积累好口碑，来保证未来真正需要打仗的时候可以“先胜而后战”。

理论和实践的差距是服务行业最大的问题，了解服务行业的规律。

很多涉及到线下业务的公司都死在了线下团队的管理上。

只有经历过的人才知道，在中国做服务业多么痛苦。我是一个习惯刨根问底的人，经过一年多的研究发现，大部分这些问题的根源都在于我们对服务行业规律的不了解。

我们习惯性的将纯互联网产品的方法论和关于制造业有形商品的管理营销理论强加于服务行业。

在服务行业，商品是无形的，生产消费同时进行，每个服务人员，每个客户都是个性化的，最要命的是客户还参与其中。于是过去的经典理论放到这里都成了毒药。

敢于坚持自己的判断，没有对标的商业模式。

接触投资人多了才发现，独立判断多么重要！在你的领域，如果你可以被投资人说服，那会让人觉得你并没有想明白，肯定会错失更多机会！

记得去年路演的时候，雷军质疑我们商业模式的延展。因为这是我们已经验证了的事情，所以当时非常激动地对雷军说，你说的完全不对！我一说完，当时全场一下子静了下来，顿时鸦雀无声，后来也觉得自己有些不礼貌。

如今我们已经摸索出自己的商业模式，在国外几乎找不到任何对标，我也终于可以自信的跟投资人说，“我们不需要对标！”

题外话：

上周五月日，参加了顺为的第一次顺风堂兄弟项目交流会。雷军关于的互联网新思考，发现跟我们所做的事情完全契合。在这里也分享给大家。

一切以用户为中心。

用尽一切办法把用户满意度提到粉丝的高度！

互联网公司要对所处行业效率进行革命

互联网公司成本比传统要高很多，但是互联网公司从本质上提高效率，用效率的提升降低售价，做感动人心，价格厚道的产品！

关于作者：装小蜜创始人王志峰，我们的使命是为天下装修保驾护航，欢迎加我微信一起交流：

装小蜜的核心业务为元/平米的家装监理，为装修的用户提供从早期预算审核开始，到开工后全程次的装修监理服务，公司期望通过专业第三方监督的形式解决装修用户最头痛的质量问题。目前开通了北京上海武汉杭州个城市，稳定运转年。

想发现生活的切入点，就要善于发现身边的流量入口，得流量者得天下。

预算有限，又是个菜鸟，又想自己创业，很多人给你的结论就是没法创业！确实很难！

但是，也不是说完全不可以。只要你愿意学习创业知识，能找到给你指引方向的人，愿意苦不堪言地坚持努力。否则，还是洗洗睡吧。

今天，我们先来说说要学习什么创业知识，具备什么样的创业思维。

普通人创业，先搞流量就对了，必须得搭建起自己的私域流量池。既然没有钱，那就要用最低成本的方式来引流，甚至是成本。

最简单的引流方式是什么？走线下，例如地推。很简单，在大街上见到人，让人扫码加微信，只要成功加到了那么人就流入了你的微信，这个私域流量池里。

你一个陌生人，别人为什么要加你？

这就涉及到了派系的问题。

第一种派系是送礼派，低成本引流。送实体店优惠券送实用工具送创业小玩意，本控制在几毛到元之间。人性是贪婪的，有东西收，那么加加微信也无所谓。有人愿加怎么办？没关系，问人，有人愿意加就够了。再不行，问多点人。街上的行人川流不息。

第二种派系是话术派，成本引流。利用《示弱定律》，设计勾起对方同情心的话术：“您好，我是刚从城市回来自己创业，正在做(结合你要做的产业)，可以扫码加我微信支持一下吗？在朋友圈定期搞点赞免费送活动噢！”

送礼品需要花钱，话术派需要脸厚。地推是一个看起来但效率极高流量极其精准的私域流量池打造方法。俞敏洪当年搞英语培训班，也是自己去街上地推派传单，以及社区免费演讲起家的。能面对面见到目标客户的方式，一定是最贴近客户的方式。

加了微信后被删了怎么办？没关系，一定会有人删的，但符合二八定律就可以了，%的人删除，起码还剩%。何况人性是懒惰的，对方未必有时间理你，甚至未必记得你。也有小技巧在，例如别人加你之后不要第一时间通过，过一天再点通过。随着时间淡忘，是最好的减少删除率的方法。

私域流量池打造起来可以做什么？低成本投入的变现方式。例如中介，不一定是做中介，但一定要有中介思维。中介思维就是我不做东西，我只介绍人给你成交，成交后你给我分钱就可以了。特点就是空手套白狼，成本变现。

哪些行业可以这样玩？找找本地的高客单价行业的商家谈合作。美容机构减肥机构教育机构，这些是刚需又是高客单价且暴利的行业。提成拿%他们毫无怨言，有怨言的傻子肯定会有，何必理会？又例如微商卖货，阿里巴巴找货源一件代发，其实属于代理，一样是中介思维。

不做中介，也可以做自己的产业。不建议你一开始就开实体店，毕竟成本高，不符合低成本创业的理念。不需要实体店，只用微信营销做本地市场。卖货可以送货，卖服务可以上门。

何为卖货？例如社区水果团购知道吧，只在朋友圈和社群做营销，预售模式节省采购成本。统一配送，降低人工成本。不仅水果可以这样玩，零食也可以这样玩卤菜也可以这样玩宵夜也还可以这样玩。只要符合高频刚需的行业都可以这样玩。

何为卖服务？社区家电清洗，洗衣机冰箱抽油烟机饮水机地暖空调各种家电用久了都脏，脏了都需要清洗。清洗一单收几十块钱，有何成本？仅仅消耗一点清洗剂，其他的都是人工成本。人工成本也算钱吗？是算钱，但按当地的工资标准折算的话，估计还不用块钱。自己干，招人，完全没有问题。因为你有大量社区居民流量在手，有了宣传途径，你就赢了一半！

不想走线下，不想做本地，要走全国？

那无非是演，说，写。

演走视频和直播。说走平台，写走公众号知乎头条百家号小红书擅长什么搞什么，不够擅长就多平台找资源，学习变通变成自己的。

例如美食，自己做小龙虾怎么做？不懂没关系，去微博找大，把别人的方式抄下来，自己做一遍，记录这个过程，就可以成为自己的内容，在其他平台写出来。

哪行哪业不能这样操作？有体系，有价值，线上认同感就是最强的，粘性就是最强的，变现能力也是最强的。知识付费卖铲子可以变现，例如美食培训班。卖货也可以变现，例如直接卖零食或食材。

但无论线上还是线下，要赚钱还得靠人设和朋友圈营销转化。微信包装成专业的人设，别人只信任专家，那我们就做专家。做美食的，必须看起来像美食家。做家电清洗的必须看起来像专业的工人。

贴近人设，无非靠头像，靠名字，靠封面，靠签名，自己开动脑筋，如何看起来更专业？

朋友圈营销不外乎是几种方式，不刷屏，够立体，够真实。

不刷屏很好理解，一天发几条就够了，朋友圈不在于多，而在于精。何为够立体？即使维度的多面性，既要有价值输出的内容，又要有互动的内容，还得有生活的展现。

何为真实？让人感受得到你的诚意。而不是今天王总喜提兰博基尼一台，明天李总喜提巴黎铁塔一座。诚意来源于内心，无论是价值互动生活，都是在用心于客户交流，敞开心扉，露出你的真诚，客户必定感受得到。

这就是情感营销，客户能感受得到你的情感。卖货先卖人，也就是你在卖自己，卖自己的。客户为什么要买？也是因为信任了你，喜欢了你。所以成交就是这么回事。

普通人创业，记住三个善：善于发现流量入口，善于发现客户需求，善于包装自己。想了解更多轻资产创业知识，欢迎关注我的知乎专栏。

创业很难，大多数人并不会一次成功。

开篇先纠正题主一个观点，创业还是打工，每个人有每个人的想法，

创业确实可以赢取一定的自由空间，但如果你真的是以它为首要目的的话，那就有很大偏差。

你觉得创业好像很自由，其实更不自由。因为他要替客户着想，为员工考虑，受市场约束，看人脸色…

如果你不是一个好的打工者，或者在曾经的职业生涯中没有成功的经历，在职场中缺乏老板思维，那也很难创业成功。

其次，创业成功是需要能力，但比这更重要的是你有什么样的资源…

对于有资源的人，只要懂得交换和合作，就会有更多的好资源向他倾斜，让他可以具备别人没有的竞争力。而能力也需要时间积累和沉淀，要学的东西很多。

目前的题主，资金有限，能力有限，人脉有限如果非要走创业这条路，实话说，并不简单。

给题主两条建议：

一是到有用的企业学，

工作可以锻炼更多能力，能力积累足够了，创业机会更加多。

像我这样的小老板，只愿意教刚毕业不久的，因为好苗子多，教的成功率高，一定要趁能找到人教你的时候，像海绵一样吸收，未来会几倍赚回来。

就比如电商新人，如果有机会，还是建议先到成熟的电商公司转转，因为现在相对来说，电商运营做个两三年，年薪万的机会可以说一大把。

二是先从小成本创业做起，

获得财富的最佳方法是小成本试错。与其幻想天上掉馅饼，不如抓紧从小事做起，实实在在的做一笔小生意，小成本风险也比较低。

如果运气够好，做的小生意随着市场的成熟，可能成为一个大市场。

比如这位卖家的淘宝店，专门帮人写商业计划书，一年千万销售额。刚刚开始这是一个小生意，但今天随着市场的成熟，成了一个大市场。想在淘宝上做大生意，你要能找到那些今天还小，未来能够成长的生意。

很多小众行业，最终很可能都会成为热门行业。身边很多大佬电商人，问他们是什么产品发家的，无一例外，都是当年的小众产品。他们在这些品类还是小众的时候切入，比如说暖手宝，灭蚊灯等等，但是随着这些品类的增长，最终活下来的都成了巨无霸。创业从小众切入，做大则是要预见小众会不会变成大众。​​​​

至于题主提到在生活中如何发现切入点，自己创业，确实是一个不错的思路，但并不简单，算是个高阶玩法。

除非你是真的运气非常好，被你逮到一个好的机会，否则一般人很难具备这样的洞察力执行力和资金。

其实这类创业者也可以称作为产品创业者，因为他做某个生意，往往是因为自己或身边人的需求无法得到满足，所以特别想去做好这件事。

比如我身边一个女创业者，因为发现现在的推车太，所以自己做成了一个行业领先的高端品牌。

但要想达到这个程度，非常敏锐的洞察力是一定要的。谁能洞察变化，谁将把握机会。

各行各业抓住用户需求的变化，都能够发现新机会。比如内裤行业，没有什么技术含量的行业，也是同质化非常严重的行业。有的品牌抓住了新后喜欢表现自己的需求，创造了这个品牌。获得了成功。

举几个我身边的案例，

比如儿童三轮车，之前有和一位做儿童三轮车的卖家聊，他之前无意间发现有做给学校供货的儿童三轮车，而且基本这些都是批量采购，利润还不错，对手也比较弱，因为第一家店铺做的比较成功了，一个月销售额有。

但一家店铺再往上增长比较难，于是他就又开了三四家店铺，准备把这个小类目占下来，目前这个小类目已经能做到月销+，而且还是在淡季的销量。

再比如这位卖家，最初接触淘宝时也是通过观察周围人的需求，发现了商机，先是在淘宝拿货，学校卖货赚差价，再是观察到虚拟资料可以进行转卖，这些都是洞察力。

但也只是听起来似乎容易，如果没有对营销大量的积淀，一样很难具备如洞察力。

所以建议题主一切不要着急，关键要先充实自己，再从小本创业做起，你做的多了，经验和洞察力都会提升，总能逮住一个大机会。

祝好运！

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

回答这个问题是整理思路，不算专业级回答，大家看看笑笑即可，欢迎指教。

温州一带人自己做老板很多是因为当地的经商文化，另外就是因为自由。

自己做老板是自由的，自己拿主意，自己说了算，想做老板的人都是有极强的控制欲，无法忍受给人打工。不过当了老板也不一定就有钱，太多老板是面子上过得去，口袋里空空的，逢年过节最难过。就算拿到投资，账面资金是账面资金，没变现之前，老板都是穷鬼。

开家公司不难，难的是开一家赚钱的公司。同样的，决定创业不难，难的是能不能创造出新事物，能不能成就“业”，能不能真的创造出来财富。

创业的话，我观察，有这么几种，一种是技术型创业，一种是需求型创业。至于政策资源型创业那是红二代富二代玩的，可以略过了，同大多数人无关。

技术型创业主要是创始人拥有其他人没有的技术，技术本身就是壁垒。

打比方，我一位学长在美帝读显示屏相关的博士，毕业论文就是之类的东西别问我具体，我技术渣了，回国创业做了相关的公司，他们公司属于在国内一流的技术，这就是最大的壁垒，是其他公司无法踏入其领域的保护罩。至于这家公司的生意大小，只取决于市场大小。这块市场，除非有政策变动，基本是被这家公司吃掉了。

另一个众所周知的例子就是，创始人谢尔盖布林念大学时发明了一种超文本语言格式的搜索系统，可以算作是的雏形。随后年月，岁的布林和岁的佩奇决定合伙开个公司，公司提供的唯一服务就是搜索引擎，既是公司了，这也属于一种依托于技术壁垒创业。的专利人之一就是佩奇。

下面说需求型的创业，也是针对题主问的，在生活中如何发现商机的回答。

说白了就是在生活中发现需求。

我们日常遇到的大多数创业都属于需求型的创业。

需求离不开人，离不开衣食住行请把这四个字无极限的展开，仅“行”就涉及到交通，物流等方面。最显著的需求型创业如陌陌，满足了大众什么需求我就不说了。

至于创业者需要做的，就是观察人，事。

从人的衣食住行日常生活中，找到创业者可以改进的地方，提供更好的服务，提供新型的商品或创造新的商业模式。后者太难，网上太多文章是吹牛的，没几个能开创新的商业模式，商业模式的革新往往是商业世界的革命，如，如

观察不同阶层不同人的需求，提供针对不同消费者的不同服务这也是大多数底层创业者无法做富人生意的原因，不了解富人阶层的生活习惯。

需求型创业，这点@尼克余，余兄已经说的很好了。

我再添点无关紧要的。

如巨人首开了网游的几个先河，拿钱开箱子，地区性聊天组。但值得注意的是史玉柱在此之前就废寝忘食的玩了很久的传奇。

同样是玩游戏，史玉柱发现了大众在游戏中的真正需求，一种现实虚拟对接兑换的需求，用现实货币兑换虚拟世界权力的需求，满足人们对权力暴力性的渴求。所以最好的生意永远是涉及性毒品暴力及所有法律法规禁止的东西

于是他做了巨人。

类似的，陌陌开出了礼品商城，也是因为发现了陌陌用户的真正需求，你要追女神，你要砸钱的，这种虚拟现实兑换的需求。类似的还有语音，是师傅了。

现实生活如高级定制花盒所贩售的花艺设计概念及成功包装的背后，有哪些值得学习与欣赏之处？生活方式，可以看看这篇答案。也算是找到了部分消费者购买鲜花的真正需求，生产，供应了这种需求。

如近年来的生鲜生意，满足了人们对蔬果鱼肉，新鲜，安全的需求。

例子太多，比比皆是。随便找找身边创业成功的例子都会明白，无非是通过观察人，思考人，找到其中人的需求，满足这种需求。乔大神这种创造他人需求的不聊了，对绝大部分人来说既没有其资源能力，更没有其段位。

小如开家饭店，做出好吃的，别人做不出来的东西，提供其他饭店无法提供的服务海底捞？。也是找到了消费者的需求不是。

难的不是找到需求，找到商机，而是之后的事情。

题主问当老板做什么，想什么。

当老板就是什么都要做，女的当男的用，男的当畜生用，畜生当十个人用。

想什么，就是什么都要想，一个生意的方方面面，涉及的所有可能，都要想。

你如何确认你的生意是个大生意，足够大，有着宽广的市场，不要说一个生意你做下去，五年，十年，还是一个非常狭窄的生意，赚一点点钱，那真不如给人打工混职场。说白了最开始就要想清楚市场大小，是红海还是蓝海，盈利点在哪。

这个生意未来会不会被国家垄断，被政策法规打击，绝对要想清楚，一个生意你觉得好，但是没人去做，必然有其中的道理。

另外要确认，这个生意为什么你能做，别人不能做，壁垒在哪里。就算国家不插手，如果你的生意被其他资金人力雄厚的大公司插了进来，你怎么办，会不会被吃掉，怎么应付这种情况。这部分说的是要考虑潜在的竞争对手，考虑整个行业走向。

其他需要想的是一个生意中的诸多细节，哪些是不可逾越的关卡，也是最开始需要想清楚的。如网易丁老板做猪肉，为什么几年了就没消息了，好奇的朋友可以思考下这个问题，以网易大小的公司去做事，他会遇到了什么关卡过不去。开弓没有回头箭，一定要思考好未来可能遇到的不可逾越的困难，不要等碰到了不可逾越的困难整个团队一起歇菜，白丢几年时间进去。

至于团队组织公司创立初始启动资金寻求的就不说了，小如夫妻党，大如十八罗汉，找到你的创业伙伴去做就是了。

最后最最重要的，你如何把你的想法蓝图一一实现，有没有实现的能力，能否以行动力驱动商业。

最后想说，创业有风险，风险如赌博，十赌九输，三思啊朋友。

我必须吐个槽，这半年来我做的最蠢的事就是做了读书有疑这个平台，毛钱看不到，未来也没钱，就是属于最初没好好想想市场在哪，怎么赢利，简直一时冲动。

被朋友笑傻瓜，还被人喷。怒。你们这些中年大叔不要欺骗我这个小少女！丨我吃药了读书有疑知乎专栏

有一张图片，火爆全网络！

这张图最早出现在美团网创始人王兴的博客上。后来在很多场合，都被引用。

先不管具体的数据，从创业的角度，咱们先来分析下用户。

咱们先来看少女，少女有什么需求？

每一个少女，恐怕都想变得更美吧。所以，你会看到各种护肤品，整形医院，美肤会所等等，开遍了大街小巷。

儿童呢？先不说儿童自己有啥需求，每一个做父母的，对儿童的需求是：变聪明！

然后针对儿童的各种培训班，辅导班，夏令营等，赚足了家长的钱。

少妇呢？怕变老，怕老公出轨……于是，各种瑜伽班，形体班，情商培训班，美容培训等等，就等着她们大把的掏钱。

老人怕什么？怕死！那，保健品要买一大堆吧，各种体检要来一次吧，各种抗衰老的仪器也买点吧。

可怜存了几十年的钱，就这样无情的被掏空了。

现在狗的地位，要比男人高多了。

一个月的狗粮，怎么样也能让男人美美的撸几次串了吧。更别说定期的体检护理，宠物医院都已经开满了大街小巷。

男人？除过豪车，足球，撸串以外，貌似就只有一个字：色！

这么说有点杀伤面过大，但不得不承认，为了满足色这个需求，各种产品层出不穷！

从一开始微信搜附近的人，到陌陌和探探，无不在利用人性之色！

当然，这么说，也不一定准确。我们来看市面上每一款产品，每一个服务，深挖背后，都是在满足人的本性和欲望。

人有多少需求和欲望，就存在数倍的机会市场！

作为创业者，一开始，我们先想清楚框架：为谁，满足什么需求。在挖掘项目的时候，要深挖这两块的数据。

我们在做大码女装的时候，刚开始没有这么清晰地定位，准备进军女装。

可是在淘宝上，女装已经是一片竞争激烈的红海市场，我们根本拼不过专业团队。

又是在重庆这个供应链很弱的地方，更别说和广东浙江这些服装供应链相当成熟的地方抗衡了！

这时候恰好团队有个女孩，大概斤左右，长相挺乖。但是她比较痛苦的是，很难买得到自己喜欢的衣服。

线下没有专门的实体店，平常买衣服，要跑遍很多服装店，才勉强能选到一件合适的。

但，只能说合适，并不能给她带来美的体验。

这件事情，已经困扰了她很久。在团队开会的时候，她就提出：要不，我们就专门为斤到斤之间的女人设计衣服吧。

因为她们买一件漂亮的衣服实在太痛苦了。

当时，我们就马上拍板决定了这个品类：为斤到斤的胖女孩，设计生产漂亮的衣服，满足她们变美的需求！

到第二年的时候，我们就做到了多万的销售额，更是积攒了一大批长期追随我们的胖女孩粉丝。

还有什么需求？

在为胖女孩设计漂亮衣服的时候，我们又发现了一个超级痛点：我们团队，有一个女孩，脚是四十一码的……

她更痛苦，很少有女鞋店卖这么大码的女鞋。她平常只能去购买男士款的运动鞋。

对于一个爱美的女性来说，这是无比的痛苦和折磨！

国内人口众多，任何一个细小的痛苦，都是一个大市场。我相信穿码以上鞋子的女性，在中国至少有一百万以上。

这是多么庞大的市场！不过，大码女鞋这个领域我们没有切入，因为做鞋子我们很不专业。

不过也关注这个领域。后来就发现淘宝上好多家做大码女鞋的，做得好的，一年也是几千万的销售额。

从另外一个角度，不管男人女人，又分两个板块。

第一，身体。

第二，思想。

从这两个方面去组合男性和女性，又是四块大市场，里面就会衍生出无数的新机会出来。

我们需要做的，就是：深挖需求，解决痛苦，获取回报！

其实很多生意都是从生活当中找到商机的，不过我觉得除了找到商机以外，还需要有效的创新，在我看来最有效的创新是把手边能用的东西都使用起来，得到另外的一种解决问题的方式，这才是最好的。我其实是一个介于理论者和实干者之间的角色，有了好的想法，我会很快的去实验到底行不行。有一天一个读者告诉我他看了一篇文章讲一个伙子怎么在晚上帮别人洗车赚钱的事，我估计这篇文章应该是七八年前的事了，居然还有人拿出来反复炒~什么情况啊。其实我们这个洗车的事就是一个在生活中找到方向的，从来没有人这样做过，更有意思的是这个事情让我发现了更多销售的路子。

下面我会分享一个我实操的案例，因为文字的缘故我只会讲大的思维，大家可以感受下，我是怎么观察身边的机会，当有了机会又是怎么做的。

这个生意我现在已经脱手给别人，只拿一小部分收入，但是好处是我可以完全的抽身出来做其他的事。

我记得大概在一年前的时候，有一个公司来到我住的小区安装自动洗车机，就是这样子的一种机器。

我发现这是一个比较自动的生意，但是后来分析缺点也很明显，设备费用太高，我查过一台设备的价格起，还必须使用小区的固定场地，和物管业主之间就会有冲突。

如果去租场地的话，这又是一笔费用，算下来买一台设备就要很长的时间才能回本，我托人问了下这种东西起码半年起才开始赚钱，利润极低。

更要命的是这种生意的局限性太大，只能在一个小区做，如果这个小区的汽车数量太少，那就会出现市场容量太小的问题。在网上我看了很多宣传这种设备的文章，估计都是厂家写的，卖设备的厂家应该是赚的。

后来我就开始思考洗车的生意，因为我发现把车开出去冲洗确实很麻烦，而且费用不低，一次好几十块钱，这里面应该是有机会的。

正巧当时大概是厦门这边开始兴起上门洗车的服务，就是下面这种

一开始我也觉得很新鲜，但是当我仔细的分析以后，发现这种模式的硬伤也非常明显，那就是人工费用太高，必须花很多钱来养专职的洗车人员。我以前做过实业，我知道养人和管理人多耗费的精力和金钱非常巨大，一不注意就会被无休止的麻烦拖死。

所以，当时我就预料这类生意做不长久，招聘的洗车工素质参差不齐，培训就会花费很大的精力，必须要高薪才留得住年轻人，种种原因会导致人员流动很快。还有一个麻烦就是如何搞定各个办公区住宅小区的物业管理，人家不可能平白无故的就放人进去，有时候还会影响别人的车。

果不其然，几个月听到的都是此类生意烧钱养人竞争激烈的信息，现在看来恐怕是昙花一现。

为什么呢？依靠人工服务的行业想要做大做强，是非常耗费精力和金钱的。这类生意的模式就有问题，它不能形成某种制度，不能发动客户，只能单方面的靠自己的发展，而没有一种机制可以让生意自我扩散。单纯靠钱砸的话，死是迟早的事，这是最根本的问题。

后来想清楚以后，我就重新谋划这个洗车生意，和一个兄弟合伙做，我们只要了两个人，第一个月就赚了+，现在有很多业主愿意与我们合作，而且传播的速度极快，现在开始陆续往外扩张。

大家可以看我的思路，本来不想透露出来的，毕竟有自己的商业秘密，不过后来想想算了，大家都有钱赚才是好事，人捧人，我才会往前走，如果连我都害怕别人会抢生意，怕别人走得更好那就是大问题了，我一直信奉只有同级的人才会互相妒忌，而我只有走得更高才能有继续往上走的格局。

我不知道有没有人有过这样的感受，就是把一个事情的开头理好，后面就会非常顺利的走下去，如果一个事情的前面是乱七八糟糊里糊涂的话，后面也很难走好。

其实做生意也是这样的，如果一开始就选择好正确的商业模式，那么商业的后期相对而言就会变得顺利的多。

如果商业模式不对的话，你会发现生意的后期就会变成每天拆东墙补西墙，每天都在想办法推动一个本来就动不了的机器，即使每天都在使劲去做，但是如果你一旦卸力，以前的努力将会变得一无所剩，我相信很多人都会有这种感觉，这就是一个瓶颈期。

好的生意模式就好像选对了下坡口，只要往下推，它自己就会往下走，所以选择做什么是非常重要的。

回到正题，我们怎么做呢？

第一还是分析，

说分析之前我先讲一个人观点，也许会出乎大家的意料，那就是我不太赞成做生意去做市场调研，可能大公司做调研会有效，因为基数多，且很多问题都是长期经验累积下来的客观问题，但是相反，我们一般的中小商家就要谨慎了，有人会觉得“你怎么会那么不理性不客观呢”，做调研是做生意的科学基础啊。

且听我慢慢说来，事实上我只有刚开始做生意的时候曾经试图做过调研，后来做了没几天就不了了之，发现调研的作用及其有限，后来和一个商业前辈聊天的时候知道，一份不合格的调研资料结果甚至会误导生意者的思路，很多问题就不该是消费者回答的。

中小类型的商业者需要做的事情是引领消费者，很多时候最靠谱的分析就是我们自己的商业逻辑分析能力和直觉！很多科学的东西恰恰是没有用的，消费者甚至为了敷衍了事，会做一些答非所问的事。

好吧，透露一个重点，即使有人真的信不过自己，一定要去做调研，那么我觉得至少做一件事，就是调研的问题尽量不要有主观问题，比如：“你觉得这里好不好玩，好不好吃，如果好吃打几分，你觉得服务员怎么样？你觉得你需不需要一个的服务”等等，诸如此类，这些调研或者评分我可以说一点作用也没有，即使他违心的告诉你这里好吃好玩好服务以外，又有何用，满足自己的虚荣心吗？总之尽量回答客观问题。。

我从未来将要服务的人群开始分析，我不想服务所有的人，所以我开始锁定目标，我锁定万车价以内的车主，大部分都是一般的工薪阶层或者做小生意小工程的人，这部分车主很多是贷款买车的，一般一个月洗一到两次车，他们其实有一点点面子上的需求，但是更多是注重内涵，也就是说车干不干净不重要，车有没有被损伤这才是大事，这也是后面我抓住的一个卖点，他们也知道要省钱，所以不到万不得已不会去洗车，很多人甚至自己在家用盆冲洗。

后来验证我初期的判断至少对了%，当然也不是全对。

我怎么做？又想投资少，又想少管理人，又想绕过门卫物管的骚扰，又不想出设备出地段，怎么办？如果是你，你想去做，你会怎么做？

我想了办法，我去买了一些设备回来，也就是一两百块钱一台的自助洗车机，大家自行京东或者淘宝就行了，要不然有人会说我打广告，就是几百块钱的那种，可以拖着走，有些需要充电，有些可以接在汽车的电瓶上。

然后我就块钱一个租出去，不过限定时间，我们只租这些便携的设备，不帮人清洗，很多人舍不得花这几百块钱买一个自助洗车机，但是很乐意花块钱自己租过来洗车。这也是很多人的特性，当一个东西的门槛过高的话，很多人是不愿意尝试的，但是门款降低就会好很多，这个价格比例我也写在广告里面，原广告就不贴了，大家可以自行脑洞。

我和小兄弟晚上把周边小区的车都塞上小广告，广告的标题是“汽车保养常识：十个损害汽车的健康的行为”，我写了很多内容，其中一条是网上摘录的，应该是真实的，大概内容是长期不洗车对于车漆和车玻璃的刮损，尤其是驾驶座旁边的玻璃，开窗关窗的如果有沙渍在车玻璃上面的话磨损会很大。

这条就足以让很多车主心动，我还专门列出一些汽车必洗的区域，比如车窗，门附近等等，后面就顺势加入我们洗车机的广告。

客户可以微信或者打电话，有订单我们就派人骑车送过去。

交易非常简单，这也是我长期经验的出来的结论，交易过程越简单的成功的概率就越大。

除了这些思路，对于寻找目标客户，我们也只挑那些可以露天停车的，没有地下车库的小区，这类小区一般年代会久远一点，车也更容易脏，而且客户都是我们理想的一般工薪阶层。

我们的第一个点辐射了大概个小区吧，每个小区平均下来都有~辆的车的保有量，不计算那些不留名的客户的话，做了个月有了差不多有稳定的个客户。

说几个细节吧，第一个就是要搞清楚利润和成本的关系，我买这些设备的时候都是在上面分期付款购买的，折算下来每个月每台机器的成本就是几十块钱，那么大家想想每个机器每个月只要被租出去次，成本就回来了。这样我的设备的成本就非常容易可控，销售压力会很小很多，就是一个稳赚不赔的买卖。

我以前做生意吃过很多亏，后来总结了很多不应该犯的错，其中第一个最重要的错误就是生意都还没影，就投了很多钱进去，这样前期就会有很大的资金和成本压力，如果一不注意就会全军覆没。

所以后来每次我要做生意的时候，我都尽量想一些可以有试错机会的方法，即使错了，那么我至少也不会亏的太狠。

一开始也就是弄了两三台自动洗车机来做，我估摸了下频率和利润，后面就陆续的添加设备。

第二个最重要的错误是市场容量，什么意思呢？做生意一定要搞清楚你的市场到底有多大，新手最容易犯的错之一就是盲目自大，比如说市的早餐规模是个亿，那么很多人就会向着这个大饼异常兴奋的跑去做了，其实这是一个伪命题，虽然市的早餐规模是个亿，但是如果按照实际情况切下来，这就是一个碎片化的市场，我们不可能服务整个市的，也许只是里边的几个小片区而已，这样就会发现很多片区也就是几千块钱的市场，而且还有家人在抢，所以这就是最真实的情况。

我曾经策划过一个构思非常好的生意，而且也确实如我所料目标客户都基本买单了，但是结果算下来，每天也就是一两百块的收入。

所以市场的预估是非常重要的，这里面有一个原则就是尽量的做大，也就是客户越多越好，比如开一个店铺基本就是做一条街的生意，而像我上面做的洗车生意就是个小区的生意，再比如马云做淘宝就是全国人民的生意，谁的机会比较大，大家一目了然。但是警惕上面的碎片化市场的陷阱，不要茫目的相信网络数据。反过来讲网络的市场容量是无穷大的，这也是我现在慢慢把重心放到网络的原因。

这个是我的核心的创业秘诀之一，感兴趣的话可以看一下。

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