如何推广一个新的 app？

没有顾客的商店一定会关门，没有用户的产品也一定会失败。

在互联网世界里，没有用户的产品是没有意义的。

用户是产品持续创造价值的基础，所以获取新用户拉新在一家公司里有着举足轻重的作用。

既然拉新如此重要，拉新的过程是怎样的呢？

我们来看一个例子：

小明是一个音乐的长期用户，有一天乘地铁上班时，往日一上车玩手机的他，一上车就被眼前的景象惊呆了：

整个车厢被贴上了扎眼的大红色贴纸，无论是周围的扶手，还是脚下踩着的地方，全部被满满覆盖了红色的广告。

认真一看，原来是网易云音乐的创意广告，广告都是一些用户的评论，看了几条还挺有意思的。

于是乎，小明拍了几张照片发到朋友圈，不少朋友也给他点赞。

在他到了公司之后，连上就下载了一个网易云音乐，因为他想看看自己平日里喜欢的那些歌曲，会有怎样有意思的评论。

体验了一天之后，他决定从此之后，开始使用网易云音乐作为他听音乐的第一选择。

以上这案例是在用户新增过程中，非常常见的场景，可以简化成步：

接触：产品选择在地铁上的打广告，让潜在用户小明上班路上接触到了产品网易云音乐广告信息。

感触：产品宣传信息上的内容配图形式，激发了小明对这个产品的兴趣，心里开始产生了要去试试看的念头。

行动：产生了意愿后，随即采取了行动，到公司后就开始下载并使用了这个产品。

通过这步，一个新增用户就诞生了，这三步可以用下面这个流程图表示：

拉新的方法有很多种，但都是新用户，都是一样需要经历这个步骤：

接触→感触→行动。

那如果想要让拉新的效果尽可能好，有什么办法呢？

直观想来很简单，既然都要经过这个步骤，努力方向就是让这个步骤的每一步都做得更好。

优化放大用户新增流程的每个环节

接下来，我将分别解释一下，怎么做能够让这三个步骤更好。

由于文章篇幅有限，此文的重点，是先让你知道「有哪些」和「是什么」，之后还会有文章具体告诉你「怎么做」，讲解一些具体的操作方法。

▎一接触信息：

传播广：让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。

产品信息都不是自动流传到用户的世界里，需要我们主动去传播。

投放广告：把广告投放到有流量的平台上，迅速增加曝光量。

虽然投放广告有成本，但投放广告是一个非常有效率的基本商业行为。

你回忆一下你所使用的产品服务，有多少是完全没有打过广告的？

目前常见的广告类型有线上广告搜索广告信息流广告广告等户外广告地铁公交楼宇等媒体广告电视广播网站公众号等。

只要选对投放渠道控制好不断优化，广告投放获取用户的效果是显而易见的。

人工转发：人工手动将广告软文公关文转到微信群朋友圈群贴吧知乎论坛等有流量的公共平台上。

虽然方法有点，但对于某些产品还是很有效的。

我知道一家非常成功的在线旅游公司，创业的这几年发展非常迅速，目前已经多轮融资，最新的一轮融资已过亿人民币。他们获取用户的方式，其中一个就是在知乎上培养旅游领域的，在需要的时候发软文导流到上。

口碑营销：通过创造超越用户预期的产品或服务，激发用户在自己的社交圈里进行传播。

可口可乐在年把众多网络流行的昵称印在瓶身上，很多年轻人看到之后觉得很有创意，迅速在社交媒体上走红，很多媒体争相报道，传播了很广，并且超预期的完成了销量增长。

现在社交工具发达，当大家看到一些非常有意思的东西，往往会忍不住，想拿出手机拍照发朋友圈。

在设计产品和服务的时候，如果刻意设计上一个打动用户的细节，也许就能获得非常不错的口碑和流量。

我有次在听轻松到家付裕分享，他们在刚开始做的时候，给上门修的师傅做了一些系统规范的培训，使得话术着装行为都非常专业。

但真正让用户大量发朋友圈的是，维修师傅临走前都会说的一句话——「您有垃圾需要我帮你带下去的吗？」

在当时普遍价格不透明经常挨宰的家电维修市场里，这样优质贴心的服务成了轻松家电轻松到家的早期名字获取早期大量口碑传播的一个细节。

当然超越预期这种事很快会过去，你不可能靠一个细节，想获得长年累月的传播，所以在服务和产品上需要持续创新优化，创造更多用户的好口碑。

线下地推：通过在目标用户集中出现的线下场所，通过发传单游说的方式推广产品的方式。

在线上流量越来越贵的今天，有些用户集中的线下场景，其地推流量性价比反而比线上的更高。

如今估值超过亿的乐信集团，其中所为人熟知的产品分期乐，早期的所有用户都是通过校园代理地推获得的。

乐纯酸奶深入很多公司开展免费试吃福利的活动，也属于一种创新的地推方式。

上图为我一朋友体验完到试吃活动后发的链接

用户传播机制：通过刻意设计诱导用户传播的机制，让用户主动地在自己的社交圈里传播。

和前面口碑传播不同之处在于，这个用户传播机制利用的更多是，用户对利益奖赏的驱动，比如砍价奖品冲榜等。

制造热点事件：策划在行业内广泛传播的热点事件，卷入大量吃瓜群众围观讨论，也引发很多媒体争相报道。

新世相策划的逃离北上广和丢书大作战都是一个非常成功的热点事件，不仅在很多人的朋友圈里刷屏，还引发了很多媒体公众号争相报道，带来了很多的关注和传播。

互换资源：用自己已有的资源，与有流量资源的平台合作互换。

互换资源彼此拿出自己已有价值资源的一种双赢方式，其更大的好处在于——不花钱严肃脸。

比如应用商店首发，是一种很常见的资源互换方式，通过选择在某个应用商店首发，且在应用启动页标注首发于某应用商店，能够获得该应用商店一段时间的免费广告位。

你要是有领过滴滴美团的红包，就会发现有的红包是由其他品牌或者某部电影提供的，这也是一种资源互换的方式。

争取媒体报道：主动与一些媒体联系，展示自己产品的独特之处，寻求报道述求。

对于媒体来说，它也需要优质的信息源，如果你的公司确实有报道的价值，这种有公信力有流量的媒体报道，也可以带来一定的流量，更重要的是这对用户建立信任很有帮助。

需要注意的是，这些有公信力的平台，需要保证输出内容的持续优质，肯定只会选择报道那些对行业有影响力或者产品极具创新的公司。如果没有的话，再怎么申请也是没用的。

开拓与管理渠道：渠道是帮助产品方进行传播与销售的利益捆绑方，开拓更多有价值的渠道，会使渠道销售大幅增长。

在年拥有大量线下渠道的和手机市场份额，超过了过去以电商渠道为主的小米，成为两匹黑马。

传播准：一个产品的目标用户往往不是所有人群，同样的投放量，人群越精准效果越好。

比如一款体育，虽然理论上可以倡导「人人都需要体育锻炼变健康」，但在菜市场发传单效果肯定不如在篮球场周围发效果好。

我曾经见过一家上门洗车的公司，在写字楼底下地推，扫码关注就可以领一瓶矿泉水。这种推广方式就非常不靠谱，即使是写字楼下的用户，也是大部分都没有车的地铁一族，花了大量的人力物力获得了一批用户，但只有一小部分是真正有价值的。

技术的变革，也带来了广告能够更精准地投放到更多平台上。

为什么谷歌作为一家搜索公司，能够有那么高的收入和市值？

因为有大量的商家会选择在搜索引擎投放广告，相比于传统的展示广告，通过关键词搜索展示的广告，用户会更加精准。

假设运营控这个公众号要去打广告宣传，如果在新浪门户首页上去买一个广告位的话，一天几十万就花出去了，流量虽然会很大，真正能够转化关注的用户肯定只占浏览用户的很小一部分。这样的话，大部分的广告费就都浪费了。

但如果是把钱投放在基于搜索词的或百度上，我只给一些搜索「内容运营」「产品运营」「提升转化率」「获取用户」等运营相关关键词的用户，展示我的广告即可。

这样展示广告及获得点击的用户，就会精准得多，增长和转化的效果也会更好。

相比谷歌更厉害的是，像微信这样的产品，掌握了更多用户大量的行为数据，能够更多地评估出用户的年龄职业兴趣，投放更加精准的广告。

通过这种方式投放地广告，能够更加地精准。

对于越是细分小众的产品，就越需要更加精准地投放。

抓眼球：在这个信息爆炸的年代，每条消息停留的时间很短，如果不能马上吸引注意力，让用户决定花更多时间看，这条消息就失败了。

所以我们要避免过于平淡的标题图片冗余复杂的宣传信息，而应该用重点突出有创意的内容，先把用户吸引住，才有可能会有后续的商业可能性。

选有冲击力的图片

在人的大脑里对图片的感受，会比直接看文字效果更加快速更加强烈。

选择更有冲击力更有震撼感的图片，也就更容易抓住眼球。

阿斯顿·马丁二手车，有个流传很广的销售广告，配图是一个身材性感的女性背影，很容易就被这个背影所吸引。

在图片配上了一段文案：“‘?”你知道你不是第一个，但你真的在乎吗？，这种震撼感和冲击力还是很强的。

增加对比度

在视觉信息中，人的大脑更容易注意到有明显差异的内容，也就是对比度更高的信息。

所以在设计海报的时候，对于重要的信息，需要增加对比度，将重要的信息凸显出来。

凸显变化

用户对于商家宣传的「好」「很好」往往已经没有感觉，通过产品使用前后的对比变化，能够让用户感受到产品的功效。

博朗剃须刀增加拍了一组猩猩与人放在一起对比的照片，在有一定相似性的同时，更有很强的对比效应。用这种夸张的艺术手法，将剃须刀的效果淋漓尽致地表现了出来。

放大细节：

在素材有限的情况下，通过放大局部细节，有可能带来更大的冲击力。比如下面这两张广告图，是我自己找素材的，你觉得哪个更能吸引你的注意力？

吸睛标题：

在传统纸媒时代，一篇文章的标题可能会四平八稳，追求务实严谨，因为用户只要买了报纸，标题怎样不太影响阅读量；

而在新媒体时代，人们选择看与不看的决策时间很短，如果没能吸引用户第一时间点进来，这篇文章阅读量往往就会很差。

传统媒体：《蒋介石死了》

新媒体标题：《他当过刺客赌徒校长，娶过三个太太，他杀人无数，可耻地丢掉江山，退踞海岛仍然各种不服，他岁终于死了！》

▎二感触强烈：

切中需求：用户都有自己产生行动的理由，切中需求才会有强烈感触。

比如，和一个喜欢自拍的女生讲性价比高是没用的，她最关心的功能可能就是自拍效果好不好。

而对于另一些用户来说，痛点则是手机电池不耐用，而主打的「充电分钟，通话小时」切中了这些有电池焦虑的用户。

而有很多手机，并没有清晰明确的特点，只是有一个用户无法感知的型号，并标上了一个用户也不知道贵不贵的价格。这类没有明确切中用户需求的手机，虽然也一直在卖，但总销量距离前面这两款差距非常大。

当然，也有些产品的卖点打出的比较直接，需求却是不痛不痒，比如小米有一款智能插座，有一个记录用电节约电量的功能。

在我看来，这就是一个伪需求。对于一个会多花几十块买智能插座的人来说，查看电量节约少量的电费并不是他们的需求。

从小米官方旗舰店来看，这个插座的销量，也远不及小米另一款没那么智能带插槽的插座销量高。

表达清晰：清晰传递信息，让用户能够轻松理解到产品卖点。

事实上我们会经常见到那种，看完也不知道是做什么用的广告。

上面这三张照片是我在深圳地铁站拍的，这个广告在地铁站放了好多年，都有点发黄了。我曾经在好几次线下分享中问了这些爱学习的互联网从业者，让他们猜一下这几张广告到底想卖的是什么。

各路精英集思广益各显神通，有猜恤风衣牛仔裤帽子自行车滑板旅游运动眼镜耳机手表自行车手链课程楼盘……

把几乎能想到的都想到了，但结果依然没有猜中。

其实，这个广告是深圳地铁的广告招租信息，希望更多的广告商到这里投放广告，也就是说这个卖的是广告位。

如果是以卖广告为目的，像下面这种简单直接的广告，虽然艺术观感上不如前者，但效果至少好一千倍以上。

对于初学者来说，要注意区别「广告作品」与「广告」。

衡量一个广告作品好不好，可能会看创意技法美感等方面；而衡量一个广告好不好，一般只看是否有足够地促进了销售，以效果作为第一准则。

「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」这句带有语病的广告，从创意艺术上来看可能很一般，但从效果来说，这绝对是一个非常牛的好广告。

有一些在戛纳广告节上获奖的作品，一般人看不懂，需要有个导师讲解几分钟后，才能搞懂其中的创意，这样的广告作品重点在于艺术，而不是效果。

我们在初步学习的时候，不能学偏了。

激发动力：在已有需求上，加大对满足需求的渴望，或解决麻烦的迫切。

换句话说，要么是激发获得快乐，要么是激发减少痛苦。

比如“你还想每天继续让万只螨虫陪你过夜吗？牌除螨机让你拥有干净舒心的睡眠。”这就是利用人们的恐惧促发的减少痛苦。

我曾经也被类似的图片和文案震惊，觉得周遭的环境很多螨虫，也想买一个除螨的设备。

不过，从严谨的医学科学角度证明，螨虫并不会造成这么严重的危害，这其实只是商家的一面之词。

打消疑虑：提前预判用户会有哪些疑虑，并提前让用户知道如何解决。

一位优秀的运营要能够预知到用户，会产生哪些疑虑，并提前把这些疑虑解决掉。

一款产品如果卖得比较贵，用户可能会有疑问「凭什么更贵？」，你需要解释原因可能是「原材料好纯手工打造」；

如果卖得比正常便宜很多，你也需要解释「为什么这么便宜」，原因可能是「原厂直销新店冲钻」。

类似的还可能有很多疑虑，比如：

如果尺码不合适，可以退吗？

这个是正品吗？有保障吗？

材料安全吗？组团有优惠吗?

……

当用户疑虑减少之后，产品的转化率也就明显提升了。

所以现在淘宝上越来越多的商家开始赠送运费险，只要点确认收货钱都可以无损失地全额退回货款，就这样用户在购买的时候决策速度就可以更快。

以前我在淘宝上浏览到一些产品，他打消用户顾虑的方式真的是到了极致：

拆了可以退，用了可以退，无效可以退，不爽也可以退……总之只要你想退，不管什么理由都给退，来回的邮费还不用出。

图为淘宝某商家提供的不满意全额退款，拆了用了都能退

更厉害的是，我看到了一家，甚至退了之后，还可以元的精神损失费！

我自己有开过一些线上或线下的分享课程，我一般都会加上这一句话：

本着对「从不让读者吃亏」的原则，参加完课程之后觉得不满意的同学，可以无条件无门槛申请全额退款。

这句话能够打消一些陌生用户的疑虑，极大地提升产品的转化率。

同时也是对于一个课程老师来说，虽然有一定的风险，但这更是促进自己不断精进内容的更高要求，对我自己还是对学生来说，都是更好的一种驱动。

▎三促使行动：

降低门槛：用户行动的门槛越高，就越难形成转化，适当降低门槛，可以极大地提高转化率。

比如“不需注册可以先体验”“优酷会员免费试用天”。

在奔驰的天猫官方旗舰店中，已经卖出了近万台，但在网店上支付万还是一个心理门槛非常高的事情。

采用先支付定金的形式，线上只需要支付元可以获得一定比例的优惠，最后到店提车完成最终交易。

减少步骤：无论多好的产品，每增加一步，都会有流量的损失，所以如果有可能，尽可能地减少步骤，都会带来用户转化的提升。

我记得之前看到有个课程，在报名的时候，可能是出于要对学员更加了解的考虑，让学员在报名前要填一个非常复杂的报名表。

但很可能会有一部分用户在填表的过程中，觉得麻烦就放弃了。

在完成交易转化的过程中，应该尽可能减少步骤减少跳转，让用户直接付费为宜。对于学员情况的调研，完全可以放到用户购买之后，再收集即可。

在这些年的产品交互趋势中会发现，使用一个功能的步骤是越来越方便了。

比如支付功能，从网页版支付宝最开始需要数字+字母的符合密码，到微信支付的位数字密码，到现在的指纹支付，都变得越来越方便了。

促进完成：在用户最兴奋最感性的情况下，及时促进用户购买，减少用户的犹豫，也会使转化效果更好。

比如“今日特价：首单折，限今日”“今日前个注册用户，送金币”。

在唯品会网站里，你会发现几乎每个商品都是在限时特价，商品详情的右侧还有一个倒计时，不断地提醒你及时购买和下单。

图片换成端倒计时？

用户产生消费往往都是一件带有冲动的行为，如果在对商品有兴趣和冲动的时候，不及时促进消费，后续再消费的概率就很低了。

很多运营和营销在自己的拉新增长遇到问题的时候，总是觉得是自己在接触信息这个环节出问题，也就是觉得是自己的广告投放得不够多增粉渠道还不够等，但其实后两个步骤却是很多人所忽略的重要环节。

用户新增的个环节，第一个是与曝光量有关，后两个与转化率有关。

用户新增流程的应用示范

知道了上面这些有什么用呢？

用户新增的方法，也无外乎就是上面这些，有些是单独使用，有些是组合起来使用。还没做的可以开始做，已经做了的优化得更好，整体的增长就会明显提升。

我们来看一下例子：

曾经有个同学付费咨询我关于用户增长的问题，下面是他产品的基本情况：

产品：某在线教育

主打特点：职场技能学习的视频课程，有免费入门课程，也有付费进阶课程

注册用户数：日活：左右

已经上架，安卓市场在应用宝百度手机助手都已经投放。

微信订阅号粉丝数：，粉丝来源主要是之前做的一次活动，日常更新主要是关于新课程的上架。

目前找了几个微信大号推硬广，效果并不是很好，也有去学习类的贴吧豆瓣小组发广告，效果也很一般。

这个产品在定位战略上还有一些问题，而且是运营困难的主要原因，产品差异化特点不够明确，但我们这里暂时先不管这些问题，一起看一下用之前提到的新增用户流程的三个步骤，看看可以给这个产品运营有哪些建议：

▎一接触信息：

传播广：

安卓市场主流渠道还未覆盖完，增加如华为小米魅族豌豆荚等其他应用市场。

可以增加应用商店首发或联合首发换取推荐位，可以针对性地开始做一些的优化，增多活动曝光。

找到产品差异化易传播的特点，挖掘有趣的用户故事，然后主动找一些媒体的曝光，如氪最美应用极客公园爱范等。

传播准：

由于有强烈学习意愿的人群只占职场人群中很小一部分，找微信大号的投放不够精准，不如找一些垂直类或者个人成长类的自媒体。

找到职场爱好学习人员的聚集地，比如微课群线下课程会场知乎个人成长类公众号。

在知乎里撰写优质的干货答案，如「对即将进入职场的新人有哪些中肯建议？」「工作之余如何安排学习时间？」「有哪些优秀的职场学习平台？」，回答优质能被大量点赞的答案，并在答案中自然地植入软广，带来流量。

在当地城市的数百上千人参加的学习课程大会活动里，地推发放的传单，吸引这部分用户注册。

抓眼球：

「在线教育学习平台」就是一个看起来很平淡无味的宣传，并不会激发多少用户的兴趣，换成另外一种标题「月薪万的人都在用的学习」，会停下来看的就会多多了，然后在文章中将标题和实质圆回来即可。

▎二感触强烈：

切中需求：有一些在线教育平台的广告语是「最好的在线学习平台」，看完完全无感，不如说「分钟讲透一个职场小技能」，可以满足一部分用户碎片化学习的需求。

表达清晰：在其对外的宣传资料中有大量表单混乱的地方逐一修改。

激发动力：你还在迷茫的工作中乏力摸索吗？课堂让你少走弯路不再加班！

打消疑虑：无需付费，即可听完多堂系列课程。

▎三促使行动：

降低门槛：注册用户可免费试听所有课程的前节。

减少步骤：扫码即可直接体验课程内容，然后出来一个试听页面。

促进完成：恭喜你获得周的课程免费体验资格，请输入手机号领取。

结语

这篇文章把新增用户的三步拆解为「接触感触行动」三步，并把优化这三步的方法做了一个总结，让你对获取新用户这件事有一个整体的思维框架。

在获取新用户的话题上，后续将会分享更多具体操作的方法与案例，欢迎持续关注。

————

手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在元~元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的的首选。

安装平台推广

目前主流平台，整理如下：

下载市场：安卓机锋安智应用汇木蚂蚁多优亿安机飞流等

应用商店：商店小米商店三星商店魅族商店联想开发者社区应用商店等;

大平台：沃商店天翼空间华为智汇云腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵手机助手手机助手手机助手同步推等等

刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用去下载。如果你的直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，近来刷榜刷刷停停，成本也急剧上升，此类方法要根据产品以及价格来衡量是否可行~

二软推广

方法新闻推广

新闻一只都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一两万元就可以发布到个主流的新闻门户网站上，让这些网站一起来报道之后，就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平，那么就火了。

许多表面上不做广告的国际大公司，一只都在暗地花钱做这种推广手段。

帖子推广

经验如下：

贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。

微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?

介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

直接带上下载连接：点击之后，直接到中的下载页。

内容要清晰的把的好处列出来，下载是因为好处。

最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解

至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。

有奖活动

大号转发

口碑传播

要让形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如郭吉军向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。

同时呢？还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。

在进行初期推广时，即使大致的方法你都知道了，还是应该注意两点——

一是做好数据的监测和分析工作。在推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”，所以能省多少时间，很大部分取决于你对于渠道的优化情况。

二是做好资料的梳理工作。推广初期有大量的细节工作要做，请通过电子表格等方式将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都梳理出来。

了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。

一,了解产品：知己知彼

，了解产品用户定位

如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题——

，我们的产品是什么？

，产品的用户有哪些？在哪里？

，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？

当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。

当我被招到一家产品时，第一件事情就是直奔产品经理，问产品经理之前有无写出产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。

当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。

把的所有功能，一切小细节弄清楚。

清楚自家产品的目标人群不必多说，另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。

竞品调研

对市面上同分类的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。

竞品的量：关注他们在端和端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具。端你可以借助，应用雷达等工具，端可以借助酷传，也具有一定的参考价值。

竞品做了哪些热词。可以用搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，//等工具监测关键词的变化。

竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研，你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。

下面分别是音乐和酷狗的界面截图，你觉得二者在借用产品功能推广上，分别有什么优势？

竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了哪些广告，找了哪些合作商等等，通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。

二,铺渠道：让用户可以找到你

一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小，这个是可控的，是可以正面引导用户的一个动作，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？

为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如——

，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；

，整理好数据分析模版，包括的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；

，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；

，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。

，应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；

，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，市场位置按天付费，按成效付费，竞价投放，按下载付费，每千人成本，根据需要制定付费推广的方式和组合。

三，做品牌：让更多的用户知道你

打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨，也要花些时间来等待结果。不管怎么样，去接触你的用户，向用户展示你的产品，让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。

，论坛社区账号注册并分类。

了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的文档，方便查阅和以后的流传。如果这些东西你已经是整理好的，找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。

无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛。这个地方，只要方式用得好，极容易获得早期的目标用户，伪目标用户。对于刚出的，你的第一批种子用户，极有可能是从论坛里出来的。当然，顺带帮自己品牌做做也是不错的。

，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。

新媒体依然很热，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。

新媒体不仅仅是发发文章，平时搞搞活动。想要真正吸引用户，一定要根据产品情况目标人群用户心理产品优点时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。

如果公司能保证一定的投入，那么可以好好策划下，如果公司很难有专职的人来做，更不用说建立新媒体运营团队，那你要降低对新媒体的预期。

，平时积累一些媒体的朋友。

总有一些朋友在刚开始推广的时候会问，能帮忙推荐的朋友么？好心推荐了之后，他们丢一篇产品介绍，劈头盖脸就是问：我们刚上线，能帮我们报道下么？

花钱省时间，省钱花时间。要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。

，完善百度，，搜狗等百科的词条，创作互动问答。

这项工作很繁琐，可以是带着实习生进行流程化操作，比如按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分，让实习生去操作。

，提前准备一些活动，万一火了呢？

推广初期，不要想着一步登天，设计出一夜之间火爆全国的活动。你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，邀请用户体验，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的。

最好是在上线之前，就做好活动方案。可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。

四，写在最后的话

我在操盘了一个之后，就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验，针对不同的，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。

姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括，推广运营推广运营，校园推广及互联网领域最新动态。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。

////(二维码自动识别)

由于经常写关于推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的的推广事宜，有的是旅游的,有的是女性的，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。

先说下初步的推广思路，一个新的刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。

第一步为你的建立一条百科

刚出来的在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的的信息，建立一个关于的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的能帮他们干什么，可以更方便他们下载。

第二步为你的建立一个微博

微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个之前是不会轻易下载的，除非这个是非下不可，而且很多的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。

第三步在权重高的论坛发帖

通过百科和微博的信息填充，一个新的算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个~个论坛，之前在推广时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。

第四步拓展个渠道

前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些商店，比如有些公交车的免费也提供下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些，也能为你的提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的有推广资源首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。

第五步结合受众人群做活动营销

前面说了那么多，都是免费推广的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。

这些都是一些新的的推广思路和方法，在推广的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

作者：移动互联网李建华，微信号：

////(二维码自动识别)

上线初期大家普遍面临的问题：没钱没资源

那咱就去多看多观察，别去玩市面上大家都争抢的渠道，那些都相对较贵，要通过观察尝试一些相对新兴的推广方式，比如当时我在产品没上线前做得一些东西

做自媒体，年的时候自媒体还比较新，那会儿就申请了头条官方自媒体和搜狐，网易官方自媒体，到目前为止运营了一年多，头条自媒体曝光数达到万搜狐官方自媒体阅读数万

移动互联网创业潮以来伴随着很多类似创业邦，这种网络媒体，及时的去寻求一下报道，产品亮点足够还是很有希望申请到免费报道的

充分利用社会化媒体，微博，微信，贴吧，知乎这些都是非常好的曝光平台，利用好这些平台的前提是你喜欢在上面玩，比如我之前就很喜欢在贴吧上面玩，知道这个平台的调性，我就在响应的贴吧面直播创业历程，图文并茂的描述，就会有很多受众和转化

先写这些，总之就是要多玩多看多尝试

写一些最新的免费渠道吧：

上线各大安卓平台这个我就不多说了

现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。

可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。

微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给和两个平台带量，现在大家都做得很火爆。

换量：和应用商店换量，和们互相换量。

注重的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。

多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。

在之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。

各大应用商店的首发，合理安排首发是一个非常大的来量渠道

微信朋友圈转发和微信公众平台也是不错的渠道

还有一些性价比很棒的社会化媒体渠道有预算的小伙伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊

更新了啊！底部有个事儿，感兴趣的可以看看。

近期一直在关注进入中国区的事儿，这脚步日益临近，国内开发者是摩拳擦掌啊！有了正规渠道去消耗你的推广费用，是不是一件好事呢？我使劲儿拧了一下自己的大腿，题主问的是如何推广一个新的！

这问题关注的知友还是蛮多的，右上角显示超过了。

下面主力推荐一个离不开的工具，有↓

爱比数据官方网站|||推广智能平台|苹果应用商店竞价优化工具​

其实人家早在两年前就开始了未雨绸缪，研发的时间已经超过了年，相当厉害的!+哟！

目前来看，为了不耽误您宝贵的时间，此工具适合出海的产品使用，因为国内还没有开放这个词不太准确，才对，或者叫，欲在海外市场中划分份额，获得营收，付费推广是一项必须的手段。

早年就是去各大平台买量，每每为了广告素材伤透了脑筋，如果你接触一下的话，估计你得一宿睡不着！更高的投放成本，更低的美工设计投入，刚刚开放于全球仅仅个国家的，是不是你冲向分榜冠军，进入总榜稳固排名，拿着截图向当年没投你的投资人炫耀之神器呢？

上图中标注的几处，我们来开下：

左上角→目前看的是美国区，就是刚刚和咱们和解了的那个

流行度的区间值为

近期参与竞价的应用数量为个

热度是苹果商店官方给出的一个关键词搜索量，经过算法缜密的计算给出的一个数值映射

联想词，一堆啊！除了单词还有词组

展示量占比，简单理解为谁占谁的百分比，左侧可以看到具体时哪个产品，该数值意思为该产品在当下你搜索的这个关键词中，在竞价行为总体展示量的比重。图中尝试的搜索词是「」，比如「」这个词在一个自然日中一共被家竞价，总共展示了次，下列通过就能看出来今天展示了次中的多少次，够白话的了吧？再看不懂，还是我的表述天生不全，就请移步到我昵称那里找啊

上图中「热度」为，其意思是第一，我认为「」这个词有很多人进行搜索，应该有很多购物类前来搏杀这个词的排名，第二，季节性差异，这个词的属性和节日以及某些特定的场景有关。

为了给大家一个更好的「热度」概念，再换一个词：

没错，！

快到圣诞节了，人家西方国家最重要的节日，这个词的热度在+，这里要补充一句，对于热度的理解，每个和不尽相同。我给徒弟举例的时候，经常用到国内版→探探。探探的热度是多少呢？我记得我做社交类产品的时候，当时探探是，日均估算下载量是万，其实这样的参照你要不断的去记忆，不断的通过跨类别思考，时效性，重大事件，平台新规颁布，它就是一个小的股市，拥有很多故事，没那么简单，不是每天沏茶抽烟打农药，选几个词就完事的。

第一，做推广这事儿的人，要熟知自己的产品，这真不是废话，有些产品背后的操盘选手，连自己产品有几个都不清楚，用一句话都无法概括产品的核心价值。随后就是了解产品的核心数据，哪些位置可以提供出来进行推广时的合作换量。下一版迭代方向，大约需要多长时间才能够测试完毕我要求我的人，拿到的产品后，最少每天要体验半小时，必须找出，要不然中午就要吃一大块巧克力。

第二，要做推广，手里得有素材资料，得有货才能干这事，平白无故去刷脸，现在不好使了，给你一次脸，你这周在里写得洋洋洒洒，下周不给你脸，你就只能百般推脱，上峰开起来哭笑不得，你自己看着自己也很别扭。素材资料哪里找呢？只能靠自己！文案，自己写，即便找到之前的文案文本文档，也要看下再用，现成的一般都不好使。图片，自己不行，那就请设计帮忙，走团队内部流程，别让人家坐蜡为难。视频，能剪就剪，剪不了就提需求，看自己命好不好了。想找的素材没有是经常事，如果你认为这份素材很重要，那就想办法，自己贴钱也是可以的。一切为了产品！

第三，开始准备手里的工具：

协作用的工具，看团队既定的是哪个

思维导图：我自己用++幕布

文案撰写：首选石墨笔记腾讯文档有道新出了个工具还没有搞清楚，最后是有道云笔记印象笔记

文件管理：//全家桶需要梯子

图片制作：，没有功底就用美图秀秀和光影魔术手

图片素材源：等等，注意版权，当然也有很多免费公版的图片源头

专业工具：等等

挖词工具：

第三方工具：新榜//搜一搜百度指数功能不止于协作和日历

哎呀！正事怎么还没有开始啊？别着急，装备不准备齐了，怎么出门塔下迎战？

开始了啊！

第一步，基础，此处为重头戏，安卓版本没有太多优化空间的，单说。

尽量在创始团队主意愿下包进去更多的核心关键词，有的产品不写，有的产品追求所谓的调性，写了一大串的调性文体，一点用没有

截图：大搜展示前三张，详情页展示张，请配合调整下，自己来判断优化后的视觉冲击力指数，有些细节要注意，字体色系左中右轻，千万别直接把使用界面直接搬上去，当你做量到了一定的体量水平后，发现转化率不高，那就是你前面的基础工作没做好哟！

描述：各种背书要有的，突出阿拉伯数字突出产品现有规模，功能概述不要用大段文字，注意标点，最后留一个联系方式，这个没有限制，双微官网微信号都可以

评论：负面太多的话，那就么么哒了，自己做量平掉就可以了，但如果放任自流的话，对于整体被搜索权重的影响，是很大的，根据公式来计算需要多少

版本迭代频率：天一个版本

关键词：搭建词库记录选词逻辑建立长效关键词监控机制表格汇总等等

第二步，开始找做量的渠道了！

注意渠道的创建历史主力用户所在区域服务态度响应速度墙上产品的类别墙上有哪些关键词测试墙的效果

手里至少有三家

和墙保持密切的沟通，信息共享

第三步，罗列自荐渠道

第四步，申请各种内容分发的渠道，说起来这个有点属于覆盖的范畴了，哈哈哈。来这里找答案的兄弟姐妹，基本上都是手里没预算的，所以付费各种投放我就不聊了，有钱都会花，当然还有一种难受的方式就是手里钱不多，人家给你钱了，就要看到结果，那句经常给别人画饼的人，挂在嘴边的口头禅是什么来的？以结果为导向，花钱可以，你要告诉我效果，废话！你买了股票就能涨，你买了彩票就能中？你结婚了就一定有孩子？都能先知效果，那就没有万万没想到了。

贴吧：中国最后一个社区了，精华帖放上去，不比微信订阅号引流差，当然，必须要有工具作为支撑了，帖子发了，沉的很快

最大的问答社区：别忘了申请专栏和机构号，做好内容，工具才能派上用场

国外社交门户：，有人问为什么没有脸书呢？我个人不喜欢去那个平台做内容，你要行你就做呗

【远超和，现在国外最火的社交平台是】年轻人都在玩的平台是所有的销售团队都在努力寻找的平台。最新数据显示的月活跃用户数量现已接近亿，高于月份报告的亿。这样的增长率意味着该平台的发展势头强劲，自月份以来，的活跃用户又增加了万，这意味着该平台平均每四个月就会新增万新用户。相比之下，去年增加了万，而增加了万

：

新兴的推广渠道：先说下，渠道有了，能否做出优质内容去吸量，那是另外一回事。比如知乎今年一直动作不断，品牌联动效果非常好，站内改版多次，又开通个人认证入口，与机构号比翼齐飞，很好的机会就看你能否把握住了；抖音呢，不是很复杂，选一个设定，写好了脚本&;分镜，就开始竖屏排起呗，滤镜+特效多使用几回就会了，没那么负责，随后用工具辅助一下就可以了。短视频越来越火，别忘了腾讯还有微视，阿里月份也有一块新产品上线，嗅觉一定要灵敏哟！

做推广，要有知识储备的意识，搭建个人知识技能成长体系很重要。平时注意搜集素材，筛选素材，整理素材，方便调用才是硬道理。

转到网站添加，获取职场运营中干货资料，但不限于原图原图和原始资料，幸运的童鞋，还能申请加入「高桌会」

【多图预警】

这个我个人的经验，作为一个设计师创业，不会运营推广，也没有钱买流量，就从自己熟悉的地方做起来呗，那！就！是！画！漫！画！，画一个自己真实的创业漫画，当时漫画推出的时候，下载量一天翻了差不多倍感觉还是可以的，累计下来的素材以后也可以再使用，通过这个漫画，联系了一些创业媒体，求报道，当时也上了创业邦的首页跟微博推荐，也上了一晚首页，那酸爽，试过就知道了。

讲亲身经历，也是我第一次对外公布这段经历。多年以前，我第一次独立负责一个项目的营销工作的时候，接手的是一个工具类的名字就不讲来，老东家故事太多当时的情况比较惨，没多少营销预算，这个产品做得也比较烂，竞争对手也比较强就，基本上处于山穷水复疑无路的情况。

我记得我接手的时候，总用户量还不到万人。可是个月之后，我就把这个的用户量做到了百万人。

当时还有些行业媒体跑来采访我，问我是怎么做到的？

我当然人模狗样的说些“做好用户洞察”“满足用户需求”之类的屁话，其实真正的原因都不是这些，也不方便拿到台面上来说。真正做起来，就是靠“野路子”。

刚开始做的第一个重大的营销措施就是刷榜，类似于淘宝刷单。只不过刷的不是淘宝，而是各大手机应用市场。苹果商店不好刷，主要是刷安卓，刷下载量和好评，刷起来之后，搜索和展现的权重变高了，自然下载量就上去了。当时整个互联网圈比现在要单纯一些，刷榜的管控也没现在严，好几个安卓市场其实很容易就刷起来了。我记得刷起来最爽的就是小米商店，前一天刷点下载量和好评，第二天实际下载量就能翻倍。初期的营销费用基本上都砸在刷榜上了，不过效果非常好，有时候一天的下载量甚至在万以上。大家可能对万没啥概念，你就想想你微博每天能涨万粉是什么概念吧。当然，用户可比微博粉丝值钱多了。

第二个比较重大的营销措施，就是“有奖邀请”。鼓励用户邀请好友来下载这个，我们送给他元钱。这个措施一推出，用户量就开始疯涨，还有很多羊毛党闻讯过来薅羊毛。不过这个钱要是真送，我们的营销预算根本覆盖不了，于是我就想了个办法——设置提现门槛。

比如你邀请一个用户，得了元钱，这元钱在你的账户上，你体现不了。因为我们设置的提现门槛是元。后来大家账户上的钱都到元了，我们又把门槛提高到元，元。再后来，用户量大了，我们又把规则从“提现”改为“兑奖”。比如你账户上有块钱，你这个钱不能体现，只能拿到我们账户商城里面兑换等额的话费小商品等礼物。这下成本又进一步降低了；再后来，把兑奖周期从随时可兑换改为一周只能兑换一次，而且还是限量抢购，成本又进一步降低了。

每天读读可爱多，明年喜提冯提莫。关注我的公众号：吴寒笛可爱多微信，让你少走年弯路。

上线前

从三大方面说，自家上线前一系列资料准备，二是渠道资料准备，三是第三方合作准备：

　　自家资料基本要点：

　　完全玩转自家的所有功能，包括一切小细节，然后清楚自家产品的目标人群，这个不多说，应该是运营小伙伴的必备功能。

　　对市面上同分类的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，比如体育运动下就会有健身，跑步，足球等每一个单独的项目，但同一个大分类下的产品多少都会有重叠的地方。

　　准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容，好像有些公司是产品同事在准备这些，每个公司分工不同吧。

　　官方微博微信的开通以及维护，除了可能会接到这两个产品的外，自家品牌宣传，曝光，做活动等都是不错的选择。创建一个手机用户反馈的群总会用得上。

　　完善百度，，搜狗等百科的词条，不过百科没有参考资料的话不能通过的，你可以现准备好内容等到有新闻资源，下载链接等就马上完善词条。

　　至少要策划几个活动以备使用，活动形式不限，可以线上也可以线下，可以是微博微信活动，也可以是其他。讲真，活动还是要有的，万一就引爆了呢。

　　整理好数据分析模版，包括的留存，活跃，新增，功能使用等，还有渠道免费付费带来的效果。

应用市场渠道方面：

　　　申请各大市场开发者帐号。安卓市场相对比较多前期你可以都申请，之后根据数据择优维护。

　　整理各大市场首发要求文档，千万要彻彻底底搞清楚每一条，不清楚的一定要问到应用市场相关负责人，否则你很有可能会在第一次发版的时候就把自己给埋了。

　　熟悉各大市场活动规则，礼包，首发，专题，市场位置按天付费，按成效付费，竞价投放，按下载付费等，清楚到底是什么时候申请，申请要求等合作条件以及方式,,

　　既然你已经熟悉了各个市场的玩法，制定一个大概的推广计划。下面会给个表格。

第三方合作准备：　

　　换量，每个产品都有自己换量的规则，有换，激活换激活等多种方式，最终还是看你们怎么谈的就怎么执行。

　　微博九宫格，不过现在的效果大不如年前后的一段时间，作为品牌曝光还是不错的。

　　空间九宫格，最近一段时间大家做的比较多的，价格便宜。

　　腾讯广点通，微博粉丝通。投放的推广素材很重要。

　　第三方平台信息流等广告，看具体效果。

　　相关垂直论坛，贴吧，网盟，广告平台等都是你需要知道怎么合作的，找到对应的联系人，要用的时候才能一步到位。

制定目标

对于一款，群主觉得以下两个维度的指标会影响运营推广方案的制定。

产品运营阶段：

　　种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

　　推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

　　营收期：主要目的在于通过各种活动运营增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数付费金额付费路径转化等。

产品类型：

　　如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和很重要；游戏，在线人数和值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据产品类型及所处运营阶段，制定数据指标考核表，如下表显示：

　　下图是移动互联网常见的一些数据指标，根据不同产品类型和不同推广目的，要灵活运营以下数据指标，

　　关于指标分析

　　留存用户和留存率：

　　留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

　　获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在~个月后达到稳定。其中阅读资讯社交沟通系统工具是留存率最高的三类应用，在个月以后的留存率稳定在%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用的用户才会越来越多。

　　次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了%就表示产品非常优秀了。

　　周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

　　月留存：通常移动的迭代周期为周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

　　渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

　　活跃用户

　　用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期个月或半年的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到%%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

不请自来。

因工作原因，小敦前段时间接到了一个推广的任务，【一起】不知道大家了解多少？今天小敦就推广【一起】这个的营销策略来聊一聊，如何在网络上推广？

“一起”是一款声音社交，用户只需录制并发送秒钟语音，一起就会通过语音识别，分析用户情感状态和需求，实时匹配心仪对象。脱离传统的图片或文字展示的形式，“一起”还原了最轻松有趣令人心动的恋爱场景，让每个用户都能够轻松开心的谈恋爱！

一投放分析

一起是一款基于社交属性的软件，但是其功能及玩法更加多元的凸显了声音这个功能，因此在产品分析上将这两个基本属性进行拆分，来进行进一步的内容优化。

对于投放人群方面，起初投放阶段基于以往基础社交人群的维度定向：声控人群单身人群以及有情感诉求的人群。

二广告素材创意

：如何让“声音”更具吸引力？

点击率：%

点击率：%

由于一起主打声音方向，因此在素材创意上首选声音内容作为方向测试，初步制作了以上两版内容。对比两条素材不难发现，右图的内容涉及“颜值”后点击率有明显提升，故在创意上在此方向进行优化。

：多一点颜值

点击率：%激活成本：元

以内语音社交功能点出发，文案上引导用户点击交朋友；图片上增加高颜值人物图片，提高点击率。虽然此方向点击率有明显提升，但是激活成本仍然居高不下，需要寻找新方向。

：保持点神秘

互动率：%激活成本：元

以先听声音才能看更多照片为切入点，利用用户好奇心理，增加用户点击欲。

：给一点颜色

互动率：%激活成本：元

较之前内容，图片上采用更加凸显的颜色，更鲜艳的色彩在信息流中更能提高受众的用户留存；当季抖音比较火，也与之匹配相似炫酷色调。

在首轮“声音”方向的测试中，最终以最佳的创意方式—图文的形式表达声音的概念，并基本稳定了投放成本。那同时，我们又在思考另外一个问题。

如何让“社交”具“诱惑力”？

说到诱惑，必须要搞清楚一个问题，我们要“诱惑谁”？，其实说到这个问题，在粉丝通的数据表现上其实是完全可以体现出来的。

在人群方面我们以自己的前段时间的数据累积做了初步的性别以及账号互动情况的分析。

【从以上投放数据基本确定了维度方向是以男性为主，且对各类美女账号关注度高的用户转化率较高】

那我们是不是也可以在素材内容方向上我们应该尽可能的“迎合”他们【更多】，把他们转化成我们的忠实用户，那我们给了他们什么呢？

：更多选择

互动率：%激活成本：元

素材的文案以限定人群可用的描述，增加定向投放用户的点击。

互动率：%激活成本：元

从学校分类转变为专业兴趣分类，可匹配到更多受众，避免因部分地域跨度问题产生的用户流失。

：更多玩法

互动率：%激活成本：元

互动率：%激活成本：元

在玩法上面为了给用户更多的乐趣，独创了“同城约约”的活动内容，让用户浏览广告的同时，对活动内容更加感兴趣，参与感更强，用户激活成本也逐渐降低。

：更多真实

互动率：%激活成本：元

以最为真实原生的个人图片展示作为素材内容；以想跟受众交朋友的文案，引导用户点击下载。

：更迫不及待

激活成本：元

文案描述更加真实，配合内真实邀请码截图使广告更为可信，同时附上下载链接更加方便原生。

三整合投放

社交基于原生广告的内容的投放时，前端广告创意十分重要，但微博本身是一个社交属性很强的平台，那自身投放账号主体的选择和维护显然也非常重要。

：用什么账号投放？

根据社交类的人群属性，优选真实人物【伪网红】类帐号主体作为投放账户。此类账户更加真实，若配合较有吸引力的名称及头像，更能吸引很多男性用户的关注度，进以提升博文互动率。

：如何让“账号”更具吸引力？

如果需要提升账号整体的吸引力，显然账号日常内容的维护相当重要，而我们主要从三个方面进行前端内容的更新：

．日常更新，提高用户互动性；交叉发布日常博文和广告内容，避免用户在帐号主页频繁看到广告信息，展示内容尽量真实。

．切入时下热点事件，更新博文内容更显活跃，人物更真实。

【当时正值世界杯时段，日常可发布与之相关内容】

．【置顶博文】是个人账号主页比较显眼的部分，可设置成具有一定吸引人的博文。

以此类方式打造的微博账号，并结合相关的广告内容进行投放，最终使激活成本进一步降低。

四投放总结

激活成本数据回顾

从投放的数据来看整体激活成本从最初元左右，逐步优化降低至元左右，符合客户的预期。

综上所述，小敦整理了提供一些投放社交的建议，以供参考：

素材方向

社交类图片素材中，较为吸引力的图片内容更占优势；内容更加原生，转化率越高。

维度方向

女图素材投放中，整体男性用户成本较优，尤其是精选大号粉丝人群；其中低年龄层次用户互动率较高。

账号主体

更加原生的账号主体结合广告中真实推荐的内容，转化率提升明显。

了解更多营销推广相关内容，请关注微思敦移动营销~

借助微信推广是可行的，比如花钱找个微信大号去推广一个，微信也算是一个渠道。

很多客户找我做推广，看起来他们想要的是提升的下载量，其实他们真正想要的是提升用户使用的使用频次。

也就是说，如果你的帮不到别人，不能让用户觉得真的好用，那么就算是真的前期骗到了很多流量，又有什么用呢。因此在做推广之前，还是先把到底想要服务谁想好。

因为你想要向一个导流，必然需要从其他有流量的平台开始，比如微信平台就是一个很大的流量池：

大致说，微信营销要做：

自建微信公众号账号

微信账号运营

内容运营

活动运营

服务运营

其他途径的推广

下面就详细的说说：

微信公众账号的建立和认证

这里都是相对比较简单的，自己搞定就好。

微信公众账号的运营

内容运营

微信公众账号的运营是核心，而内容运营又是公众号运营的核心。

内容运营方面，要围绕自身的特点，进行核心服务内容推送的同时，还要想办法利用，给用户提供工具作用。

比如说我们有个客户是做取款机位置查询的，在公众号内，回复“附件+”就能返回给他他想要的信息，用这样的小工具，一方面让他体验了功能，另外一方面，可以让他不舍得取关公众号。

活动运营

微信活动运营和微博类似，基本上都需要结合特性时事热点来做，或者做深度炒作亦可，不断的活动刺激，会增强目标用户对该账户的友好度。

服务运营

服务运营除了接口自动匹配直接在微信上提供服务外，还需要配合人工客服进行，之前有写过微信是一对一的关系，用户希望得到即时的回复，尤其是人工回复，及时的回复，会让顾客觉得很有好感。

不过以我的经验来看，一个做的新团队，很难有精力再去运营一个公众号。

一般这种团队我是推荐微信代运营的，因为如果专职招一个新媒体运营专员，所需要的花费大概是代运营的倍。而且代运营团队一般都有很多行业经验，是一个专业的队伍。

比如我们有个做餐饮的老板，自己开发后，公众号引流的工作就交给了代运营团队，每个月就左右的花费，老板只要控制一下内容和体验，其他的几乎都不用管。

每个月公众号就能给他稳定带来几百个复购食客，这些食客几乎都会下载。

他家就是在镖狮网找的代运营团队，经验比较丰富，很靠谱。

想找靠谱代运营的点这里

这个餐厅老板还买了几千精准粉丝做启动，事实证明，这些精准粉丝确实有很强的消费能力，发现新鲜的事物也会喜欢尝试，给带来了几千下载量。

然后还买了镖狮的应用商店优化项目，靠着种子粉丝分享下载，这个很快就排到了应用商店相关关键词的首位，要知道前几名首个大部分流量，靠这个排名，这个老板收获了几万用户。

应用商店排名优化推广低至元

微信与结合，可以让用户了解到的功能，并且产生依赖，是个很好的流量池，除此之外，还有别的流量池也需要开发：

专业性媒体报道

提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性与门评价应用的媒体。

让相关的消息先在网络上曝光，然后再通过微博天涯等其他社交渠道做传播…

比如像这种，你可以写融资相关的新闻：

你可以写变现方式相关的新闻：

你可以写产品规模相关的新闻：

你也可以写到哪里做了什么什么分享之类的新闻…

总之，尽可能的曝光，找不同的角度曝光自己。

当然了，这些内容在微信公众号可以再传播一次。

微博营销

微博是你能够跟海量用户沟通的最佳方式，微博就像一个大广场一样，不管你说什么，只要声音够大，你就能被听到。

所以，一定要有微博账号，多关注那些意见领袖，话题制造者还有产业相关的网站每天在说什么。

没事儿就跟他们勾搭勾搭，如果他们用了你的，没准儿觉得好就友情价帮忙推广了呢！

抬头走路也要低头看路，推广评定方法

要看活跃用户：

一段时间内启动的用户，每日活跃用户数量

活动周期内的曲线

一个成功的推广活动或版本上线应当带来活跃用户数量明显的增长曲线。

这个可以用来判定你的活动做得好不好。

留存率

留存率越高，说明用户质量越高，用户的忠诚度就越好。

，平均每付费用户收入

一般以一个月为单位计算，月用户付费总数/月付费用户数。

以上指标可以指导你在推广的时候，发现哪些渠道效果好，哪些不好。

如果你还有任何问题，都可以在评论区与我讨论。

目前优化市场大多以为主要运营方向。原因无非两点，一是苹果中国区没有进行商业化，并且主要以用户使用行为为不断的调整标准，从而导致大家采用一些方式影响最终显示结果；二是与苹果相比，国内安卓市场在年就开始商业化，有量的推荐位关键词都以竞价下载的方式进行拍卖，商业化更加明显。对收入的追求远远高于用户体验。

另外安卓市场的软件商店多达几十家，数据不便统计，榜单也会出现不同程度的变化，这一点给数据监测增加了极大难度。酷传科技，针对安卓产品公司拥有专业的技术分析，不仅在安卓关键词排名上有着行业上的绝对优势，而且是针对家安卓平台和的双平台监控。

主要在豌豆荚百度华为小米应用宝投放榜单/信息流/关键词等形式，用户可使用酷传平台一键定投，并享受数据监测预警机制等定制操作。

手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在元~元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的的首选。

安装平台推广

目前主流平台，整理如下：

下载市场：安卓机锋安智应用汇木蚂蚁多优亿安机飞流等

应用商店：商店小米商店三星商店魅族商店联想开发者社区应用商店等;

大平台：沃商店天翼空间华为智汇云腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵手机助手手机助手手机助手同步推等等

刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用去下载。如果你的直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，近来刷榜刷刷停停，成本也急剧上升，此类方法要根据产品以及价格来衡量是否可行~

软推广

新闻推广

新闻一只都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一两万元就可以发布到个主流的新闻门户网站上，让这些网站一起来报道之后，就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平，那么就火了。

许多表面上不做广告的国际大公司，一只都在暗地花钱做这种推广手段。

帖子推广

经验如下：

贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。

微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?

介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

直接带上下载连接：点击之后，直接到中的下载页。

内容要清晰的把的好处列出来，下载是因为好处。

最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解

至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。

有奖活动

大号转发

口碑传播

要让形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如郭吉军向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。

同时呢？还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。

网络广告

网络广告对推动流量提高知名度都很有效。

移动广告：国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照进行付费。

插播一条广告：

：一家集和移动互联网广告全球投放，全球专业移动游戏运营及发行的技术型公司。

想了解更多产品信息，关注微信公众号

////_(二维码自动识别)

封闭开发个月做出来的，却发现在推广上举步维艰。你尝试了好几种方式，都效果很差，团队士气变得越来越差。于是你们开始换定位，换方向，最终大家的热情被彻底消磨掉，寿终正寝。

看到网易包地铁的效果这么好，你也申请大笔预算包了一个地铁站，每个文案都精心设计，每张图片都仔细打磨，最后却发现只带来了几百个激活。

你听说很多产品最初都是靠在论坛发帖推广的。于是也注册了几个小号去贴吧豆瓣知乎发帖。忙活了一天，第二天早起一看，贴吧的帖子全被删了，豆瓣只有个跟帖，其中个是广告，知乎赞。

我们运营常栽跟头，但在推广上栽的跟头尤其多，尤其狠。每次栽跟头，都可能造成真金白银的浪费，市场窗口的错失，团队士气的萎靡。

而在推广上栽跟头的原因，往往是下面个：

一入手太晚

什么时候做推广？

大多数人的回答，都是产品上线后。毕竟没有产品，推广什么？

在这我举个自己的例子，因为这方面我吃过大亏。

年，我所在的公司准备开发一款夺宝产品。由于市场上夺宝产品已经很多，需求算是得到了充分验证，公司又有一些推广资源，大家都觉得做起来问题不大。

产品上线后，我们才发现远超预期，却比预想的低很多，好像一个无底洞，怎么做都是亏，最后只能放弃。

所以什么时候做推广呢？在产品构思的阶段，就要开始推广了。

这个阶段推广的目的，是验证。通过最快速的方式验证产品方案，验证，验证，验证用户留存率和推荐意愿。验证的维度越多，时间越早，弯路走的就越少，资源浪费也越少。

比如，我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份，用自身资源导一波量，估一下和的水平。

那些辛辛苦苦做上线，却一推就死的产品，往往都跳过了验证阶段。这就是所谓的入手太晚。

二选错方向

推广在大方向上分为三类：渠道内容邀请。

渠道，指通过购买流量获取曝光和新增；

内容，指在平台投放软文；

邀请，指通过老用户分享获取新用户。

渠道我们在《麻烦你，来一个最有效的拉新渠道》已经聊的足够透彻，邀请已经成为每个的必备功能，内容推广也有着大量攻略。

但关键在于，你要选择哪个方向主攻？

想要弄清这个问题，我们先要思考另一个问题，从完全陌生到体验产品，用户发生了哪些变？

如果你有过向身边好友推荐产品的精力，你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个：听不懂，不敢用。

这两个原因，其实对应着两大门槛，认知门槛和信任门槛。

从完全陌生到体验产品，用户跨越了这两大门槛。

将两个门槛按维度模型分组，产品被分为四类。而这四类产品对应的推广方式，则全然不同。

|�

这是我对推广的理解，刚刚梳理的导图：