没有大量资金如何营销推广产品？

泻药，楼上的回答都不靠谱。

你的问题，不是点的问题，而是整个系统的问题。要学会跳出单点，站在面上来思考。

增加用户无外乎两个方法，一是提升流量，二是提升转化率。所以从这两个维度来想措施，小规模测试，计算，如果单个用户获得成本觉得是能够接受的，再开始大规模投放。详细的方法见下文

分享篇文章《轻资源如何快速引爆市场》转载自微信公众号：

正文

概论

创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。

其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：

用户数客户数流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法

一提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。

注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做公众号应用号智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。

花钱买基本渠道

诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。

什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。

举几个例子：

对于推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博朋友圈论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博朋友圈论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。

所以推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销大号转发水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理，对于公众号也包括将来的应用号的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字微博不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。

对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭但是如果是定位于老师，另当别论。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。

另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。

设置“爆款诱饵”

去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。

所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。

所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。

与大平台换流量

在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。

我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。

如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东聚划算唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。

内部邀请引流

两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。

方法很简单：在产品上新增一个，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。

这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请做得不够明显。

对于传统生意来说，这个方法也很试用。

你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。

你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

发展代理

不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。

让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。

注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在级以下。

附我的公众号二维码

镖狮网给餐饮电商婚纱摄影等行业做过专业推广，所以这一题，我最有资格答。如果你想知道不同行业小程序开发的价格，可以加我微信“”暗号：，详聊。

自有渠道除了微博，对于电商来说，自身网站的优化也很重要。网站做好了，也会进来流量。或者你也可以选择小程序，一劳永逸~下面以镖狮网为例，来计算一下开发一个小程序多少钱？

定制版小程序，这种价格是根据你所需要的功能而确定的，功能越多越复杂，那么价格就越高。镖狮网的报价是按照你需要的功能投入的工时进行计算的，公正透明。最低价格是元：

小程序定制开发​

很多人遇到电商网站就蒙了，因为电商的竞争是如此的激烈。实际上，对电商网站来说，可能另辟蹊径会更好做一些。很多时候，电商网站都是格式化的数据，而搜索引擎又特别喜欢格式化的数据，比如产品的名称价格颜色大小尺寸……你可以把这些标号通通提交给搜索引擎，让搜索引擎帮你获得更高的展现。

首先，把网站所有商品的名称全部下载下来。

第二，跑一下数据，比如有些页面的优先级不是很高，有时候可以把这些优先级调整一下；有些页面关键词缺乏内链的推荐有些缺乏外链的助力，这种情况下我们一定要把原因找出来。

第三，电商网站在落地执行时，一定要和程序员沟通好技术层面的支持。比如，化妆品筛选时有很多标签，美白遮瑕品牌价格……等等，筛选条件越多，搜索剩下的结果就越少。这时搜索引擎费了半天劲才找到这个页面，但这个页面内容又特别少，再放一个单品的中间页面，那么他们俩就重合了，这样的抓取是没有意义的。所以如果说搜索结果的数量较少，我们就把他屏蔽掉，不要让搜索引擎抓取到。

第四，端和移动端的适配。

第五，一定要做好。

欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：

企业微信营销白皮书

企业口碑营销指南

企业+营销指南

企业品牌推广指南

最后，我们总结了很多文案撰写的技巧，并整理成了文档，可以毫无保留的免费分享给你：

加镖狮公众号【镖狮营销课堂】回复暗号：方案，领取套营销案例。

我是真心愿意相信你的面膜质量很好，少年。

但在残酷的世界里，“质量好”不等于“销量好”何况我估计你的质量好是用过后感觉很水润，干纹变淡了一点这种其实很多产品都能达到的好，抗衰产品要有一夜奇迹的效果，也不容易

现在，请你放下你“想当然”的思维来重新审视这件事，记住，你面对的是一个市场很成熟，竞争异常激烈的品类，许多顺理成章的想法，都是属于大公司才能有的。

年究竟有多少以面膜主打的小品牌，一时半刻我拿不出数据。我就随意拿个例子你听听吧，上一阵为了调研一下这个市场，我在签名里挂了“化妆品同行加个微信聊聊”，共获得个新朋友，其中一半都在做自有品牌，有外企创业的，有本来就是做生意的，有打工的公司刚好要进入这个行业，还有我也不知道他为什么要做的……似乎一夜之间，全世界都在做这件事。

为什么？因为大家看到商机啊，化妆品确实听起来很好起步的创业项目，尤其是面膜，原材料成品低，毛利高，资金流动够快，如果做好了有自然返单的话，你真是舒舒服服地赚了。

可是，当一个人这么做的时候，以上的说法成立，当一万个人都这么做的时候，你觉得，还成立么？只要我是好产品，就会有人买；别人都这么做，我也能成功的想法，了。

在这么激烈的竞争下面，你需要打破你的惯性思维，从渠道推广引流产品消费者洞察方面优化你的整个策略。

以下的建议，基本都从“道”方面来讨论，不从“术”上说。同为创业者，我并不介意分享想法和，但恕无法给你提供任何实际的操作，因为我们在某种程度上是竞争者。

渠道

没有大笔资金，自然没法进入传统强势的渠道，屈臣氏专柜都跟你暂时没缘分了。就算电商的经典起步——淘宝，感觉上，你可以投入的也不怎么多。

那怎么办？总不能不卖出去吧？眼看库存放着，钱都砸进去了，不变现不行啊。

想想一天前拥有最多女人的成功男人的话：淘宝会致力于发展无线端，再看看不久前巨牛逼的口袋购物，每天被朋友圈刷爆的微商——嗯，你说你不想做传销一样的微商我很理解，我也不喜欢这样赚一票就逃。但，无线端已经是任何人都看得见的趋势了，你没理由放弃啊。引流成本高昂的淘宝你玩不起了，大家都在摸索着前行的微商，你总能琢磨琢磨吧？

碎片化去中心化重社交强关系，这些词我认为是往后的趋势，希望对你有用。

产品，消费者洞察

我瞄了一眼贵司的产品以及您的描述，紧致补水面膜，针对岁白领女性，成分是葛根玻尿酸和肽，白色的简约包装，名字叫活性肽精华蚕丝面膜。

嗯，主要成分看出来补水和紧致效果是有的，名字普通，价格普通，包装普通，成分也很普通。我看不出啦，为什么不买熟悉的大品牌，又或者为什么不买号称“连用个周期，肌龄年轻岁”的小品牌而要买你？

再看看淘宝页面的宝贝描述，妈呀密密麻麻的字，连我这个天天虐文案小妹的人也看不下去………………大大的是“留住青春的面膜”，咳咳，请告诉我，这句话除了祛痘面膜以外，有什么产品是不能用的？

有没有想过，你根本没触动消费者？请个好的策划和文案，以及好设计，重新优化一下你的内容吧。

再看看你对消费者的描述：“岁白领女性，这个群体对产品的忠诚度比较高，不会轻易选择新品牌”，说的，好像是，也好像不是。我身边岁高收入女性是真的品牌忠诚度颇高，她们对一线品牌的认可，已经深入到品牌文化层面了。

但二三线收入稍微低的这个年龄段女性呢？品牌忠诚度跟消费水平是有一定关联的，低层次的消费者，对品牌没你想像的忠诚，具体原因就不展开了。而且，一片面膜而已，又不是买套房子，好多女人还是愿意试试新东西的，你得相信，对美的追求以及对留不住青春的恐惧，远大于对一个品牌的热爱。

更何况，究竟这群女性要的是什么，你有真的想过吗？一直是你在自说自话，你有真的用产品去跟她们交流吗？好好想想这个问题，你就不会再抱怨消费者了

。

推广引流

你的描述里塑造了一个形象，迷恋高大上，不爱接地气，有一定的想法，但总体很保守。

这样对于一个没有资金的小生意，是很难做起来的。

花大钱做广告，购买显眼的广告位露出，上传统媒体大打广告……不计成本引流，这一套没成百上千万地一轮轮地砸，基本上真的是大大大公司才能用来起步。从社交出发，可能更容易成功。内容在这个年代的价值，我觉得是比过去高了，好好做内容营销，前面的路更好走。

看看已经成功了的同行，伟大的雕爷养了多少人做互动？御泥坊当年是怎么靠着一个故事打动消费者了？俏十岁是怎么讲故事的？杜蕾斯在社交媒体上做了多少有趣值得转发的内容？

还有的星店以及开始做的自有品牌，又是怎么完成了读者→消费者的转化，并培养目标群体的消费习惯，你有留意过吗？

我还关注了淘宝集市的一些大美妆店，内容之用心

互联网时代，请走下你高高在上的神坛去打动消费者吧。

不瞒你说，两个月前，我都有跟你同样的想法，我的搭档也是，区别就是，你做出了产品，我还没做出产品就止住了。因为我时时问自己，没有研发实力，也没有资金砸钱做品牌建设，我好像，没办法跟其他人争。以上的所有建议，不过是我这两个月很多个失眠夜想到的有可能会走的歪路，希望对你有帮助。

身为年+年化妆品从业人员兼深度美妆爱好者，我终于发现，做一个品牌很难，但我想跟其他人分享好产品的初衷不变，所以我们决定换一种形式，用“买手”的方式做好产品推荐来作为创业项目。一直相信只要处心不变，用对的方法，一定能达到我的愿望——让更多的好产品和你分享。

哼~~顺便打个广告你咬我题主，首先我认同你的努力，确实是想做好一件事情，也认同你的大致思路，要把产品做好，跟用户之间形成互动，通过现在的社交媒体等形式形成低成本的营销，形成一个品牌，有调性的品牌。态度和大方向都同意。

但是也有一些我不能认同的，你想的太简单。我斗胆猜测，首先你对化妆品的产品就不是很熟悉，其次你对销售没有思路，对产品的营销推广也没有一个大致的方向。你可能就是想当然的做好产品，做一个品牌，今次而已。缺少一些详细的思路，这个不是你自己不想有个思路，问题在于你自己自身的经验不足积累不够。

我对化妆品不熟悉，也不懂。但是得票最高的@黄蕾丝，很多观点我是赞同的。你的产品不能吸引人？你说的产品定位功能用户群等等，仅仅是你们自己的想法，用户不会认同的。或者你这么问，如果你是一个普通女生，或者你身边的女生会主动买你的产品吗？我胡乱猜测，可能不会。你身边的女士可能不会主动买你的产品。问题就在这儿，你们自己产品没有特色，你们说的特点是自己的意淫，不能吸引真正的消费者。

我个人感觉，首先你们第一考虑的是要把产品卖出去，养活团队，能够运转起来。而不是想当然的做品牌，想当然的通过一个好的推广方法，一炮而红。不可能的，你的问题不是找不到好的推广方法，而在于你们整体的运营如何卖出去可能一点思路和积累都没有供应链管理可能压根就没考虑过，这是做品牌做产品最核心的，简单说是要有牛逼的工厂资源销售的能力都不强。

个人建议，依托淘宝很难，要开拓其他渠道，上活动，做促销，形成基本的稳定销售。这是运营，对目前的你来说也是最最核心的这方面不好展开讲，展开字讲不完。现在不要再产品情怀功能特点方面纠结，以你们现在的实力无法做到让顾客尖叫的产品的产品本身和价格，以你们目前的实力也无法做到病毒式传播的。多开店，多上活动，促销保证毛利，这是最实际的方法。

当然品牌和产品不是不考虑，必须要考虑。但是不是眼前考虑和能做的，做好一个品牌是需要数十年的时间积累，是需要广泛的资源，牛逼的团队，牛逼的操盘能力的。等待着更好答案出现。。。。。。。。以下没干货，可以到此跳过

一直又在关注这方面，很多品牌的的营销离不开自身的渠道资源。要不做着区域代理，有着一定的客户资源；要么就是做电商运营传媒；懂得挖掘培养客户。

芊墨护肤非诚勿扰女嘉宾。可以关注一下。

李芊墨，从天涯第一美女，到篮球宝贝，再到非诚勿扰女嘉宾，再到现在的芊墨护肤。过程什么主编，什么公关公司就甭提。还未怎么看透，品牌就做起来了。真挚的细究。只要有人买，就想办法从她那儿搜集尽可能多的信息：为什么会买你们的产品？产品使用起来感觉怎么样？会不会再光顾？为什么不光顾？…

用户反馈是最好地指路灯。赞同上面的答案，上面讲了一个核心，那就是如何打动消费者，虽然这个命题更多在产品范畴，但是营销方面也有很大的施展空间，而且反过来优化产品本身就是做品牌最核心的命题。

看了你家的店，出发的方向真是好啊，少，又是女性群体，极致单品，你能体会一个苦逼行业苦逼创业者投来的无数羡慕吗？

品牌名可以打分

单品模式可以打分

女性群体可以打分

团队选的类目真是好，虽然美即面膜已经占据了市场第一，不过针对草本定位出发的话，还是很大机会挤进面膜前的。

当然也有一些未知的部分，如果有兴趣可以补充在问题上：

你们团队有几人？

租用的场地在哪？

管理成本有多少？

产品开发用了多久？

未来的打算是什么？是专做面膜还是有其他考虑？

真实库存有多少？生产周期是多久？

供应商价格怎么样？产能如何？有无后备供应商？

不过这些问题即使不说并不影响问题回答

正题开始：

首先看一下产品启动时的推广模型：

一开始的推广肯定是最痛苦的，随着时间的推移和销售额增加，利润逐渐增加。

然后是一个完整的品牌打造的推广模型：红色代表营销力度，蓝色代表销售额

启动时达到平衡点后迅速加力推广，在平衡的前提下逐步实现工具突破直通车饱和钻展饱和&;平台突破淘宝饱和&;全网突破淘宝+天猫+聚美+京东+自营……&;线下突破万宁屈臣氏+大商超+便利店

很有激情了有木有！？

我说点现实的：

首先，能不能到平衡点就是个问题，太多团队品牌死在黎明到来前了，这个取决于图中曲线的曲率，而这个曲率取决于：

转化率详情啊，评价啊什么的……这里我就不展开了

回头率

投放精准度

重复展现次数

产品本身

这就是为什么要修练好内功的原因。当然你们的东西做的不错了，是下了心思的，比我以前做的产品要好，不过既然要做品牌，就要朝着第一名做。

建议一：集中精力搞好产品店铺装修详情描述包装，至少要做到类目第一名的水平，要想办法在细节上超越他。

参考链接

如何设计一张高品位高水准海报？

平面排版时，突出中文的美感有哪些方法？

其次，做品牌离不开钱，不要把个别不花钱就炒作起来的案例当回事，这些案例本来就有水分，哪怕你做出一个好的内容，让节点分发也要钱吧。

建议二：找外部投资人，专业的天使和优先

最后，推广力度不等于砸钱，这个世界上有两种懒人，一种身体懒，另一种头脑懒，在营销上，头脑不能懒，脑洞越大越多越好，光用工具砸钱，僧多粥少，直通车和钻展每天能分给你多少汤？要出奇制胜。

建议三：营销要守正出奇，符合三个原则就算奇招成本低能爆发能沉淀，比如凡客体赫畅提出的反差雕爷一系列行为背后的信任代理等等，这个话题就太大的，需要另外详述，而且我知道的只是一点。

说说你的客单价

客单价低有好处，也有坏处

好处是可以报低价的活动，比如包邮，有很多站外平台，比如折，但效果不如淘宝本身的天天特价，我就不赘述了

坏处是快递费占比高，很难提高客户的快递体验顺丰太贵

以及包装，价格压缩了创新的空间，很难在包装上实现突破，而包装又是网购的用户体验的核心。

建议四：报名特卖活动，这个比较务实，可以帮助你迅速实现转化。比如包邮包邮，记得活动结束后不要立刻改为原价，逐步升温，单片装则可以长期报名包邮。

推广的核心是什么？是做信任代理，是做内容，比如你不断的做女性如何保养肌肤的内容，护肤品解构成分分析的内容，这些都有助于你吸粉。

建议五：如果你有专人做，记得内容为上，信任为上，要做媒体之友这个词是我原创，明白意思就行，这一点是最难的，网络上的内容创造者不到%，其余都是内容消费者，在这%里面，只有极少数人能够创造出信任代理的内容雕爷逻罗辑思维少数游戏主播知乎里的少数大户少数作家如吴晓波少数编辑等等，而且要付出很大的代价，这个代价可不是砸钱就能买到的。

参考链接

段子手怎么接单？在新浪微博上主要分为哪几个团体？

如何制造病毒营销内容，并能让用户最大化的转发？病毒内容需要具备什么特点？

其他参考

「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？

如何臻市场营销至境？

网络营销的精髓是什么？

如何以低成本玩转营销？

派代还有很多干货，关于这个话题的内容算是数不胜数，学到做好的方法后就执行吧。

我之前的产品思路都是在压缩自己利润空间的前提下的参考小米，现在我做的事情已经背离这个原则了，更倾向于高毛利率高逼格高附加值不断引领行业创新这个方向上参考苹果，当然各有利弊，供你参考。

最后一个建议是你们要坚持面膜定位坚持草本定位，如果有可能骑驴找马，找个更好更易传播的名字。这条做到了，以后的营销会省不少力气。

不过这个回答对于我也有帮助，其实是对自己的复盘，而且我相信如果你们团队好，无需我的回答也会慢慢摸索总结出一套方法，

为了尊重回答者，我希望你能去掉店铺链接，改为陈述你们的当前经营情况，否则软文太明显了，不要说知乎官方不会帮助你增加问题曝光度，很多潜在回答者都不会回答，不会关注的，另外增加网络营销和电子商务两个标签，能引来更多更好的回答，不要在乎这一点点的转化，你懂就行。

题主的问题换句话说就是成熟品来下，新品牌该如何进入。

克里斯坦森在《创新者的窘境》中提出过：几乎所有创新都不发生在行业前三。同时也指出了行业会进入的三条曲线：

企业发展产品性能，随着时间增长，性能会不断提升，然后进入平和期，在第一阶段和第二阶段这有一次跳跃，二三阶段直接也有跳跃。克里斯坦森认为，很多大企业就没有跳跃过这些节点。例如我们熟知的柯达，柯达是数码照相机的发明者，却因为市场主流需求在交卷，于是主动让出了数码相机领域，最后到今天的局面。

面膜其实是化妆品行业这个大品类下的一个细分品类，想进入成熟市场，一般需要通过新技术的革新，所有创新形式的改良不过是一种原始技术的发展和延续。

目前来看，面膜行业目前还没有新技术的进入足以颠覆原有品类，那这种情况下新企业改如何生存？有几个思考方向提供给题主

重新梳理需求

创业者都比较容易现在新发明和新创意里，例如，觉得自己发现市面上的面膜补水效果都很假，而自己有一种方法能够更好的补水，于是就投入到了创业中。事实上，消费者真的想要的是更补水的面膜吗?

他们不过是希望通过补水改善皮肤的状态，那更补水的面膜是最直接达到这个方法的吗？这个疑问就是你在梳理你的用户真实需求。

用户往往不会表达他们的真实需求，只会对市面上已有产品进行评论，比如这个面膜太贵，那个面膜太厚但他们需要一款什么面膜呢？又轻又薄又便宜的面膜，还是一个真正解决皮肤问题的产品？

基于这点，我们有必要重新梳理用户的需求，也重新定义我们产品的定位。

确认需求和解决自身定位问题上，企业可以从几个方面去对比

产品性能

价格

便捷

过程体验

个性定制

高端

自我满足

把自己产品按照上述几个方面去梳理，找到自己的产品优势。并在优势后面问一下，消费者认可这个优势吗，这个优势不可替代吗，竞品解决消费者问题时消费者的不满点在哪里，我能解决他们的不满吗？

如果都能，那证明你前期定位是准确的，如果有不足，那你需要修炼企业“内功”。

重新划分品类

一个产品自身品类是企业者赋予的，但它真正能进入的品类是消费者赋予的。可乐在消费者眼里是解渴的一种饮料，在商家眼里它是碳酸饮料，江小白在消费者眼里是老友聚会时可以喝的酒，属于社交范畴，而商家对它的定位就是酒。

通过这种差异我们可以知道，重新划分品类，可以让我们找到更好的切入点。

面膜可以是送给自己的产品，也可以是送给女朋友的礼品，可以是护肤的用品，也可以是化妆前或者卸妆后的辅助用品，不同的定义让你主打的消费群体完全不同。

主打礼品的话，也许目标群体在男士。这样的例子有+，他们定位的就是女人送给自己的花，而在此之前，花都是男士购买送给女士的。

同样一个产品，销售思路人群策略完全差异化。

基于产品定位的文案

如果需求品类和定位都经过重新梳理并且确认之后，具体来讲就是销售渠道和策略。题主提到微商，说微商的种种不好，这可能是或多或少带有一定偏见，或者调查的群体不够全面。微商可以做面膜，尤其是年之后，微商被纳入《电商法》，他们的运营将会更加规范，形成良性循环。

微商是基于微信，拓展客户群体的一个代称，而不是直销传销的代称，正确认识这个渠道，能帮助你打开局面。

创业公司，人力物力财力都有限，想要以小撬大，大多数都是集中平台做内容营销，面膜很切合这个要求。朋友圈，小红书，公众号都是很好的渠道。

写软文就涉及到了文案，关于文案可以利用李叫兽的梯子理论，它把产品文案分为属性利益心理利益和价值观三个方面，具体的我就不展开论述，但原则是，越缺少信任的产品，越要强调属性，即面膜的配方，有效成分，安全性能。越是产品竞争激烈的，有信任但缺乏下单动机的，就要描绘价值观，比如“爱她，就是让她好”一类的文案。

我们公司给很多护肤行业的产品做过冷启动，面膜，化妆品，皮肤检测等等都做过，以上是经过实战得出的结论，希望可以帮到你。

如果有帮助，请点赞！

来吧！跟我一起玩逆向思维吧。

面膜已经被微商弄得烂大街了。事已如此，寻常的思路已经没有什么意义了。换一个姿势吧，也许大家都舒服呢！

逆向思维启动！

脸的逆向是什么部位？是脚。赶快从面膜产品中分出一部分改成脚膜吧。

自古以来，我们这个文化就喜欢玩味三寸金莲。不只是男人喜欢金莲，很多妹子也喜欢在微博微信嗮自己的脚丫子。脚膜产品的市场用户都有深厚的群众基础。所以相对面膜市场，脚膜还算是一个有机可乘的方向。在具体营销方面，可以借助新媒体猎污的嗜好，在极短时间内引爆一款脚膜。以脚膜来激活整个品牌。营销脚膜的具体技术套路，我们日后再说。

女性的逆方向是什么？是男性。我们要去改做男性面膜吗？太了。日了人不稀奇，日了狗才会搏到眼球。没错，我们可以把人用的面膜改成宠物用面膜。

卖宠物面膜是一个处女地，没有竞争，更重的是我们能开创一个全新的需求，这就是互联网思维的点。宠物用面膜的具体营销策略，我们日后再说。

目标客户年轻女白领们对护肤产品忠诚度太高，新产品如何杀入？这次我们要运用逆向思维分析目标客户的心理。

忠诚的逆方向是背叛。古人云：隔壁老王赛宋仲基。所以，新产品的营销立足点就是为她们的皮肤提供出轨的体验。

这个涉及到比较深的商业营销的策略逻辑，我在此就不多谈了。免得让更多人学会。

试用品不要再免费送了。免费试用太寻常，客户们见怪不怪，都懒得试用。而且爱惜自己脸的客户基本不愿意为一个小品牌去拿自己的脸做试验。

所以，免费试用品对小品牌的营销来说意义不大。

用逆向思维来解决这个问题吧。免费要改成收费。试用品要改称特别定制品。

小品牌要想杀入市场，切忌不要跪着求客户，而是要以站着赚钱的姿态出现。这样才能创出品牌。

不要让客户来挑剔你的产品，而是要你们的产品主动去挑剔客户。小品牌应有的格调就是，我只为适合我的客户服务，而不是我要去适合客户。

如何去具体做呢？我就不说太多了，学会的人一多，你们就不容易赚钱了。我只给你们一个思路。例如使用地图炮：本产品的等级分三级，一级货只在一线城市销售，二级货只在二线城市销售，三级货只在三线城市销售。这就是对客户进行挑剔，人为制造不公，其结果就是引起客户焦虑，从而转成冲动式消费。二三线城市的客户都会来买你的一级货。你也只需生产一个等级的货就可以。

技术套路，都是那点玩意。花心思谁都能用。但问题的根本在于我们的战略思路。是随着大流沉浮，被埋没被淘汰？还是逆向着玩，回马枪枪枪戳向点？

市场就是一个角斗场，四处都是博弈厮杀的阵地。小品牌不创新，就意味着完蛋艹。什么是创新？就是：大家都玩的，我一定不玩。要玩就玩跟大家相反的。

中小品牌该如何“低成本营销”?可以从这三点出发：

()话题营销

()事件营销

()借势营销

话题营销

想要策划一场用户喜欢讨论的话题，可以从这三个步骤切入：

()找到具有传播性的话题

首先要找一个具有传播性并且跟自家品牌有关联的话题。之后，可以采用幽默形式恶搞形式争议形式社会热点形式进行传播。这样，趣味性的话题会使更多的人去关注甚至对这个话题产生一定的讨论，并且，相关的产品和服务也会受到更多的关注。

()多方面宣传

一个话题的抛出，如果不利用多种媒体形式进行持续报到，很有可能会石沉大海。所以说在话题营销中，还需要尽可能将一切可以利用的资源结合起来，为这个话题提供更多的营销助力，这样，话题的覆盖面就会变广。

()后续话题

一个话题的抛出，即使得到了多方面的宣传，在一段时间过后，还是很容易的淡出公众的视线，所以还需要有后续话题的支持和跟进。

比如：“因赛集团”就用了低成本打造一个亿次曝光的公益话题。

近年来，打车软件迅速发展，以滴滴等为首，他们以轻资产模式急速扩张。在广深地区的市场份额和营销力度比较强，所以，神州专车在广深地区一直打不开市场。

经过深入洞察和分析，因赛集团用一种创新方式解决这个难题，从什么人坐专车最需要安全的思考，并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体——孕妈。

从“孕妈专车”这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品来吸引人们的关注。

还与中国道路交通安全协会携手，厘定专车行业标准，以中国道路交通安全协会名义，发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报——#关注孕妈出行安全#预热，并在同时期推出加大热度。

最后用一个聚焦针对孕妈的病毒视频，圈住了“孕妈专车”核心用户，建立起情感联系用最真实的洞察，圈住最核心的用户。

引爆全网对孕妈专车的关注和热议后。本次视频在微博话题榜上共获得了万次阅读，登上话题榜第名;在新媒体微信大号上发布的文章，获得超万次的阅读量。其中孕妈专车视频发布当天，单日浏览量即突破万次，发布一个月内，浏览量近亿次。

()事件营销

事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位，看自己是否具有足够的新闻价值。

假如你的企业可以充分引起公众的好奇时，那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。

如果一个企业想要进行事件营销，它首要的工作就是分析

你的企业本身足够引起媒介的关注吗?

你是否代表了某个领域，而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，你进行事件营销绝对是轻而易举。不过，不是同领域的热点事情，并且你能强行拉上关系，并且带有趣味性，也非常的容易博眼球。

比如：杜蕾斯的事件营销就非常经典，值得我们深入学习。年月日，正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。

此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。

他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在小时之内便被转发了万多条。

事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：内容团队的同事说“如果将杜蕾斯套在脚上，会让我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性也适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能，灵感一出，立马出了文案。

截止当晚：，这条微博转发量已经超过万条，牢牢占据了月日新浪微博转发排行第一名。天内，最高转发超过了万条。

如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与黄金时间点的次秒广告效果媲美。

()借势营销

借势营销作为一种新型营销手段，集新闻效应广告效应公共关系形象传播客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业做营销活动时的首选策略。

但是，借势营销也不是随便做的，如果热点与企业的产品进行捆绑，不能促进产品销售的营销都是自嗨式的营销。

那什么是自嗨式营销呢?

就是以自己的角度去写文案，为跟热点而去跟热点，比如：年的里约奥运会，女排再次夺冠，很多企业蹭起了热点。

搜狐：女排决赛，中国战胜塞尔维亚，时隔年再次夺得奥运冠军。真的是平淡无奇，蹭的非常失败。

好的借势营销是怎么蹭的呢?

蒙牛乳业：这不是奇迹，这是牛在一起，这无关逆袭，因为我们从未放弃，中国女排，王者归来，我们大写的骄傲。

这种激情澎湃的文案才是好的借势营销，所以，想要进行一场好的借势营销，其实就是找一个好的契入点，选择一个最优的最能激发消费者讨论的观点。

所以说，品牌想要低成本营销，其实就是指利用当下热点新闻事件等，利用其中的要点，嫁接娱乐创意话题公益身份等进行最高效的曝光。来源：互联网

校果，校园全媒体投放平台，让企业校园营销简单有效！

如何洗脑你的消费者？

第一从娃娃抓起的洗脑术。

日本人做了一些广告，比如早期的松下电器广告，都是几个小孩子的声音再叫“松下电器”。有人就觉得奇怪，小孩子又买不起这么贵的产品。为什么要用小孩子的声音来做广告，搞营销呢？

答案很简单，从娃娃抓起，娃娃总是要长大的，总是会有消费能力的。等这些娃娃长大了，松下电器的销量就会提升，松下电器的寿命就会增加。

我觉得迪士尼会永垂不朽，就是因为他从娃娃抓起。

我们中国也有用儿童做营销的案例，大家自己找，我就不举例了。

第二恐惧营销。

你不买我这个产品会失去什么，会产生什么什么样的后果，你早晚会后悔的，早买早解脱。

用户为了摆脱这种恐惧心理，就可能买单。很多保健品就是这个套路。很多医院也是这个套路。

第三认同营销。

比如淘宝京东，为什么要刷那么多好评？有了好评，用户买单的几率就会增加很多。因为人是群居动物，总是要寻找认同感的。

所以，如果你做微商，你也非常有必要自己给自己刷点好评，舆论还是非常重要的，大家都说你好，你的销量自然见涨。

第四贩卖希望，贩卖未来。

健身房的营销就是这样，让你看看图片上的模特的肌肉，你特别想拥有，然后你就买单了。

你以为你买单了，你也能有肌肉。

减肥茶，美容院的营销也是这样。让你以为喝几个疗程，就能瘦，让你以为去了美容院就能变得非常漂亮。

第五熟人推荐营销，名人推荐营销。

这就是为什么要请大明星打广告，比如成龙代言霸王洗发水。那些明星代言一样东西，其他人看到他的偶像买了，他就会控制不住自己去买那个产品。

这就是利用熟人，利用偶像洗脑，做营销。

我自己就在一家创业公司负责推广工作，做了一年多，现在已经积累了一些创业公司初期推广的渠道和方法，在这里跟大家分享一下。

销售额流量*转化率*客单价

对于每个创业公司来说，首要的问题就是生存下去，而生存下去的唯一指标就是能不能赚到钱。

根据上面这个公式，想要完成销售额，就要首先搞定流量，后面的问题，等你搞定了流量再说不迟。

引流渠道和技巧

%的创业者走到引流这个地方就已经被卡死了。

我这一年里，接触了很多的创业者，和他们最多讨论的问题就是：如何引流。

在很多人看来，流量就是一切，根据大数法则，有个人看到你，肯定会有一个人想了解你，有个人了解你，就会有个人买你。

因此，流量不怕多，就怕没流量。

引流诱饵

很多人并不重视这个问题，但是这确实是否能引流成功的关键。

我之前有段时间做护肤品市场推广的时候，在微博上引流。

我会搜索每天提到护肤，痘痘，皮肤…关键词的所有人，然后给他们私信推荐产品和微信，但是根本没几个人理我，还特别累。

后来我就不再推销，而是给她们一个皮肤检测的链接，让他们检测后到公众号去拿结果，然后再推荐对应的产品…

这样做之后，流量翻了倍。

实际上，一个好的诱饵，就是一个好的“关注理由”。现在消费者每天要看到几十条广告，干嘛人家就得关注你的那个？

做一个诱饵，

需要跟消费者有相关性：比如给他提供利益，让他更了解自己或者让他更了解周围的人。

需要是免费的：类似于“试用”，一看到免费二字，对方的警惕性就会卸下。

引流渠道

引流其实是一件非常辛苦的事，因为比较繁琐，需要反复的测试；竞争对手又多，大家都争相吸引着消费者的注意力，所以你要脱颖而出，一定先做好引流诱饵，在引流之前，提高一把转化率。

下面说说我认为比较有效的转化渠道：

付费线上渠道：

搜索引擎竞价排名：比如百度竞价，竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。

我认为所有的企业都应该开百度竞价，虽然很多人诟病百度，不过对于大多数消费者来说，有明确需要，或者想要购买产品前，还是会上百度搜一下，所以这个引流节点，不可不做。

微信公众号粉丝快速增长：微信公众号对于现代企业来说，是一个标配，但是从头做公众号是一个比较缓慢的过程，建议前期可以购买一些流量，先有一批种子用户，然后再玩裂变。

如果想买靠谱的，直接找镖狮网就可以，效果很稳定。

百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化。

钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量。

短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回。

导航站：日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到

试用网站：找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买。

勾搭：勾搭有娱乐属性的可以传播，勾搭行业专家的可以做销量。

免费版推广渠道：

建议，有精力的就都上，毕竟是免费的，入口不占白不占：

官网：承接来自搜索品牌的流量

微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量

微信客服号：建立与客户深度交流的场所，让客户对你产生信任

微信群/群：将用户聚集起来，做裂变

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺。

淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量

实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源。

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面比如日历，占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀…

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页。

兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流。

新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流。

百度百科：因为排名靠前，容易被看到。

百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答。

微信小程序：今年不多的流量红利，腾讯的限制比较少，做的好能吸很多粉。

官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接。

博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客…

豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量。

群名称：群搜索关键词时，首页的群承接了大部分流量，所以可以尝试把群做到首页。

苹果应用商店和安卓商店：做优化，把自己的推到前面。

今日头条：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高。

知乎：知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝。

腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容…

帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你。

低价拼团：像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买。

转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品。

转发抽奖：免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会。

集赞有礼：只要集满个赞，就能获得某某赠品…

免费开课：想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号。

具体的方法已经给你摆出来了，想要获得流量，还是得一个个的试过去，才能知道是否适合自己的公司。

如果你还想咨询更多推广问题和获取相关资料，也可以加我的微信：

我老婆梳妆台上放了很多护肤品化妆品，反正我每次看，就光各种牌子的面膜就堆了好多盒。

她每天都坚持敷，有时还买点男士款让我陪着她敷，让我也保养保养。

有天我就问她“你这么多种，敷的过来吗？”相信很多男士都和我一样有这个疑惑

她回道“能啊，牌子功能都不一样，我可以根据最近皮肤气色，针对性的挑着来啊。你看，我今天敷的这个就是清洁面膜，这种的就不需要每天都敷。”

一般她买的都是她信得过经常用，而且是敷了有效果的牌子，说不知名没用过的牌子基本不敢用，怕“烂脸”“过敏”，这应该也是很多客户的心理。

用在脸上的东西，不得不重视！

品牌竞争

面膜这类产品，客户更加认可的是品牌，原创产品虽然有可能，但是很难。

我到淘宝搜索框搜了下“面膜”，

第二次，我加上题主打造的产品功能——“紧致”进行了搜索，

从截图可以看出大多都是已经打出名气的牌子，

其中光打造“紧致”功能这一细分中的大品牌就很多，

这也充分说明，光“紧致”这一功效这一细分并不足够，

在一堆品牌中必然不显眼，没有竞争力，题主要提高自身竞争力，打造亮点。

面膜这款产品，需要对于品牌，定位有非常清晰的理解。

我的师傅是做护肤品的，最牛的单品是卸妆油，他教过我思路就是选择一个竞争不大的品类，然后加上一个独特概念，他用的是白茶卸妆油。

我有一个朋友也做面膜，但他当时是做了一款仙人掌补水面膜。

品类难找，独特概念更加难找。

同时，我建议题主思考好几个问题：

你了解每个推广渠道的特点，知道自己的产品适合哪个渠道吗？

你了解客户的心理，知道什么样的文案能够搞定客户吗？

你对行业的理解深度，足够你真的知道什么样的产品能够服务好什么样的客户吗？

运营难，就难在这些地方都需要长期学习，而不是临时抱佛脚，功夫是用在点点滴滴​​。

推广没有重点

这是题主的一大特征！

“我们尝试了不同的推广路径，微博也是目前来说，比较有效的一个渠道，但是带来的销量十分有限。”

先将已有的推广渠道做的很好，再去拓宽渠道才是明智之举。

因为目前人力物力都有限，根本无法同时操作多个推广渠道，即使操作，效果也很难显现，做了等于百搭。

题主首要的，是做好已有的推广渠道。

比如已经尝试的微博推广，

文案上可以卖大家能够接受的概念，形式上可以创新。

我印象中吴大伟当时有推广一款“海藻面膜”，采用的是小故事形式，

这样他既向大家灌输了它的“补水”的功能，同时人物小故事的文案推广能吸引人继续看，展示的形式也是一种创新。

图片只截取了一小块

其实写到这里，通篇重点指出了两点，一是竞争力品牌，二是推广无重点，题主可以结合再揣摩揣摩。

其他一些方面有看其他答主提，题主都已经看过了，就不再多说。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

最靠谱实用的免费网络推广套路

核心思路：

不传统的全网推广外链超链引流，而是倾向于单纯的文字“品牌词”，或是联系方式如微信号号，电话号等。

前提条件：

，确保品牌关键词搜索展示，搜索展示页面都是你，最起码前都是你，不然你的辛苦推广，都是为他人做嫁衣;微信号号电话号都有唯一的针对性，不用多说。

，提前筛选好引流需要用到的关键词客户意向词竞争对手词客户搜索长尾词等等，后续要要用

那么怎么推广呢？

篇幅有限，举例我觉得靠谱的四类方法

第一类：百度系列推广

,百度知道：关键词问答

简单来说，就是引流关键词问，品牌关键词回答。

这个方法有，技巧也有，但比较烦，养账号换广告嵌入等等，很容易被封；新手很容易被一次次的删问答和封账号，磨掉信心和坚持的底气;

但只要你有花小钱办大事的思维，这都不叫事儿，比如可以块每天条每月条百度问答包月，自己只要规划好方向内容，具体花钱找人帮你做。

如果看了回答，你还是不知道怎么推广的话，可以十我徽：前面是，后面是。

我拉你进“营销推广”交流学习群，关于不懂的也可以问我，不需要你付出什么，只要你有一颗乐于分享的心就足够了。

，百度文库：关键词标题

百度自家产品权重你懂的，篇幅有限话不多说，一张图说明问题;

,百度经验：相关干货教程资讯

还是一图说明问题

第二类：软文推广

软文在我看来，是当前最具性价兼最有效果的推广手段了，而且还可以有免费的渠道做;之前认识的一个做酒类微商的朋友，每月万的营业额就靠个编辑一天多篇软文的效果，没有花一毛钱的广告费，当时看到后台数据的我下巴都合不上了。

长话短说，软文推广怎么做?

按照事先筛选好的客户意向关键词，搜索量大的词，编写软文标题内容;

相关百度贴吧，论坛提前关注升级和注册升级;看人群划分，其实相关质量也非常靠谱。

有水军找水军，舍不得花小钱的，自己换马甲或者换浏览器顶。

案例如图：

如果你纯粹想做纯广告，借助百度贴吧的帖子获得排名效果，从而获利也行。

第三类：品牌信息推广

这个最简单，说白了，就是找那些高权重的信息网站发广告就行了。

做这块儿，有两个好处

好处：

在你没网站或者网站权重不是很高的时候，流量不是很大的时候，快速帮你抢占排名。(如下图)

好处：

可以直接在这些流量比较大的网站上留下你的广告信息，如果你打算做分销渠道招代理，那这个绝对适合你，你只要想想每天在批发网站上看你这类产品的都是些什么人就明白了。

第四类：咨询评论

咨询就是收集客户信息，然后收集咨询转化，这类简单实效的操作比较多，这里篇幅只列举一个吧，如下图：

而评论就是我屡试不爽的操作了，简单粗暴还免费高效，渠道很多不一一介绍，只截个图大家一看就知道了。

其实大多数人都不差的，既不懒又不笨钱也还够，但为什么在网上就是迟迟做不出自己的成绩来?成功学的遗毒就是最大的帮凶，所谓成功是可以复制的，复制你个鬼啊，每个人的经验认知心态价值观等等，都不一样那些潜在的条件潜在的难度潜在的问题也许在你看来就是毛毛雨，但在别人眼里可能就是暴风雨。

不同于以往的宣传模式，如今网络营销纷纷成为各大企业的宠儿，甚至有些企业砸了很多钱在这方面，可是最终也没掀起什么水花来。虽然酒香也怕巷子深，产品再好，若没有做好宣传，用户看不到你的产品信息，也是徒劳无功。

不过如何正确的进行有效的网络营销是当下大家都应该思考的问题！

那么何为有效推广呢？如何让用户主动找到你呢？所谓有效的推广，就是“渠道+内容”的结合，我为大家普及一下常见的软文投放渠道有哪些并分析其优劣性。

一博客平台：新浪博客天涯博客豆瓣空间等(免费)优势：可控性强，权重高劣势：阅读量低博客基本是免费的，只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客空间在百度的权重都非常高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的宣传效果。

二论坛平台：贴吧猫扑天涯论坛综合论坛垂直论坛等(免费/收费)优势：浏览量高劣势：软文删帖率非常高/内容有限制我们经常可以在天涯猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大，文章稍微带有点宣传性，会立即给删帖。

三自媒体平台微信公众号微博今日头条百家号等(免费/收费)优势：自有平台，具有权威性劣势：维护时间长典型的自媒体代表是微信公众号微博搜狐自媒体平台今日头条腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众号搜狐百度等平台发出来的信息，更具有权威性。不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。

四新闻平台投放腾讯网易新浪凤凰网等收费优势：权重高收录佳具有权威性通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见使用最多的一种方式。新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度多层面地诠释企业文化品牌内涵产品机理利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。

五社媒平台：微信大号微博大号网红直播平台广告平台收费优势：效果精准传播率高能引起大量关注劣势：收费略高互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了亿的流量，因此也成为了这两年企业投放的“香饽饽”。现在很多热门事件品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大号微博大号广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选好要投放的用户群体，就能实现精准投放，大大减少投放的失误率。

上面这五种推广方式都是目前最常见的也是最官方的推广模式，不过大家也都知道，上述的营销也需要很长的运营周期以及大量的投资才能维持，也正因为这种模式的盛行，消费者也已经有些审美疲劳，这也是我开始说的威慑呢么很多企业投了很多钱在新媒体上，却根本没有带来什么收益。

有需求就有创新，最近有一种既省钱见效又快而且不会让用户反感的新型线上推广方式受到很多企业的追捧——产品线上评测。

产品评测分为众测和官测，其实这个推广方式企业自己也可以做，就是用户详细的写用完产品的感受，读者看起来也不会排斥，和广告不一样，非常容易打动人。

只不过很多人不知道怎么写，所以网络上的产品评测报告质量也是参差不齐！

在这里可以更大家介绍一个专业的平台——亿智蘑菇。

亿智蘑菇是深入移动互联网与智能硬件行业的科技媒体公司，向厂商及用户提供媒体资讯智能硬件试用酷玩产品导购社会化媒体传播等多元服务。

专业的事情最好还是交给专业的人来做，而且他们有自己的宣传渠道，可以说从内容到推广一首包办了！是当下见效最快也是最好的一种网络推广模式！