引流一定要花钱吗？有没有不需要花钱的引流方法？

社群营销便是零成本的引流方法，通过社群营销，引爆客流，年赚百万，一定要要有前后端思维。

前端主要进行拉新养熟，后端主要进行成交裂变。

这里我重点把如何玩转社群营销分成四块来讲：拉新养熟成交裂变。

拉新，如何零成本引流新用户。

拉新的重点在两方面：

免费内容+诱饵。

传播渠道和方式。

首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们给他们的价值有哪些。

搞清楚之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了，用什么诱饵，能把它们拉到微信上面来。

举例：我们要做大学生线上求职培训，主要针对的对象是大四刚毕业的大学生，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作拿高薪赚钱。

我们提供的服务是面试技巧和简历修改。明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容，设计什么样的诱饵吸引他们，以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。

免费的内容哪里来？从同行来！

同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。

诱饵的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注到微信上来的，均免费赠送。

传播的方式主要分为文章音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎豆瓣新浪博客天涯论坛百家号大鱼号图书馆百度文库百度知道等。

音频有喜马拉雅懒人听书荔枝蜻蜓凤凰情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音快手等，以长视频代表的站腾讯视频优酷爱奇艺等。

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。

养熟客户，如何快速建立信任感。

养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播。

首先公众号一定要坚持写坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容由三大块：

你的个人生活。

产品知识干货。

成功励志语录。

建议每天发条左右即可，分别是产品知识干货条，个人生活条，成功励志语录条。

其次是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。

然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。

一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。

成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。

我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了。

因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有块钱的时候，我们不会从她手中买块钱的。

举例：我们做大学生求职培训社群，如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。

因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。

然后通过朋友圈微信群一对一私聊公众号等方式，进一步建立信任。

在第一个成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，而是先设置个较低的门槛，如：元一堂课，或者元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。

让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。

客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。

当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。

因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：

超级赠品。

零风险承诺。

在客户没够买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。

很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。

那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。

在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。

这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。

因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。

大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。

这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。

一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。

即使碰到个别客户，在你提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。

而且你把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。

裂变，迅速扩大客户规模。

现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。

现在公众号不允许诱导用户转发，但你可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。

还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。

举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格元的线上分享课，每个老客户都可以免费收听，而且还能够邀请位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。

还可以让每个老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归客户所有，新人升级进入客户的话，还有另外的成奖励，刺激老客户去不断拉新。

另外，我给你准备了对我帮助巨大的学习资料，是我花了三千多块钱买来的。

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自媒体引流，需要时间，文案，

引流有两种免费和付费，付费的很简单，联系各大有流量的平台，投放广告，即为付费。免费的引流方法也很简单，每天关注个同行，写篇文章/做个视频/做个音频，量变引起质变。

引流的方法就这么简单，每天坚持做，个的标准完成了，改成个个个个，阶梯式往上递增，做到后面团队化运作。

做这样的引流需要的是执行力，还有就是能量场，和同频的在一起做。引流是枯燥的旅程，能走下去的人不多，走下去的人都获得了成功。

兄(┬＿┬)↘跌，说句实话除非你有毅力网上自学，不然天下是没有免费的午餐的，任何免费的引流方式前期多是需要投入时间或者金钱，没钱自己网上学，有钱拜个师傅学门引流技术，自己手上有一门引流方式才在这个互联网时代有安全感，不然你再多的项目多木哟用，

这里推荐一个比较大众的引流技巧群排名优化解析：有耐心可以自己研究

秋雨林风：群排名优化软件以及技巧

我就呵呵了，上面一堆不花钱的回答，自媒体，搜索排名，不花钱？文案不要精力，不要人写？

只能说，天下没有免费的午餐，舍不得孩子套不住狼。

你不花钱，那你就要花时间和精力自己一个人慢慢摸索。

但是其中花费的时间和精力折合成钱还说不定哪个更划算，花钱引流效果是显著的，当然，前提是得你用对了钱。

而不花钱的效果是缓慢的。

引流不一定要花钱，有很多事免费的，比如一些自媒体平台，像知乎今日头条天涯论坛新浪博客搜狐号百家好等等，这些平台都是免费的，而且这些平台的权重都非常高，只要发布的内容被百度收录，排名都是很靠前的，大家都可以去做这些平台，坚持下去你会看到你想要的结果。

引流有两种方式，一种是通过自媒体运营引流，也称之为主动引流

还有一种是被动引流，借助平台账号及规则来曝光你的产品，让更多需要你产品的人看见你，这种方式简单粗暴

关键还是要看你有时间还是有钱了，哈哈哈

企业或个人如何不花一分钱做好百度关键词霸屏王大拙的文章知乎////

引流分四种

花自己的钱，引流

花别人的钱，引流

用别人的资源。引流

用别人的礼品，引流

主要看你会哪种引流模式？

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有一些免费的引流渠道

比如自媒体平台引流，今日头条百家号知乎……

还可以通过视频平台引流，比如抖音快手站……

但是你如果不花钱就要自己一个个去学习，比如各平台运营技巧与规则推文创作技巧视频编辑方法，关键在于你学会了也不会马上有效果，需要你不断试错，不断总结方法，是一个长期的过程一些爆款需要运气。关键是一个人做还挺花时间和精力的，如果你时间充裕可以自己去试试这些免费的渠道，运营一个账号，很能锻炼人。

而花钱的引流方法可能效果马上就能看见，当然，前提是你也得懂这些花钱渠道的规则。比如/的技巧。

答案：肯定有的！而且可以非常精准，变现转化率高。

方法只是一个思路。每个好的引流方法，都需要根据项目产品服务做不同的工作。

总的来讲以下几步是最最最基本的步骤，

根据你自身项目产品服务，分析受众群体属性。

根据人群属性找到这类人群的聚集地，然后披露带有价值的有效信息。

最后择优选择相应的平台将投入产出比最大化。

选择相关平台，一定要摸清平台机制规则。

当然，引流也没有说一个方法可以一直用下去的说法。

毕竟，平台规则日新月异，用户也在时刻发生变化。这就是为什么，很多引流脚本也好软件也罢，他们的产品需要不断更新。也可以参考，日常看到的广告，如果你够仔细就会发现，很多产品它更换广告词更换广告视觉效果，甚至同时有多个广告配套一个产品。

只有我们搞懂目标群体的心理及变化历程，平台的底层运营逻辑，输出相应的价值，才能有源源不断的流量。达到所谓的被动引流目的，更胜者可以说是打造一台被动引流的机器。

用加粉工具引精准的流量

小红书引流知乎引流公众号引流群引流抖音引流微商引流快手引流贴吧引流微视引流微博引流等等。如果现在处于时代我们就没有必要说流量这个话题了，人们生活的提高，追求的东西也不相同，对于新鲜事物都充满好奇感，专注一个领域往死磕，流量自然而然就来了。

引流是你能抓住客户需求点，配上你的话术，然后转化出售产品。咱们主要给人塑造一种专业感，让人觉得你可靠，取得信任。就拿微商来说，或许大家朋友圈都有做微商的，主要是发动态，做朋友圈的生意。以最真实的状态给打广告，刚开始不能直接就来条硬广告，可以是生活的日常，另外产品自己要用，平时推广的时候说说自己使用的心得，配上自己使用的图片。

做微商不止是发朋友圈，还有别的引流方式。可以利用抖音小红书贴吧上引流，想引流精准用户肯定不简单。多想想创意的点子，编一个小故事写脚本做成视频或者分享实用的知识，创意很新颖说不定流量就来了。

其实有些产品可以线上线下相结合来引流，美妆护肤品是一个特殊的产品，毕竟有些人群只用自己用过的品牌，听过的品牌。所以就得取得用户的信任，做好用户体验，去向用户展示你的产品让他们去认识你的产品。

一定得找准目标群体，说不定就有潜在客户。引流的方法有很多种，关键在于引流的过程，怎么去吸引流量，你如何去留住用户，都是我们要做的。

抖音和火山抖音版，流量巨大，后者字节跳动正在源源不断的的输送流量。我们可以玩原创视频引流，你有很好的创意+长期输出优质内容不火都难的。精准流量就会源源不断了，精准用户越来越多。

去视频主的粉丝列表私信粉丝，这里就需要准备一些能打动客户芳心的话术。还有一个利用评论区引流，在热门视频中去评论，有点技巧，提前准备好话术可在播放量高的各个地方评论，另外对自己的账号进行简单包装，不会的参考下我发的图片。

很多人会说，几十万粉丝，几百万的粉丝私信我，去视频评论区点赞留言，我一个人很难完成，要是全靠手工，引流也不能达到最大化，我这使用的是全自动引流脚本，把引流话术设置好，启动抖音和火山抖音版，然后找到目标群体，发送私信，一天千八百的粉丝还是很香的需要引流脚本记得来找我拿哦，备注知乎。

干什么都需要坚持，一定要提高执行力，要指定目标，得有端正的态度，不能懒！

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花钱的方法可以帮你节省时间

不需要花钱的方法可以帮你积累经验

但是确实挺浪费时间

不过