企业如何借助网红做营销推广呢？

客户群合适了，做次软广就行了。。

宣传是要活动服务于品牌，形式服务于活动。。你反过来做是几个意思？分享一下墨叽沙龙嘉宾对网红经济认识原文

一网红究竟有多火

二你的企业该怎样搭上网红的顺风车

三企业借助网红进行营销推广的正确姿势

四案例分析

各位墨加的朋友们，大家好！我是王姝。微播易商务负责人，曾在短视频平台就职，尝试过网红孵化器的创业。近期专注于研究网红经济。今天分享的主题是《企业如何借助网红做营销推广》。网红究竟有多火从去年开始，网红经济已经开始有了一些苗头。去年下半年，一些短视频代表人物的崛起，让网红这个词收到了大家的关注，包括一些明星找了各种各样的网红女朋友。今年，直播平台的崛起，又加速了网红经济的发展。现在看到的一个现象就是，网红经济非常的火爆。网红到底有多火？下面分享一些我知道的数据☟

列举上面这些数据，主要是想说明现在的网红真的很红，我自己之前在氪上搜索“网红”这个关键词，发现有多篇文章是在讨论网红。我们做营销或是广告的人有一个观点：有注意力的地方一定少不了营销。

那网红这么火爆受到这么多人关注以及用户的喜爱，你的企业或是你的品牌怎么搭上网红这班顺风车去做更好的营销和推广？

企业如何搭上网红的顺风车

企业做营销推广的目的和方式

企业在做营销推广的时候，一般有两个目的：塑造品牌促进产品销售。

&;&;&;&;塑造品牌

企业在塑造品牌所采用的营销方式，最传统的是通过广播电视杂志报纸户外媒体和传单等非常传统的方式，互联网兴起后，利用门户网站和网盟等方式，近年新媒体兴起后，维护自己的贴吧微博微信等社区的账号以及尝试用短视频和视频直播的方式来做营销。

我们说的借助网红做营销推广，主要是指在新媒体这块，借助短视频和直播的形式。

&;&;&;&;产品销售

当企业做营销是为了促进产品的销售，更多采取一些线下商超展销会或是电视购物电话购物等传统的方式，直接达到销售产品目的。然后到了电商时代，电商和团购的形式也是非常典型的产品销售的营销活动。近期，网红+电商直播+电商成为新的方式，例如淘宝直播和聚美优品上的直播等就是促进产品销售。

现在大多的企业在做营销推广活动的时候基本上都是在借助新媒体的比例多一点。但现在像微博微信也基本算是被玩烂了，很多企业做的不是很顺畅，因为确实过了那样一个红利期。

社交网络这块真的变化非常的快，基本每年就一次更迭，只有最早期进入社交平台的才可以享受到最早期的红利，越到后面的越难做。现在去做微博和微信，大家可以清晰的感受到想把一个号做起来真的非常难，去推广你的活动或者说推广你的品牌也变得效果越来越差。

现在借助网红的力量和直播这种形式来做营销和推广的性价比还是比较高的。企业借助网红营销推广的正确姿势如果一个企业要借助网红来做营销推广，需要考虑哪几步。

&;&;&;&;第一步：思考自己企业产品的定位

我个人观点是并非所有企业都适合去用网红来做营销推广。比如像一些造船飞机大炮等比较传统或是金属业等的企业，更适合一个比较专业领域的媒体来说比较合适，用专业的形式来塑造自己的品牌。

网红的定位所依附的平台以及红起来的原因等都是企业借助网红做营销推广的时候一定要考虑到的。所以说，如果你的企业定位本身就跟网红这一人群有非常大的偏差，其实就没必要跟风借助网红做营销。

什么样的企业适合借助网红来营销呢？

我个人的建议是一些比较轻决策的行业或者产品。比如，像一些快消服装食品图书电商以及互联网相关产品。因为这些的受众人群比较泛，生活常常需要用到的，那是每个人都有可能会有需要的。在借助网红做营销推广的时候，一定要保证产品的轻决策，其实大部分用户进来是为了看内容。

&;&;&;&;第二步：明确自己的推广目的

在你确定自己的企业或是产品适合借助网红做营销后，下一步明确自己推广的目的是为了塑造品牌，还是销售产品。不一样的目的，选择的网红类型和品牌都不一样。

至于到底是为了哪一个目的，我个人更倾向于塑造品牌。我最近看到的一些例子，如果网红去做一些品牌传递的时候，粉丝会非常这样一个互动，这种信息传递其实是可以粉丝接受，在这个过程中可以逐渐积累品牌的影响力。但如果是做产品销售，这个中间转化过程以及转化的步骤还没有形成一个完成的闭环。效果上也难检测，投入产出不好计算。

&;&;&;&;第三步：精心策划内容

我们非常建议大家去做推广之前，把内容以及传播形式，想得细致一些。除了优质的内容，还需要选择一个优质的媒介，即一个合适优质的网红，和品牌的气质相搭。如果企业没有内容策划的能力，可以交给网红以及网红背后的团队根据粉丝的属性来策划内容。

&;&;&;&;第四步：选用正确的网红进行传播

选择网红考虑的点比较多，例如网红自身的特点粉丝的受众和平台的属性，这些都是需要考虑的点。像一些有负面或是消极影响一面的网红就不太适合来做品牌的推广活动。

网红的特点要和品牌的气质保持一致，如果做不好，易造成反面的效果。网红的粉丝受众直接决定这你这一次营销推广是否精确。因为每一个网红的特点不一样，例如一个斗鱼平台的游戏主播的粉丝受众大部分都是男性用户群，你可能比较适合推广一些数码产品汽车等男性消费品牌，如果你去推广美妆，那肯定就不太合适。

不同的平台，用户也是不同的。美拍属于女性用户比较多，斗鱼映客还有这种直播平台明显是男性用户比较多一点。当企业要去选择一个网红的时候是需要综合考虑这些因素，然后才可以最终决定要选什么样的网红，怎样做营销传播。简单总结就是：选对——用对——用好，这样三步走的方式。案例分析

&;&;&;&;咪蒙

咪蒙属于一个非常有特色有个性的网红，她的文章和标题都属于让人看了时候都觉得“我去，太对了！”，“我去，说的太到位！”，能把大家潜在的那种槽点或者曾经的感触直接说出来，引起大家的共鸣。所以她接的广告更多的是结合粉丝喜欢的特点，和自己写文章的特点，把广告非常完美的植入。

咪蒙这种属于比较专业的写手，他之前一直从事媒体工作，是一个特别会讲故事的人，他的文字水平很强，易引起大家情感的共鸣。光看标题我们都不会想到这是一个广告。如果光看标题其实大家都会想要点击的欲望，等看完前面的故事，你已陷入进去的时候突然发现出来一个广告，虽然说有点意外，但也依然会觉得好美好。所以你看文章下面的评论，你会发现互动性很强，例如一个粉丝评论的点赞数都能达到五千多。企业在做品牌营销的时候，最看重也是用户与品牌的一个互动，只有用户愿意和你互动才代表了他对你有认可。借助网红来做推广就是达到这样一个粉丝和品牌产生互动的目的。

&;&;&;&;刘阳

短视频有个特点就是时间一般在，可以充分利用用户的一个碎片化时间，上面推荐了很多短视频方面的红人，大家可以看一下。点开首页，你会情不自禁的一直点一直点一直点，会由衷的从心里喜欢这样一个网红。试了一下，果真如此

短视频的网红，目前我觉得这一块还在红利期。短视频这款的案例很多，大家可以都看一下，很多短视频看了停不下来，如果有广告植入，留给用户的映像会很深。

&;&;&;&;徐扬

今年直播的平台，号称已有将近两百家，每家都在抢网红的资源女主播的资源。你们也知道，如果跟网红这块不太好搭边的时候，有时候也可以选择另外一种方式，我们之前就尝试做了这样一件事——把我们的老板尝试着打造成一个网红

我们策划了一次老板在花椒上的直播，里面也设计了一些创意，比如吃花椒叶等，累计多万次的观看数。

直播的形式并没有那么多固定的样式，大家可以无尽的想象，这是一种非标准化的东西，就是你可以尽情展示你想展示的东西，只要有趣好玩。只要大家愿意关注，能去影响到你的受众人群，就可以去尝试。

总结

最后，说一下自己对于借助网红做营销的一些观点，其实整体看网红更加适合去帮助企业做一些品牌塑造的营销活动。但品牌塑造是一个长期累积的过程，只能通过一次又一次跟网红这样的粉丝接触，去做品牌的积累。

现在网红还是处于一个比较热的期间，大家想去跟网红做一些新的品牌活动尝试都是可以去进行的。自己也可以去多想想比较好玩的方法。

今天的分享就到这，谢谢大家！

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微信公

谢邀！

“网红”是近年来高频出现的新名词，对乙方来说，个甲方的，可能个都写着想要打造“网红产品”。究其原因，也许是在当下的消费环境中，被冠以“网红”二字的产品们天然具备极强的吸金能力。

而作为消费者，常常只看到了产品的“红“，却忽略了营销操盘手们精心编织的那张网。今天就和大家一起聊聊网红营销背后的秘密。

微博微信抖音小红书等社交平台的快速崛起，为品牌与消费者的对话提供了更便捷更快速的渠道。活跃在社交平台各个垂直领域的们，则成为了品牌方最受青睐的野生代言人。坐拥百万粉丝的们，号召力和变现力完全不输明星，通过他们的口碑种草，一个毫无热度的产品也可以轻松变爆款，成为消费者眼中的“网红”。

微思敦旗下整合营销品牌——拾刻互动在与澳门金沙度假区全球大型度假综合体品牌，以下简称金沙中国的合作中，探索了一套标准化种草套路，成功打造网红餐厅「巴黎轩」。

种草是品牌营销的“临门一脚”，助力消费者决策。那么如何选择对的，帮助品牌达到更好的种草效果呢？

我们在实际执行过程中，总结了几条经验：

通过前端数据例如粉丝量曝光量互动数等判别等级；

做好背景调查，包括以往合作品牌调性优秀案例或负面舆情等；

关注在垂直领域小众圈层的营销力和带货能力；

观察过往商业合作中，评论的品牌关联度。

粉丝评论分析工具

「巴黎轩」网红餐厅的打造过程中，我们构建了一个的营销矩阵，即对应头部腰部尾部数量占比。类别专注在美食旅行生活方式博主，更贴近餐厅产品的定位，同时对每位的往期合作案例进行背景调查，注重与上升期有小圈层影响力的博主合作。

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坚持这样的挑选原则，美食博主@夏厨陈二十这样的脱颖而出。她坐拥微博万真实吃货粉丝，在「巴黎轩」餐厅的推广中，通过专业解说和美食垂直领域的影响力，吸引了粉丝积极互动，纷纷表示强烈打卡餐厅意愿。

在挑选好合适的后，产品卖点的重复也是非常重要的原则。品牌一定要反复不停在内容中灌输卖点，多次重复，让用户形成丰富具体的产品形象，以加深粉丝对品牌口碑产品的印象。当然品牌主要找到卖点重复的技巧和平衡，以免引起消费者反感。

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如何巧妙的重复产品卖点，其实就是找到自身特点与产品卖点的创意结合。「巴黎轩」餐厅尊崇在传统美食制作中寻找创新，这与当下流行的国潮理念不谋而合。

“国潮美食艺术家”@夏一味自然也就出现在了我们的合作名单上。通过他的创意视频，「巴黎轩」法餐的精致和中餐的历史底蕴，都完美呈现在了消费者和食客的眼中。并且通过卖点的重复，让消费者产生了深刻印象，也给予了非常多的正向反馈，收获超出预期的效果。

我们认为，最终成就优质内容的是针对不同的个性化定制原则。消费者千千万万，每个人的兴趣爱好关注点需求都不尽相同。

如何快速了解消费者内心真正的想法呢？我们把这个工作抛回给本身，我们选择对的，再让自行判断和提供具备传播力的内容。这也是与合作中互相信任，共建共赢的过程。

在「巴黎轩」餐厅的后期推广中，我们带着个疑问，进行了合作方式的调整：

品牌方以为消费者会感兴趣的产品，一定会被消费者买单吗？

本身就是消费者，他们挖掘的产品卖点，是否更值得放大和推广呢？

所以我们相信的自身嗅觉，让他们通过对「巴黎轩」的详细调研，按照自主意愿，把自己更感兴趣的菜品推荐给粉丝，而不单单从品牌方的指定推广出发。这样一来更加贴近大众消费者的喜好，并且发掘了更多有价值可打造的菜品，反哺品牌，保持「巴黎轩」一如既往的火爆程度。

经过拾刻互动与品牌方的共同努力，「巴黎轩」已经成为金沙度假区澳门甚至大陆都具备影响力的网红餐厅。而通过网红餐厅的打造，我们总结和探索的这条种草经验也复用到了更多品牌网红产品的营销活动当中。

当然除了种草的玩法，微思敦旗下整合营销品牌拾刻互动也提供完善的整合营销方案细致的代运营服务主流平台信息流服务，我们时刻准备，欢迎时刻来撩！

了解更多整合营销资讯，请持续关注微思敦。

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

声浪传播认为，网红就是兴风作浪的工具，网红在某些圈层对垂直用户具有强大的黏性。形成了声浪传播学提到的“圈子里的声浪”。

这个概念早在年《声浪传播——破解品牌密码》一书中提及。圈子的形成源于一种群体的归属和认同感，圈子里的人具备某些同质性，或共同爱好，或共同利益，或共同品味，或共同目标，正是这诸多相似性将他们聚集在一起。人们在圈子里寻求共同的价值观，因此在圈子里大家用什么化妆品开什么车去什么休闲会所，甚至吃什么零食都会相互感染和追随，因此，圈子里蜂鸣声音的扩散性和传染性都是极强的。这和如今的网红的概念是一致的。网红就是利用自己独特的声浪与粉丝紧密粘连，形成不同的圈子。在互联网时代下网红是品牌宣传推广的良好途径。这就是声浪传播学里面特别指出的企业应该学会用互联网的思维来经营品牌。

但对于企业如何利用网红为品牌发声，声浪传播还认为还应该做到以下几点：做好品牌原点是品牌发声的根本

从芙蓉姐姐到凤姐再到呛口小辣椒，网红的成名就像天空中划过的流星烟火，绚烂又快速消失。今天品牌利用网红发声，或许过两年网红就不复存在。而品牌的管理持续的，如何让品牌发声永葆青春？声浪传播认为品牌能持续发声的核心点不在于网红，而是取决于品牌的原点。品牌原点是品牌声浪的发声体及其所具备的传播能力，它是品牌的生命之源，直接影响着品牌能否在市场上存活下去。网红是品牌的发声，而真正决定声音音量的大小和音色优劣的根基应该是品牌原点。没有根基，再好的发声都将是徒劳。

这个观点可以在很多品牌的发声上得到认证。如化妆品品牌美宝莲纽约在上海世博创意秀场举行。在这场发布会上，美宝莲纽约邀请了位网红做直播，并做了一个直播的，把和位网红集合在一起。近小时时间，腾讯视频的同时在线突破万，美拍直播万，熊猫直播万，获得万个点赞。最终，个小时直播卖出支口红新产品“唇露”，约等于万人民币的销售额。直播当天，美宝莲纽约还在微博发起##的话题，获得了万的阅读量。创意秀后，据官方消息认证，美宝莲纽约化妆品得到极大部分消费者认同，直接提高了其品牌知名度和美誉度。剖析这个案例，我们知道美宝莲纽约的这场秀能获得巨大的成功，并非全是因为网红，假如没有美宝莲纽约多年来建立的良好企业信誉，品牌一贯优良品质及完善销售渠道等品牌原点的支撑，是难以取得如此成绩的。试想下如果让一个连品牌原点不健全的产品，哪怕邀请再多再红的网红，只是能让产品喧嚣一时，到最后必将失去消费者的信任。

如今很多企业在遇到市场推广遇到困难时，过多的把原因追究为品牌认知度不高，于是在产品体系和销售渠道网络不健全的情况下，就盲目的发声。利用网红发声企图迅速塑造品牌是不少企业的做法，然而一味地用这种夸张式的网红宣传模式是很难塑造品牌的。网红是品牌的发声，但如果没有品质和服务做奠基，消费者又怎会喜欢自己的产品或品牌呢？谋求品牌的发展最终需要的是回到品牌原点，针对品牌价值品质文化等多方面重新审视自己，找到自己的根核心能力，从原点出发，升华自己。有了根基，才能枝繁叶茂，长出创新的果实。

网红的那一朵浪花

企业将品牌原点优化好，才能发起一场品牌与消费者相遇相知的发声运动。声浪传播认为，品牌的发声不是简单的呦呵两句，而是需要持续的发声才能形成一波高过一波的品牌声浪。而网红的发声只是品牌声浪下的一朵浪花而已。如果单凭网红这一点浪花就能建立品牌或取得良好宣传效果，是很不现实的。以日小米手机在北京国家会议中心举办新品发布会，正式发布红米和小米笔记本为例，这可谓是将网红发声玩到极致的代表案例了。发布会当天小米手机邀请了数十名网红，规模之大空前，甚至还特别备有网红专用车，极力营造网红热潮。最终发布会现场人流爆满，圆满举办。

回顾这个小米公司新品发布的成功。显然网红是一个重要的助推力，然而，一场发布会的成功不仅是因为网红的到来。声浪传播认为发布会的成功一则来源于小米手机强大的品牌原点，培养众多年用户黏性极高的小米发烧友，二则是小米公司发布会前的持续发声极大提高了发布会的知名度。早在发布会半个月前，小米公司就为这场发布会发声造势，从小米官方微博的话题营销，到户外路牌广告，再到代言人视频推荐等，小米公司将一个个小风波的发声汇聚，从多个渠道提前为发布会发声，极大提高了发布会的知名度，最后才形成一石激起千层浪的风波，使发布会取得成功。而发布会的成功后，小米官方并未停止发声运动，利用发布会余热迅速在网上公布中奖名单及推出宣传笔记本的视频，并在网上制造舆论热潮等系列动作，将红米及小米笔记本推上热搜榜。

小米手机的这次发布会是品牌持续发声的一个例子。纵观其他大品牌的发声轨迹，几乎都是从小风波到大风波再到兴风作浪的一个持续的过程。小米公司利用了网红发声，但网红的发声有仅仅是众多发声的其中一个，是无法形成声浪的。品牌声浪传播是多层级持续的发声形成的，而不是一蹴而就。

善用网红依然是企业发声利器之一

尽管网红不能快速塑造品牌，但不可否认网红依然是企业发声利器之一，合理运用网红为企业发声，可以取得不错的效果。如何称之为合理？声浪传播认为企业需要找到合适自己品牌发声的网红。用声浪传播的话讲，就是找到和品牌特气质文化价值观相似的那一群网红。如小米公司新品发布会的持续发声过程中利用用网红这朵浪花取得成功就是善用网红的例子，红米手机称为国民手机，其价格适宜，发烧友热情高，会场氛围应该轻松愉悦有看点。如何制造有轻松愉悦？网红的出现刚好就充当了发布会需要的娱乐功能，十分贴切需求。第八届世界商业伦理上海论坛上，时尚网红阿蔡小蔡一碟担任特邀艺术总监，令论坛在人文理念之余，感受到时尚靓丽的气息，为理性商业伦理论坛，增添了一抹亮色。这都是善用网红的例子，因此，懂得甄选适合自己的品牌或服务的网红，企业才能更好的借网红的光环发声。

企业借助网红进行营销推广有两种方式：第一种自己打造网红进行推广，第二种寻找网红进行付费推广合作

大危

两种方式各有利弊，我简单说下。自己打造网红费时费力，结果还不一定理想，不过，对于具有一定运营经验的人，相对来说简单很多，具体因团队基因和能力决定。找网红合作，虽然简单，但是需要大量的金钱支出，而且找的网红如果不靠谱，基本就打水漂，所以在找网红合作的时候，要把握两点：第一看对方粉丝数据和案例，第二尽量谈分成合作，这样会有保障一些。

关于怎么打造网红和找网红合作，如果具体有什么不懂的，可以找我详细交流

最后，再送干货大礼包给诸位看官，凡是联系我的朋友，一律赠送！

我是大危，网红头条创始人，专注网红经济，未来个人要网红化，公司要社群化的提出者

如何借住网红推广自己的产品？

所谓网红营销，就是利用网红去带动粉丝，通过网红的实地考察和分享，让粉丝相信这个产品的性能，或者品牌是值得信赖的。网红直播推广，是一种当下十分流行的宣传手段，尤其是一些实体店，通过网红来引流，增加客户量，网红营销性价比高，见效快，已经电商，实体店主节日营销的主要选择了。星优客传媒是一家新兴的专注于网红营销，网络推广的公司，我觉得你可以找他们聊一聊。

如今的网红们，类似酱，艾克里里，叫兽易小星等，都是在享受到社交红利的甜头后，将个人的粉丝群体快速变现，寻找一个流量变现的最佳途径，实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合到一起。

网红们之所以实现商业盈利，就在于各大网络红人辐射影响力，透过平台经营粉丝，有目标性地针对群体来进行精准营销。

网红们透过个人品牌影响力，赋予自身标识的产品灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。

小米营销模式

的成功，就是一个粉丝经济的成功变现。米粉强大的购买力和口碑营销，就是一个社群营销的标准典范，从社群崛起的品牌，以及从品牌到社群的反哺。

那么企业如何实现网红模式的营销呢？

企业在网红经济时代的突围，需要：平台+品牌红人。

社群时代带来了更多的商业模式和传播形式的选择，社群平台的构建，也成为不少企业所关注的关键点所在，一个成熟社群平台的运营，对于企业品牌的经营来说，是开始的第一步。不论是网红借助如今新媒体吐火如荼的微博微信，或者是美拍秒拍等现有零成本的平台，这都需要一个长期的内容营销阶段。

一旦平台确立，企业品牌在平台上，确立一个品牌红人的形象，从内容营销到个人标签，与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现，这其中需要企业能够在平台端口精准掌握用户数据，而移动互联网，让运营者能够得到社群内粉丝价值的最大化。

越来越多社群平台的出现，为企业制造了一个品牌粉丝经营的基础，事实上，当企业认清社交移动电商的趋势。从社交到电商，社交电商时代的全面开启，企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，并在用户生态价值的可持续经营中，实现品牌红利。

不同场景吧，有些公司的产品服务已经有知名度，简单推推效果就很好；而有些公司品牌没做好，那只能花大价钱搞搞知名度，提升品牌认知度。有个成语叫拔苗助长来着。