什么叫整合营销？

整合营销是对流量链路进行整合的思维方式，是所有营销的基础，是实现流量转化的保证。营销模式有很多，但不管是内容营销场景营销还是其他，想要实现有效的转化，都离不开整合营销的思维。

不同消费者群体的触媒习惯有所不同，活动预算的多少，也会影响传播渠道的选择，我们需要根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道。

一个能引起消费者共鸣的内容，必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领，感兴趣的是怀念童年时光。

一个有效的内容素材就是结合消费者洞察业务特性和渠道特性，最后通过创意包装产生的。

内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营。

消费者心路历程，是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动。在活动运营的过程中，动态调优是很重要的一个环节。

比如：在活动刚推广时，不上全部渠道，而是根据第一波推广收集的数据，了解各渠道个素材的效果。然后对素材进行优化替换，对效果好的渠道进行补量。

活动流量承接，是市场活动有效性的保证，才能实现有效的转化。

转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按你的期望做出决策与行动。

如今消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散一个好的创意能创造出好的传播因子，但如果无法精细化运营活动带来的流量，无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化，那即使活动刷屏了，也无法称为有效的市场活动。

进行营销活动时，必须具有整合营销的思维。

我是新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“”赠送价值运营资料，为你变现提供思路。

一整合营销是什么？

所谓的整合营销，就是将各种网络营销手段进行组合，以期达到最大的营销推广效果。

聚卓网络营销认为，整合营销可以分为流量营销和品牌营销，流量营销就是给网站或店铺直接带来流量的营销，品牌营销就是提升品牌权威度美誉度和知名度的营销。

整合营销的渠道分为传统渠道和新媒体渠道，所谓传统渠道包括了新闻营销论坛营销问答营销……；所谓新媒体渠道包括了微信营销微博营销今日头条营销……

整合营销也可以分为网站营销和第三方平台营销，网站营销就是以自己的网站为核心进行推广，包括竞价推广和推广；第三方平台营销就是借用第三方平台进行推广，如社区论坛推广贴吧推广推广等。

二整合营销整合了什么？

智优营家从水平和垂直两方面这样阐述：

水平整合

信息内容的整合

企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。

传播工具的整合

为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。

传播要素资源的整合

企业的一举一动一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。

垂直整合

市场定位整合

任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。

传播目标的整合

有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

整合

其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个之间要协调一致，避免互相冲突矛盾。

品牌形象整合

主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称标志基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。

三整合营销的最高境界是什么？

整合营销，在营销过程中要全面考虑客户需求购买成本便利和沟通等条件的满足程度，借力整合营销理念，对上下游客户进行双向整合，以服务赋予产品更多价值，达到提高营销水平的根本目的。

若论其最高境界，无外乎两个字“品效合一”。

有了品质，就有了口碑，有了口碑，在市场就自然不缺客源。

微思敦正是洞察出大量客户对于品效合一的营销追求，顺应客户需求与时代发展，积极拓展社交整合营销业务版块，并持续不断的服务大量知名品牌，为客户带来极佳的营销效果，自身也积累丰富整合营销经验，微思敦旗下整合营销品牌拾刻互动应运而生！

拾刻互动旨在通过更加深刻的创意洞察和营销策略，连接品牌主与消费者。

业务涵盖社交整合营销自媒体代运营效果广告投放合作创意视频社群营销等版块。

顺应互联网广告营销趋势和浪潮，为广告主提供「品效合一」的营销服务。

目前服务版块涵盖旅游目的地快消电商等行业，品牌包括澳门巴黎人澳门威尼斯人澳门伦敦人，宝洁&;海飞丝潘婷等+子品牌顺丰大当家等。

欢迎有意向的广告主，私信咨询！

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

在瞬息万变的市场营销环境中，任何一种营销推广手段都有着不同的特点和功效。其中有一种营销手段其将信息通过相应的方式进行传递，以达到了解所需避免资源浪费的目的，它就是整合营销。在这里笔者便给大家谈谈什么叫做整合营销以及分享些相应干货吧。

一什么是整合营销？

整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。

简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。

本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。

与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是将广告营销公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。其目的就是实现信息传播速度广度深度的最大化。

当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。

根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。

概念与案例齐飞，理解与趣味协同。

二整合营销经典案例分析

整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味

年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。

在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家团聚购年货送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。

春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。

案例分析

在年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。

整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。

各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记

消费者是一起推广手段的核心。

整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。

年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备处理器，高性能高性价比的一款新式电脑，定价元。新品上市数分钟，便宣告售罄。

火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。

但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。

为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。

意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。

最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格仅为元。

在消费者心中，本应元的升级费用，最终元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。

案例分析

在整个营销活动过程中，首先利用了内容心理学网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。

此次活动运用的营销心理学效应主要有参与感互惠心理锚点效应从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。

新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。

整合营销案例三：火热的“脑白金体”

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容，让脑白金的形象深入人心。

年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘可见。

同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。

通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。

脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造势，随后一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。

此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品牌态度。

案例分析

制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。

提升品牌形象，神奇的网络下，宛如催化剂，让很多效果体现显得更加的快捷便利。

通过活动，让更多的消费者认识并认可脑白金，让品牌变得更有“温度”。

三企业为何要进行整合营销呢？

攻克受众是整合营销的第一大原则：在如今的网络环境下，各种产品的选择对于消费者而言，从来都不是非他不可的。把握受众的消费偏好，才是营销的根本。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者之间的距离。

从消费这出发的营销表征更容易征服消费者：人因有感情而与众不同，整合营销在很大程度上能够积累品牌“情怀”。苹果公司在市场叱咤多年，很大一部分原因便是“苹果”给其手中带来的满足不仅来自于产品，还有“情怀”。

整合营销更够让企业清晰的看清自己：在繁杂的市场竞争中，应该做什么和能做什么，让很多企业无法充分理解。整合营销的作用体现从来都不是其中的某个环节，这与品牌发展类似。品牌建设，从来都不是一锤定音的买卖，建设需要一个过程。

萤火云小编理解的全网整合营销是这样的，就是将产品规划产品开发网站建设网店运营品牌推广产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于提升品牌形象规范销售市场促进整体销量解决线下销售瓶颈完善客服体系梳理分销渠道。

说整合营销不得不说独立营销。

独立营销：包括广告直接营销销售促进人员推销包装事件赞助和客户服务。

整合营销：战略性地审视整合营销体系行业产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。把品牌管理，销售推广网络营销社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起，已传达清晰的企业品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量销售率。

以前整合营销包括：网上调研营销通用网址营销网络黄页营销搜索引擎营销电子商务营销电子邮件营销论坛社区营销分类信息营销呼叫广告营销资源合作营销网络体验营销博客营销威客营销电子地图营销电子杂志营销网络视频营销游戏置入式营销营销虚拟社区营销网络会员制营销移动营销。

什么是搜索引擎整合营销？

搜索引擎整合营销：主要百度系列产品整合营销。就是结合百度竞价百度网盟百度知道百度文库百度百科百度经验结合在一起的整合营销策略。目前使用最广泛的搜索引擎整合营销当数企业网站建设品牌网络广告投放关键词竞价或者说搜索引擎优化论坛推广网络活动网络媒体投放等。

当前整合营销经常开展的方式？

整合营销现在一般主要包括现在流行社会化媒体营销事件营销整合营销电商营销创意传播移动互联网营销。

主要方式是移动互联网+传统+物联网的全网营销，万物互联的时代，整合才是王道。

以消费者为核心：整合营销的出发点是以消费者为核心，以顾客的需求为导向，进行一定的市场调研，企业所有部门都为了顾客的需求而工作，核心工作是培养真正的消费者价值观，培养与顾客的长期联系。

移动互联网思维：基于互联网大数据智能运算，企业在做软文营销论坛营销微博视频社会化媒体营销等等营销时，融入互联网思维，了解网络检索条件和机制，根据热点网民搜索词关键词指数制作内容营销，提高曝光几率。

最后说下如何做好整合营销？

围绕个核心点分析用户和市场制定方案优化或者复盘方案，来看下这张图：

充分借助网络意见领袖的影响力进行营销

依据网络中特有的传播方式进行营销

采取整合传播策略进行营销

制作容易与消费者产生共鸣的软广告

参考资料：

新媒体时代如何做网络广告整合营销策略？​

随着企业发展，市场占有率的提升，单一的利用某些渠道获取用户，越来越接近天花板。而且随着网络节日的兴起，还有一些企业希望在某个时间节点，利用市场的火热氛围，达成市场推广目的。这都要求营销策略的制定者对全网整合营销有一定的了解。

整合营销又称全网整合营销，但它并不是我们理解的简单多渠道广告投放。整合营销需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。

什么是品牌顶层设计？

品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户接收混乱信息。

什么叫各节点呢？

如上图所示，消费者完成购买行为的五个时间节点。

什么叫目标用户与产品接触节点？

营销的内涵一般来说是集中解决目标市场的对产品的认知，偏好，形像的过程，并且将与消费者的长期关系视为一种管理。而营销人员要做的是评估不同阶段购买阶段用户的接触体验，从其角度制作接触信息，达成良好关系，进而吸引用户或促成用户购买。

总的来说，整合营销是一系列营销方法论。是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念。

我们倡导企业在营销过程中，坚持整合营销理念，战略性地审视整合营销体系行业产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

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整合营销并不是一个很陌生的词汇，但是大多数人对整合营销的理解都存在一定的偏差。

整合营销不是同时使用多种渠道进行推广这么简单。渠道的搭配数据的监控人员工作的安排目标的考核和效果的跟进都属于整合营销非常重要的部分。

整合营销是一种可以满足更多营销目的的可控的高效的营销方式。

这是因为无论是竞价信息流外推新闻源社区自媒体任何单一推广渠道都会有各自的壁垒。竞价虽说精准，但是成本非常高；信息流的覆盖面广，但是意向精准性比较差；没有太多成本但是见效比较慢。如果我们可以利用各自渠道的优势，进行合理的搭配使用，就会起到扬长避短的效果。

最后我想说：想要做好整合营销需要熟悉各种渠道的特性，了解受众的需求，熟悉自身产品的卖点和特性。学习这些原理和操作方法并不难，但是想要把它们更好的整理揉和在一起就需要一定的积累和经验。如果你想自学整合营销，可以点击整合营销，学习更多干货内容；如果你想找一个老师带领你学习整合营销，可以考虑赵阳老师，点击整合营销培训，即可咨询课程

​​什么是全网营销？

全网营销，顾名思义，是全网整合营销的简称，指将产品规划产品开发网站建设网站运营品牌推广产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，互联网为一体进行营销。

全网整合营销的优势在于：提升品牌形象规范销售市场促进整体销量解决线下销售瓶颈完善客服体系梳理分销渠道。

当下企业为什么要做全网营销？

提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站搜索引擎快照网络旗舰店分销的专卖店专营店都是企业对外展示的重要窗口。

规范销售市场：通过官方网站和平台的建设，可以规范销售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。

促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。

解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。

完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。

梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道，并通过互联网移动互联网等信息技术，实现过程中的数据统计分析构建归因模型。

全网营销个涵盖范围

网页搜索

根据行业区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

社交网络

在年后，社交网络的发展便已经开始引人注目。截止今天，越来越多的网民通过社交网络沟通交流分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广传播影响最大商业价值最高的业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者广告商程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。

电子商务

我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息交易和技术等服务企业不断涌现。仅仅在年中国电子商务市场交易规模万亿元，同比增长%，环比增长%。其中移动网购同比增长%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。

门户媒体

新闻营销指企业在真实不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

信息平台

互联网的高速发展，进入世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。

视频平台

传媒渠道历经报纸广播电视网络自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员影视制作公司广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！

平台

全球电子商务交易一直占据主导地位，年至今，呈现持续高速发展态。截止年底，中国使用互联网办公的企业已经达到%，互联网应用基础已经基本夯实。随着互联网的发展，中小企业已经基本走上了把传统的商铺搬上互联网门户的宣传模式，面对中国企业的转型，电商成为其落实“互联网+”的第一步。

广告投放

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体电视广播报纸杂志之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

口碑营销

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。

会员管理

随着技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。

社群

社群经济是近两年异军突起的营销模式，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑文化逼格魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。社会要素的组织形式和专业模式开始新的一轮创新再造，社群经济成为改变中国未来的新经济模式。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场。

网络炒作

网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。

现在网络营销竞争也是非常激烈的，早日做好全网营销，早日占据互联网市场，现在正是转型期，中小企业一定要把握好这个时机，单一的网络营销方式已经渐渐不能满足企业的需要，重视全网营销建设，作为企业要清楚当下的网络营销突破点，充分利用全网营销覆盖能力和便捷的营销方式，完善企业的品牌建设之路。

企业在做全网整合营销之前，建议一定要梳理清楚下图中的问题：

在如今的市场环境下，扁平化营销让营销人产生了一种心有余而力不足的感觉，而垂直化营销却已成卷席之势。垂直化营销又称之为整合营销，是一种适合当下市场环境的营销策略。故小编便给各位朋友说说什么叫做整合营销，后面还有相关整合营销案例分析哦！

一什么是整合营销？

整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。

简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。

本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。

与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。整合传播就是将广告营销公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。其目的就是实现信息传播速度广度深度的最大化。

当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。

根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。

概念与案例齐飞，理解与趣味协同。

二整合营销经典案例分析

整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味

年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。

在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家团聚购年货送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。

春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。

案例分析

在年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。

整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。

各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记

消费者是一起推广手段的核心。

整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。

年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备处理器，高性能高性价比的一款新式电脑，定价元。新品上市数分钟，便宣告售罄。

火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。

但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。

为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。

意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。

最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格仅为元。

在消费者心中，本应元的升级费用，最终元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。

案例分析

在整个营销活动过程中，首先利用了内容心理学网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。

此次活动运用的营销心理学效应主要有参与感互惠心理锚点效应从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。

新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。

整合营销案例三：火热的“脑白金体”

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，耳熟能详的广告语，如今听来，印像依旧。脑白金从上市至今，一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容，让脑白金的形象深入人心。

年，脑白金通过四大数字平台推广“脑白金体”整合营销活动。活动上线之初，便受到数十万粉丝的热切追捧，总曝光量逾千万人次，新媒体的传播效应峥嵘可见。

同时该话题量历经三日，曝光量持续高涨，并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。

通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下的壁垒，极大提升了品牌影响力。

脑白金在上市之初，便是利用软文营销为脑白金上市造势，随后一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，快速攻占保健品市场。史玉柱曾说过这样的一句话，让消费者留下印象的方式有两种，让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了，讨厌就简单很多。

此次高热度话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化的改变消费者心中“调侃式”的品牌态度。

案例分析

制造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。

提升品牌形象，神奇的网络下，宛如催化剂，让很多效果体现显得更加的快捷便利。

通过活动，让更多的消费者认识并认可脑白金，让品牌变得更有“温度”。

三企业为何要进行整合营销呢？

攻克受众是整合营销的第一大原则：在如今的网络环境下，各种产品的选择对于消费者而言，从来都不是非他不可的。把握受众的消费偏好，才是营销的根本。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者之间的距离。

从消费这出发的营销表征更容易征服消费者：人因有感情而与众不同，整合营销在很大程度上能够积累品牌“情怀”。苹果公司在市场叱咤多年，很大一部分原因便是“苹果”给其手中带来的满足不仅来自于产品，还有“情怀”。

整合营销更够让企业清晰的看清自己：在繁杂的市场竞争中，应该做什么和能做什么，让很多企业无法充分理解。整合营销的作用体现从来都不是其中的某个环节，这与品牌发展类似。品牌建设，从来都不是一锤定音的买卖，建设需要一个过程。

整合营销分为线上营销线下营销：

线上营销

线上营销的渠道很多，一方面，我们可以在搜索引擎进行和营销，扩大品牌曝光，提高知名度；另一方面，我们可以在自媒体平台投放文案，介绍产品或是介绍品牌，直接使我们的信息触达用户。

另外，我们在前面的步骤中已经建立了官方网站，专门的营销人员要定期稳定地在官网中更新文案，使品牌官网获得较好的排名。

由于当下自媒体平台非常多，如果企业内部没有专业的运营人员，操作起来会非常困难。建议在精力有限的情况下，可以选择外包，或是通过一些一键采集一键分发的产品来进行渠道管理。

线下营销

线下营销的内容丰富多样。

广告营销：打响品牌知名度最好的方式之一就是线下广告。在大家出门一定会遇到的场景里，做广告的效果非常好，例如电梯广告地铁广告公交广告等。

另外，很多城市的市中心都有广告大屏，如果在那里投放广告，可以获得很高的话题度，成熟的急需大幅曝光的企业可以考虑。

促销：促销的涵盖范围很广，针对时间的促销例如天猫双十一针对用户群体的促销例如妇女节大促等等。如果你的品牌调性适合使用这样的促销方法，那千万不要错过。

还有一种促销并不需要特定的时间或人群，例如长期的会员促销积分体系等，都是长战线的。

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　　整合营销传布是指企业在经营过程中，以由外而内的计谋概念为基本，为了与短长关系者进行有效的沟通，以营销传布打点者为主体所展开的传布计谋。

　　整合营销传布()这一概念是在世纪年月中期由美国营销巨匠唐?舒尔茨提出和成长的。的焦点思想是以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的出产行为与市场行为,充实调动一切积极因素以实现企业统一的传布方针。从广告片心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并经由过程接触点向消费者传布一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产物的包装色彩大大公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触城市影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传布不异的正向的信息,就能最大化公司的传布影响力。同时消费者心理学又假定在消费者的脑子中对一切事物城市形成必然的概念,借使能够令传布的品牌概念与消费者已有的概念发生必然的联系关系,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到成立身牌网络和形成品牌联想的目的。

　　麦斯威尔是一个运用整合营销传布策略的成功者,麦斯威尔咖啡自年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告片策略塑造品牌,年到年,麦斯威尔经由过程随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告片公共关系促销勾当等手段,由形象代言人孙越倡议“爱分享步履”的陌头义卖勾当,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年对比增长%。麦斯威尔经由过程度歧的传布媒体传达“分享”这一焦点概念,运用的就是典型的整合营销传布策略。

　　但仍应指出的是,固然整合营销传布近年来已成为广告片界的时髦词汇,可是整合营销传布所倡导的宣传策略并非那么深不成测,整合营销传布也并非就是一种万能的营销策略,即即是完全推翻了传统的营销理论所倡导的’营销组合思想,提出了更为合理的’理论,便并不是说整合营销传布放之四海而皆准,必然就能成功,在具体实施过程中仍然会受到良多因素的制约,好比受到企业文化传布历史传布阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传布策略。从另一个方面来讲,整合营销传布不仅仅只是如良多人所说的“传达同一个声音,树立光鲜的形象”这样简单,在实施过程中还要连系打点科学消费者行为学统计学等其他学科进行分析和抉择计划,所以整合营销传布的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。

根据百度百科的权威解释

整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力人脉能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新优化完善测试放大,一定要争取做到同行第一。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告直接营销销售促进人员推销包装事件赞助和客户服务等。

也许有人认为整合营销就是多渠道同时推广，但其实并不是这样的。

整合营销涉及到了渠道的搭配数据的监控人员工作的安排目标的考核和效果的跟进等等，这些都属于整合营销非常重要的一部分。

总而言之整合营销是一种可以满足更多营销目的的可控的高效的营销方式

整合营销是一个从整理到合作，相互取长补短的过程。整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。

以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。这是我以为的整合营销。