如何用最少的资源做最有效的品牌营销？

分享一篇文章节选内容，虽然是针对的，但是方法还是可以借鉴的。

一以行业洞察打造意见领袖

企业有一个很大的优势，就是有着丰富并且明确的行业洞察，比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人自动化，得包含多少我们对这个行业的见解？但像卖碳酸饮料卖巧克力的这些企业，就很难去表现这些。所以你看那些大的企业，都在不遗余力的去树立自己意见领袖的地位。

二通过连接精神和优质内容经营社群

在新媒体时代，你可以看到一些新兴的企业，他们从思维到商业模式都是颠覆式的。比如小米，先是聚集了一帮粉丝，然后一起商量，去开发产品，做一款手机，也就是他们所说的“参与感”。

在行业，这种颠覆没有那么彻底，但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如营销有一个关键，就是通过内容社群去做利益和情感的连接。

找到用户的第二重身份

社群经营是一个很大的话题，现在有人在研究美国欧洲那种老式的俱乐部，他们的圈层是怎么建立起来的，为什么这些人能够有着紧密的联系，并且终身的绑在一起？

现在我们打开互联网也是这样，每天会面对很多圈，但是你会感觉有的圈内容有意思，有的圈内容没意思，你为什么喜欢这个圈？按照我们营销基本的理论来说，就是这些圈能够跟你的利益和情感相关联。

所以我一直在说，营销一定要找到用户的第二重身份，回想一下，我们每个人是不是至少都有两个以上的身份？比如我们的内容营销实验室，每个人除了“营销人”的身份，还可能是公司的职员喜欢吃黑巧克力的人喜欢喝摩卡咖啡的人喜欢徒步喜欢越野的人……这些就是我们营销一个巨大的潜力。所谓‘社交“媒体，社交就是不谈正事的，你要谈产品，去开发布会好了，你需要利用用户的第二重身份，去和他们建立社交关系。

让你的内容有料有趣有感

我们做公关的人，经常会写一些新闻稿式的文章类似于“机关报”，然后大家就觉得，稿子就应该这么写，或者老板让我这么写的。

在新媒体时代，我们需要摆脱新闻稿的句式，向六神磊磊文案摇滚帮这些大号去学习互联网话术，向优秀的广告文案学习去打通自己的五感。

对企业自媒体来说，现在普遍的一个问题就是：用力过猛，大家太想突出自己的企业，其实就是在自嗨。我一直说企业应该放松放松，怎么放松呢？首先你把公司名字从标题中去掉，然后把公司名字从前三段里去掉。

内容营销人要学会“抬杠”

如果我要培养好的内容营销人员，我会专门上一节课，叫“抬杠”。

简单来说，就是你说什么东西，我非说不是什么东西。比如我们传统价值观说：外貌重要吗？不重要，心灵才重要。这时候一些大咖会站出来讲：外貌太重要了，外貌几乎就是一切！这个时候你不要跟着他们去嚷嚷，你等大家都在说外貌特别重要的时候，你杀出来说：我告诉你，其实外貌一点都不重要！这个方法能帮助你快速的建立一种互联网思维。

品牌的媒体功能

这个话我们说了很多年，就是每一个企业机构都是媒体。比如因特尔他们建立一个网站，网站内容不是讲自己的东西，而是讲这个行业的东西，媒体和个人都可以过来看。

不务正业就是正业

企业往往有一个思维就是：我做这个东西到底干嘛用？见不到订单，也看不到结果。实际上很多的公司，汽车公司也干了很多看起来“不务正业”的事情，比如像海尔相关阅读：“不务正业”的海尔，这四种内容思维值得学，其实就是为了做品牌，为了让你能够喜欢我。但是不太可能通过一个广告一个活动，就产生几百万几千万上亿的订单。

我经常打比方说，品牌营销就像追女朋友，你很难说吃一顿烛光晚餐就决定了两个人的关系，中间大大小小的事件都很重要，品牌就像人，和用户的关系是一个长期培养的过程。

所以企业应该更多的尝试新东西，不一定每次新的尝试都有结果，都能够产生销售线索。所有的成功必须经过一个一个小努力慢慢积攒而成，这种累积，这种能量和不断试错的精神，刺激你产生新的想法，引导你做一票大的，建立真的成功，就像著名营销人，环时互动的金鹏远所说：“我不知道哪片云会下雨，所以我不停地布云。”

以上内容节选自微信一品内容官李国威：品牌营销如何用内容连接人？,未经许可，禁止转载。

关键是洞察人性深处的强烈需求，下面举个栗子：

一个政策的出台，往往会对我们的生活产生一系列影响。月底，一则《年元旦起晚婚假将被取消》引发了社会的热议。消息一出，对于正准备结婚的适婚青年来说，可谓是一枚重磅炸弹。为此，不少准新人们，赶在元旦前领证休婚假，提前安排自己的蜜月旅行，使得蜜月型旅游产品空前火爆。

让人意想不到的是，这个话题持续发酵，竟引发一场“现象级”传播。

这得从一封企业内部邮件说起：

新年开工后第一天，公司全体员工收到了一封饱含温情的邮件，“公司全体员工均可享受‘结婚纪念日七天假’的福利”。消息在微博上一经公布，首日便登上了新浪社会话题榜首位置，相关微博阅读量突破万。

为#结婚纪念日天假#提出了一个清晰而直观的传播口号“为爱天假，婚姻工作都不差”。段子手们都没闲着，可口可乐滴滴途牛乐视等十几个品牌分别以各自的角度进行了借势传播。

粉丝也在第一时间关注到了这个话题，并在微信群里讨论开来。究竟是什么力量让一封企业内部福利邮件引发了现象级传播？经品友们梳理该事件的传播脉络后发现，在此次传播中有四大亮点：

一话题走心，引发大众自动传播；二洞悉公众社会心理诉求，借势社会大话题；三逐层递进，打出品牌升级组合拳；四全媒体传播，以“情怀和梦想”唤起大家对爱的关注。

走心的话题，更容易引发大众自动传播

与博人眼球的外国型男比基尼美女游街站台等营销事件不同，带有温情的话题满足了当今社会的情感需求，更易直击大众的内心。从营销效果看，以博人眼球为目的的传播不足以形成社会舆论的持续关注，大众难以对营销事件后的品牌产生记忆，即使产生记忆和认知也比较负面。

反观则选择以温情的话题直击大众的内心深处，力求通过温暖的话题让品牌与大众在情感端产生共鸣，当消费者对品牌形成情感认同时，其品牌所传递的价值观也就顺其自然的被大众所接受，所传播。

洞悉公众社会心理诉求，借势社会大话题

就在公众都在为晚婚假被取消而叹息的时候，适时的引出话题“结婚纪念日天假”，自然地承接了“晚婚假将被取消”话题所形成的舆论场。“结婚纪念日天假”刷屏朋友圈也深刻反映了潜在社会心理。一方面，它透露了公众对更多假期的憧憬以及对落实休假的期盼；但更重要的是，它透露了大众对传统家庭价值观回归的渴望。

我国经济多年的快速发展带给大家物质满足的同时，也对许多传统价值观产生了冲击，对婚姻家庭的淡漠，可能是发展遗留病之一。正因为如此，近几年社会上逐渐有了传统价值观回归的呼声。此举也是从一个侧面提醒人们，人文情感价值的回归和重塑。

雅虎路透社国际商业时报美国电视台等众多西方媒体也对“结婚纪念日假”新闻做了跟进报道。分别从中国企业重视人文关怀，刷新世界认知的角度，对此“世界首创”予以肯定，并进一步探讨了在“爱”这一国际通用语境之下，结婚纪念日假为全球带来的惊喜和思考。

品牌与消费者感情链接后，打出品牌升级组合拳

当我们聚焦分析#结婚纪念日天假#传播案例的同时，不经意间竟发现，原来在实现品牌升级的过程中并不仅实施了“婚纪假”这一个举措。从年月至年月这一个月的时间内，其实从理念升级，产品升级，渠道升级全方位多维度打出了一系列精彩的组合拳。

早在年月初，便以#你被红地照刷屏了吗#为话题，联合全国主流平面媒体，整版刊登了“对夫妇结婚证红底照”。以这样一个充满温情主题作为切入点，直击所有人内心深处对于爱之初心和对婚姻承诺的渴望，引发了大众的情感共鸣。

从另一角度看，此举不仅精准的锁定了婚后市场的目标消费人群，还将此前的既有客户的与品牌新产品线自然进行了情感上的链接，实现了品牌情感的升级。

当品牌与消费者产生感情链接后，随即推出全新产品系列—纪念日系列。此时，消费者已与品牌达成了情感端的共鸣，其产品自然而然地与消费者产生了链接，消费者也从被动信息接收者成为了信息的主动分享者。看似简单的角度转变，背后实则是消费者对于品牌价值观的认同。

经过前三轮传播攻势后，已经为自己营造了一个良好的舆论场和情感导向。所以此时在完成了理念升级产品升级和渠道升级等工作后，也需要一个更具影响力的话题，从品牌情怀企业公民责任的高度来阐释品牌升级背后的意义所在。

所以#结婚纪念日天假#的传播基础可谓集天时地利人和于一身，一经上线便实现了全网，全社会的热议话题，也将品牌升级推向高潮的终极引爆点。

与其他品牌不同，在此轮中并没有采取大规模硬广投放等单一传播方式，而是选择整合多渠道媒体资源，这也是品牌升级传播中的又一高明之作。

传播中通过与众不同的创意纸媒广告极富故事性感染力的系列，以及温馨的创意邮件为成功营销打造了优质的内容基础素材。

紧接着通过微博微信等社会化媒体实现了全网关注和热议，最大化传播声量。同时通过具有实事评论性的新锐媒体《飞碟说》，自媒体《吴晓波频道》，视频媒体，甚至电波类媒体进行热议评论，深化核心用户的关注讨论。

最后更通过权威评论人，情感专家苏芩，陆琪，，以及权威平面媒体，甚至国际媒体的权威社评实现品牌社会价值的升华及权威背书。通过°整合全媒体营销，逐层深入消费者认知，潜移默化的将品牌理念传递给了大众，巩固了品牌偏好度及美誉度。

以情感定位，经过十年发展，迅速成为消费者心中情感表达品牌首选。近年来，也在做品牌升级，在保持结婚业务的同时，拓展产品线，推出纪念日系列主打婚后市场，满足随一起成长的消费群体的需求。从“红底照”到“结婚纪念日假”等一系列营销组合拳的打出，相信也是基于品牌升级的大背景。

营销的本质是理解消费者，以情感为纽带的营销方式，更容易激发观众的情感共鸣和对品牌认同，以实现对受众的最大粘着性。从情感到情怀，从情怀到信仰，事实上，如果没有情感打动消费者，形成共同的价值认知，很难将“好感“转化为真实购买力。因此，我们看到，每一次现象级营销的背后，绝不是简单的营销手段组合。关键是他们都关注了下面这个威信：

在做营销，一定不要想用最小的成本获得最有效的品牌推广，你应该想如何用大量的钱，实现品牌的心智认知，你要想着多花钱把一锅水烧开，广告要饱和攻击，不是点到为止，饱和攻击让水彻底烧开，点到为止，很可能水才烧了度。

题主这个问题可以简单的概括为“低成本的品牌营销怎么做”。目前越来越多的初创企业面临着急于打造品牌营销推广，预算却捉襟见肘的问题，所以渴望有低成本的营销方案，但是如果品牌方真的不投入任何的财力人力物力就想实现最有效的品牌营销，那就比较天真了。

列举几个我关注的低成本营销的案例：

是一家美国的社交网站，该网站创建于年，其用户注册的主流程就引入了强大的自传播机制。

当用户注册时，需要填写暗恋对象的名字和地址。此后，系统就会给这个地址发邮件，说有人对你暗生情愫，并且展示暗恋者的一些细节特征以增加可信度和激发好奇心，比如“那个偷偷暗恋你的人姓名里有个字母”“悄悄喜欢你的人姓名首字母介于和之间”之类。

被暗恋的人为了弄个清楚，很容易就来注册，同样，注册的时候又填写其暗恋的人的信息，就这样一级级传播开来，构筑了有意思的“暗恋关系链”。

基于这个巧妙而让人怦然心动的设计，很快就拥有了万个注册用户。一年多以后，用户数量突破了万。

：优质内容+免费+有传播性的代价

法国第一的情色网站按住这四个键可免费观看：

海外新鲜事儿：法国第一的情色网站年一招轰动全球的营销创意_极客海淘，属于你的购物分享社区

你懂得，看这种片子，怎么可能双手放在键盘上？的营销案例发布之后，这么简单的规则立刻吸引了一大批宅男。本来免费看片也不是什么大不了的事情。但是想方法去破解设下的限制引发了观众极大的兴趣。挑战起来超简单，真正做到又需要点技巧。于是，从到到各种社交媒体，大家都在展现自己是如何搞定按键限制，免费看片的。

这次营销开始之后，当月付费用户增长了%，流量增长了倍！在上这个话题的评论是个，一千三百万的查看！

成本：

门槛：优质的内容

反差故事+情感共鸣

西少爷肉夹馍：西少爷自述：我为什么要辞职去卖肉夹馍

据说这篇文章的全网曝光量过亿，给当时只有个关注者的公众号带来了第一篇+，也打开了西少爷创业的局面。

靠的是什么呢，首先是强烈的情感共鸣。

文章的第一句话就是

“行人车辆请注意，火车就要开过来了，请在拦门外等候，不要抢行，不要钻栏杆……”

这句话是地铁中的提示语，对很多北漂一族来说都是非常熟悉的，很容易引起情感共鸣，然后缓缓道出：

“伴随着最后一班火车的通过，我站在五道口刚刚装修好的西少爷肉夹馍店外，看着夜色下来来往往的人群，我想起自己北漂这三年没日没夜的加班，想起每天和万人挤号线的毫无存在感，想起五道口成为宇宙中心那天我却为了省钱被迫搬到昌平租房的酸楚。我想，那些都是我逝去的青春……”

曾经的青春少年少女逐渐被现实打击得不敢再谈梦想的挣扎……这种情感很容易引起共鸣。

其次，全文讲述了一个具有强烈反差感的故事，大学生从百度离职去卖肉夹馍，这个故事太抓人眼球了，特别是在创业故事还没有那么泛滥的年。

成本：

门槛：至少得有个牛逼的文案狗，其次时机很重要的，西少爷的文案如果放在今天再来一篇肯定就没声儿了，吃瓜群众对这个故事免疫了。

情感共鸣+悬念话题事件营销

新世相的小时逃离北上广

这个活动我之前做过详细的分析如何评价小时内逃离北上广的活动？

简单的说就是做到了：

人性的把握；

发酵式的持续性传播设计策划；

时间的选择；

福利是助燃剂

详细内容请点击原文，顺便帮我点个赞

成本：张国内机票≈万个人觉得以达到的效果来说真的不算高

门槛：好文案好策划好运营还得有个大流量高情感共鸣的发布平台新世相

社群营销

有书共读

一度刷屏朋友圈的一个读书类的社群，主要就是抓住了人性中的一些共同点：

想读书，但是坚持不下来，不知道该读什么书，想知道别人在读什么书，认可互相监督的模式。

这些群的建立很好地为导流，但是后续的运营是个问题，很多人反馈群的管理失控没真实参与，不多评价

成本：

门槛：对人性的把握，产品的契合度，强大的客服团队

看到类似案例持续更新，麻烦给我点个赞哦~

不带炒作的，只是从渠道运作角度来说这个话题

品牌产品化

产品系列化

系列模式化

模式变革化

变革过渡化

过渡财务化

说服用户的“自我”诸如健身软件理财产品实体书店教育培训机构等，显然提不起“过把瘾就死”的本我小人的兴致，而只有通过影响具有思考判断能力，按照现实原则和逻辑常识来行事的自我小人，才可达到期待的效果。自我的原则是遵循现实，按照逻辑常识来行事。你必须清楚，你现在只能通过说服自我小人，那么你就必须足够有逻辑有足够多的论据，让自我小人相信你所说的。更重要的是，你要足够现实，要告诉自我小人“如果你按我说的做了，你会得到什么”。///

病毒营销。

遇到能介入的推广活动搭便车~~发挥自营媒体势力；无需支付媒体费，消耗人力

话题营销，热点营销，获取赢得媒体的关注；要有精准定位对症下药老想着卖货而不研究市场需求是很难做成的有了市场细分的定位之后根据目标对象的消费心理设计营销方案

针对新品牌做品牌宣传的平台我认为社交媒体是最适合不过的了，成本相对较低，塑造好的在线声誉是做品牌宣传的基础：

许多人喜欢在社交媒体上关注他们最喜欢的名人，并及时了解最新消息或热门故事。为什么？

因为它简单而且放松;

人们喜欢以前所未有的方式分享信息;

手机是新的阿拉丁灯。他们能够满足一些小的欲望，例如，对他人的好奇心和新闻的快速消费。

这意味着在社交媒体平台上有广阔的宣传空间。

如果广告的最终目标是销售，那么可见性的概念今天具有明确的价值和明显​​优越的基调，因为它涉及人和人才。

在传播史上，一位不那么着名的艺术家和一位知名艺术家第一次可以用同样的方式与数百万人交流，使用相同的渠道来宣传自己并获得新粉丝的访问权。这听起来很简单，但它实际上非常特别，并且永远改变了促销的本质。

让我们找出为什么在任何级别上都需要强大的社交媒体存在。

强大的社交媒体存在的基础知识

拥有社交媒体可让你的粉丝更轻松地找到并与你联系。它还允许你展示你的才能并参与在线讨论，以建立健康的在线形象。当您参与双向通信而不仅仅是广播内容时，你会被视为更加风度翩翩，您的粉丝会更好地了解您。风度翩翩可以通过帮助你建立强大的个人品牌和提高转换率来极大地提高你的在线声誉。

建立强大的社交媒体声誉可以帮助艺术家进入他们的职业生涯。拥有大量的社交媒体足迹可以帮助新的艺术家被工作室主管和演员发现。事实上，营销人员高度重视具有强大社交媒体足迹的艺术家，因为它可以对新电视节目，电影或专辑发布的营销活动产生巨大影响。例如，一些与威尔史密斯合作的美国导演依赖史密斯在社交媒体上的强大声誉来推广电影。

怎样用自媒体推广品牌？

保持健康社会声誉的策略

作者简介：爱曦拥有从品牌策略品牌设计品牌制作落地，直至品牌传播策略及执行的完整产业链，核心服务是通过科学有效的国际化工作方法和品牌管理之道，帮助客户构建卓越的品牌体系，协助更多的中国企业以及个人塑造国际化的品牌形象，在世界范围内树立属于中国企业及个人的优秀品牌形象和人文气质。

联系方式：

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文案进阶公众号：爱曦

你这个问题问得非常好，全球千万人计的营销人都在思考这个问题。

我倒是想问，如何用最少的付出，赚到最多的钱？