如何制定营销策划方案？

逼我把家底拿出来，《全案策略架构图》细化程度堪比清明上河图

下载文件请直接关注我的号“默有方案&#;，回复“全案架构图”可直接下载，每周都有好方案拿出分享！为了吸粉也是拼了

恳请我大家给点个“赞同”吧，我知道知友们不喜欢这样的请求方式，但却是我分享的唯一动力，感谢！

史上最强营销方案来啦！策划方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！

方案目录，记住这个！整个策划案的大结构：

先来说第一部分：产品定位及包装

一课题梳理

回顾需求以游戏产品为例，概述包括：

产品特点目标人群；主要竞品；阶段；市场目标等

【以实际为准，视具体情况为准】举个例子：

梳理需解决的问题，包括：

：我们主要推广的是什么？

：推广的时间和节奏如何?

：以什么样的方式进行推广？

：通过什么渠道进行推广？

二产品分析

产品本身具体分析，包括：

玩法介绍；产品调性；产品印象；产品特点；核心利益点提炼等

举个例子：

三市场分析

主要竞品分析包括：

竞品玩法；竞品特点；竞品市场背景；竞品传播亮点等；

【以实际需求为准，酌情分析】举个例子：

四用户调研

调研内容可根据游戏玩家目标用户竞品玩家进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。

内容应包括：

•用户属性•游戏爱好•对游戏的关注点满意与不满意期待点

用户结构用户画像

根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。

对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像

用户分析

结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：

•玩家分类•玩家特征描述•产品切入点

用户洞察

结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。

用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到感受到的体验或情感。

五产品定位

产品定位是结合产品卖点市场区隔点用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：

游戏在用户面前展示的形象

六传播

结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播。

要点包括：

•贴合产品特点传播定位•有煽动性号召力•要通顺易上口易传播

七创意展现

创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：

•主阐释传播主题/

•系列产品特点系列

•视频创意病毒视频//品牌视频/微电影/……

•户外创意地铁场景//……

至此！策划案的第一部分产品定位及包装完成！此处应有掌声呱唧呱唧(*╹▽╹*)

下面开始第二部分市场策略及落地：

一：策略思考

基于和产品定位，根据目标市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；

二：推广规划

整体推广规划包括：

总策略一句话定义

时间轴

阶段主题

每个阶段对应的事件

每个阶段主打的用户

推广渠道可选

示例

阶段策略：

阶段主题

阶段策略

阶段目标

阶段事件

阶段目标人群

四：具体市场活动

落地活动描述包括：

活动时间

活动目的

活动内容概述

活动流程

推广渠道可选

示例

至此！第二部分已完结！如果以上的内容对你有帮助，请帮我点个赞，赞后回来续更！

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营销策划专题「」营销策划框架

抬手一枪黄金圈法则，黄金圈法则为什么怎么做做什么。

一营销策划为什么？

不“争名逐利”，到人间做什么来了？难道只为看破红尘！

所以简单一句话，

策划就为争名——赚未来的钱；

策划就为夺利——赚现在的钱。

品牌宣传策划更多是为名。

市场产品价值渠道策划则为名利双收。

二营销策划是什么？

营销策划其实就是名利的放大镜，

品牌宣传策划对了，花一块像十块。

市场产品价值渠道策划对了，投一块回十块。

三营销策划怎么做？

下面我将告诉你我历经三年总结的营销框架，营销策划无非穿针引线结网。

穿针

要想穿对针，必须知道营销策划的出发点，营销策划的出发点，无非传播和购买，要仔细的去思考各个细节的意义。

引线

引线，引的是“洗脑”的线，策划就是一场洗脑，过程是吸引受众购买，所以不能让受众被吸引被购买的环节，统统砍掉。

结网

结网结的是天罗地网做品牌宣传市场产品价值渠道，

策划就是一张大网。

当你不让名跑掉，花一块像十块。

当你不让利跑掉，花一块赚十块。

四营销策划执行

杀字诀：策划杀招

穿针：穿传播穿购买

引线：引吸引的线引购买的线

结网：品牌网宣传网产品网价格网市场网渠道网

破字诀：资源破局

造势破局：口碑铺底日常创意与资源小事件营销大事件营销

借势破局：借路人借粉丝借大牌借大借明星借媒体

狼字诀：狼性执行

由多到少，

由粗到细

由远到近

由内到外

由上到下。

营销策划专题「」策划杀招

策划杀招无非：穿针引线结网。

一穿针：穿传播点，穿买点

策划就是为名利双收，所以策划的出发点有二：传播点，买点。

所谓传播点，即受众传播你的原因——做好了传播点就可以收获「名」

所谓买点，即受众买你的原因——做好了买点就可以收获「利」

七大传播点：穷苦丑俗宅色坏。

七大买点：你创始人想欲望贪贪婪值价值装怕恐惧营销抢饥饿营销。

二引线：吸引，上船

策划就是一场“洗脑”，过程看就是吸引目标消费者，然后让目标消费者上船。

分两步走，吸引与上船——

吸引：怎么让目标消费者被吸引？

首先你得定义，什么是你要的目标消费者。怎么定义你的目标消费者？主要看购买力与购买意愿够不够强。

有哪些方法可以用来评估购买意愿和购买力？试着卖产品卖服务，看购买人数测评购买力，看受众评论测购买意愿。

上船：怎么让目标消费者上船？

上船的本质，是强化那些“目标消费者”购买意愿，让他们从掏小钱到掏大钱，先占便宜买低价引流款，让他一只脚先上船。然后再掏大钱买高价利润款，整个人上船。

再次强调“目标消费者”这五个字，因为低价引流款有时是要赔钱的，所以一定要认准“目标消费者”。

所以，让我教你种套路——

这种套路的前提是，你已经完成了市场与脑海的选择。

副品低价主品高价

买副品肯定跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标消费者。

比如苹果的，其实是用副品破局。免费提供上万首音乐下载就算你下载了所有的音乐，

不买你也打不开啊。

部分低价，部分高价

买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引其买高价的部分。就像有的酒吧，男女同行，买男饮品送女饮品。

产品免费，服务高价

看似免费，但产品和服务是绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。就像合约机，用的都是这种玩法。

内容低价，其他高价

内容就占一点人力成本，不管来的是不是目标消费者你都不亏。

产品型社群，说的就是内容低价，产品高价的玩法。

魅力型社群，说的就是内容低价，服务高价的玩法。

关系型社群，说的就是内容低价，资源高价的玩法。

设备低价，原料高价

在送设备之前客户是要申请的，就能在审核环节卡掉非目标消费者。

就像利乐公司为初创企业提供免费的包装机，但只支持利乐的包装材料，蒙牛，均瑶都是这么上船的。

试用低价，订阅高价

看哪个部分的边际成本低，

试用免费，广告赚钱

反正你卖的是广告，所以来的是不是目标消费者无所谓了。

就像很多免费软件网站的玩法，都是植入百度的网盟广告，用软件不花钱，但你是点击广告开发者就可以赚钱啊。就像做淘宝客一年收入几千万。

免费不爽，付费巨爽

玩的就是大数法则，免费的玩家基数越大，付费玩家的比例也就越高。这就是网游的套路。

总之一句话，你要让“目标消费者”，先被吸引，然后上船。

三结网

策划就是织一张大网，

当你不让名跑掉，花一块像十块。

当你不让利跑掉，花一块赚十块。

下面教你怎么织网——

市场网

有多少资源，

占多大市场。

怎么判断自己占住了一块小市场？

你是这块市场的第一，唯一。

你是第一，就占住了现实市场，能收获利。

你是唯一，就占住了脑海市场，能收获名。

所以当你占住了第一且唯一，

名和利都跑不了了。

要想占住第一且唯一，

让我教你出六大新——

提出新需求

可以玩粗的，如果是行业发展的初级阶段，当然企业是做实体更赚钱，如果是行业的成熟期，那么做虚体的企业更赚钱。

可以玩细的，用生意参谋搜索词，用百度关键词规划师，找那些需求大竞争少的。占住那些日均搜索量大，竞争数少的品类，你就是第一且唯一。

提出新受众

就像提到精油，想到阿芙。其实阿芙并没有开创精油品类，只是将精油由芳疗药物，变成大众护肤品。

就像提到咖啡，想到雀巢。其实雀巢并没有开创咖啡品类，只是用速溶咖啡，将咖啡变成大众消费品。

怕上火喝王老吉，只是把凉茶莫名其妙的一堆功能，提炼成了怕上火这一个核心诉求。当你能把某一个难消化的品类做的入口即化，你就是第一且唯一。

提出新标准

就像乐百氏的层净化，就像金龙鱼曾经的广告词，就像当时海尔冰箱的终端拦截话术。你想买一个冰箱是吗？那你对判定一个优质冰箱的五大标准，已经有了充分的了解了吧，比如说，第一是省电，第二是……总之，当你提出了某一个品类的新标准，然后大声的喊出来，你就是第一且唯一。

提出新常识

过去人们以为洗发水是柔顺用的，直到海飞丝告诉你洗发水是去屑用的。过去人们以为低价洗发水放心用，直到包凯莲告诉你植物才靠谱。总之，当你提出了新常识，并且获得小部分人的认可，你就是第一且唯一。

提出新阵地

旗帜鲜明的反对行业老大的阵地，并建立自己的阵地，这就是所谓的双雄法则。

玩这招的祖宗是百事可乐，当可口可乐一家独大时，百事可乐宣称自己是更年轻的选择年不年轻谁知道，反正一堆人不想被说老，而选择了百事可乐。

例如提出杀毒软件收费是错的，用卖导航广告，搜索广告，才是对的，于是光做淘宝客都一年赚几个亿。

提出新情感

乔布斯之前，没人赋予手机情怀。

罗永浩之前，没人赋予安卓机情怀。

喜欢上海的理由之前，没人赋予啤酒情怀。

总之，当你提出新需求受众标准常识阵地情感之后，占住第一且唯一名利双收就十拿九稳了。

想要争名，想要夺利，想要名利双收？

那就来：营销策划专题——

「月号」营销策划专题「」营销策划框架

「月号」营销策划专题「」策划杀招

「月号」营销策划专题「」资源破局

「月号」营销策划专题「」狼性执行

「月号」营销策划专题「」营销策划总结​

最后，在微信公众号：貌似有知识，。每周一到周五放专题文章；每周六放答疑解惑；每周日放案例拆解或跟风营销建议；每月月底推荐一本营销书籍「送读书笔记」。【专注营销策划只为争名夺利】没什么财务野心的朋友就不需要关注了

一．营销定位及方案目标为了解决什么问题

二．分解营销步骤把问题分解成具体要做的事情

三．确定排期和预算费用制定特定时间和预算

四．展示方案及执行方案有步骤的完成目标

五．结案报告

提供几个营销策划的完整实战方案，供学习交流：

【美妆】兰夜间紧致睡眠面膜推广方案营销策划

腾讯视频年“好时光一起燃”

【线下】可口可乐爽动红众筹季粉丝线下大型派对体验设计策划方案营销策划

【汽车】北京奔驰社会化媒体传播策略执行案营销策划

关于对于市场需求，前期的调查工作你都不需要了。你可以开一家微店，联系当地的各家水果超市，代卖，让水果超市为你宣传。你可以限量供应超市，水果不多，但是要把采摘日期写在包装上。我记得两种推广方式，一个是微信转发送水果，你可以找人写个非常漂亮的软文和非常漂亮的微信界面，对于水果好吃新鲜的描述要有冲击力和吸引力。另一个是制作，专门卖水果。卖卡什么，你可以在各大电商网站上卖，当做送礼，主打送礼，广告就是，我想你了。

我最近答题越来越语无伦次！不要怪我！

谢邀！

花两个小时系统回答问题，首先我们要明白策划目的是为业绩服务，没有业绩，一切品牌策划不过是纸上谈兵。确定业绩指标后，以终为始，系统致胜，此刻我们就需要利用系统化方法论，去演绎品牌逻辑。此逻辑未来还会持续迭代。

三大内容

企业在营销时，无非解决三个问题：卖什么；卖给谁；怎么卖；

王老吉卖的不是凉茶，是预防上火的饮料；宝马卖的不是豪华汽车，卖的是面子和驾驶的乐趣；六个核桃卖的不是核桃乳，卖得是父母对孩子的关心；所以卖什么至关重要，品牌卖不好，最大的问题就是诉求点没有找准，卖什么就是消费者选你一定是你解决它的某个问题或麻烦；

卖给谁就是你要找到品牌核心人群，史玉柱在《我的营销心得》开篇就提到卖给谁是营销最重要的因素，在《创新的扩散》一中提到易感人群，举王老吉的易感人群是火锅店的消费人群；喜茶的消费人群是岁的一线城市白领人群，

怎么卖就是你要如何设计产品价格渠道传播以及促销方式，比如当网红炸鸡叫了炸鸡品牌，在确定炸鸡和一线白领消费人群，接下来就需要从产品结构价格包装上去将卖点坐实。

做品牌策划，首先我们要考虑到，客户的要解决的问题到底是什么？是解决卖什么的定位；还是找到消费人群；还是做产品和渠道的梳理，又或者只是简单微信推文活动。此阶段，品牌策划人员需要的能力就是判断力，找准用户的核心需求。

三个阶段

阶段论是企业品牌竞争的核心，我们在接到一个项目时，客户需求就是卖产品，如何让产品新的竞争中胜出，作为品牌策划人员，需要对整个市场进行判定，行业市场处于那个阶段，不同的阶段企业所需要的资源不同的。

三个阶段：产品阶段；渠道阶段；品牌阶段。阶段划分主要是根据行业市场集中度，竞品当前的营销情况，如果市场前名的集中已经超过%，此阶段说明行业以进入品牌竞争阶段，如果新品要想突出，需要选择新的市场获得突破。

以叶茂中策划的雅客例，年糖果市场已经有多个国内外巨头，行业已经进入品牌阶段，雅客面临产品种类分散光有多个，此刻企业根本没有资金与国内外糖果品牌进行竞争，最好的方式就是将战场拉回到产品竞争阶段，在营销方案设计上，策划团队开发雅客糖果，借助当年非典消费者对维生素的热情，产品一上市就卖爆了。

七个步骤

判断企业选择在何种市场进行竞争后，接下来就进入真刀实枪的竞争中，在具体实施路径中，按照个步骤进行。

痛点洞察：营销的本质洞察需求，需求由痛点而来，没有痛点就没有营销。

洞察痛点主要从消费者；竞争对手和企业基因三方面入手，此阶段，策划团队需要进行大量的市场走访调研经销商访谈消费者问卷调研，真正找到消费者切身之痛，竞争对手没有，企业自身基因能够支持的痛点。

以特劳特操刀的闪送为例，如何在林林总总的快递市场脱颖而出，其洞察到有一类消费人群是对价格关注度不高，但是对送货的速度和安全格外关注，而这一部分人群就是闪送的核心人群，“一对一急送，拒绝拼单”的诉求一针见血解决消费者痛点。

卖点提炼：痛点洞察是营销的魂，卖点是痛点的外在表现，找到痛点后转换为消费者能够理解的语言，能通过一句话，一个符号去传达产品和品牌的价值。

比如华与华操刀的汉庭，通过“爱干净，住汉庭”，六个字生动有利表现出产品的卖点，将这六个字放在门头上，消费者看到这个卖点时，自然对其它品牌产生区别心。

人群画像：确定卖点后，此刻需要确定消费人群是哪一部分人，他们在什么样的时间地点和场景下消费我们的产品，同时，消费人群在不同的状态下，我们应该说什么的语言促使他们行动。在消费者人群分类上分为受众；购买；体验和传播人群四大人群。

以受众为例，在看到商品前它是茫然的，所以你必须一句话就引起他的注意，如果你是感冒药，你就应该喊出：“感冒流鼻涕的童鞋注意了，这边有快效药”；如果他是购买者，你就要保证你的包装他应该在最短时间看到；如果他是体验者，你就应该保证他在体验你的产品时，有超出期待的部分；如果他是传播者，你就需要保证，他能在最短的时间内传播你的卖点。

矩阵传播：针对产品和品牌设计不同传播接触点，在传播过程中，借助一些势去传播品牌卖点，最常见莫过于品牌的故事，新签约的代言人以及选择何种不同类型的媒体去传播。比如开小灶在运营一段时间后，邀请肖战作为代言人，品牌在饭圈收获一大批源点人群。

产品规划：前面步骤更多是产品概念化，此阶段就是概念产品化，即产品的卖点实现，比如我们做的圆珠笔诉求超能写，那在产品设计上，也需要进行设计，是不是增加一些墨水，实现产品功能价值。

如陈克明的儿童高钙面，就是在产品概念设计好之后，在面条中加入钙的元素，同时在产品包装上做创新，真正让产品符合品牌定位，同时在产品支撑上诉求面的产地钙元素的情况，让品牌价值更详实。

渠道设计：渠道设计的本质是政治，即你如何保证参与的每一方都能获取利润，为什么有些微商护肤品价格高，是因为他们有众多分销商，如果各层级没有利润，根本推不动。

营业推广：落地是品牌策划最关键的一环，想的再好不把方案落地有个屁用，营业推广的目的就是通过的方法，去不断检验方案的正确性，同时通过一遍遍系统改善工作，去优化修正品牌策划方案。

一个目标

企业营销的关键目标就是业绩目标，即品牌通过年的品牌定位后，能不能在市场规模上销售额上还有市场占有率上，获得一定程度的提升，当品牌在市场规模和销售上获得等量提升时，则反映品牌定位有效。

在市场经济中，了解市场走向，并制定出合理的可执行的营销方案是非常重要的。如何写出一份可靠的策划书，也是所有营销人员必须掌握的一项技能。

一般来说，经过以下几个步骤，一份完整的营销策划方案便能出现在面前。

壹

市场分析

市场分析需要了解市场形势，产品状况，竞争情况等。

市场形势包括产品的历史地位，最近几年的总体销量，不同地区的占比以及未来可能发展的趋势。

产品状况是指把产品细分化，解析出产品的类型特点价格利润等各种要素。

竞争情况需要了解所有竞争对手的规模级别，目标用户群体，产品质量及价格等。

搜集信息是一件巨大而繁琐的事情，我们需要通过不同方式去搜集到想要的信息。可以通过搜索引擎，竞争对手官网，财经报道网站，线下人脉咨询等多种渠道来获取我们想要的信息，再通过办公软件整合，筛选出我们想要的有效资料。

贰——分析法

使用分析法来进行具体情况分析,也就是企业的优势，劣势，机会和威胁。

优势和劣势的结合，能够分析出公司的短板及长处，有效的扬长避短能够更好地发挥企业的竞争优势，达到侵占市场的结果。

机会与威胁的分析，可以快速找出用户痛点，让自己的产品能够更好地对号入座，利用差异化为用户提供更合适的产品。

叁——摆正目标

一份有效的策划方案，是需要明确企业希望通过本次活动，达到什么样的目标或者成果，是用户的增长，产品销量的提升，还是品牌的传播宣传。

肆——方案执行

如果是战略性的营销方案，那需要把参与的部门，职责的分摊，资源调动以及营销组合策略细化好。

如果是战术性的营销方案，则需要做好人员安排，具体化执行时间，细化经费等。

伍——效果预测

需要对活动执行后的结果进行一个预测，包括经济收益，用户反馈等多方面预测。

陆——应急预案

任何活动都有可能发生各种情况，我们既要抱着最好的盼望，也要做好最坏的打算，以保证所有工作能够合理正常地展开。

《哈佛商业评论》的一份报告指出，在每年推出上市的超过万种新产品中，约有%是失败的。并不是因为这%的新产品的质量或性能差，导致新产品失败最主要的原因是缺乏准备，忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略方案，从而出现产品“叫好不叫座”的情况。

制定目标()

这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命()业务目标()和具体的活动()。如何制定商业目标，管理学上的是一种非常有效的方法。

为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：

：具体的，例如获得％的市场份额

：可衡量的，营销合格线索()增加％

：可实现的，它会改善业绩吗？

：相关的，它是否解决了业务面临的问题？

：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？

在企业中，目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用核对表，您可以制定和评估您的目标。

定义用户画像()

定义目标用户画像

是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义新产品的具体需求。

选择合适的时间发布()

您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：

国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；

国家或地区的公众节假日；

一家大公司同时推出另一款产品；

季节，尤其是当您的产品是季节性的话。

时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。

选择渠道()

使用多种平台如

内容营销

社交媒体付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标预算地点行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于

企业

来说，专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。

内容营销渠道

让新品发布成为一个过程，而不是一个事件(,)

举办发布会发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

在产品发布前，应及早吸引社交媒体及，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。

新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告()，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎。

内容跟进()

视频博客白皮书等对于提供信息教育建立兴趣激励学习和提高非常重要。对于来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。因为购买成本可能高于，通常情况下，您会看到更长的交货期。从买家的意识()到购买()可能需要到个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。

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我觉得上面有几个逻辑列的听清楚的，不过介于各个行业/产品不同，能用的套路和思路仍然不同，俗话说孰能生巧，还是得看大量知名公司的营销策划案才能形成自己的思路。

我手里有大量的顶级公司的策划案奥美省广环时互动蓝标涉及各个行业汽车快销品黑电白电社会化营销双微等等。看完了你就知道应该怎么写了，至少能套路一个专业方案出来，需要的私我。

先推荐干货：营销活动策划方案建议在电脑端浏览，体验更好

　　营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。

　　推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销策划方案应该包括以下内容。

　　·策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

　　·营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

　　·营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。

　　·营销策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

　　·计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

　　策划目标：策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。目标可以分为长期中期短期，规定具体实现目标的时间。

　　营销策略：营销策略包括产品定位价格策略营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

　　·产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。

　　·价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。

　　·营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是还是微博等。

　　·具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。

　　营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用阶段费用项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

　　管理策略：管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。

　　计划执行表：把每个工作时间段的工作形式执行要点执行部门完成时间以及评价等都要标识出来。

确定用户群体，针对产品做市场调研，衡量价格优惠等多种细节。

我们作为一名项目负责人或营销总监，是为了成交顾客，让他们产生购买的行为去做推广选择渠道选择内容，让用户产生信任，最终达到成交的结果。

如果想要完成一次成交，需要知道底层逻辑，通过找到所有行业的营销模式。

用户成交模型

影响力组合模型：

()个人感知不稳定

：他人评价可信而多样

()：企业营销单一且不可信

比如我们在买衣服，搜索店铺会根据自己个人感知按照销量等级等排序这是个人感知阶段，而决定要不要购买的时候会看一些评价这是他人评价阶段，而一些侧边栏或广告位就是企业营销。

了解这些，任何行业的营销策略轻松搞定网络营销干货厚昌学院​

不要想当然认为市场存在，说不定是伪需求。所以先站在用户思维层面去向客户找到痛点。而且要真痛!

办卡制不如网络卡，而且你还可以存一些数据。

不如做资源平台，用小程序的方式去帮!助!客户，而不是纯为卖卡，帮助的过程里面你再设计一些可以长期盈利的子项目。

总之，多维度的帮到客户你就可以做平台，而不是仅仅卖个卡。

全案架构图

做生意这种事，去做就行了，成败就摆在那里，讲真，都是摸着石头过河，哪有什么告诉你的？我的经验教训，能跟你在同一时间思考同一件的事的人，只有你身边的利益相关者，而且他们最懂。我做过的很多项目根本就是遇见了就去做，哪有人指点，不可能的事。