如何写一条优质的信息流广告文案？

谢邀！

写信息流广告文案最尴尬的就是，自认为好的广告文案，但实际和都很低，自我处在自嗨的情境下无法自拔。

下面我就分点来分享，如何写出一个好的信息流广告文案：

提炼重点卖点，吸引注意力

广告文案一定要精简，人的心智仅能容纳~个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单直接快速有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。

贴近用户心理，产生兴趣，拉近距离

好的广告文案应该是拉近心理距离，站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有代入感。例如：

优化前：信息流优化师小张，我是这样帮公司做好投放的！

优化后：信息流优化狮大佬，我是这样做好投放的！

优化前的文案，是站在优化师的角度出发，难免让用户觉得是自夸。优化后的文案从优化狮大佬的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。

制造诱惑点，引导快速决策

广告文案设计要让用户看起来免费的文案利诱，这是设计信息流常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多，但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!为什么?

我们先来做道选择题。

东西，现价只需元!

东西，原价元，现价只需元!

你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本有付出的选项，让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。

贴合阅读习惯，扩大曝光可能范围

根据不同阅读场景，选择植入点信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但大部分人都是全天用同一套物料进行投放，但这样会造成很大的浪费。品牌应根据用户身处的不同时间段，不同使用场景，设计具有针对性的物料，从而提高点击率。包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容，如果把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主诚意，好感度加分！

在上下班路上

文案：大家都在玩手机，我用手机学英语。

在工作时间：文案：职场英语不会说？英语教你快速学地道英语。

在休息时间：文案：甩掉字幕看美剧，我用手机学英语

效果经验总结，持续优化

在总结阶段主要的工作，其实就是通过/测试，把已验证的优秀物料，分别标记入库，其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，其二转化较高的物料，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。这里也需要借用第三方的广告监测工具，去查看分析别人广告文案设计的案例，对比分析爆量广告文案的相关性，尽可能的减少走的弯路，这个免费工具叫头条广告情报，可以直接百度搜索或者通过通过域名//进入工具使用。

今天的分享就到这，如果你有更好的总结可以跟我留言评论，咱们可以一起讨论学习。

内容转载：黑暗僧林

来源：知乎

做广告，一条好的创意就成功了一半，那么怎么样才能写出一条好的创意呢？接下来我就给大家说一下。

一如何撰写出精准有效的广告标题

创意的作用包括创意的类型区别我们前面已经说过了，就不做过多赘述了。我们知道创意是网民最先看到的企业信息，也就大部分决定了企业在网民心中的第一印象。那么标题能不能吸引住网民就尤为重要了。想要写出精准有效的广告标题主要分以下四个步骤：

研究客户的产品属性。搞明白客户的产品到底是做啥的，然后在标题里面要体现出的就是产品/服务要明确，那么网民在看到第一眼时便能知道我们是做什么的，不是说要一定用硬广，而是讲明白我们是做什么服务的，标题党慎用，因为标题党的转化是最差的。

分析用户画像。我们的目标受众要明确，比如标题中可以直接指出，举个例子，像某教育机构，在写信息流标题的时候分不同的用户来写，上班族的专科生想提升学历的，直接写“上班族福利：仅用闲暇时间用手机学习，便能自考本科”。网民这时候被吸引的概率是蛮大的。

寻找受众痛点，勾起用户情绪。当我们在吸引住客户之后，我们要攻破客户的心理防线，换句话说就是在客户的伤口上揭开再撒把盐，再盖上。举个例子，像做生发的广告主在定位住脱发的人群后，广告标题这么写的：“一天脱个几十根，几周之后真的会聪明&#;绝顶&#;”

形成买点测试。举个例子，仍然是生发广告，在标题里面我们就直接优惠给到客户：点此链接专享私人生发服务，落地页配合我们前面讲的跟标题一一对应，就本上有点意向的一投一个准。

二利用反差冲击

现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才万。

类似这种创意文案体，各位优化师感觉熟悉吗?

像这种文案虽然满大街都是，但是很好用!比如上面例子，它首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才万”——低价格——进行对比，从而对用户的心理造成冲击。

类似的文案体还有：步行就能到国贸房子仅剩套，上班族都在抢。

这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。

聪明的看官，想必已经发现了其中的弯弯绕绕。上述两条文案都用了“反差冲击”!

而这也是摆渡人即将要表达的。“反差冲击”通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。

那如何去去描述产品的高价值才能对用户形成反差冲击呢?

////​

答案来源：如何从用户角度撰写信息流广告创意，提高点击率？

此每次在撰写信息流创意前，你可以按照李叫兽的文案梯子理论，把产品能带来的利益能完成任务和用户价值观等完整分析一遍，下面我把框架分享给大家。

举个栗子：

比如公司产品有个卖点是“免费设计”，那么这个卖点能带来什么结果?其中一个就是“不花钱就能看到装修后的样子”，再往下联想客户想通过“看到家装修后的样子”达成什么目标呢?其中一个可能是“通过设计让家变更美”，那为什么让家变更美会是一个对客户很重要的目标呢?因为用户的价值观是“努力奋斗的自己，一定要住好一些”

举个信息流创意栗子：这个是朋友圈全国投放广告语，点击率仅%，略高于大盘平均水平，但注册转化率高达%，几乎是其他渠道的一倍以上。我们为什么会这么写，下面来分析下原因。

“改善居住环境”这是用户想达成的任务(符合用户需求)

“不一定要花大价钱”用户想完成“改善居住环境“的任务，但以前迫于价格难以完成(痛点)

“免费领取元设计”是治这个病的方法(我有药~药药药~)

“花最少钱打造有设计感的家”符合“用户想让家变更美&#;的目标(最终想要达成的目标)

选择用户能快速感知价值的卖点

在了解了如何写出吸引目标受众的信息流创意后，我们再聊聊如何选择卖点在信息流打广告的问题，信息流广告展示环境和传统硬广大有不同，画面很小，也有众多其他信息在影响用户注意力，用户如果不能一眼看到广告带来的价值，十分容易就会流失，在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。

我在挑选广告卖点时有两个分析维度，一个是投入时间，既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。从下面四象限里可看出，第三四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。

而第一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合百度搜索这类的被动营销，因为用户带着关键词来到我们网站，需求比较明显，自然也更希望投入时间换取更大回报。

傻瓜都要在秒内看懂的图片创意

原则——傻瓜都能在秒内看懂

信息流广告展示环境相对复杂环境,在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息，挑选最有价值的唯一卖点，必须用最简洁的设计方式呈现，让用户在秒内即可明白产品的核心价值。

图片物料设计，我总结了以下四条标准：

原则：可以让用户秒内了解产品提供什么服务。

浅色优先：浅色背景能通过反差效果，让产品在浅色背景下更突出。

字体简洁：文字不超过图片三分之一，留有空白区，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容，

设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉

“在创意的表现上光是求新求变化与众不同并不够。”杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化清晰化戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。如果过于追求创意表现的情节化，必然使广告信息模糊不清，令人不知所云。——广告大师伯恩·巴克”

根据不同用户阅读场景，选择植入价值点

信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但我了解到大部分人投放都是通投，就是全天同一套物料进行投放。但这样其实是很大的浪费，根据用户在不同时间段，使用场景的不同，设计针对性的物料，对提升点击率很有帮助，包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容，如果把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主诚意，好感度加分!我留意到英孚教育每次给我推送的广告，都符合这个规则

在上下班路上：

在工作时间：

在休息时间：

效果总结经验，持续优化

在总结阶段主要的工作，其实就是通过/测试，把已验证优质受众点人群和优秀物料，分别标记入库，一来优秀物流模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，二来转化意向较高的人群，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。

分享一个经过总结归纳的信息流推广流程

如何撰写出一条优质的信息流文案

打多少字忘了。具体也没数。重要的在前面，后面都是碎碎念。看不看没关系。

信息流广告受限与字节限制。一条创意估计只能提现一到两个卖点元素。所以如何筛选展现内容很重要。

我的产品是什么？他面对的目标人群又是那一类人群？我的广告投放周期是什么样的(￣￣)比如，很多的文案类教学会教给你写如何原生的信息流文案。可是对于许多行业来讲原生的文案代表着会低意向人群，无意向人群的混入。这对于带户的我们来讲往往是成本增长的讯号。所以，硬一点的文案很多时候效果也不错。

然后，我做文案有一个个人的习惯。去查什么文案是不符合审核标准的。(ŐдŐ๑)就比如说现身说法，比如说涉及盈利，功效。文案里面携带这种内容往往是很难通过审核的。可以用寻找同义词，概念混淆的方式进行规避。比如元宝回收。。。

数字+地域通配符的文案适用于很多行业

带有英文的文案【不】适合进行英语培训的推广，除非是等级考试相关的。

培训，考证类文案带政策，加上个时间活动提示语会更好。

机械工业带同行，带型号。越硬越好。

装修行业测一测，带价格，带风格词。另外一提，商圈通配符有奇效。

食品行业(●°°●)​」带过一两个户，死的老惨了。没经验没经验。

各种加盟，擦边球都巨好跑，量也足，前提是能过审。

：强调非用户第一关注点的加盟文案效果也不错。

游戏行业多玩梗，或者找传奇。强调关键词传奇，元宝，技能，攻沙。就完事了。

广告文案可以使用广告素材工具借鉴同行优秀的广告创意文案，创作出符合自身产品的优质文案。

创意撰写五个原则

创意要语句简洁精练，注意通顺性；

创意要围绕单元核心主题来撰写，注意相关性；

创意要包含产品或服务的特点，卖点，注意吸引力；

创意要遵守规则，合理控制字节与特殊符号，注意合法性；

创意的落地页面要尽量指向相关度高用户体验好的页面。

优秀的广告创意不仅仅是形式，更是一种蕴含了策略的内容展现。如果不能从消费者层面进行考量，再杰出的创意也挽救不了策略的失败。

可以推荐一个网站给你，数英网站，里面都是一些营销干货

据我多方观察而来，要写一条优质的信息流广告文案其实并不难。先说说什么是优质的信息流广告吧。肯定就是在信息流中最能引起关注的那条信息，对于消费者来说还是会自觉主动点击的信息。如果能做到这点，那无疑就很符合题主要的优质信息流广告了吧。

那该如何写出优质的信息流广告文案呢？第一个关键点就是产品，清楚自己是卖什么的，卖得东西的主要卖点是什么，和其他产品有什么不同。找到产品的卖点剩下的就是怎么样来包装这个卖点了，你可以通过这样一些方式。

直接写产品卖点。这样的方式无疑是开门见山一点也不藏着掖着了，这样的坏处想必大家都知道了，所以我就说说好处吧，对于消费者抓取十分精准，能点近这个广告的一般就是有这个需求的，至于效果嘛，如果你对市场很有信心，可以试试呀。

以“没有中间商赚差价”的角度。这是一个什么角度呢？就是厂家发货/果园直发/海边现捞直发这样一说是不是觉得很熟悉了？是不是就知道是什么角度了？

体验优惠力度结合赠品，第一眼让客户知道产品在做活动，这样吸引用户点击进来。优惠这种事怎么可能会有顾客抵挡得了呢？

以第三人称的角度，类似什么测评呀，老公闺蜜儿子呀之类的。

最后让大家康康我悄悄搞来的信息流广告里用的最多的广告文案，要保密哦。

谢邀！作为广告运营老鸟，谈谈我的经验！

学习是必须的，要学什么的，学习营销推广各种技能，学习广告文案创意等，但这些都是你在没有工作，或者是工作之外需要去学习的，我呢平时也建了一个站营销思维网，把平时我的一些品牌营销推广学习心得发布更新上去。

但这个问题本身，怎么写优质的信息流广告文案？

信息流嘛，最大特点就是定向人群，你先按照这条广告关键词，你先搜索下，搜索下，搜索下，说篇。看看系统给你推哪些广告，你综合评价下，哪条对你来说比较有吸引力。写一条类似的广告文案。学会了吗？

好的信息流广告文案设计以下几个点比较重要：

广告文案一定要精简，人的心智仅能容纳~个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。

好的广告文案应该是拉近心理距离，站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有代入感。

广告文案设计要让用户看起来免费的文案利诱，这是设计信息流常用的手段。

根据不同阅读场景，选择植入点信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但大部分人都是全天用同一套物料进行投放，但这样会造成很大的浪费。

效果经验总结，持续优化在总结阶段主要的工作，其实就是通过/测试，把已验证的优秀物料，分别标记入库，其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，其二转化较高的物料，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。这里也需要借用第三方的广告监测工具，去查看分析别人广告文案设计的案例，对比分析爆量广告文案的相关性，尽可能的减少走的弯路，这个免费工具叫头条广告情报又名，可以直接百度搜索或者通过通过域名//或者//进入工具使用。

如何定义一个优质的信息流广告文案，可以从以下几点来定义！从广告投放的角度，有吸引力，点击率高。点击所带来的潜在用户有效占比高！有效占比的潜在用户最后转化率大！符合三点的创意都会是一条优质的广告文案！如何写？一句话站在用户需求的角度上去写文案，文案的图片标题和落地页都要有相关性！