市场策略、品牌策略、广告策略、媒介策略的区别与关系？

首先，我们必须正视两个问题，一般来说，广告公司通常意义上的品牌是指的品牌知名度，这也理解为什么十个方案个品牌，家广告公司家在貌似都在做品牌。而通常意义上的甲方理解的品牌一般来说是品牌美誉度／俗称的粉丝经济行为具体可以看小米怎么卖手机的，换句话说在目前的大陆市场环境下，在各个市场总监都要扛销售指标电商流水／销售增长率的前提下，通常可以理解为是销售行为。

然鹅，其实很多企业尤其车企，谁需要做知名度啊，老子要卖车的乙方不敢承诺销售，所以谈品牌。。。目标就不对，战略如何正确？总结来说，乙方的衰败的根源其实就是从这开始的，俗称的市场需求与供给不平衡所产生的，所以互联网一开始，最早生意的来源是电商不管真的假的，起码数据上是在卖东西，因为大部分甲方产品很强，但防忽悠能力较弱，所以上当次数多了，直接看变成了直接解决方案。

客观上，我们还需要正视一个问题，就是行业内概念太多没办法，就是个炒概念的行当。比如：品牌策略营销策略传播策略媒介策略，这是所有市场行为中一定会谈到的问题或者甲方乙方，但是貌似很多同行依然解释不清楚，所以导致很多小弟弟小妹妹们整个概念是混乱的其实很多“大”级别的也会混乱，但我会去说嘛。

发完牢骚，回归问题：

简单来说，谈到品牌一定会延伸出的两个核心关键词：品牌定位品牌联想，俗称“战略”

任何的产品，在消费者心理一定是可以符号化／关键词化的，这是一定的。而什么关键词／符号却是不确定的，那么，在产品之初，首先要想明白的问题是，这个产品能解决哪些人的什么问题，俗称消费场景／人群洞察。

问题来了，比如电脑，可公用可私用，可办公可游戏，这就延伸出一个问题，自己家卖的电脑到底是卖哪块的场景，延伸出的问题是联想：例如：自己家的电脑是办公的伙伴，还是游戏的玩伴举例，电脑说伙伴就死定了，根据上面这些废话，延伸出一个“口号”，就是通常意义上的

然后，究竟通过怎样的方式用一个概念还是定位随便什么差异化来打动既定的消费者，俗称策略／品牌策略。最常用的套路是打概念／讲故事，因为这两点最容易产生联想，但大陆人个性上就不如台湾人会扯犊子，所以如果故事讲不好，经验上不如打概念。延伸出来的话题就是那么多到家的广告尤其快销行业客户还在不停的打广告，就是这么个理。

注意要点刚需问题，总结来说无非几个点：生老病死酒色才气烤串扎啤，因为这是我们一定会有的需求认知才会有固定的延伸联想

注意要点伪需求，就是一般来说造一个概念，尤其是大家都看不懂的概念因为没法挑刺啊，不仅相声行业同行相轻，广告传播也是一个同行相轻的行业来当成策略，当然，行业内还有一个更容易表达的词，叫“忽悠”，金融地产行业的提报这种最多，也是因为特殊行业，差异化并不明显导致／非专业搞这个的也搞不明白所致。

注意要点别了吧唧的真跟客户谈“战略”，因为甲方一谈到“战略”的第一反应是“企业战略”，所以还是乖乖说策略比较稳当，我这么说只是便于理解。

注意要点概念延伸创意，但创意有时反推概念，这不是重点，重点是选择填空题要说圆。但创意反推概念时常说不圆，所以保险的方法是从概念延伸。

注意要点关于爆款的问题，爆款的前提是产品，产品的前提是足够“爆”，而互联网＋的前提下，大部分只有“款”而无法形成“爆”，这是个产品问题，需要很强的先天优势，做大量的产品竞品分析。

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详情请见我之前的专栏文章：如何用品牌策略的方式扯犊子

也欢迎关注我的专栏：广告业的纸牌屋

刚好最近也在研究市场营销的理论，分享以下我自己的观点和看法吧～

我认为应该是先有市场策略，再有品牌策略，再有广告策略，再有媒介策略

一，什么是市场策略

首先我们来说什么市场？根据营销学之父在《市场营销原理》中说明：

市场就是通过为客户创造价值获得利润并从客户身上获取“客户价值”的过程，

完整的市场营销过程包括

市场研究：挖掘市场需求

设计客户驱动的市场策略

构建完整的市场方案：／／／

搭建客户盈利关系，维持顾客满意度

获取“顾客价值”

所以根据的理论，我们可以知道，市场策略是整个市场营销过程中的一部分，它包括个核心步骤：

，确定目标市场：你想要服务什么样的客户？

，确定企业提供服务／业务：如何最好地服务目标客户业务差异化和准确的业务定位

二，什么是品牌策略

一切的策略都是建立在有了市场选择之后，而

品牌策略是建立在确定好目标市场和核心业务之后，企业需要去做的事情

如果市场是决定我们要选择什么样的客户进行什么样的服务的话，品牌策略更偏向于从客户情感的角度出发

简单来说就是，你希望在客户的眼里，你的产品是代表客户什么样的情感，举一个很简单的例子，可乐的从产品本质来说是饮料，但是从品牌角度出发，可乐代表的不只是饮料，而是快乐，从品牌角度出发便利店代表的也不是商品，而是安全感

三，什么是广告策略

而广告策略则是品牌策略衍生出的更细分／更执行的策略，如何将品牌策略中的情感痛点传递给消费者，以什么样的形式传播？是更细节，更落地的策略，

根据智库，广告策略的基本架构包括：　

背景/行销目标

广告目标

目标市场消费群/消费者最大难题

竞争情况/竞争范畴

消费者认

消费者利益

广告主张

支持广告主张的理由

表现基调和手法

四，什么是媒介策略

同理，

媒介策略则是更细节的执行侧面

根据不同的消费者，什么样的媒介能够帮助我们的广告传播到我们的目标客户群体中？什么样的媒介可以帮助我们的广告传递的消费者的覆盖范围更广？

这是媒介策略要去思考的事情

市场策略核心技能营销手段，变现流程，

品牌策略核心技能客户画像

广告策略核心技能流量池选择

媒介策略核心技能传播的手段

题主问题很大。他们之间的联系就是都是为了长期或者短期的产品变现来服务

他们的区别。就像同一个公司不同的部门，但都是为产品服务

我看其他的楼都写得太复杂，我简单讲一下。

市场策略就是，你想进入什么样的市场去赚钱：

你想做卖鸡的生意，你要考虑卖什么鸡，公鸡还是母鸡？肉鸡还是草鸡？

品牌策略指你有了产品，你要怎么包装让用户觉得你很牛逼。

你卖鸡，你要把你的鸡包装成：养生鸡

广告策略是指你的传播。

你想让别人知道你的鸡是养生鸡，你就要进行一系列的广告宣传。怎么样才能更快更好的让不些人知道你这个鸡是养生鸡。

媒介策略更多的是指投放渠道。

你想好了你的养生鸡如何进行传播了，你就要找到具体的传播渠道，联系传播渠道等。

简单的说：市场&;品牌&;广告&;媒介

我觉得这样通俗理解吧：市场策略是以产品价格渠道销售方式等维度的市场性行为，也可叫营销策略；品牌策划是以品牌的定位维护和传播的维度，如品牌分类，是单子品牌还是多个子品牌，或是如何赋予品牌个性或是等打造；广告策略是基于品牌策略而产生的，更偏向于广告类型的投放，如在什么渠道什么平台投放哪些广告，各投入比例多少等；而媒介策略，在很多公司或是大部分行业里，基本可以说是被包含在广告策略里面的，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并说明和媒介目标有什么关系。最后阐述一下：就是以上四个策略都有很多交叉或是重叠，但是归根到底都是解决同一个问题，也可说殊途同归，只是在不同维度切入或是子目标不一样而已。谢谢！