淘宝代运营靠谱吗？？

相信很多新手小白卖家，由于运营知识的缺乏，肯定都有过找代运营的想法。

对于现在市面上的代运营，我个人看法是，不靠谱。

要是找运营公司代运营店铺真的靠谱，那么很多卖家何必要自己学习运营店铺的相关知识呢，直接花钱请人来做不就好了么？而且反过来想想，如果靠谱，为什么他自己不开店自己干呢？

而且市场上的运营公司真的是层出不穷，怎么分清楚对方到底会不会运营也是一大难题，可能对方也是一个运营小白，拿着你的钱，用你的店铺来给进行试验，结果如何也不能保证。

而且一旦你的店铺没有做起来，对方就会找各种借口搪塞你，说你的产品不够好，或者是你投放的直通车等不够，资金不到位，所以没有做起来，找各种各样的理由来规避自己的问题，不会尽心尽力的去经营你的店铺。说白了就是拿着你的钱，不干实事。

其实说实话，找淘宝运营公司的目的只是在前期辅助你的店铺发展，但是如果你真正想要把你的店铺做起来，还是要自己去学习一些专业的运营技巧，毕竟自己的店铺只有自己才会用心的打理，自己上手管理，对店铺未来的发展方向也会有一定的认知，否则到最后店铺是怎么死的也不知道。

所以一般不建议找代运营。

如果你前期实在是不会经营店铺，而且也不放心淘宝运营公司，也不用担心。根据我这几年的经验，在这里给大家提供一种新的运营模式，叫做——淘宝无货源模式，特别适合新手小白。

可能很多人都没有接触过这个模式，那么在这里我给大家详细的说一下，什么是淘宝无货源模式，顾名思义，就是没有货源或者是不需要货源，就是把自己店铺需要的商品在电商平台上进行筛选，然后再以加价的形式上传到自己的店铺，以赚取差价的形式进行盈利。

简单举个例子吧，卖的产品的贝雷帽，就可以在相关的电商平台找合适的产品，对方卖元，那么采集到自己店铺加价元，就可以卖到元这个价格段区间，一单的利润就在元。

其实我们要做的是加价的精细化模式，定价怎么去定，加多了别人也不傻，加少了自己不赚钱，怎么样加的价格才是合适的呢？要注意加价要看店铺的权重，新的店铺的权重低，不要加太多，可以随着店铺的升级分批次的去加，利用好淘宝的规则，有套路的去加价。

这种模式可以在新的店铺刚刚起步的时候，给店铺突破没流量没销量没评价没有收藏加购等问题，迅速提升店铺的权重。

而且相较于传统的运营店铺，淘宝无货源模式只需要把上家的店铺产品的内容直接拿来用，不需要去找专门的美工运营售后，也不需要进行进货囤货，可以节省很多的时间，也不存在压货滞销的风险。

虽然这种模式虽然适合新的店铺快速的成长起来，但是如果你想要把店铺做大做好，还是要去学习专门的运营知识，一步一步，脚踏实地的来！

最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。

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有其他任何电商问题也都可以咨询。

淘宝代运营靠谱吗？专业分析，代运营到底怎么样

淘宝代运营运营到底靠不靠谱?很多淘宝店家对这个事情一直抱有疑惑。今天苦行僧就专业角度理性分析淘宝代运营到底靠不靠谱!

先说答案：靠谱的代运营能力很强，确实有一套自己的运营手法，能够将店铺做的很好。不过，代运营骗子也很多，这也是事实。他们的区别在于，靠谱的代运营收费以后确实能帮你把店铺做起来，而骗子则只会骗你的钱。

很多人听说代运营行业骗子多，就否定掉了整个行业，这其实是有失偏颇的。

国内有很多知名的代运营公司，他们的合作对象都是国际知名大品牌，收费极其昂贵，但是我们耳熟能详的比如强生，欧莱雅，宝洁拜尔斯道夫等国内外大品牌几乎都找这些代运营公司操盘。

为什么?他们傻吗?不，是成本问题。如果自己组建电商部，那人员架构，仓储物流都要按照电商的节奏重新规划，这个成本对于大公司来说是不划算的。而且组建电商仓储这些部门的过程需要很多时间，每年的双，双，年货节等等活动，一环扣一环;外加淘抢购，聚划算这些站内活动，以及各种站外活动，每错过一个，就很有可能错过几千万的销售额。比如全棉时代旗舰店，一家销售纸巾的天猫店铺，一次聚划算能做到万的销售额。按照个点的净利润率计算，就是万的利润，耽误的起吗?

因此从成本的角度考虑，直接外包给代运营公司，自己公司指定专人对接，可以做到轻资产运营。

而代运营公司的收费模式基本分为两种：

)每年收取固定的代运营费用，一般价格较高

)每年收取较低的代运营费用+销售额的百分比提成

这两种模式都有其合理性，因为不同的品牌影响力不同。比如苹果这种店铺，如果代运营按照销售额百分比提成，那对苹果来说是不划算的，还不如每年给个固定费用。而如果是小品牌，就会选择第种方案，按照固定费用加提成的模式，刺激代运营公司的积极性提升销售额。这仍然是成本问题。

部分群体本身并不懂怎么运营店铺，只能自学，或者找代运营。同样，对于这些群体来说，如果初期完全靠自己组建电商部，或者个体靠自己学习运营知识，那不但时间成本高，也很容易错失机会。

因此对这些群体来说，在初期找一个靠谱的代运营帮助他们做电商，后期再自己慢慢学习组建自己的团队其实才是性价比最高的，因为他们体量大，一旦顺利参加一个活动，就能把店铺做起来，把代运营的费用赚回来。

但是因为代运营行业鱼龙混杂，骗子太多，导致很多人对代运营有所怀疑。这其实很正常，慎重选择就好。

怎么选择淘宝代运营

目前代运营商分三类：

第一类归于代运营早期，伴随着淘宝规则改变而生长的，有自成一套的运营技能，并且每周与卖家讨论店铺的运营推广活动店铺装修怎么改变以及店长提出需求，代运营商会尽量磨合。这类的代运营商收取费用较高，并且多数为旗舰店品牌店以及企业类的网店服务，假如你想要多大品牌，第一类代运营商是最合适的。

第二类归于规模不大，但有运营技能经历的代运营商，主要对淘宝搜索规则和市场需求比较熟识，凭着独特的市场眼光，为淘宝卖家挖掘一条新道路，这类代运营商主要为淘宝店铺服务，对于品牌的认识比较少。

相对来说，第二类代运营商需要卖家自行比较才能找到最好的，虽然会提供案例给卖家，并且服务由卖家选择，如果代运营商操作比较突出，客户很愿意为他宣传；

第三类早前是淘宝卖家，懂得一些运营经验，并转型为淘宝代运营，人员少。只为淘宝个人店铺服务，为了赢利，会不惜一切方法提高销量，比如：淘宝刷单刷信誉等。

小结：作为卖家，除了本身要懂得运营理论知识，选择淘宝代运营的眼光也要独特，不然永远蒙在鼓里，今天介绍以上三种类型的淘宝代运营，便是给所有卖家一个提醒，并且考虑的有：危险指数品牌增值盈利值投入产出比这四点。

淘宝卖家怎么找到优质的淘宝代运营公司？

首先，并不是说公司越大就越好，假如公司越大，那他们选择也越大。大公司的老板肯定都有自己的定位，要想从头带起来一个小项目，花费的本钱是比较高的。大公司只需做好一个大店铺，那么带来的盈利和影响力要远远比做好一个小店铺好，并且大店铺的基础和配合度都要比小店铺更具优势。

其次，肯定不能贪便宜。“便宜没好货”这句话说得绝对是有道理的。当然咱们也需一个个去比较，任何一个正规的代运营公司在团队成立的时候，都会为自己做出本钱计算和定位分析。比如基础的团队装备为：店长数据分析专员推广专员文案美工直通车专员活动专员，这种装备每个月的本钱差不多要万，如果你给的价格低了，人家又怎么会赔本去帮你做运营。

其实找代运营公司找到适合自己的才是最好的。首先你自己对于店铺要有一个清楚的定位，知道自家店铺归于哪个层级，定位清楚后才能有针对性的选择对应的代运营公司。

最终再着重一个重点，找代运营公司要看对方的态度。看看这家公司到底负不负责，因为不管你做什么工作，有才能是一方面，你用不用心又是另一方面。如果人家公司实力是有，但是三天打鱼两天晒网也是不行的。一般通过和业务员的交流就能够判断出公司处理事情的态度，公司员工是公司文明最好的镜子，公司文明好那么责任感也不会太差，毕竟咱们出来做生意还是要以诚待人。

下面发下我们公司运营的数据，靠谱公司，有需要私信我。

市场上％的代运营都是不靠谱的，讲讲为什么。

首先因为如果代运营合作的企业过多比如家企业，他根本没有那么多的人才，因为能够运营一个企业电商业务的，就是一个总经理啊！有多少代运营公司能养得起个总经理？那么难道不能一个非常牛的人才服务两家企业吗？因为电商经验分两类，一个是行业经验，一个是淘宝经验，即便运营高手懂淘宝经验，极少人能够做到多个行业如鱼得水。

所以，一家代运营公司合作企业过多，自然免不了大量的三流人才充数。不懂行的三流人才能够帮你把电商做起来吗？显然不行。

还有一个原因，就是代运营的表现，也和企业自己的实力很相关，如果运营方的水平高，但是企业的水平很差。这也不可能有好的业绩。

建议自己做电商的卖家，自己一定要懂电商，至少应该要懂电商的运营思路，帮你的筛选那些懂电商的人才，或者那些真懂行的代运营公司。如果你只是指望代运营公司，自己不去管，那注定不会成功。

别人只是助力，关键要靠你的实力。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

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当然每个行业都有好公司和坏公司。现在这行业被弄的相当复杂，好公司很少。如果不找代运营公司，店主前期投入肯定很多，还不一定做的好，找了代运营又怕没效果。内心是矛盾的，更是复杂的，包括知乎上也有很多在打广告的公司。但这行业的存在就有存在的意义，同时也让一些人有机可乘。那刚开始大家并不想要做坏人，看看现在房租，美工运营的工资，动不动就上万，但这不是做坏公司的理由。希望这个行业多一点良知，多一点靠谱的公司！

淘宝代运营行业市场鱼龙混杂，新开店铺入代运营这个坑的几率很大。如果你是个小白店主，建议不要贸然入坑。什么都不懂，根本无法甄别对方到底是骗子还是真的会运营店铺，这样容易给代运营说客有可趁之机，自古套路得人心，骗子让你防不胜防！

首先就代运营这个行业来剖析一下为什么如此备受争议的代运营还有这么多商家入坑，无法自拔？

现在做淘宝店铺已经不是一个人单打独斗的时候，更多的是需要运营技术和专业的团队，但是组件团队太麻烦，今天运营不干了，明天美工不干了，招人就是一个很头疼的事，认为代运营能解决这些问题：

淘宝代运营公司可以帮你——节省时间

寻找专业的代运营公司能帮代运营的店铺做好除发货的一切事宜，让商家坐等收钱，减少自己的工作时间，让店铺运营变得更高效省时。

淘宝代运营公司可以帮你——节省运营成本

想做好淘宝就要做好店铺包装，从产品拍摄到美工修图，详情页海报设计都需要大量的工钱去请人做，在包装产品的过程中还要分心去关注店铺运营问题，这个过程中就有可能错失产品销售的黄金时间，但选择代运营公司就不会出现这种问题，在保证销售质量的情况下有效节省运营成本。

淘宝代运营公司可以帮你——市场敏感度

网店讲究的就是时效性，想要做好店铺就要学会未雨绸缪，拥有敏锐的市场嗅觉。比如卖衣服的在季节来临前要先做好预售，才能在新季到来之后快速打爆。

淘宝代运营公司可以帮你——设计包装

选择代运营公司能够有效做好店铺产品包装，做好第一视觉效果，在详情页设计上做好图片美化，文案设计，在节日活动时达到理想效果进行网络推广。

淘宝代运营公司可以帮你——客户客服

一位合格的客服不但能解决客户，还能在无形中引导客户购买自己的店铺产品。在处理店铺售后纠纷时机满足客户需求又保证店铺利益。

以上条件固然是能解决商家的坎坷网商之路，但是也给大多数的代运营带来生财契机，归根结底被骗无非两种商家：

对代运营抱有怀疑但还是抱有希望自己可以找到一家靠谱的代运营公司的

很多淘宝天猫的代运营都说自己有多好多牛多厉害，以“老板是淘宝小二出身淘大讲师出身第三方服务商淘宝后台备案”为噱头等等诸如此类，来获取商家信任，八到九成的代运营公司，三分之二以上都是业务员，这种就是典型的人海战术，全国撒网，大多数的结果是商家辛辛苦苦弄个网店，抱着对代运营公司的信任对未来的期望，结果被所谓的厉害的代运营公司骗的血本无归。

被超低价的服务费吸引，抱着侥幸的心态，愿意跟代运营公司合作试一试的

个人觉得与这种公司合作已经奠定了被骗的基础，被骗是正常的。因为这一类商家的心理已经出现问题了，被骗之后就再也不相信累代觉运不营爱了，感觉所有的代运营公司都是骗子，但是你有没有回头想一想为什么会被骗？都是成年人了，一分价钱一分货，这么简单的道理自己思考。

所有的代运营公司本身并不是骗子，之所以会被外界不当言论抨击成为骗子，那得说到代运营行业的服务质量上了，大多数的代运营公司都是销售人员多，技术服务人员少，开公司的都是为了赚钱去的，人家要是不能持续的开发新客户进来，公司靠什么养着几十甚至几百号员工呢？那人家接手的店铺多了，一个运营手上家家甚至夸张的代运营公司一个运营手上几十家店铺，人家一天个小时工作时间，请问到运营你店铺时要排到什么时候，能给你做什么？时间久而久之，不骗也迫不得已变成了骗子了。

那说了这么多，我们言归正传，代运营公司靠不靠谱，得自己去选择：

选择正规工商注册的百度搜索引擎搜索该公司是否有负面信息这些是基本的，再来不要盲目的听从代运营公司的销售人员一味的吹嘘，说的好不如做得好所有服务的项目以及投入的付费推广费用全部要在合同里清清楚楚的陈列出来，这里防止后期不作为的骗子公司拿着有漏洞的合约滋滋得意。法律意识要强，合同的所有条款看仔细，多考虑一些时间，很多时候代运营公司的销售人员为了自己的业绩提成，催促签合同甚至是打款的时间，这时候一定不要觉得不好意思推诿，钱花的是你自己的，你不心疼谁替你心疼啊，一定要深思熟虑之后再选择是否合作。

以上是讲怎么选择代运营合作，但是合作之后呢，是不是商家就什么都不需要管了呢？

不是的，找了代运营团队合作之后，咱们自己也要开始有作为一个包工头的觉悟，凡事虽然不需要亲力亲为，但是要负责工作监督的一个角色，你要知道每天代运营公司给你做了啥，还有工作效率怎样，专业技术如何?所以找了代运营并不是你就从此可以做撒手掌柜，做着只需要躺着数钞票的梦了。你要在合作期间自己也掌握一些淘宝运营技巧，店铺的服务流程，实时的监督，纠错，有时间的情况下，除了美工不需要自己动手，运营方面能自己动手的，就和代运营公司技术人员一起参与到店铺的运营当中来，我相信你赚不赚钱，只有你自己会当一回事，如果是这样子的话，我相信代运营公司也坑不了你，反而你合作下来也不知不觉当中学到了很多的运营知识，会不会运营是一回事，但是你最起码要知道运营是个什么概念，也不至于当个冤大头被人骗或者是被人随意敷衍吧。

总的来说，代运营行业有好有差，我们都不能过于武断判断，也不能一杆子全部打死，这个行业存在即有它存在的价值，但是选择权在自己手里，如何判断选择，如何规避风险还是要好好琢磨，选择多一点，考察多一些，代运营公司比比皆是，不要怕错失了机会，须谨慎！

我找过，吃过亏，赚得钱等于给代运营发工资了，不靠谱，还不如自己花钱花时间去找教程去自学，只有自己学到的东西才是自己的。

关键词：淘宝达人

适用行业：任何行业

适用卖家规模：钻级及以上

淘宝达人是活跃在淘宝上的明星，他们有众多粉丝，通过帮淘宝卖家推广商品引导买家消费，收取佣金赚钱。淘宝达人属于网红的一种，利用其在时尚领域的敏感度和关注度特定领域的专业度，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，保证销量，且因为粉丝对淘宝达人形成了依赖，转化率很高。这种推广模式就是利用创作内容一方连接客户，一方连接商品，实现用户到商品的打通。

达人认证的身份可以有草根商家红人模特编辑新媒体媒体等，他们生产内容可以展示到各个渠道，比如淘宝头条有好货必买清单热门市场淘宝直播社区微淘等。

关键词：淘宝达人

适用行业：任何行业

适用卖家规模：钻级及以上

图此图来自淘宝，仅供参考

一淘宝达人推广的优势有哪些呢？

除了能增加流量外，成本低是淘宝达人的重要优势。淘宝达人的佣金相对卖家来说比较低，可控。比如，在淘宝频必买清单栏目中，官方审核通过后，流量会一直上涨，而且持续最高可以在栏目展示持续个月。一篇内容在频道里最长可以有个月的展现，如果内容优质的话流量会非常大，正常一般有的流量，最高可以突破。

二与淘宝达人的合作方式有哪些呢？

淘宝客

图此图来自淘宝，仅供参考

淘宝客可以建通用计划和定向计划两种，对淘宝达人来说肯定是希望佣金越高越好，所以我们建计划时可以通过设置高佣金定向计划吸引淘客吸引达人。一般来说通用计划可以设置佣金低点，定向计划卖家可以去审淘客和达人，选择我们想要合作的淘客和达人，审核通过的达人才能拿到定向的高佣金。

阿里任务

图此图来自淘宝，仅供参考

阿里任务是为了让商家和达人方便对接，商家可以在这里根据自己商品的需求去选择合作的达人。在平台上找达人合作需要收取一定的费用，合作后达人推广商品通过联盟后台结算佣金。

短视频服务

我们都知道现在商品头图有视频的会增加权重，而且部分活动报名时要求必须有主图详情视频。而且短视频也会在优酷头条微淘上进行透出。

图此图来自淘宝，仅供参考

直播服务

要知道淘宝直播与普通快手等直播平台不同，淘宝直播有更强的带货属性，需要主播对商品有更深的了解。也需要卖家提前做好直播规划，用专业编排的直播内容，强化品牌，统筹明星网红，引爆品牌直播效果；建立直播间买家互动，提升粘性。想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式而且单场直播中最多报几款商品，主播对单个商品的介绍时长不低于几分钟，这些都是需要提前计划，并在直播中不断根据直播效果调整的。

图此图来自淘宝，仅供参考

图文服务

图此图来自淘宝，仅供参考

淘宝头条

图此图来自淘宝，仅供参考

淘宝头条手淘和端都有，所有类目均可以参与，单日流量比较大，但是展示时间较短，是个性化来展现。卖家需要找头条白名单的达人进行合作推广。要参加淘宝头条要求主题和内容相对新颖，店铺要求是至少两项飘红，对单品的销量要求也比较高，佣金要求%%甚至更高。通过观察你会发现，淘宝头条更多是根据兴趣，比如说萌宠或者二次元，这些就非常受欢迎。淘宝头条本身媒体属性非常强，如果有新的热点那么你的内容很快就会被沉淀下去了。这样就解释了上面提到的流量大，但是展示时间短。

有好货

图此图来自淘宝，仅供参考

有好货手淘和端都有，所有类目都可以参与，并且流量很大比较持续。有好货频道类似一个大商品库，进入的商品会要根据淘宝个性化的规则进行展现，有一个重要的前提是商品保持优质且没有下架。卖家需要找有好货白名单的达人进行合作推广。店铺要求必须三项全部飘红，因为目标人群为中高端消费人群，所以商品要有调性具有稀缺性的小众或潮牌，销量不可以过高甚至可以是新品，佣金%%不等。有好货是导购类属性，以单品帖子展示。如果你的写作能力很强，你可以去有好货相应频道发帖。如果你对某个行业非常了解，可以在行业内的细分分类去挖掘这些产品，转化率是比较高的。导购类的展现周期都非常长，如果你的产品和内容季节性不是很强，那么你可以在上面展现的时间非常长。

必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目，所有大达人均可以投放。必买清单内容分为攻略类和主题购搭配控，主题相对普通亲民。店铺要求是至少两项飘红，需要有一些基础销量，佣金%%不等。必买清单对买家来说，最大的吸引力是场景化。一个清单中如果仅仅是产品的罗列，那就没有意义了。必买清单的价值就在于清单是你精心整理过的，有一个场景或者主题为导向的。比如同样是卖夏季连衣裙，你做一个度假出游连衣裙的清单，如果夏季出去旅游或者去海边度假的买家就有可能点击购买。

淘宝直播

淘宝直播和其他栏目不同，淘宝直播需要对应类目推广，并且是有直播权限的达人才可以。需要店铺的至少两项飘红，销量要求不多，佣金也是%%。而且在直播中，针对达人的粉丝发放优惠券，推广效果会更好。淘宝直播的所有主播都会有数据，如果同一个人进入退出直播再进入，只算一个，只能算一个数值。所以相对来说，数值会更加精准一些。

爱逛街

爱逛街是定位在女生爱逛街的基础上，所以对品类有限制，不是所有的品类都适合，范围锁定在服饰穿搭，以及生活食品家居美妆护肤等上。整个频道内容主要是以比较精简的内容小段的文字，较少的图文来把这个产品分享给大家。

由此可见，淘宝达人的推广板块是非常多的。

三与淘宝达人合作，卖家需要做哪些？

确定推广商品

在推广前，卖家除了确定推哪款商品，还要核算商品的成本利润空间是多少，可以让利给达人多少个点的佣金。只有卖家自己对这些数据都了解清楚之后才能更好地进行推广。

寻找达人

淘宝达人分为两种类型，一种是淘宝直播的；另外一种就是淘宝头条有好货必买清单这些传统图文形式推广的达人。寻找达人的时候也需要卖家提前考虑好需要和哪种类型的达人合作，开展哪种类型的推广。

建立计划，开始合作

和达人达成了合作意向后，我们可新建一个达人专属的定向计划。为了方便给达人发佣金邀请链接，新建时可以设置链接不公开，创建好后会产生一个淘宝客邀请链接。

图此图来自淘宝，仅供参考

但是，在日常和淘宝达人沟通联系中要注意：在和达人合作前一定要了解达人的推广要求，知道达人对商品的要求，对内容的要求和对佣金的要求。尽可能多准备图片文案等素材。