首先,先分享一个最近刚看到的数据:
外媒公布的中国网红收入排行榜:排名第一的办公室小野,有万粉丝,一年的分红预计万。排名第二的美食博主李子柒,有万粉丝,一年的广告分红预计达万元。
当你还在心疼别人勤勤恳恳熬夜做视频的时候,其实她们本人及背后的利益团体,早就赚得盆满钵满。一个网红的崛起这三点:
优质内容的输出
官方政策的扶持
营销团队操作
接下来就具体说一下他们都是怎么玩的。
优质内容的输出
首先,早一批网红起步的目的是不明确的,大多为:我对这个感兴趣,或者我对这方面有特长,所以我愿意把自己的一些东西分享给别人。慢慢地,通过平台的信息传播,这些网红拥有了第一批自己的粉丝,而这些粉丝只是爆发前的“原始股”。
所以在当今这个网红泛滥的环境,真正能突出的人,要么是有非常鲜明的个人魅力,要么就是拥有强劲的个人技能观察一下网红,大多都是在某个行业深耕了很长一段时间,比如李佳琦就是做了多年的化妆品柜哥,牛肉哥就是卖了十几年的牛肉,酱是学导演出身,快手散打哥也是有非常强的人设方面的竞争力,纯靠营销手段起来的网红是很难走得长远的。
内容是流量时代的最重要的东西,是打动人心的眼泪,是夺人心魄的惊艳,是独一无二那个更好的你。
官方政策的扶持
很多人的思维仍然停留在:我要怎么躲过平台的漏洞,我要怎么和平台规则对抗。那就注定了只能永远在看不见的灰色地带浮动,也许会为你带来一波红利,但如果想走到长远,这条路是行不通的。
能火起来的人,大多都是“官方喜欢的人”。他们要么为平台输送优质内容,要么为平台自带流量。所以很多机构干的最基础的事情,就是招一批技术人员和运营人员,每天研究某个新媒体平台的流量结构推荐算法数据模型这些,研究平台最喜欢推荐什么样的内容,平台前的看客们的搜索习惯,平台前的看客们喜欢什么样的内容,他们是最懂怎么顺应平台的喜好,更懂屏幕前的你喜欢什么样的内容。就这样,主播从纯粹的内容生产者,变成了内容执行者。
在互联网大潮过后,很多在代码里厮杀的程序员都去哪了,大部分都顺应历史潮流涌进了新媒体大军里。程序员可以创造一个世界,程序员也可以摸透一个世界,程序员还可以玩转一个世界,只需要背后有一个强有力的运营推手。
营销团队操作
不说太多,就说一个很常规的自媒体矩阵玩法吧。在了解了一个新媒体平台大概的受众比例以及基础的平台规则之后,就可以开始逐步养号了。
,用独立手机号去注册账号,并且不改任何资料信息,包括头像。
,用流量卡或者开移动网络,连续养号天,热门视频点赞,评论,转发。
,天后可以去改个人信息,并且定位好接下来要做的领域
,坚持第一个月,一天发一个原创视频,统一某个时间点发出,让系统记住你
有了这批账号之后,玩法就很多了,包括视频分发互相推荐权重带权重,自动化点赞评论等等。每一个操作都可以写成一篇文章。
这批操作一定是团队运营的,所以有很多人会问:为什么这些个人媒体号最后都会变成营销号?因为个人做到一定程度和粉丝量,就会遇到瓶颈,这个瓶颈是一定需要用更专业的团队去操作才能突破的,所以大多数自媒体账号最后走向了机构。也是未来自媒体最重要的发展方向:机构化。
那有些人问:我们这些后来者难道就没有机会了吗?
你会发现,从文字媒体博客,到语音媒体,到短资讯媒体微博,到视频媒体直播,再到短视频媒体快手抖音,信息的传播速度越来越快了,信息流推荐算法越来越牛逼了,然而,这些营销的玩法的底层逻辑从来没变过,只是换了个平台,换了个形式。
总结:想趟这趟浑水,首先自己得有拿得出手的东西内容,其次才是营销手段。
最后:常年专注于引流//赚钱/推广/营销领域,并开发了一系列引流工具。更多干货资料+引流工具可关注我的专栏文章。之后也会分享更多的实操细节,记得点赞,啵啵。
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【智能短信营销】针对于企业端
特点:调取腾讯用户行为数据,精准投放拉新
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特点:效率高,性价比高,教你实现“永不封号”
链接:山葵羹:如何做到精准邮件群发,还不被封号?
【用投放微信朋友圈广告】企业端+个人
特点:用户精准,投放效果多倍增长
链接:山葵羹:朋友圈广告应该怎么投?
【精准用户收集+群发消息】企业端
特点:海量精准流量,高,官方工具
链接:山葵羹:新思路:把玩成公众号,日均吸粉+
话不多说,直接上干货,全文就两个部分包括如何成为网红及如何做好网络营销;
第一部分:如何成为网红
网红最简单的定义就是因为自己某个特性被人记住。首先分析做网红的目的,大致都是希望作为网红,和粉丝建立信任,最终生产出对粉丝有用的产品,从而获得利益
可以分为三部分
,会生产对粉丝有用的内容
,会获取粉丝信任,并引导购买
,会长期不断生产内容,注重交流反馈
此三个阶段,是循环往复进行的
记住一个公式特点+持续的干货
先挖掘自己身上有别于常人的点,可以是擅长的技能,广义上例如
①想卖衣服要会穿搭可以发掘自己的身材特点,有一个客户,微博昵称@文室长不断出干货吸引同类型小个子女生关注,最终卖女装,因为吸引的都是很细分,很精准的客户,自然转化很好。
同样可以走的还有粗腿穿搭,温柔风穿搭,苹果型身材穿搭。模特不一定得是身材完美的才可以,越来越发现那些网红卖衣服,不是衣服好看,是因为人好看,身材好,穿什么都好看。因此,只要有记忆点,就可以去圈小部分人,再慢慢扩大到更多的用户。
②想卖化妆品要会用化妆品,大名鼎鼎的口红一哥@李佳琦是靠美好的唇形和真实地试色不同口红,持续出内容,树立在粉丝心中地位。
同样可以走的还有眼影试色,过敏性皮肤专用护肤品。
总结,要么放大你的优势,要么教人怎么掩盖不足。从自身出发,垂直细分,持续出内容,不断优化。之前的模式是那些长的好看的,优点突出的,成为了网红。慢慢也会崛起一批内容优质,不靠外在吸引人的网红,教人怎么掩盖不足,怎样变得更好,这个才是普通人刚需。
第二部分:如何做好网络营销
好的内容需要有合适的曝光渠道,虽说酒香不怕巷子深,但是首先要香,其次是要通过空气传播出去
保证内容有看点的前提下,也要配合好合适的推广方式
做好内容后,自己或者让身边的人客观评价,总结这个内容看完可以收获哪些。
如何获得流量呢?根据平台调性去出内容,去优化内容。
①免费流量:拼运气,每个平台都去发布,尽量去匹配热门话题,发布相应内容。
这个运气成分在,对内容要求极高
②付费流量,先小额测试,再大额投放。现在比较多是交给运营公司去做,一定要选择合适的,有保障的。例如微博推广,充值之后,就算不让她们帮忙做粉丝通流量推广,也可以自己后台购买粉丝头条,让已有粉丝看到,确保最大的利益和最小的损失。
好的内容和合适的推广一样重要。先有好的内容,再去推广。曝光的过程,也会收到用户的反馈,更有利于内容的优化!
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