疫情期收费难，疫情后各培训学校价格战，引流战肯定也很凶猛，3月份很关键，伙伴们有没有好引流手段推荐？

大家好，我是羽翼互动。如果你是单纯的线下的培训机构，在引流之前，你需要做下面两手准备。

一开课前：

在这个时候，就要开始准备开发自己的课程，把自己的课程精细化，标准化，考核化。

在这个时候，老师要不停的磨课与试讲。不停的研讨教学方式，方法，技巧，教具。

研究你的受众群体，掌握他们需求的变化。

在疫情中，保持和你的受众友好的沟通互动，随时可以汇报你们的工作开展。不要让别人以为你们在睡大觉。

研发自己的线上教育，不是你做不做的问题，这是趋势。必须跟上。

二开课后：

卫生消毒一定要到位。

每个教职工要去做相应的体检，办理好健康证。

及时开展公益体验课，和教学研究成果汇报。

适当的促销政策。

让老师和孩子一起组织户外活动。

重新规划学生的学习大纲。

做家访。

三引流手段

我先做个抛砖引玉吧~~~~

微视频获客：抖音快手等平台，通过短视频直播获客

现在以抖音为首的短视频平台，既可以发视频，又可以发起直播，是一个营销的好地方。

目前抖音非常成熟，有非常大的流量，可以在抖音上通过视频+直播的形式获客

目标群体：家庭主妇，宝妈适龄儿童家长

内容：迎合这类人群的内容

方式：通过内容吸引人群，在内容中植入自己的机构，完成招生引流

社群招生：微信社群裂变，获取新客户

现在微信是中国最大的社交平台，用户超过亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。

方式：通过营销活动裂变，在朋友圈微信群通过海报或线上方式裂变

最近两天我朋友圈有个刷屏的活动，很多人都参与了这个活动，收割了一波教育行业的人

对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么需要什么想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。

像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。

口碑招生：大众点评美团口碑等开店，获取新客户

现在以大众点评为首的口碑平台，既可以发卖课，又可以点评，是一个营销的好地方。

目前大众点评非常成熟，有非常大的流量，可以在大众点评上通过团购+正品课的形式获客

目标群体：家庭主妇，宝妈适龄儿童家长

内容：迎合这类人群的内容

方式：客户在渠道上搜索课程，在产品中植入自己的机构，完成招生引流

招生：活动行互动吧活动家等，获取新客户

现在以活动行为首的活动主办平台，既可以发线下活动，又可以发线下活动，是一个营销的好地方。

目前活动行非常成熟，有非常大的流量，可以在活动行上通过线下活动+线上活动的形式获客

目标群体：家庭主妇，宝妈适龄儿童家长

内容：迎合这类人群的内容

方式：通过活动内容，低价吸引人群，在活动执行中植入自己的机构，完成招生引流

备注：活动一定要收费，最好是，这样可以把基本成本收回来。

总结

当然这里提供的只是大概的思路，具体的实操还是有很多需要调研注意下功夫的地方，欢迎与我们深入探讨。

宣传点肯定要放在卫生安全上，宣传时要着重突出室内通风，卫生打扫，消毒这方面。可以在宣传时把细节提现出来，有些细节不说大家可能也都知道，说出来反而会加深印象。价格战倒是不至于，培训机构哪天不是在打价格战。你可以说一下你是什么类型培训机构，我给你推荐一下引流手段。

不要价格战