请教运营高手，开淘宝不刷单如何运营？

从问题描述中可以看出，题主还是有些运营思维的。

描述有点长，我总结几个要点：

产品为六安瓜片茶叶

自产茶叶，货源优势

寻找卖货渠道

推广资金有限

其次题主提到的三条路：一地推批发给零售商二电商，淘宝京东；三微商

那我就依次来分析下三条路的可行性以及投入成本。

第一条，对于线下运营不是很清楚，所以不做分析。

第二条电商路可通，但是难度非常大，原因有四：

产品差异化很难做

茶叶不像服装，数码产品这类，可以很容易通过图片和视频去让客户感受到产品如何，口感和味道这个东西太虚了，仅仅用图文视频是很难表现出来的，更何况去做差异化。

基础销量难做

线上做茶叶，没有一定的资金投入是很难起步的。就拿题主说的刷单来说，刷单我也不提倡，但是基础销量是肯定要做。怎么做？

我所见过的茶叶卖家，起初的基础销量都是靠免费送。

茶叶类产品在做基础销量上，是真的很伤。前期的资金投入还是非常大的，可能得先送出个份，才能慢慢做起来。

茶叶市场竞争激烈

茶叶市场已经非常饱和了。打开淘宝搜索一下“茶叶”，按照销量排序，可以简单的看一下前几页的销量价格以及主图，头部的这些卖家几乎是很难超越的。

当然这些都是我们主观看到的，还可以利用数据去看一下这个市场空间大小和竞争情况。

利用生意参谋市场行情这个工具，

主要看“六安瓜片”这个关键词的“搜索人气”和“在线商品数”。

日搜索人气代表着这个市场有多少需求，有多少人搜索，而在线商品数量代表着这个市场有多少人在供给。

通过数据可以看出：六安瓜片茶叶竞争非常激烈，先进入的卖家优势会越来越大。长尾词少，卖家必须集中抢占几个人气多词语，同时六安瓜片是属于绿茶特种茶类，属于一种标品，销量多少对于卖家是否购买影响会比较大，这就对应到我刚才提到的基础销量问题。

行业高手太多

另外还有一个因素，那就是茶叶行业，高手非常多。

这是我今年中旬去拜访的一位大神，小罐茶的老板。

曾经创立过这几个大名鼎鼎的品牌：背背佳，好记星，人本，商务手机。他也是营销出身，起初想到做小罐茶的原因，他说是因为茶叶品类没有一个像样的品牌，这个市场理论上应该产生中国的世界级品牌，所以他要一辈子做这个领域。

因为茶叶的消费者一般都是对生活有所追求，且有一定消费能力的。另一方面，茶叶在很多时候是用来商务送礼的。于是他就切入了茶叶礼品市场。

上图，可以看出来小罐茶在包装上是花了很大的资金的，当然它的客单价也非常高。很多人喷小罐茶卖太贵。其实我们想想送礼送茶叶，问题在哪里？收礼品的人不知道多少钱。但是小罐茶给茶叶定了标准价格。再看，定价元，有什么关键？其实送礼元，你能送什么？你发现没东西送啊，所以小罐茶很好的切入了这个价位的礼品市场。这也是为什么小罐茶为什么花大价钱在包装上的原因。

当然还有宣传上面，也是投入了很多。

这就是线上的茶叶现状，高价领域高手太多，中低价领域先入者根基稳固，很难去去分一杯羹。

以上分析下来，相对靠谱的也就是微商了，但也仅仅是尝试。

这几年社交电商的不断发展，很多传统产品纷纷转型微商，因为微商是最接近直销的商业模式且门槛很低。随着电商法的即将实施，微商这个渠道也将逐渐规范化。考虑到很多人对微商有所抵触。

微商模式最主要的就是靠社交，也就是微信加人，当然也不是什么人都加，而是加最符合目标消费群体的人。

具体怎么做呢？说一些个人的建议。

当下抖音的流量福利是很多电商卖家都知道的，不少卖家已经尝试在抖音卖货，难度不高，玩法多样且变现能力很高。

我觉得题主这种情况，可以试着以微信为主，淘宝店铺为辅，然后抖音引流抖音目前开放淘宝店推广链接：

开通一个抖音账号，然后试着打造这样一个形象：传播茶叶相关知识，比如怎么挑选好的茶叶，讲解茶叶的功效，录制采茶叶的过程等等，

在积累一定粉丝，就可以试着将粉丝引导至微信，或者淘宝店以微信为主。

如果后期有所起效的话，可以适当提高基础销量，以及站内站外的推广。

目前电商运营，机会和难度都是同步的。祝好运。

如果回答对你有所帮助，还希望不要吝啬你的点赞。还有什么电商问题，也欢迎私信交流。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超册，此书目前有电子版。

联系微信：，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

你的描述有问题，所以没人想回答。

不要把刷单这件事说得好像有原罪一样，把刷单和良心，口碑拉上关系，有刷单就没有良心云云。

如果是这样的话，我建议你不要做电商。

我说不要做电商不是出于反对你刷单，刷单也不是必须的，万能的。而是你提这个问题的时候不要把道德，良心和刷单拉上关系。

任何一个成年的运营都会觉得刷单，是一种运营手段，刷单不是运营的全部，也不对运营起决定性因素。

言归正传，我看了一下你的描述，我感觉你对你的产品，你对你的茶叶有信心，信心源自于什么地方呢？你有一颗充满追求的心？你有一个小厂？你有一个海龟朋友？你的茶的品质很高？

你的核心竞争力在哪里？有吗？

真的是有还是想当然的有？

如果你茶叶的品质很高，那么收购你产品，别人就会给一个很好的价钱给你。在收购农产品时，优质农产品和普通农产品在收购价上有着截然不同的价格。

今年我开始涉足生鲜类，其中水果我有到实地去考察公司农家乐，同一个品种，同一地方，通过大田管理，控肥控水结出来的果，他的果就比别人的贵%%。这个是一个什么概念？一年他多赚几十万。如果你茶叶的品质很高，或者通过努力可以把品质提升得很高，那我联系你，不要去做淘宝，淘宝是个坑，不要跳。你不如提高品质，在自己可以控制的范围内赚钱。没有风险，不需要投资太多。

如果你的产品质量只是一般，鉴于你是小厂，你的整体成本应该会比大厂贵我是基于其他商业产品，茶叶我不熟悉，如果错了，请指正。你的质量也未必比得上有品控的大厂。

在产品没有明显优势的情况下，你还是想去做淘宝，我想可能是因为中间环节差价太大。中间可能达到五倍掰的，我不清楚，做个比喻而已你就想着消灭中间环节，从枝头到舌头。其中的利润就可以赚回来了。

问题是，到现在为止，淘宝已经不再是一个简单的市场，在淘宝上卖东西不再是需求大于供应了。淘宝已经成熟了。运营淘宝店没有大家想象的那么容易。淘宝有八百万家店铺现在听说是九百万真正活跃的可能只有三四十万家。赚钱的比例更低，赚大钱更加是低，在这样的情况下，我并不建议你进入淘宝，甚至其他各家电商平台。

你还是要做，那么建议你先派一个人去或者就是你自己，到你附近的茶叶电商企业里面卧底一两个月。看看现在你们身边的人，是怎么赚钱的，赚多少钱。用一个怎样的团队，老板在哪里，是管理生产环节还是销售环节。

这些问题就算不弄清楚，也需要有个概念，然后再去决定自己要不要去做这件事。

手机码字，没空检查。

估计也没有人转载，转载请知会一声。

回答之前说两个朋友的案例吧。

朋友曾是典型的白领，是个很正的人，为人正，做事也正。曾是的中层，三年前离职做电商，他做了典型的分析，优势劣势机会威胁，选择了做家居饰品。他懂团队管理，懂数据分析，重视服务，有合作伙伴了解供应链。三年过去了，他的公司年销售额稳定在万左右，总算盈亏平衡了。虽然团队很努力，但增长非常缓慢。

朋友是个后，是一个野路子，高中没毕业，就出来做电商，脑袋灵活，善于钻研，擅长利用淘宝搜索和直通车的漏洞来获取流量。三年前，他开始给别人做代运营，快速获取流量，一年能赚几百万，去年自己做男装品牌，通过刷单，搜索和直通车来获取流量，月销售额一度做到万。半年前，淘宝规则发生变化，他店铺流量一落千丈。持续了三个月，仍然没有起色。后来仓库有好几百万的库存，合伙人撤资，团队散伙，公司倒闭。

走的是正道，但走得很慢；出的是奇兵，走得很快的，但一不小心就倒下了。

做电商，需要守正出奇。既要守正道，还要出奇兵。说得简单一点，做电商需要踏踏实实做好该做的事，同时还要利用规则，抓住机会。

以前总有人问我，做淘宝能不能刷单？要不要跟平台小二搞好关系？每次问到这个问题，我的回答是，你看着办。中国提倡中庸文化，不能太左，也不能太右。做电商也是如此，不能太死板，也不能太投机。太死板，公司很难发展，太投机，公司又风险很大。

最好的方式就是守正出奇：走正道，出奇兵。守正道，可以让企业走得远，出奇兵，可以让企业走得快。

下面我来告诉你什么是走正道，什么是出奇兵。

走正道包含下面五个方面：

产品能力。选择什么样的产品，保证产品质量，产品创新，漂亮的外观，高档的包装等。有好的产品，是一切的保障。但目前是产品过剩的年代，只靠产品好，很难赢得市场。

淘宝现在呈现的就是僧多粥少的局面，新品很难获取流量，所以很多卖家就采用了刷单的方式，但是钱花了效果却不是那么的好。为什么呢？其实就是自己没有找到对的方法，卖家们只要尊守基本规则，有技巧地搞定流量，前有“道”，后有“术”，上新品冲销量，把权重培养上去还是很轻松容易的！

首先我们要严格遵守这点！

推新品，也得先有主推款，没有主推款，多款不开花——产品做爆款，传播有爆点，有了主推款，其它款都能够蹭到流量！所以，请记住：“测款”不误砍柴功！

新品要想推必须先要测，测款必要快，数据必须有。方法包括但不限于：老客户投票，直通车，钻展，同行沟通。数据验证的方法：翻开生意参谋——市场行情——职业大盘——近来天访客数，保藏数，加购数等，由此，算出保藏率，加购率，若自测数据大于均值，则代表是有潜力的款，至于有多大潜力，就得看更多维度的比较。

投放要精准。比如关键字挑选，则挑选产品相关词汇，且有必定搜指数如下拉框词，投进地域精准到高点击率区域。

原则：若操控了精准投放，数据有了相当基数不小，测出收藏率，加购率，转化率，它们远低于均匀，则抛弃相应产品。

新品断定推，先要新品标，再是好主图。有了新品标，代表进入新品“池”，淘宝会给予辅导性曝光，假如点击率欠佳，还是拿不到流量，想要起来就比较慢。由于新品的转化率相对较低，所以前期的人气即是点击率收藏率加购率，有了这些才有其他一切。

新品定好款，加速推一气呵成。速度一旦慢下来，跟款立刻铺天盖地，如此，再好的转化也被稀释。因此，不能只懂测款，还要把控好节奏。

新品要不要补点击，具体问题具体对待，假如判定主图自身不错，能够补人工点击，产品起来更快。但假如不断定就补点击，也许就误导了自身，因此主张直通车测款。点击率看直通车的细分平均点击率，若高于则是大大的潜力款。

新品收藏加购怎样补，则要细细参阅类目均匀收藏加购率。如：平均收藏率%，你得确保%内。

甭管是还是其他。系统告诉你啥词有点击，你就要关注投入啥词。

新品期间，老顾客朋友二维码，淘口令适当破零。若如标品类目这样销量权严重的类目，则须用这二者疾速堆集销量权重。

个性化严重的类目，标签尤为重要。能够补单的量其实不大，可是人群必须对应，否则展示不精准，效果极差。千人千面惹的祸

新品一定做共享？未必。新品合适做收藏，足够爆款，然后才合适做共享。

店铺权重高，新品更简单，权重高，退款售后要处理。切记产品要学会布局。

新品标期间，标题特点详情页别乱改，改了简单掉。若改，请在点以后改。小心影响系统抓取数据统计，伤害自身。

数据反常是会有的，依照数据模板来检查，数据反常时，要对症下药地调整优化。

新品一定要求着老客户来复购，如果做成这样的复购，系统就判定它的价值高，其后衍生的价值保证高于你的预期。

除了上面的点，我们还要学会这条技巧！

直通车选词，可以用系统推荐词。进去后看看质量得分，低分的直接删，留下高分的。然后设置标题，标题也要有吸引人点击的欲望。还有就是图片一定要光影色配诱人，点击率的权重一直是不可小视的。

学会优化选词，这个是每天的必修课。低分的词果断删掉，有点击和点击率高的留下，点击率低的直接删掉。笼统概括的大词也要删，前期快速提分。这样优化下来，个礼拜后，恐怕剩个词就差不错了，这些词就是真正能带来流量的好东西了。

然后关键就看你直通车账户点击率了，如果点击率达到百分之左右，那么你就可以加大力度啦。这个时候，你会发现加进去的大词也是分分，完全可以低价抢排名，而且点击率又高，那么一天一个词引几千流量几千点击完全不是问题。

淘宝达人淘宝头条确实是两个不错的流量入口。推广合作一定要注意以下几点，否则很可能毫无效果：

你的产品是否适合淘宝达人推广方式一般来说像服饰化妆品食品健身器材家居用品数码用品等产品比较适合淘宝达人，其他的产品不是说不合适，但需要先小范围试验，否则，淘宝达人的粉丝很可能完全不覆盖你的目标客户。

淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性，一定要事先明确，比如化妆品，就要看达人影响学生妹小白领还是轻熟女，不同的品牌调性，自然有不同的目标客群，要选择有对应的，否则，就是把钱投水里。

不能只做淘宝达人，同时需要有一整套品牌宣传事件营销的运营策划方案，短期内集中资源打爆市场，形成聚焦效应。而不是今天淘宝达人，明天店铺大促。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎评论或私信我“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。

这个话题是中小卖家，尤其新手卖家淘宝开店常见疑难杂症之一，属于“鸡生蛋蛋生鸡”的问题。如果你不能理解为什么“刷单”，不客气的讲，做淘宝没有前途。

那么我结合从业十余年的经历，以亲身经验详细来阐述，望各位新手卖家有所启发。

刷单的目的，无非如下：

为店铺权重

店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很，但因店铺权重匮乏，原本能获得%的流量展现，可能只得到%。

所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率提高动销率稳定转化率商家层级。甚至刷刷副链接没用的链接，提高评分甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊降低退换货及投诉维权等指标。

为单品权重

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配人气成交确认好评等一系列完整的体验。

所以，在我们说刷单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。

通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个词，看到我们的产品。

当然，有些时候单品被同行攻击或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过刷来解决。

为活动而刷

有些活动的申报门槛就需要一定的销量评价甚至是评分；而真正上了活动，又为了活动效果而去刷；甚至，为了完成平台考核标准，刷销售额。

希望卖家朋友，尤其新手卖家一定要理解上边阐述的大致框架；只有理解了，你才会清晰的知道刷单的意义存在。

那么回到过头来思考一下题主的中心疑问：不刷单，能不能有销量？

我回答你，肯定能。

但在这个“能”的结果上，我们要完善很多可能超出成本预算个人能力产品因素等细节。这里，又必须思考几个点：

如果你无视不屑于淘宝平台本身的流量，那么不刷单有销量的方法太多了；如群发链接论坛营销自媒体营销等等。

只是这些方式，都需要一定粉丝积累，更需要持续卖力的生产这些劳动力。并且，在如今的互联网生态中，这些方式效果并不好。属于守株待兔。

如果你想要获得“平台流量”，那就必须具备非常专业的能力；你得找个“天下唯一”的产品，其次你得非常透彻的理解淘宝搜索引擎的算法，从中制作出“爆款的标题主图详情页”等，因为这些决定你将能不能产生“关键词权重”。

什么，你问我有什么标准？对不起，这些并没有一个公式，都是对平台的理解从中进行灵活优化。具体什么时候能够爆发，一般是靠等。

但有多少卖家等得起？那些喊着不刷单的卖家，培训大神，我想问你们：老顾客发着巨额优惠卷难道不算刷？不刷，单品的基础数据从哪获得？又怎么能从中得到数据反馈去优化产品？

所以，作为卖家，我也不愿意刷。但在平台生存，刷是各种推广引流中最直观最有效性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险高低。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我在知乎专栏文章中分享过很多关于“自然搜索流量”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习

花和尚撩电商

各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历见解知识；年月拓展“电商系统培训”

以自营项目店铺的实战经验为根本，整理一套完整的高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长少走弯路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习交流探讨无广告；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关课程学习

淘宝新店没流量！不刷单怎么运营？这个实操技巧你一定要知道！

问题：新店铺怎么测款？

答：测款可以分为免费测款与付费测款

免费测款为店内测款;关联测款;自定义页面测款

付费测款，直通车，钻展，淘宝客测款

筛选维度：

点击率：反映了买家对这款产品的兴趣度

点击转化率转化率反映了消费者对这款产品的接受度

收藏量收藏率越高的宝贝反映潜在更多的消费者

问题：请问什么时间段上架宝贝比较合理？

答：宝贝上下架被这么重视的原因是，在一个自然周期天内越临这下架的宝贝排名越靠前。

淘宝大趋势购物高峰期时间为;;;;;;可通过店铺工具生经，生意参谋查看自己类目下流量访客高峰期，合理安排自己店内宝贝做到每天，每时间段都有自己的宝贝上下架

问题：淘宝如何增加访问量？

答：店铺访客都是通过单品搜索排名进来的，如何增加访问量可以理解为如何增加单品权重及店铺权重，单品权重涉及，搜索点击率，点击转化率，销量，销量增长率，客户体验

问题：什么时候可以开始正常补单，现在基础销量都不给嘛?

答：单品破零的方法还是有很多的，但大家最常用的方法就是刷，补单是为了稳定单品或店铺的一个整体转化率，当者转化率下滑的时候就可以正常补单了

问题：我是淘宝新手，之前店铺人还可以，后来扣分了扣分后就没有人了，也不卖货了我应该怎么办？

答：店铺扣分是会严重影响店铺的一个权重，你是新手如果也是新店的话可以考虑重新注册一个新店

问题：直通车如何优化？

答：直通车权重质量分核心词转化率

如何优化直通车就是提升关键词质量分，优化转化率

质量分是相关性买家体验创意质量三部分构成

买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品，旺旺响应时间

提高创意图片质量可直接提升关键词质量分

转化率优化产品内页及依据直通车报表提升转化率

：值这个价吗？价值定律

：产品好在哪里？肯定定律

：买什么要买？刚性需求

：为什么在这个店铺买？选择对比原则

：为什么现在就买?激发购买欲

问题：怎么删除不好的印象标签+印象标签

答：例如你的评价里面有个黄色的，一个黑色的比如衣服的宝贝来说有异味的，这个有个人评价，你想把这个不好的弄掉，首先你看下同行同款的有没有小于个但是标黄的评语，比如态度不错点击查看，看下面的评价内容里面就有被系统标注的字体，这些就是淘宝机器人抓取到的，作为印象标签，那么你只需要把对手的态度不错标签里面的评价中包含的关键词放到自己的评价中就可以了，只需要累积到个奇迹就会出现了，你的有异味，标签被态度不错替换了？

问题：新开的店没人流，没刷单，现在一心，怎么办?谢谢

变革电商老唐答：做淘宝的人都有过这种感觉，心店好做，上钻了就比较难了，那是因为阿里对心店是有扶持的，新店铺集中精力，力量资源流量维护好一个单品即可

问题：淘宝店宝贝已经说虚假交易降权，申诉失败了，接下来怎样做对自己有利呢？

答：被虚假交易降权的宝贝基本上可以说是被判&#;死型”了，接下来把宝贝下架放入仓库，隔天删除放入回收站中，个工作日之内回收编辑发布上架。

问题：上天天特价老是不通过怎么办？

答：在符合报名天天特价活动硬性条件外，如遇审核提示商品综合竞争力不足，则可继续拉大单品进店流量在进行降价报名

问题：宝贝为什么会降权呢?怎么预防呢？

答：这里的降权是刷单降权吗？只要刷单了都会有被降权的风险，只有尽可能的模拟真实交易降低风险。

问题：请问新店铺做女士内裤最近几天刷了几单一点效果没有该怎么运转呢？谢谢。

答：做任何事都要持之以恒刷单这么简单的事都不能坚持那还怎么做好一个淘宝店

一个单品不仅是连续刷几天单就能做起来的了，刷不是目的，要有目的性的去刷。

问题：淘宝开了直通车后刷单，被查的几率是否会降低？

答：是的，直通车对单品有加权的作用。

问题：我想问一下如果是加盟的店铺，商家一次上架那么多，我应该怎么做那？

答：店铺产品不在多，而在于质，你要有选择性的上架跟店铺整体风格及单价接近的产品进行上架。

问题：我的店铺之前是卖玩具的，现在卖蜂蜜，好久了一单都没卖出，怎么办？

答：每个店铺的信誉都有一个主营占比。你的店铺主营从玩具到蜂蜜所以目前你店铺还得不到类目流量，如果店铺信誉累计不高，则容易改变，信誉高的话，则要一段时间后店铺主营才会转成蜂蜜。

问题：代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？

答：不可以修改得都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改不会影响权重！

问题：一台电脑跟一条网线能不能同时开两个店？

答：如果一台电脑一条网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一条网线是不可以同时开两个相同类目的店铺，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做。

问题：你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝？

答：如果是女装店铺上女包的宝贝在整个店主营类目占比方面是体现不出来的，因为都属于服装鞋包的大类目，但是淘宝心痛里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做：不过如果真这么做只要你的其他权重不错耶不会产生很严重的影响。

问题：同一个下作相同类目的店和天猫是否可以？

答：这种情况是可以的。

问题：做代销如何避免同款的状况？

答：主要从这么几个方面去避免：主图，价格如果允许修改标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改，最好的方法就是在详情页里找一个完全不同角度的图片，自己做主图。

问题：提升动态评分的策略都有哪些？

答：最常规的做法是好评分返现或者送礼品(现在返现是被禁止了！)，这种常规做法可不权权是在描述中写上就行了，你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行明白，等客户签收后旺旺上及时提醒等很多辅助手段，当然最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意。

问题：哪些收藏对搜索权重是有帮组的，为此做了哪些工作？

答：能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，第一现在购买的宝贝，可以享受什么优惠，第二暂时不想购买没关系，收藏我的宝贝就送什么东西，比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省元同时送上袜子。

问题：你对隐形降权是怎么理解的？

答：没有隐形降权的说话，市面上所有检测隐形降权的工具都是有各种目的，至于为什么没有隐形降权一说。

问题：你对于新店扶持是怎么理解？

答：淘宝为了扶持新店的发展对新店是有很多扶持的，其中搜索权重方面的扶持也是比较明显的，扶持阶段为从新开店到一钻以下，具体的扶持时间要看你的表现，店铺表现好可以一直扶持到一钻，表现不好一周可能就结束了；扶持对象为新开的实物店铺，虚拟店铺是不享受扶持的，扶持标准为‘专一的优质店铺，也就是说从开始至终做一种类目宝贝的店铺，用户体验度好的，重点是点击率和转化率；了解这些后我们知道，如果想要享受新店的扶持，第一不要以虚拟起步，第二不要到处找流量，重点做好点击率和转化率等内功，第三不要轻易更换类目。

问题：为什么不建议新店做虚拟转实物？

答：第一淘宝对于虚拟店没有扶持，第二淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好。

问题：为什么不建议经常换主营类目？

答：淘宝里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，如果经常换主营类目会导致你的主营类目占比会非常低，淘宝会认为你的相关性很差。

问题：关于转化率能提升搜索权重如何理解？

答：最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，举例；如果买家搜索关键词“单肩包女”进入这个宝贝然后成交，那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的权重提升是相当有好处的，另外如果买家搜索“单肩包女韩版”这个词进入这个宝贝然后成交那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重提升外对于“单肩包女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包女韩版”这个词里包含了“单肩包女”这个词。

问题：关于销量对搜索权重的提升怎么理解？

答：销量对于搜索权重是有影响的，最有好处的向量为持续稳定增长的销售额，有这么几点；

)稳定的销量趋势；)增长的销量趋势；)持续的销量趋势；)销售的金额；

问题：修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗？

答：这些东西不要同时修改，否者可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求下架当天最好不要修改主题，描述，一口价。

问题：买家搜索某关键词然后选择所在的城市成交，对宝贝权重是否有提升？

答：这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。

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随着社会舆论对阿里的影响，阿里通过大数据已连发数枪，大量的小卖家已躺着中枪了，是吗？

哪天呢一个朋友聊天，快递带天猫淘宝一起做，算是比较有实力的，对于做淘宝的来说有快递优势那是截然不同的状况，但答案确很黯然，天猫店打算清场卖掉，不懂付费推广，不懂，不上活动基本没单，官方活动偶尔赚点钱，平时基本都是亏本，去年靠刷还能维持，随着阿里一波又一波的打压，今年很难再靠刷单维持，这是朋友目前的困境，这只是其中一家，是不是还有无数的淘宝店也是这样呢，在阿里大平台上越来越难生存，这是很多淘宝卖家共同的心声，，我们该如何突围，如何通过多纬度的定位让自己好好的活着，今天我们通过店铺纬度和大数据，深度剖析不刷单我们一样可以活的很好！

一丶店铺定位

丶行业分析

丶行业成交占比

丶过去一年的市场趋势

丶款式市场接受度

丶淡旺季节分布

丶买家消费层次

丶买家消费价格区间

丶竞争对手分析

丶选款定价

丶市场容量

丶买家需求

丶买家价格需求

丶买家购买理由

二丶店铺

丶店铺相关性

丶类目相关

丶属性相关

丶标题相关

丶店铺相关

丶店铺违规

丶虚假交易

丶重复铺货

丶其他违规

丶店铺特色服务

丶保证金

丶天无理由退换

丶其他消保服务

丶支付宝使用率+旺旺响应时间+发货速度

丶优质宝贝纬度

丶销量

丶点击率

丶转化率

丶动态评分

丶回头客

丶宝贝下架时间

丶越临近下架的宝贝权重越高

丶买家来访高峰期

丶宝贝分开上架

丶平均分布在七天里

丶竞争薄弱期重点部署

丶宝贝橱窗推荐

丶橱窗推荐的宝贝权重高

丶临近下架的宝贝进行推荐

丶主打宝贝持续推荐

丶按照下架规划橱窗推荐

丶橱窗工具自动调整

丶个性化搜索

丶地域

丶性别

丶年龄

丶消费层次

丶购物习惯

丶浏览习惯

丶收藏习惯

三丶付费推广

丶直通车

丶钻展

丶站外推广

四店铺服务

丶售前服务模型

丶询单转化率

丶评价回复率

丶售后服务模型

丶退款速度

丶天退款完结率

丶天退款纠纷率

丶天处罚次数

由于篇幅有限，暂时只列出店铺运营模型，用数据运营管理店铺，做一个赚钱的店长。

这些内容分享给大家的，如果大家有其他方法或者问题，私信可以一起讨论学习，关注我会持续更新。

天完成了店铺风格定位，通过

分阶段运营

，成功实现店铺数据表现超越同层平均。

如下图所示：

案例详述：

新店铺入手，第一步是要冷静分析，一个有阶段有重点的运营规划，将直接帮助你，让店铺更有节奏地实现从到盈利的布局。很多新手在做新店铺的时候，容易出现迷茫和停滞，很大一个原因就是步骤的不清晰和重点不明确，导致步步束手束脚，付出和收入不成正比。

那么，当你开始从运营一个淘宝店铺，需要怎么做？这里需要你明确以下三个阶段：

第一阶段：基础引流——【重点】流量

好的产品是你成功的第一步

根据你的货源情况，进行风格定位，确定主打款是什么。

店铺货源以儿童车为主，但均不是热门款，也属于较偏的类目，在先天产品不占优势的情况下，如何选择最优宝贝，下方技巧大家都可以用上：从数据可以看到，童车里面流量最高的就是电动车和平衡车。

当你根据生意参谋确定了你的主推款后，接下来，就要在现有的货源里选择能够作为你的店铺持续去推的“爆款”宝贝。这里记住一个原则，请尽量保证你的宝贝利润在

左右，以保证在后面的营销环节中，能够有足够的空间来进行营销投入和让利。

店铺基本装修

基于产品定位，找到你的目标竞品店铺个，研究对方店铺的页面风格和手淘风格，进行店铺首页主图及详情页的包装。

同时，通过流量解析及生意参谋的搜索热词，进行宝贝标题的组合，切记你的宝贝标题要贴近你的产品，不要一味的用流量词。

最后，需要对你的店铺进行一个基本的人气包装，通过内容的宣传及工具为店铺增加收藏关注。

付费流量带动免费流量

当第一周完成了店铺的基础设置后，新的店铺是基本没有流量的。所以，我们需要配合付费流量带动自然流量。因此，第二周我们使用直通车递增法，通过逐步提升日限额，来实现流量的高效利用，以获得更好的数据表现。

第二阶段：优化内功——【重点】转化

这一阶段一般出现在大家店铺已经有了稳定的自然流量之后，我们需要注重转化的情况，数据指标由流量监控转为转化率。那么对于新店来说，如何修炼内功，提高你的店铺转化？

宝贝详情页优化

通过对比别家的详情页和别家的买家评论区，发现买家关心的商品要点，同时，基于客服的反馈，将这些买家关心的点和咨询点进行卖点提炼，并表现在详情页上。这里跟大家说一下，只要不大面积更换详情就不会影响宝贝的流量，所以优化动作是需要关注的。

处理宝贝评价，增加顾客信任感

．带图好评

这里需要店主在包裹小礼物和好评引导卡片上费些心思了，需要注意的是，送的小礼品需要与自己的商品有一定的关联性，不要送劣质商品，让买家反而连带产生不信任感。

．买家秀

已经有了购买客户，需要客服跟进一下售后反馈，引导卖家分享买家秀，再把好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。

第三阶段：活动拓展——【重点】销量

这一步主要是通过

活动内容

促进转化，为我们的店铺带来更多的销量，淘宝规则中，销量才是提升权重和流量分配的关键，一个逐步递增的销量曲线，是你向淘宝证明你的店铺潜力最有力的数据！

设置关联搭配或者卖家推荐减少跳失率，同时引导买家购买关联搭配的商品，增加转化率。

比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去，简单一点的是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。

设置优惠活动吸引买家下单

在做活动时，商家可以在商品的价格附近或者宝贝详情页上，加一个倒计时数字表，这样容易让买家产生紧迫感。

增加附加价值，吸引客户来购买。

一般店铺的附加服务有三种：包邮售后保障配套服务。基于这三点来思考，做出自己店铺所独有的服务，这才是你区别于同行的附加值。

积极参报官方活动

通过参与申报淘宝官方活动，让你的宝贝在年的高权重期里，最大化地为你的店铺带来销量和流量。

【特别提醒】新店开始是最高的，但是，往往大多卖家不够重视，让一再下跌，影响店铺权重，让自己陷入窘境。要知道做好自己的客户体验和售后，并不是一件锦上添花的事情，而是一个要时刻放在首位的必要指标。

码字不易！如果觉得回答对你有用请疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！

作者：算法博友

计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品一件代发服饰鞋包产业带女裤等，年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

就问你一个问题，你是要站着死，还是要跪着活？你想做那个好死不如烂活着的人，还是想做那个死翘翘的梁山好汉呢？

梁山好汉是英雄，是伟人，可最重要的是人家都死了，再怎么英雄都死掉了，没意义了。一个是你没死，还在那里活着，虽说名声不太好，可你有钱消费有钱享受生活，你选哪个？

如果你想做梁山好汉的话，对不起我自己就不是好汉，我只是一个苟活与世的，你嘴里的卑鄙小人而已，因此我教不了你什么的，找好汉去吧。

如果你想做个跟我一样的卑鄙小人的话，倒是可以交流，毕竟我做成的店铺也不少，虽说手段都是用的你说的，不怎么光彩的手段，因为大部分店铺我都会要求他们做销量优化的，对我来说这是起步阶段的必须品，没得选。当然如果你爸是李刚的话那就另说，可你自己也说了你爸不是李刚！

刷单找死，不刷等死，这也是众多商家的心声，他们即爱又恨，爱是因为的速效性，恨是因为离了它就得死。现在正值刷单严打期，恭喜各位靠刷单的商家们了，你们的日子不好过了。虽然央视爆料了刷单事件，后期也一直在排查这件事，那么刷单会不会以后就不存在了呢？那靠刷单起来的商家是否还有出路呢？

大家可能也都知道，淘宝涉及到一个权重的问题，那影响的因素也是有很多的，比如你的主图，标题，详情，点击率，转化等，说直白点权重的高低就是你的宝贝的好坏，好的宝贝肯定是权重高的，那么什么是好的宝贝呢，当然是看你的宝贝销量了，因为你是商家，当然以看销量为主了。只有权重高的产品排名才会越靠前，越有更多的展示机会，买家搜索的时候才会第一眼找到你。说到这，这也是为什么很多商家都在了，如果是你自己再逛淘宝，同样的东西，同样的价格，肯定是会买销量和评价好的了。

虽然能给你的店铺产品提升买家信誉度，但是同样带来的流量也是不精准的，很容易把你店铺的标签搞混乱，人群都不精准了，那你的店铺也很难做起来，加上现在的事件，现在很多中小卖家，都来诉苦，不还有什么方法吗？不，店铺基本没什么流量了，被扣分了等等。对，就是这样，很多中小卖家刚开始把宝贝上架后，就急忙忙的去，硬生生的把排名扛起来，但是一旦停，排名立刻暴跌，就是因为定位方向错误，用户搜索标签混乱。

大家也都知道大卖家基本是不用刷单的，刷单的%都是来自中小卖家，上面说了这么多，你们也都明白了，已经不是你们的出路了，那如果不，这些中小卖家到底该怎么做？

免费流量会一直上涨给你吗？

也许有人会说，我店铺基础很好啊，类目也很好，店铺层级也很高，但是为什么自然搜索一直上不去，知道为啥不？因为淘宝不会不断的让你获取免费的自然搜索流量啊，要是一直不断的给你，那还挣什么钱。当你的店铺各方面表现都可以，店铺没有问题，但是瓶颈很难突破的时候，就别再去考虑自然搜索的问题了，建议就开直通车钻展及其他拓展渠道。在这里我想说直通车带来的流量是最精准的，能迅速树立精准标签，后期带动自然搜索更省力。直通车开好了，再去考虑钻展，只要功夫和精力下足，当然还有开车技术，那你的店铺就能很快的做到行业前几。

其实有很多店主都在抱怨，开车一点效果都没有，白浪费钱。开车点击花费太高了，根本烧不起啊，我想说不是直通车烧钱，是你不会开而已。用直通车把店铺做起来的很多，如果一点效果都没有，那淘宝干嘛还搞直通车，那为什么还会有那么多人一直在开。你抱怨也没用啊，抱怨就能给你大把流量了吗，就能改变你的现状了吗？

创业的路没有一帆风顺的，与其抱怨，不如拿出实际行动来改变你的店铺现状

直通车到底会影响自然搜索的权重吗？

有很多人纠结这个问题，有的说有，有的说没有，那到底有没有，其实很简单，不是取决你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果。

如果你开车了，但是车技不好，转化率很低，质量分也上不去，淘宝会想，你花钱买来了流量都转化不成，要是再把自然流量给你了，岂不是更浪费了吗，所以肯定会把自然流量给你收回一部分。如果你开车技术好，转化也很高，投产也不错，那淘宝肯定会想，这车开的不错，再给点自然流量鼓励鼓励吧。

所以在这就建议中小卖家，如果车技不好或者不会开车，为你的店铺权重考虑，为你的自然搜索考虑，还是不要无证驾驶。

销量低的在上面，销量高的反而在下面，你现在还觉得是唯一的出路吗？有的商家可能会觉得成本低啊，真的是这样么？你自己想想吧，为什么要为了%去冒%的风险，而不是花%的投入去挣%呢？

举个例子：比如假设一个客单价元的产品，单的话，至少要元以上佣金这是说的安全渠道，快递费元，配重成本元，这算下来一单的成本，自己计算吧。直通车开的好的话，比这个划算得多，当然开得不好的就另说了。。。

那如何开好车呢，看我之前帖子的链接，这里就不再重复了。

新品期如何获得更多的机会？

上新宝贝的标题必须做到独一无二，不要付复制模仿别人的，你要是连标题都跟人家一样，你着还叫新品嘛。

宝贝属性写的越详细越好，这样淘宝才会给宝贝定位，针对你的宝贝做出优先展示，也是对你新品的一个扶持。

图片最好是自己拍摄，自己修图，这样才不会出现重复。

还有一点就是新品与店铺的动销率，上新率，及店铺风格，活跃度有很大关系，整体的基础好，淘宝会优先展示该店铺上新的机会，给新品标签的几率越大。

需要注意的是：

新品尽量在小时内有成交，因为淘宝收一个单品需要小时的时间，然后第四天再次成交，如果你连续天都没成交，那么你的新品标签就会消失了。

在新品期间，不要随便乱改标题和价格，这样很容易让标签丢失。

新品期的自然搜索哪些指标重点考核？

新品期一般是天，也就是四个周期，考核的指标分别是：

第一个周期考核：点击率

第二个周期考核：平均浏览时间和跳失率

第三个周期考核转化率

第四个周期考核：好评率

意思不是说每个周期就只看一个指标，比如第一周期重点考核点击率，那不一定代表其他的指标就不去管了。

怎么样提高产品的曝光率？

曝光率就是展现量，应注意以下几点：

确认用户搜索次数达到一定的数量，否则就算有排名也没有流量。

流量本身没有价值，只有转化了才是你的资产。所以选择关键词要针对购买意向强的针对性的词。

关键词相关性做好，也就是关键词跟你的宝贝的类目属性都设置好。

搜索次数最多，竞争程度最小的词，另外推广渠道也可以增加产品的曝光。

如何提高转化率？

买家的晒图评价这块越来越重要了。

详情页毋庸置疑也是很重要的，包括排版，视觉效果，如果自己做不好可以请专业的美工来做，或者参考一下同行。

价格，你的宝贝价格如果价格太高，利润控制的高这样也不利于你的转化，但是也不一定要很低，合理即可。

客服沟通，回复及时，有耐心。

售后服务，物流，如果客户想买你的产品肯定会问售后服务，物流公司等

说了这么多，其实还是要靠大家执行下去，很多有价值的东西之前都分享出来了，关键在

于你是否细心细致性的去学习，去总结，去执行，那么当你遇到挫折之后再次找出问题，转变思维，奋战到底，那么你一定会超越对手，赚一桶金!那么现在走在淘宝路上的你做的怎么样了呢！

网上教你如何开网店的文章千千万，移动互联网用户怎么开个淘宝网店如果找不到有效方法，看太多的文章只会让自己迷失方向，因此在开淘宝网店之前一定要好好学习基础的运营知识！

淘宝新店没流量！不刷单怎么运营？这个实操技巧你一定要知道！

问题：新店铺怎么测款？

答：测款可以分为免费测款与付费测款

免费测款为店内测款;关联测款;自定义页面测款

付费测款，直通车，钻展，淘宝客测款

筛选维度：

点击率：反映了买家对这款产品的兴趣度

点击转化率转化率反映了消费者对这款产品的接受度

收藏量收藏率越高的宝贝反映潜在更多的消费者

问题：请问什么时间段上架宝贝比较合理？

答：宝贝上下架被这么重视的原因是，在一个自然周期天内越临这下架的宝贝排名越靠前。

问题：淘宝如何增加访问量？

问题：什么时候可以开始正常补单，现在基础销量都不给嘛?

问题：我是淘宝新手，之前店铺人还可以，后来扣分了扣分后就没有人了，也不卖货了我应该怎么办？

答：店铺扣分是会严重影响店铺的一个权重，你是新手如果也是新店的话可以考虑重新注册一个新店

问题：直通车如何优化？

答：直通车权重质量分核心词转化率

如何优化直通车就是提升关键词质量分，优化转化率

质量分是相关性买家体验创意质量三部分构成

买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品，旺旺响应时间

提高创意图片质量可直接提升关键词质量分

转化率优化产品内页及依据直通车报表提升转化率

：值这个价吗？价值定律

：产品好在哪里？肯定定律

：买什么要买？刚性需求

：为什么在这个店铺买？选择对比原则

：为什么现在就买?激发购买欲

问题：怎么删除不好的印象标签+印象标签

问题：新开的店没人流，没刷单，现在一心，怎么办?谢谢

问题：淘宝店宝贝已经说虚假交易降权，申诉失败了，接下来怎样做对自己有利呢？

答：被虚假交易降权的宝贝基本上可以说是被判&#;死型”了，接下来把宝贝下架放入仓库，隔天删除放入回收站中，个工作日之内回收编辑发布上架。

问题：上天天特价老是不通过怎么办？

答：在符合报名天天特价活动硬性条件外，如遇审核提示商品综合竞争力不足，则可继续拉大单品进店流量在进行降价报名

问题：宝贝为什么会降权呢?怎么预防呢？

答：这里的降权是刷单降权吗？只要刷单了都会有被降权的风险，只有尽可能的模拟真实交易降低风险。

问题：请问新店铺做女士内裤最近几天刷了几单一点效果没有该怎么运转呢？谢谢。

答：做任何事都要持之以恒刷单这么简单的事都不能坚持那还怎么做好一个淘宝店

一个单品不仅是连续刷几天单就能做起来的了，刷不是目的，要有目的性的去刷。

问题：淘宝开了直通车后刷单，被查的几率是否会降低？

答：是的，直通车对单品有加权的作用。

问题：我想问一下如果是加盟的店铺，商家一次上架那么多，我应该怎么做那？

答：店铺产品不在多，而在于质，你要有选择性的上架跟店铺整体风格及单价接近的产品进行上架。

问题：我的店铺之前是卖玩具的，现在卖蜂蜜，好久了一单都没卖出，怎么办？

问题：代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？

答：不可以修改得都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改不会影响权重！

问题：一台电脑跟一条网线能不能同时开两个店？

问题：你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝？

问题：同一个下作相同类目的店和天猫是否可以？

答：这种情况是可以的。

问题：做代销如何避免同款的状况？

问题：提升动态评分的策略都有哪些？

问题：哪些收藏对搜索权重是有帮组的，为此做了哪些工作？

问题：你对隐形降权是怎么理解的？

答：没有隐形降权的说话，市面上所有检测隐形降权的工具都是有各种目的，至于为什么没有隐形降权一说。

问题：你对于新店扶持是怎么理解？

问题：为什么不建议新店做虚拟转实物？

问题：为什么不建议经常换主营类目？

问题：关于转化率能提升搜索权重如何理解？

问题：关于销量对搜索权重的提升怎么理解？

答：销量对于搜索权重是有影响的，最有好处的向量为持续稳定增长的销售额，有这么几点；

)稳定的销量趋势；)增长的销量趋势；)持续的销量趋势；)销售的金额；

问题：修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗？

问题：买家搜索某关键词然后选择所在的城市成交，对宝贝权重是否有提升？

答：这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。

了解类目的变化趋势之后我们可以提前规划好我们的宝贝上下架时间，实现我们宝贝的最大收益。那么如何了解类目的变化趋势呢？这里我们可以用到淘宝里面的流量直通车功能，首先我们要打开淘宝登陆自己的账号打开营销推广中心

然后在打开淘宝/天猫直通车

然后点击工具里面的流量解析

我们就会看到如下的界面

在里面输入我们所做的产品类目，这里我们就拿牛仔裤举列子，当然你也可以选择其他类目的产品。我们输入关键词“牛仔裤”之后，为了得到更多的数据，我们把时间范围改为过去一年，这样能够在大范围里看出整体的变化趋势，方便我们更直观的看出趋势。

为了更直观的看出曝光量变化趋势，我们可选择用表格记录一年中的每个月同一天，比如选择每个月到号或者每个月的号，这样就使得时间跨度段均匀，得到的数据更合理。得到每个月曝光量数据然后利用表格的制图功能。并且绘制成折线图如下这里我们选择每个月的号。

根据折线图反馈的信息我们可以观察到到月份牛仔裤的曝光量下降，到月份曝光量变化不明显，到月份的曝光量上升快速。那如果我们产品类目为牛仔裤，想要提高自己店铺的曝光量的话，我们可以选择在月份提高自己备货量，赶上曝光量的高峰期，考虑到进货时间的影响，我们可以选择提前一个月进货。在月份的时候就不要在继续增加牛仔裤的备货量了。

除了流量直通车这一个功能，淘宝还有另一个功能也可以帮助我们来做产品类目的分析，我们还可以用到生意参谋里面的搜索人气来查询，首先我们登陆自己的淘宝账号打开生意参谋

然后点击里面的市场

进入市场之后点击里面的搜索词查询

我们输入我们所要查找的关键词，我们还是以牛仔裤为例，这里需要注意的是为了的到更多更有代表性的数据，我们要把端口改为无线端，周期改为自然月

然后可以看到搜索人气变化图

我们也可以参考品流量直通车的方法用制作表格的方法将每个月的数据记录下来，这里由于趋势变化比较明显，所以也可以直接观察得出结论。我们可以看到牛仔裤的搜索人气在月份到达低谷，然后开始上升并且在三月份的时候会达到搜索人气的高峰期在到月份的时候又会达到低谷，因此我们可以选择在到月份和到月份提升我们的备货量以迎上搜索人气的高峰期。考虑到进货时间的影响，我们可提前一个月选择进货。在低谷期的时候就不要继续增加自己的备货量了。

我们可以看到按着流量直通车里面的曝光量来搜索和按着生意参谋里面的搜索人气来搜索，二者结果大致相同，但是也会有细微的差别，在实际的分析过程中我们可以综合这两方面来考虑，让宝贝再最适宜的时间选择上下架。

我们每一个人都可以根据自己所做的产品类目按着这个方法来分析未来的变化趋势，提前做好准备，在合适的时候选择跟进货量或者减少货量，以实现效益的最大化。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖有问必答。

首先不建议单，并且刷单属于违法行为，新店没有流量很常见，淘宝开店商家每年都在倍增，市场竞争变大，没有运营能力的卖家只知道用刷单来提高店铺销量和好评率，让店铺获得一个好的搜索排名，但是我们不单通过做出相应的店铺优化，也是可以做到刷单所带来的效果。

自查下店铺是否有以下几种情况：

自己的产品市场是否饱和

自身产品竞争力如何。

是否优化好自然搜索流量

在以上前提下，付费流量是否适当的投入

以上几种情况，有以下几种优化方法：

一关于选品

题主在问题里没有提到具体产品，所以只给个思路作为参考：

淘宝开店，我一直强调的观点就是选品是核心，选品就是选择市场。

选择产品前，一定要首先思考自己产品所在的市场是否饱和，竞争是否激烈。如果市场已经饱和，说明你选了一条比较难走的路，淹没在大市场里，没有流量和销量也属正常。

当下对于淘宝新手卖家来说，冷门和细分市场是最好的选择，思路点到为止。

二分析产品的竞争力

有个很简单的方法，就是对比同类产品。把同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。包括货源地，成本，产品质量等等产品对应的主图详情页以及评价。

通过对同行的分析，可以知道自己目前产品优势和劣势，以及对手的优点和不足，分析了解后，自己要去学习同行优点，然后找到他们的薄弱点去制定相应的规划和营销，从而打败对手。

三优化自然搜索流量

自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。

影响自然搜索的因素有主图详情页文案策划优化标题优化关键词着重说三点，主图详情页文案。

优化主图：

不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之一。

主图的点击率首先取决于产品的外观，其次要注明核心卖点，切忌信息杂乱。

做好一个主图的关键点就是我们不是要做得和同行一样好，而是要做得和同行不一样，当同行是千篇一律时，我们只要绝对不一样，就可以胜出了。

打造优质详情页：

详情页影响着产品的转化率。

详情页第一屏要解决客户的核心疑问，也就是消费者心中最疑惑的地方。服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料，用户关心的点不同。

打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图，这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购。

文案策划：

好的文案要尽量做到个人话，真诚的为消费者推荐。文案好坏不是文采如何，而是客户有没有获取你要表达的价值。

四适当投入付费流量

店铺在提高自然搜索流量的同时，需要投入适当的直通车付费搜索进行引流。

直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。

选词

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。

关键词分为：精准关键词和广泛关键词。

从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品，而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。

但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以，投放有的词语能赚回点击广告费，投放别的词语可能就赚不回来了。

因此直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的，而不是什么词都去投放。

排名

在知道投放什么关键词后，不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了，怎么能够让自己的产品排名到前面？

因为如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

从一个公式入手，淘宝的直通车广告收入单次点击价格*曝光量*产品点击率。

而影响直通车的维度有：点击率出价用户体验。

无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，这个指标就是点击率。

点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

因此想要开好直通车先要做好以下几点：

)点击率优化，就是前面讲过的做好主图；

)转化率优化；

)较好的用户体验；

)合理的出价；

)不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

五打造基础销量

基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。

基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。

做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量，都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。

题主是新店，也没有老客户，所以老客户营销现在不适用，但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户，可以打造新品基础销量。

利用亲朋好友来做基础销量，成本允许的情况下，可以给予一定赠品回馈，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

加入各种垂直群。不知道题主做的是什么产品，像卖母婴产品的可以加入宝宝树，卖护肤品化妆品衣服的加入小红书等等，这些垂直群的客户都是有意向购买的目标客户，有利于新店前期做销量。

讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，年自己创业的小公司目前也就几个人的团队，手上就运营着个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。

如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难直通车投入费用太大店铺免费流量上不来爆款起来太慢店铺违规等问题可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。

我们公司现在手头上在运营的有家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。

简单说几点：

，现在淘宝不适合刷单了，刷单人群标签会乱，破零时刷几个评价就行

，补单全靠淘客，根据需要补几百到几千单，没权重，后期可以报活动补单

，初期新手只能模仿，分析别家怎么做的，模仿详情页，赠品活动等

，买个生意参谋标准版，每天分析同行流量来源，其实无非直钻淘，淘抢购，聚划算这些

，现在免费流量与店铺层级有关，店铺层级与营业额有关

，起决定作用的还是转化率，一切优化都围绕提高转化率

个人不建议刷单，并且刷单属于违法行为，新店没有流量很常见，淘宝开店商家每年都在倍增，市场竞争变大。

没有运营能力的卖家，只知道用刷单来提高店铺销量和好评率，让店铺获得一个好的搜索排名，但是我们刷单通过做出相应的店铺优化，也是可以做到刷单所带来的效果。