为什么越来越多的企业开始做内容营销？

没想到过了赞了，第一次在知乎写内容超过百赞，尤其还是这个很小众的问题，感谢大家的关注和赞同，也非常感谢有知友私信我给了一些关于此回答的建议，原文已经修改过。

有知友问了这样一个问题：只知道双微一抖，不知道知乎怎么做营销？

这个问题挺好的，我想大部分人都接触过双微一抖，但是对于知乎，只知道是一个问答社区，有很多优质的内容，也有很多优质内容的创作者回答者，知乎怎么做内容营销，针对这个问题说一下我的看法，欢迎大家拍砖：

中文最大的知识内容平台，亿用户，互联网内容平台中的独角兽，佼佼者；

用户来知乎的目的跟用户去头条去微博去抖音的目标是完全不同的，用户带着需求，带着问题来学习提升，这与在一个强娱乐的场景下，对用户影响和建立认知的过程中起到的作用是有本质差别的。

年的深耕和沉淀，聚集了大量的「优质用户」和「优质内容」，产生强用户粘性和「信任」，对用户能够产生更大的影响力；

与微博抖音不同，知乎的大量内容非时效性的，而是能够长期传播和沉淀，很多内容可能是三年前产生的，但是今天你还是会觉得它对你很有帮助，所以知乎本身是积累性的，这是一个跟时间做朋友的赛道取自周源某次采访时的回答。

搜索引擎的高权重，相比于被动推荐，搜索的流量更加精准，转化率也更高。今年知乎被百度投资，所以在内容层面的合作一定会越来越深入，在知乎做内容营销，也相当于做了。

很多企业的好内容是在知乎做出影响力从而创业并成长起来，比如前文提到的「乐纯酸奶」比如@住范儿石乐天和他的「住范儿」大家想了解可以知乎上搜索「住范儿」，家装领域内容写的还是非常好的，非托。

我自己的总结，在知乎做内容营销的几个关键阶段：

有人看—有人赞—有人关注—有人买—有人分享；

但是也有很多企业表示，这个需要非常长期的深耕过程才能带来这样的效果。

不否认，内容营销是需要长期投入的事情，但是如果现在不做「内容营销」，未来将会被越来越多的从业者竞争对手超越，等未来再启动在储备的时候，别人已经把「红利」抢走。

听说最近知乎商业化推出了一个新产品，「知+」，能够加速知乎内容成长的进程，一个新账号新内容，通过「知+」加速分发，使得内容能够更快的「有人看—有人赞—有人关注—有人买—有人分享」；

在这个过程中，需要做到几件事情：

明确在知乎的内容营销目标，再把目标按照上面几个关键阶段做拆解，如果没有耐心，上来就看结果，大概率不会持续下去；%人的开始了，%的人度过了第一阶段，%的人到达了第二阶段，%的人到达第三第四阶段，最后跑赢的更少，就像减肥一样，想取得最终的胜利，需要足够的信心耐心和自律，坚持到最后才是强者。

遵守知乎社区底线；

设定自己的人设，先跟用户做好互动，普及相关领域知识，建立用户信任和好感；

有一定的粉丝积累之后，开始做自己品牌产品的解读和营销，但一定要做到让产品有「故事」，有「场景」，有「亲历者」；

最重要的，以上几点都少不了，要持续输出优质的「原创」内容，在知乎，内容不是门槛，「优质」内容才是门槛，所以不论你什么人设，内容方向是科普解读或者其他，都要秉持这个原则。

知乎内容营销怎么做，我也还在摸索的路上，以后有经验了再给大家更新分享。

企业做营销越来越困难，主要的困难有两个：

获客成本越来越高，已经很难找到低成本获客的方式；

用户获取之后留存低或付费差；

市场也从「卖方市场」转向「买方市场」，用户消费决策越来越理性，信息获取方式越来越便利，尤其重决策场景下，想通过「信息差」赚用户的钱越来越难，好产品还要有好口碑，才能在红海竞争中脱颖而出，但怎么能脱颖而出变得越来越难。「酒香也怕巷子深」

在这个大背景下，很多走在「营销前沿」的广告主已经越来越开始重视内容营销，为什么要做内容营销：

内容即流量

借用一篇文章里的一句话：

内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，拥有产出优质内容的能力，就可以打破流量的瓶颈，

好内容自己会说话，自己会带流量。

举例：很多互联网应用都开始了内容化改造。最开始是淘宝的内容化改造，增加了“有好货”“每日好店”“淘宝二楼”等内容性入口，而且主页完全是以内容流为主的界面。

很多应用也开始了内容化转型，比如大众点评携程，更不用提一直强化内容属性的马蜂窝和小红书。

一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

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好内容会深度影响用户对品牌和产品的认知，在不知不觉中被「种草」，使用户为「感性价值」买单

传统的营销最喜欢做的是重复，著名营销人叶茂中的很多案例，比如去年世界杯中经典的知乎广告：你知道吗，你真的知道吗？再比如大幂幂代言的「溜溜梅」：“你没事吧”，传统重复式营销的代表案例，还有好多年前的恒源祥脑白金，等等，不一一列举：

做内容营销是用讲故事的方式提高用户的粘性，认同感，通过洞察消费者需求，然后使其自发地购买。传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式，能够吸引住大众的目光，让人在看到内容之后产生对产品或者商品的好感，增加产品的「感性」价值，使得用户在消费决策中不自觉的加入感性成分，「价格」也就成为非必要因素和条件；

举个栗子，近几年火爆的老司机杜蕾斯文案，简洁的构图，污污的文案，让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一，就是因其带来的「有趣」价值，而影响了用户决策，这也是内容营销的一种手段之一；

还有一个典型案例，江小白，江小白的主题瓶有很多，表达瓶，音乐瓶，文化瓶……总有一款可以击中你的内心。比如「总觉得没喝够，其实是没聊透。」短短的一句话，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情绪」的内心独白。据相关数据显示，年江小白销售额达到个亿。可口可乐的创意包装营销也有异曲同工之处

知乎站内有一款非常火的酸奶，「乐纯酸奶」，乐纯的刘丹尼，在产品还没有对外公布的时候，写了一篇爆款内容，《我眼中的张喃喃和「乐纯酸奶」》，乐纯酸奶创始人，在喝了种多罐酸奶后，决定做一款酸奶，通过讲述她和乐纯酸奶的故事，吸引了一些人加入社区试吃，这篇文章在不到周的时间，吸引了很多明星转发，让乐纯拥有了种子粉丝。

再之后乐纯通过公布产品配方公布生产流程等，一步一步通过内容运营的方式，让乐纯酸奶成为了网红酸奶。很多粉丝对乐纯的评价是：“始于质量，终于喜欢”。前者是因为酸奶，后者是因为内容。

通过「讲故事」让用户产生兴趣，通过透明公开自己的配方和生产流程，让用户对产品质量「放心」，在「参与」的过程中，用户开始对产品产生「喜欢」。如果你非常喜欢一个东西的时候，「价格」就不再是你买它的唯一因素了，这就是内容营销的「故事性」带来的感性价值。

乐纯酸奶的故事详见：

杨坤龙：“网红酸奶”乐纯是怎么火的？背后有什么创业心法？​

内容营销能够创造更多的「消费场景」，增加产品的消费意愿；

没有场景化的内容，你的产品卖点提炼的再到位，用户也很难买账，传统信息流硬广的问题就在这里，难以创造故事化的消费场景，只是生硬的传递产品价值，用户越来越不买单。

你快，你的竞品比你还快；你质量好，你的竞品比你更好。你有的，你竞品都有，你没有的，你的竞品还有。

请给一个用户第一时间选择你的理由。

一位女士去优衣库买，发现一条非常好看的裙子，然后就买了。她可以穿给男朋友看，也可以参加下周的宴会，或者在同事面前炫耀一番，或者当做妹妹的生日礼物。她买的不仅仅是裙子本身，而是附加在裙子上面的情绪场景价值。如果这个裙子穿上去没有人欣赏，也没法炫耀，这个裙子再好看有什么用呢？她是不会买的。

所以，把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。

此部分内容引用自：

西红柿炒鸡蛋：场景化内容：内容营销的制胜法宝​

好内容带来好口碑，不断吸引粉丝关注，创建品牌自己的「私域流量池」，为产品和品牌打造竞争壁垒。

网络上有一个形容，传统硬广是「射箭」，内容营销是「养鱼」，内容是对鱼有吸引力的「鱼饵」，在合适的时间，提供能打动用户的内容，「鱼群」被吸引过来以后，持续不断的输出好内容，使「鱼群」对机构产生「信任」和「好感」再到「忠诚」，一步一步推动用户走向购买旅程。

对于企业来讲，树立自己的「人设」，培养自己的粉丝，粉丝口碑传播带来产品销量，在为企业创造更大的价值，这一条路径也已经被无数企业验证。

“未来内容的价值的价值会越来越高。流量和内容的比例将会从原来的八二变成五五，同时，流量和内容，一个是入口，一个是制高点”。这是腾讯公司董事长马化腾在年月的一次采访中表达的观点。

还有一组数据：%的市场营销者都会使用内容营销手段，而%的营销人员表示，今年预计要比去年制作更多的内容，内容预算也从年之前的%增长到年的%，这一比例年一定是持续增长的；

哪些平台适合做内容营销？

提到这个问题，不得不说的就是「双微一抖一知」；双微一抖自不必说了，只要做内容营销的平台就都会布局这几个平台，几年前就已经从双微一抖走出了很多成功的企业营销代表，比如前文提过的「杜蕾斯」，在微博玩出了花样；

微信公众号更不必说，企业几乎人手不止一个了；

抖音最近几年也有很多做的好的企业，以下举例：

还有就是知乎，据我了解，很多企业已经开始入驻知乎机构号，开始自己的「知识内容营销」。

知乎大拿们还有很多讲内容营销的经典回答，可以参考：

什么是内容营销？​

千真营销：我建议在知乎上开始企业/个人的内容营销的个理由​

葉禧：内容营销：品牌故事的力量上​

葉禧：内容营销：品牌故事的力量下​

参考

^引用自： ////

有什么领域是几乎每个企业都在做，且持续增加预算的？

我的答案是“内容营销”。

我相信大家都对“内容为王”这个已经被市场/行业广为接受和认可的观点有所了解，但不一定真的明白其背后的意义，甚至对其价值还有所质疑。

来自若干市场/运营人的吐槽——

文泉：做内容就是个吃力不讨好的活，不仅写篇文章耗时耗力，而且产出的内容没啥人看，更别谈转化了，鸡肋得很

大熊：尝试过内容营销，转化周期不仅长，获客成本还高，有这闲工夫，我还不如直接去做个地推。

飞鸽：好不容易等到了个热点，但也空欢喜，热度根本蹭不上。自家的内容很快就被淹没了，没啥展示的机会，快乐都是别人的，悲伤都是自己的

思汉：扪心自问，我家的内容质量是优质的，但数据怎么都比不上别人的内容，更搞笑的是：一个素人的几句废话，都比我掏心窝子的内容更受用户欢迎，心凉了。

那么，问题出在哪？难道内容营销是个惊天大骗局？

等等，先别这么轻易下结论，想做好一件事得下功夫，不用心一定做不好！

换句话说，不是内容营销鸡肋，而是你得与时俱进。

一味地埋头写作，无用，你得懂精准投放；尝试推广，不能没效就放弃，你得找准渠道；只用过单一营销工具，营销效果稳定且无突破，你或许可以尝试多个营销工具组合转化。

文章写到这里，第一波重点来了！或许能解答你在投放渠道选择和营销工具功能上的部分疑问。

一渠道的选择

做内容营销，投放渠道首推“知乎”，这个回答根本不需要思考。

理由很简单，知乎——中文互联网最大的知识内容平台。在我的认知里，目前，还没有其他任何一个渠道能比它更合适。

高质量的内容体系，可信赖的问答社区，使得知乎变成了一个高价值内容的消费入口，并逐步成为走向普惠的高价值内容平台。

二知乎内容营销工具介绍

目前帮助内容转化的辅助工具/功能有信息流广告，营销插件和新推出的玩法——知+。

信息流广告想必大家都不陌生，这里就不再复述，但营销插件和知+，还是需要花点笔墨介绍介绍。

营销插件

它的存在主要能解决以下两个问题——

好的内容无法做外链转化

运营人除了没日没夜的+的考核外，都希望能过通过优质内容能给自己的产品带波转化量，但是在知乎规则下，安利文当中插入外链尤其是客资搜集或下载都容易被社区处理或用户举报为广告营销，情况恶劣者，可被封号。你自己想想辛辛苦苦养的孩子，弄丢了，是什么感受。

做营销无可厚非，但是得遵守规则；而营销插件是由官方推出的营销工具，可以将外链以插件形式植入到文章中官方会对链接内容进行审核，名正言顺，大大方方的来做，就是这么理直气壮。

而且，这种插件链接的形式在用户体验上也会更好，原生态的内容，逐步引导用户，点击链接，如下图所示：

无法监测效果来源

发了那么多内容，到底用户是通过那篇内容来的呢？这个问题可以通过营销插件解决，不同文章/回答中植入的插件是可以带上渠道监测链接的，用以区分不同来源；这样给我们运营的后期优化提供了有利的依据。

知+

它是高价值内容助推利器，以更原生更信赖的形式，获得更有效的营销效果。

知+通过知乎站内用户浏览兴趣分发，比信息流广告更为精准；知+的出现，便是推广原生内容，也为营销插件带来更多流量。

知+的出现，解决了营销插件量级上的困难，同时能获取更为精准的目标流量。同时通过知+的投放数据，广告主会更了解用户的喜好内容，为信息流广告的产出奠定了更精准的基础，真正的让广告不受抵触，深入人心。

来源：微思敦移动营销

营销手段的渗透总是与消费的过程是反着来的。

消费在哪个地方最容易发生或被影响，营销就会先从那边开始。

例如，在什么消费环境都不完善的时候，大家买东西就只凭看到有人在卖，以及听说东西比较好这两点来决定。所以，商家最初的营销策略会是不断让大家在交易上实现更便利，在口碑上实现正向性，不论是开更多店，还是做更多的告知类及口碑类的广告，都是在使用评价和实现交易这两个环节上施加影响。

而后来，这两个环节已经随着技术的完善以及被信息轰炸得不再信任，影响力逐步变小。人们不再因为现实中难买到或者随便听信别人的评价而决定自己是否会去买，淘宝支付宝等解决了交易的问题，而水军让评价的问题变得信度降低。

所以，现在大家在消费时会更关注自己是凭什么决定的，以及在决定之前会做哪些准备工作。这块就成为商家实施营销瞄准的下一个战场。

内容营销正在是应对消费者在广泛收集产品讯息以及自我判断时比较有效的工具。通过的配合以及撰文技巧的提升，可以影响消费者找到什么信息，以及看到信息后的共鸣，进而促进消费行为的发生。

字详解，内容营销的定义和传统方式的区别

内容营销只是营销方法之一，而在移动互联网时代，内容营销的方法和套路与传统时代相比有了哪些变化和新的进步？一起来看看。

说到内容营销，大家肯定对前几天席卷朋友圈的这个视频不陌生：

这个视频，是为了大年初一《小猪佩奇》的电影预热的，文末的广告植入非常直接;

由于这个视频太火爆了，以至于视频里的鼓风机都在淘宝上线，最便宜的是元，还有贵的等；

试想一下，如果没有这个内容，直接让你买这个鼓风机，你会买吗？虽然小猪佩奇长的还挺可爱的，但是我相信没人会买的。现在不一样了，不然会有人买来收藏，甚至还会买来送人。

这就是内容营销的力量。

一什么是内容营销呢？

我总结的是：

以图片文字视频直播等介质传达有价值内容给到受众目标用户，最终实现商业目的。

很多地方会说到是为了实现销售，而我觉得，用“商业目的”是更加合适的，因为移动互联网时代，并不是每一次触达消费者是为了销售，有的是为了下载，形成流量入口，通过其他形式带来收入，所以我觉得改成“商业目的”更加合适。

目前，常见的内容营销的阵地，有如下几个：

当然，今日头条，趣头条等也都是内容营销阵地，这里就不一一列举了。

其实，内容营销并不是什么新鲜事物。

广告界传奇人物奥美的创始人——大卫·奥格威在其著作《奥格威谈广告》中曾谈到：阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的倍，得出的结论是编辑比广告人更深谙传播之道。

那时还没有内容营销的概念，但奥格威已经意识到了应该“用编辑思维做广告”，并将这种思维应用在奥美的广告战略中，取得了的惊人的成就。

来看个经典的案例：

劳斯莱斯汽车：

这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。

《穿“哈撒威”衬衫的男人》文案

美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而穿一件廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈撒威”衬衫就开始流行了。

首先，“哈撒威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈撒威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。

下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈撒威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。

“哈撒威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整年。

您如果想在离您最近的店家买到“哈撒威”衬衫，请写张明信片到“··哈撒威”缅因州·渥特威城，即复。

认真剖析下哈撒威的文案，其实都是有套路可借鉴的。

第一部分，指出很多人穿好的西服，配一件廉价的衬衣是很愚蠢的事情，抛出一个“不利后果”，引发用户的好奇，到底什么是“哈撒威”开始流行呢？

第二部分，对哈撒威进行种草，突出它的亮点和卖点，引发用户对于产品的认知；

第三部分，强调原材料来自世界各地，给人一种牛逼哄哄的感觉，再强调一下手艺人缝制，年来佐证时间的长度。用现在的话表达就是“匠人精神”，所以可以看出，“匠人精神”也不是最近才有的，早在几十年前奥格威老爷爷就知道了，只是当时没有这个词而已。

最后一部分，就是告诉你购买的方式，通过临门一脚，实现销售转化。

这种文章的结构，是非常经典，现在很多内容营销的模板，其实认真研读，都和奥格威老爷爷的文案套路有异曲同工之妙。

应验了那句话“经典永流传”。

在中国，很多年前，还是传统广告为王的时代，一代营销大神史玉柱把内容营销用在“脑白金”上，并且取得成功，大家熟知的高举高打“送礼只送脑白金”只是史玉柱后期佳作，年前的年，史玉柱在无锡江阴启动脑白金的销售，其主要市场策略是投放软文内容：《女人四十》《席卷全球》《人类可以长生不老么？》。其主要内容主要是搜集全球关于脑白金的报道，结合消费者所关心的利益点进行陈述，并且取得了成功。

来看下其中一篇内容《女人四十》

女人一过岁：皮肤越来越粗糙，皱纹越来越多，体态变得臃肿，头发不断地脱落，各种色斑增多等，使她们既关心自己的容貌，又不能面对镜子中的现实，加上更年期的来临，导致了一心理生理上巨大的变化。所以有人说：女子四十豆腐渣。

现代科学发现：这一切决定于人脑中掌管人体生命时钟最重要的器官——脑白金体。大脑结构是一层一层地构成的，如同洋葱一般，最外一层为大脑皮层，最内部的核心就是脑白金体。它分泌的脑白金的多少，直接控制人体所有器官的衰老。而人到岁脑白金分泌量已经只有儿童时期的％，所以身体的大部分器官已开始老化。

如果这时每天饮用适量脑白金，就可以使身体各器官回到年轻状态。皮肤新细胞大量产生(在深睡眠中进行)，死细胞被清除，松弛的皮肤就会重新富有弹性，大大地延缓了皱纹的形成；肠道进入年轻状态，有效阻止伤害皮肤的各种毒素侵入人体，消除色斑，甚至于绝经期也会推迟。美国权威论文分析：妇女岁开始每天喝脑白金，更年期最少可推迟年到来。甚至，有的已绝经的妇女因长期饮用脑白金后，又来了月经。

补充脑白金对妇女的美丽是否真的有效?一位美国专家撰文告诉我们一个快速检测方法：饮用一个星期内，人体是否出现精力充沛睡眠加深肠道有畅通感，如果有则说明皮肤正在改善；如果没有则不然。值得庆幸的是，大多数喝脑白金的妇女，至天就出现上述现象。但许多贪图便宜的妇女购买假脑白金(无口服液无政府批号)后，不但没有上述效果，个别还出现不适现象。

饮用脑白金使机体回复到年轻状态，可以使中年妇女变得如同少女般充满青春活力。女子四十是花，而不是豆腐渣。

这个文章结构有没有非常熟悉？

第一部分，通过内容陈述打击用户，让大家好奇如何解决？

第二部分，从科学的论据出发，佐证第一部分内容的科学依据，为第三部分产品引出进行铺垫。

第四部分，通过美国专家的背书，突出脑白金的效果。

所以，可以看出：

一位优秀的内容主编足以抵上个优秀的销售代表，因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来。

“内容营销”不仅能够促进销售，还有利于塑造品牌形象，实现品销合一。

那些无法帮助你实现商业目标的内容营销并不是内容营销，它仅仅是内容。仅仅是内容的内容并不值得你在上面投入时间。

二内容营销传统营销，有什么区别呢？

满足用户需求广告轰炸

内容营销：通过内容满足用户需求，解决用户问题，培养用户信任。当用户信任值达到一定水平，会自发地购买产品。

举个栗子：

醉鹅娘虽然微信的阅读量才几千，微博粉丝也只是一百多万可能在很多人眼里一百多万粉丝的博主到处都是，但是却凭借专业内容俘获葡萄酒领域的垂直用户，天猫店开业一年多，年的营业额也是轻轻松松过千万，典型的内容营销的翘楚！

传统营销：通过广告进行密集轰炸，占领用户心智，例如：

例如：恒源祥，羊羊羊

例如：找工作，上直聘

价值吸引价格吸引

内容营销：喜欢向用户传递产品价值。

通过有趣的标题深度挖掘的内容产品的对比来强化用户对产品价值的关注，弱化对价格的关注，促使其产生感性消费。

内容营销界有个经典案例：斑马精酿，通过一篇文章，带动了接近万的销售额：

传统营销：更喜欢价格战

尤其是传统电商购物场景中，存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。

更容易被分享更容易被屏蔽

内容营销：引起了用户兴趣，用户也非常容易被内容吸引或打动。内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。

当年风靡全中国的《舌尖上的中国》系列纪录片，虽然最初目的，并不是进行产品销售，但是节目每播出一期，里面的产品总能在电商平台被观众疯狂购买，甚至在社交平台，节目都被大量的分享，节目中的产品也被大量的种草。

传统营销：消费者越来越不信任广告，广告的打开率越来越低，并且会通过各种方式，主动屏蔽广告。

好的内容营销，离不开内容生产&;内容分发

好的内容生产，是要产出有价值的内容。如何产出有价值内容呢？

首先，必须要会讲故事。

中国人，从小都是听故事长大的，小时候，家长们就会和我们讲狼来了的故事，讲警察叔叔的故事，讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更轻易被用户接收。而且故事是通过厚度的累积对人发生潜移默化的影响的，故事就是一种品牌资产。

说到讲故事，不得不说下“小罐茶”

为了缔造一款能代表当今中国茶巅峰水准的产品，年月，小罐茶开启了寻找中国好茶的征程。历时年时间，行程余万公里，走遍了全中国所有茶叶核心产区，经过不断考察筛选，最终，用创新理念和诚意打动了位泰斗级制茶大师，每位大师，负责为小罐茶打造一款能代表个人技艺巅峰水准的产品。

让位泰斗级制茶大师联合起来，共同打造一个品牌，为中国好茶树立标准，是历史从未发生过的事情，小罐茶做到了。

可以看出，小罐茶通过这段文字，描绘出一幅长时间，长距离，历经千辛万苦寻找高水准茶叶的故事。让人情不自禁的相信这个茶叶的品质，绝对是非常牛逼的。

如果，这套文案里面的“余万公里”改成“公里”，“历时年”改成“历时个月”，“位泰斗级”改成“位制茶高人”，你就会发现，这套文案，就没有那么吸引人了，这就是内容的力量，尤其是有个内容营销的小技巧在里面，通过“数字”强化效果。

其次，内容要场景化

当你们看到口红的广告，你会发现，永远都会涂嘴唇。酱油的广告，永远都是全家人其乐融融，在聚餐做菜。巧克力的广告，永远都会有男女主角，音乐舒缓，氛围甜蜜。

为什么？就是让用户联想到自己购买后的使用场景，并且能让美好的画面和自己产生关系。

场景，就是生活中的真实存在你我常见的景象。内容要想给消费者留下深刻印象，就要将产品与消费者熟悉的生活工作场景结合起来，用简单易懂的文字描述出来。让消费者通过场景进一步认识产品并引发购买欲望。这样输出的内容，就是场景化内容。

一篇深入人心场景化内容，可以激发客户身临其境的感觉，从而占领客户的心智。选择什么样的场景，就决定了会激发客户的何种情感，而情感将会决定是否会产生购买。

举个栗子：

自热小火锅是近一两年非常火的一个单品，很多商家在进行小火锅推广的时候，无非集中这几个点：

好吃，口味地道；

选材讲究，都是从各个原产地采购的；

方便，快捷，卫生；

如果遇上促销，还会在价格上做文章；

类似的文章看多了，对于消费者来说，也就产生了内容免疫了，当大家都在说好吃，原产地，便捷时候，如何可以通过内容，找到让消费者可以记住的差异化呢？

而对于自热小火锅，很重要的一个使用场景，其实是出国旅游。在国外时候，其实不少中国人对于西餐是非常不习惯的，如果这个时候，可以吃到热腾腾的火锅，那是多么的解馋。

去年天猫双的时候，当这个场景，被过年想出国的同事听到后，突然觉得非常有道理，本来她就非常不喜欢西餐和欧洲的大米，而且刚好双后要求欧洲玩天，所以她就毫不犹豫的买了箱。

第三，内容要有创造性

比如对于牛奶这种产品，大家的需求就是营养美味新鲜无污染等等。

对于无污染这个需求，可能很多人会给大家介绍奶牛的生长环境有多么天然纯净，但是也有人会讲述“一头奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能会更大，而且内容方面也更有创造性。

综合来看，内容营销，有如下价值：

内容营销可以促进商业目的。

内容的形式非常多样，包含了文字图片视频直播等载体。

内容可以被分享与传递。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

内容的营销价值需要可以被衡量的。

在电商领域，有个品牌，通过内容营销，做到了行业非常好的成绩，这个品牌的内容是非常值得借鉴和参考的。

三我的经验和教训

最后，来分享一下，在内容营销中，我的一些经验和教训：

大渠道，就是好渠道吗？非也！

分享我做过的一个项目：天猫生鲜全球收获季为例，一种投放了种类型的微信博主：文化类账号，美食垂直号，时尚号段。

每个类型的号段，产出的内容也不一样，接下来就为大家剖析下这几种类型号段内容结构：

文化类号段：账号，账号

类账号的文章风格基本都是，前面%是账号本身的调性内容，最后面部分，进行广告的植入。

美食垂直号：

美食垂直号，有种不太一样的内容框架：

第一种是：账号

猕猴桃介绍食材–&;食材的做法–&;种草本次推荐的原产地食材–&;放出购买福利；

第二种是：账号

牛油果用明星大咖进行背书，是他们的专宠食材–&;这种食材的各种优点，甚至可以帮你减肥帮你美–&;种草本次介绍的墨西哥牛油果–&;放出购买福利

时尚号：账号

大闸蟹介绍大闸蟹有关的文学背景，以及博主自己吃蟹感受–&;如何挑选一只好的大大闸蟹–&;种草本次推荐的大闸蟹–&;放出推荐大闸蟹用户的口碑评价–&;放出购买福利

大家可以猜下，哪种内容引导的用户转化，单个用户拉新成本，单个购买用户成本，用户购买累计，最好？

答案是：账号；

账号的文案，是非常标准的产品种草文案，这个和奥格威的“哈撒威”衬衫，史玉柱的“脑白金”等经典文案都有异曲同工之妙；

账号和账号的都超过，用户转化成本，拉新成本也是最低的个；

而个文化类号段整体表现，是最不理想的，虽然阅读量，粉丝数是最多的；

所谓的内容营销，在电商领域，尤其注重的是品销合一，如果我的目的是产品种草，引导，那阅读量再大，如果不能带动销量，也只是无效的阅读，单纯的数字而已。

有的人就会反驳：那虽然转化等数据不好，阅读量很高，也是一个很不错的品牌曝光的机会。

品牌曝光？不是这么玩的，投几个公号，几十万阅读量，就品牌曝光了？如果品牌曝光这么容易，那大家都可以去做品牌了。

品牌曝光的目的，是为了让用户记住你的品牌，仅仅是一条微信公号的内容，是无法达到这样的效果，哪怕阅读量是+，对单个用户的触达，也就次，如果无法在短期内，有效的密集的，多渠道的获取用户的注意力，没有事件营销，话题打造等进行配合，品牌曝光效果是非常弱的。尤其是一些新的品牌，如果指望靠几个微信公号的阅读量，是根本无法让用户记住，更别说品牌曝光了。

用户能否再细分？

之前我们针对燕窝品类日，投放了个类型的账号：女性情感妈妈时尚。

大家可以猜下，哪个账号的跳转率，购买率最好？

没有投放之前，我们一直觉得是妈妈类的账号，肯定效果最好，作为妈妈的女性，消费力肯定是有的，而且妈妈平时辛苦，也肯定愿意为自己添置补品，犒劳自己。

结果，投放结果出来大跌眼镜，妈妈类的账号，跳转率&;购买率是最低的。

情感类最好，其次是时尚类账号。妈妈类账号的数据，只有情感类账号的分之。

我们总结了原因，大概有点：

妈妈一般度自己都比较“吝啬”，他们更愿意投入时间和金钱在宝宝身上，而情感类时尚类的女性，各种类型的女性都有；

账号的内容，从妈妈辛苦，更应该好好对待自己出发，这样的内容，其实很难打动妈妈群体。因为大部分的内容都是这样的调性：如果从妈妈吃了燕窝，生出的宝宝会更容易白净；或者哺乳期妈妈吃了，可以提高奶水质量不一定有科学根据，仅仅举例等切入，就会更容易打动妈妈群体——因为他们会觉得是为了宝宝好，而不是仅仅只考虑到自己。

说到这里，想到一个纸尿裤的例子。

帮宝适推出第一块纸尿裤时，并非顺利。最初宝洁公司通过调研发现新妈妈睡不好是极大的痛点，于是宝洁公司通过诉求“用帮宝适，让妈妈睡个好觉”。但经过一段时间的推广宣传之后，宝洁公司却发现其销量并不好，于是宝洁公司通过进一步调研发现，该诉求理念会使得妈妈产生一种用纸尿裤有负罪感，感觉自己是一个不称职的妈妈。

宝洁公司发现宣传策略的问题所在，通过更换为“用帮宝适，宝宝夜晚干爽睡得香”，通过更换诉求点，宣传策略的更换让帮宝适一下火了，此时妈妈们一致认为如果不用帮宝适会感觉到对宝宝的愧疚。因此迎来了无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。

很多时候，我们对产品的用户进行画像，基本都是岁的，女性，一二线白领等，没有再进一步细分。其实，针对女性，可以根据家庭和社会身份，再进一步细分，这样，可以更好的提高营销的目标群体触达率。

内容有创意和之分？

我们常会听到：哇，这个内容做得好有创意啊！这个内容做得好炫啊！但也会听到：这个内容好啊！内容营销有高低之分吗？

对于内容来说，是为目的服务，能满足我们的目的，就是有价值的内容。

下面以我们投放过的一个为例：

当时分别投放了个微信号，一个是级别的情感号，一个是幽默类的号；

号段

号段

号段，完全没有内容，直接指向“阅读原文”引导用户点击，包括标题，“超准测试”，也是一种土气的既视感号段，就是类情感号的标准套路，前面写情感故事，然后广告植入，引出页面。作为的账号，内容不可谓不好，也可以看出编辑团队的用心。但是结果呢？

情感号，价格是幽默号段价格的倍之多，对于的引流效果，却不及幽默号的分之;

有价值的内容，并不在不它的文笔有多好，而在于它如何通过文字，更好的未目标用户服务，更好的完成这次商业推广的目的，只有这样的内容，才是有价值的内容。

有美图更容易打动消费者

以我们做过的新品为例，我们投放了平时合作数据都不错的博主，但是效果却差别比较大，大家可以看下以下套文案，感受下：

号段

号段

很明显，号段的实际效果，是号段的效果倍左右效果包括跳转率，购买率。

对于口红这样的产品，只有文字种草，是非常没有体感的，人类作为视觉动物，对于图片的接受度&;文字，尤其是女性是对口红更没有抵抗力，博主通过口红试色的图片非常直接的呈现口红的效果，比写文字更能打动女性群体。

四总结

从世纪至今，不管技术如何发展，内容的形式如何变化，“讲故事”是企业内容营销永远的主题。过去是！现在是！未来也是！所以，企业内容营销的战略永远是建立在做好产品，讲好故事上。

当然，讲好故事的同时，需要密切关注新技术的发展，渠道的改变，品牌受众的改变，所以，我们要分析一下，在未来，内容营销的内容形式分发渠道内容受众会有什么样的变化。

这些变化主要表现在两方面：

语音控制设备等新技术的迅速发展，使得内容形式发生了改变；

后后等新消费人群的崛起，使得营销的受众群体发生了改变，研究他们独特的生活方式和消费习惯意义重大。

先回答营销层面的事情，再结合医药大健康行业的案例答一发。

一为什么越来越多的企业开始做内容营销了？

首先说是不是？是，内容营销确实是趋势之一，这是因为营销的几个主体发生了拐点性的改变：

营销渠道高度分散化：营销一直都在发生，但营销发生的场所已高度分散，比如渠道在企业一般会被分成线下线上渠道，更别提每种渠道又分成多种平台；同时营销传播的媒介也已高度分散化，甚至粉尘化，年最火的概念是私域流量和，早已是明日黄花。

营销传播成本越来越高：能大规模复制的传播载体，最早是报纸，然后演进为广播电视互联网移动互联网和全新的，传播的信息形式从文字声音视频演化为视频为主流，这中间的企业学习成本消费者触达成本也已大幅提高，传播的性价比不再是当年的“广告一响，黄金万两”。

消费者王朝：以往主流的营销逻辑是企业创造价值交付给消费者，消费者为此卖单，企业创造收益。现在，更大的一个转变是消费者王朝，这是美国学者普拉哈拉德提的一个概念，核心逻辑是说消费者在营销过程中的主动性越来越高，最终状态是企业与消费者共同创造价值。那么，现实中普遍的营销认知到了什么程度？不乐观。比如电影界就有著名大腕的“垃圾观众造就垃圾电影”“煮饺子电影喂猪观众”语录，都想站着把消费者的钱骗了。

普拉哈拉德和他的著作

感兴趣可以看这里↓

品牌：尽管不是独立的维度，但这一块值得单独拿出来说。喊麦广告直聘知乎和蚂蜂窝，下半年的新氧医美在年再度火起来，并形成争鸣，就是当下现实的写照。中国没有品牌，只有名牌，这话虽武断了一点，但是对中国大部分企业和消费者来说都很真实，面对当下，企业嘴里说的品牌其实完全就是“有名的牌子”，觉得解决知名度才是第一要务；消费者受品牌意识消费者能力限制也好像为此卖单，所以造就了品牌主只顾知名度，不顾忠诚度和好感度等重要维度。实则，建立一个品牌，品牌识别品牌含义品牌反应和品牌共鸣每一步都异常重要，凯勒的品牌共鸣模型说出了本质。

品牌共鸣模型凯文凯勒

二内容营销怎么做？难点在哪里？

内容营销怎么做？

如果老板问你这个问题，你要知道除了大力出奇迹之外，逻辑很重要，毕竟，新时代的玩法截然不同了。

开头的第一个共识，在消费品领域，内容营销仍是品牌传播和表达这一模块的一部分，营销的其他几个产品价格渠道及推广依旧重要，切不可只强调单一要素。

那么在内容营销上，时趣有过这么一个公式(见下图)，我觉得很形象：其中是指效果，是指媒介，第一个是指内容，第二个是指消费者此处指消费者之间的互相传播分享属性，整体意思表达的是传播效果等于三要素的乘积。

从这个公式思考，企业传统传播的做法是强化的影响力，投央视，花重金，不顾消费者是不是/喜不喜欢这样的沟通方式，就是强迫性地信息输入，用射箭的方式打中一只猎物算一只，这也是第一个答主@孙平跃提到的【射箭】的概念，最终只能是典型的营销转化漏斗。可见的是，品牌主的预算也不支撑了，毕竟经济下行的环境，地主家也没有太多余粮了。

这个公式最有价值的一点是，给出了内容营销的核心逻辑：假定企业预算有限，无法购买高影响力的媒体，那么企业可选择的路径是持续在后面两个上发力，基于消费者洞察做内容创造生产，多做一些消费者爱分享传播的内容，完全有可能创造较好的传播效果，让品牌更高效更多的触达目标消费者。

至于企业该用哪个平台，用什么样的内容和形式，这要结合企业和品牌所在的品类及自身情况，江小白有江小白的路子，杜蕾斯有杜蕾斯的路子，不可刻舟求剑，盲目模仿。

内容营销的难点在哪里？

难点在于两个地方：一是认知的转变，认识到趋势并拥抱趋势，是获取竞争优势的第一步。可惜，

除非企业领导层有所异动，从而引进了更新更适当的心智模式，否则原班领导者是不可能放弃现行心智模式的

。这话是在福斯特的《破坏性创新》中看到的，至今适用。

企业思维模式和消费者思维模式的差异《消费者王朝》

其二是内容的持续输出：现实中接触很多药企市场部的朋友，听他们吐槽说自己的公司决策，一方面老总说认识到了品牌的价值和新媒体的价值，一方面在执行推进中今天改个明天改个定位，再过两天开始玩双微一抖加快手，官微里面每天发企业获奖信息你能受得了吗？媒体公司做一单换一家，这样是输出内容吗？是，但都是噪音，为什么？因为品牌底层的品牌定位品牌价值观品牌元素等核心信息没理清楚，每次以创意之名的内容形式，都无法传递清晰的品牌信息，无法让消费者形成有效的品牌认知，更别谈形成品牌资产的积累。

三医药大健康里的内容营销是什么样的？

作为医药大健康行业的从业者，一直想从治病救人的药效角度看问题，但过往的二十年里，实际上更多是药品的商品属性价格在被放大。这是行业的糟糕现实的一面，但好的一面是整个行业在逐渐趋良。

医药大健康里的内容营销是什么样的？基本有三类，代表着过往的巅峰即将消失的现在和充满探索的未来。

第一类，过往的巅峰脑金。

这一句“今年过节不收礼，收礼还收脑金”基本家喻户晓了吧？靠的是什么，是放大的作用，常年累月的打广告，老头老太太换了很多套衣服，直到变成每个人都脱口而出的广告语，还不够，逢年过节还要打一波，提醒购买。

这种形式成就脑金的辉煌，但简单偏粗暴的沟通，也让消费者非常讨厌，脑金因此背上各种骂名，史柱在近期人集团的年会上也承认了脑金的品牌困境。

更多类似通过放大作用取得品牌认知的例子，可以参看以前写的一个医药大健康文案的分享，这些品牌背后都有重金投广告的历史阶段。

有哪些你珍藏很久的文案值得分享？​

第二类：即将消失的现在见配图

如果你还经常打开电话，你应该留意过类似的药品广告，特点是央视+卫视+省台都会出现，最特色的一点，是正上方一定会留有咨询电话。声明：该段不构成对药品的任何评价和用药指导意见，只是凑巧有这么一张

在媒体这么贵的环境下，能投得起的药品品牌，一定具备个条件：客单价高单盒元以上，凸显咨询电话，就是为的能绑定消费者，让消费者复购，提升单人的投资回报率。

这种模式，只能说到这种程度了，过深了不能讲。

但是，随着广告法收紧和消费者意识的觉醒，只能是即将消失的现在。

第三类：充满探索的未来华润三九品牌

年底，朋友圈里有一行字刷屏“总有人偷偷爱着你”，与之相关的视频品牌信息简直热到爆，视频就不放了，自行百度吧。

这里并不是单一的说华润三九这一个案子，近年来三九品牌持续地输出过很多的优秀内容，包括穿久保灵秋裤爆珠口罩口红等例子，都是刷屏级的案子，所以这里才说这个品类一定程度上掌握了真正的内容营销的逻辑，在保证品牌核心一致的前提下，持续地在输出优质内容，尽管品牌主也在说探索的过程中遇到过很多坑有很多内容投完了也没有火爆，但，这就是内容营销的方向。

至少，方向和逻辑是对的。

以上。觉得有价值您就点个赞，或者评论区交流下。

声明：文中信息不构成任何对药品的评价或用药指导意见

互联网的竟争本质是流量的竟争，好的内容自带流量，一方面是因为过度的商业与市场化用户们的注意力越来越分散，另一方面网络提高了用户与企业之间的互动机会，人们从传统的被动接受信息，变成主动去了解和发现那些独特品牌价值的企业。而优秀的企业往往会通过内容来与市场和用户沟通。像小米的口碑营销，淘宝的社区分享，小红书的达人种草，都是为用户提供有价值的内容或交流渠道从而不断提升自己品牌的竟争力的，内容营销有很多的表现形式，可以是讲故事，可以是分享知识，可以是问题解答，可以是圈层话题，可以是观点表达，也可以是经验分享。总之随着信息化和智能话的发展，那些能够主动去与用户沟通的企业将越来越受到消费者的喜爱和尊重。不懂得表达自我的企业将失去得到更多用户关注的机会。

用一句万能套话：经济迅速发展，人民生活水平提高。

内容营销为什么可以发展起来，是因为经济迅速发展，人民生活水平提高，使用手机的用户越来越来。用户每天接触更多的是网络，移动社交媒体在生活中占的比重也越来越高，企业也开始注重“新媒体”这个渠道。

基于视频图片文字等的内容营销，也更加吸引用户注意。

内容营销相较于传统营销，更注重用户背后的核心需求。不像铺天盖地的广告推广追求短期即时性的利润，更注重对用户长期的内容传输，从而提高用户对品牌的认可度和忠诚度。

这也是为什么这么多企业开始做内容营销的原因。短期的收益已经达到，企业知名度也被打响，之后要维持的，便是用户对企业的忠诚。而这种忠诚不是常规营销可以带来的，于是企业开始求助于用户更容易接受的内容营销。

但是内容营销并非短期可以看见反馈的营销手段，需要持续有目的有计划的内容引导，这也就需要企业的长期投入。相应的，企业的战略也被拉长。

这种情况下，完善的营销计划就至关重要。企业要明确目标市场和营销目标，其次，也是最为重要的，要注重内容的原创性和高品质，提供专业有趣实用的优质内容，引发用户的关注与认可。

创造有价值的内容，让用户去讨论分享，从而让内容去影响用户，引导用户关注企业价值文化，从而提高企业品牌产品服务的曝光度，最终提升用户的品牌忠诚度树立企业良好的形象。

这可以理解为一个环，先开始做内容营销的企业在内容营销期间，引起了同行业其他企业的注意，于是越来越多的企业为了长期的利益，逐渐转向内容营销，也可以说是大势所趋了。

内容营销，指的是以图片文字动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的画册网站广告，甚至是恤纸杯手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息了解信息并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品数字音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，由点睛在线首先提出，有态度的网络营销包括精准营销全网营销内容营销态度营销四种网络营销理念。

内容特征

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户打动用户影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

内容营销如何实施

做内容营销需要重点解决的共性问题包括：内容平台。

内容策略

①热点性内容：即某段时间内搜索量迅速提高，人气关注度节节攀升的内容。

②时效性内容：时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容。

③即时性内容：即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。

④持续性内容：持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。

⑤方案性内容：方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容。

⑥实战性内容：实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。

⑦促销性内容：促销性内容即在特定时间内进行促销活动产生的营销内容，促销性内容价值往往体现在提高企业更加快速促销产品，提升企业形象上。

平台

微信：①微信个人平台；②微信朋友圈；③微信公众平台。

微博：微博操作简单，信息发布便捷。一条微博，只需简单的构思，就可以完成一条信息的发布；互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈；低成本。

移动互联网门户网站：很多企业都想把自己的内容营销平台选择在搜狐新浪网易等门户网站上，这些网站的访问量确实巨大，一旦能够成功效果自然显著，但是企业如果与之没有经常性的合作的话，操作的难度和费用会很高。

企业客户端

对于一般企业来说造价成本高，推广起来难度也比较大。

企业也可在其他第三方平台，例如知乎豆瓣果壳等结合活动营销问答营销来做内容营销，这样就能把多平台的优势结合起来。

实施

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接很简洁地把它提出来。注意内容的友好性简洁有趣

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节一个机制，让粉丝用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

作用

比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画文字视频声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

总之，只要是内容挂帅的，就是内容营销，有趣的是，它可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的倾向长期的那些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度黏度，人们的资讯来源愈来愈多样化，也促使人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。

热点性内容

热点性内容即某段时间内搜索量迅速提高，人气关注度节节攀升。合理利用热门事件能够迅速带动网站流量的提升，当然热门事件的利用一定要恰到好处。对于何为热门事件，营销者们都可以借助平台通过数据进行分析，比如：百度搜索风云榜，搜狗热搜榜等都是不错的利用工具，当然热点性内容可以根据自身网站权重而定，了解竞争力大小，是否符合网站主题这非常重要。利用热点性内容能够在短时间内为网站创造流量，获得非常不错的利益。

促销性内容

促销性内容即在特点时间内进行促销活动产生的营销内容，特点时间主要把握在节日前后，促销性内容主要是营销者利用人们需求心理而制定的方案内容，内容中能够充分体现优惠活动，利用人们普遍贪便宜的心理做好促销活动，促销性内容价值往往提高企业更加快速促销产品，提升企业形象。

方案性内容

方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容，方案的制定需要考虑很多因素，其中受众人群的定位，目标的把握主题的确定营销平台预期效果等都必须在方案中有所体现，然而这些因素必须通过市场调查，通过数据对比分析，并且需要依靠丰富经验。作为方案性内容而言，它的价值是非常大，对于用户来说，内容中含金量非常高，用户能够从中学习经验，充实自我，提升自身行业综合竞争力。缺点是方案性内容写作上存在难点，需要丰富经验的营销者才能够很好把握，互联网上方案性内容相比而言较少，因此获得的关注更多。

即时性内容

即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。当然，即时性内容策略上一定要做到及时有效，若发生的事和物有记录的价值，必须第一时间完成内容写作，其原因在于第一时间报道和第二时间报道的区别比我们想象的大很多，其所带来的价值更不一样。就软文投稿而言，即时性内容审核通过率也有所提高，比较容易得到认可与支持。不仅如此，就搜索引擎而言，即时性内容时间无论是排名效果还是带来的流量都远远大于转载或相同类型的文章。

影视

靠影片作内容营销——例：请来之前将搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红的执行长，当天透露，广告之后，的业绩足足成长了七倍，在那则广告爆红以前，其实只是一间小小的犹他州的果汁机制造商，做的是很辛苦的竞争的家电市场，后来这则影片被誉为“全球有史以来最有效的病毒影片营销”，它的那句话“它会被绞碎吗？”已成为人人上口的名言，为它的果汁机制造了非常大的产品形象，那则广告已经被全球一亿人观赏过，还上过好几个脱口秀节目。

不同的行业，不同的企业，他们的业务都不一样，消费者没有责任去通过公司无趣的简介和生涩难懂的产品目录来选择“你”。

红智库资讯广州红智库企业管理咨询有限公司​

因为内容营销效果好，成本低。

内容营销的本质是去营销化，去广告化。内容创作是一种服务，为消费者提供有价值的信息。它既能创造价值，又能起到传播的作用。

年，还有哪些营销红利和机会？​

因为内容营销是未来获取流量最便宜的方式，获得品牌信任度最快捷的方式。

上面这篇问答是我之前写的，总结下来：

每一个团队都需要打造一个个人。

优点：持续盈利的能力强，高转化。

缺点：前期过程漫长。

每一个团队都需要有持续内容输出的能力。

优点：把“花钱找人”的逻辑变成“人找你为了花钱”。

缺点：内容策划的底层逻辑需要一个过程

借助的力量，借他们的，吸自己的粉丝。

优点：吸粉快，转化快。

缺点：预算有限。

个人判断，的市场会逐渐变成纯的市场，所以这也是个红利。的带货能力年会有一个非常大的爆发，爆发的同时，市场也会变得水更加的浑浊。

所有的直播带货拍视频写文案都是他们的强项，你知道借力就可以了。

线下会议营销，把种子用户带到线下做深度沟通，线上裂变。

优点：大大增加用户粘性，对的积累非常有帮助。

缺点：需要一定的组织能力，和线上裂变的能力。

矩阵营销红利

我觉得这个比营销更红利！网站矩阵品牌矩阵抖音号矩阵网店矩阵等等。

当几千个网站，几百个抖音号，几百家店铺同时运营的时候，力量远比的带货能力强。

有点：任何时代的红利。以量取胜，饱和战。

缺点：需要执行力超强的团队

很多企业做内容营销还有个原因：跟风。

内容营销已经炒了很久了，除了有便宜这个有点之外，还有个优点就是用户粘度确实很强。

但是很少企业真的懂内容营销，不是说写一篇公众账号就是做内容营销，

其实真正的内容底层逻辑在于营销两个字，

但是又看到很多公司因为内容做的风生水起，所以很容易产生跟风现象。

其实目前的商业环境很浮躁。中国的企业又喜欢抄袭。

哪里火了去哪里。其实这样会踩了很多的坑。

把产品带入到场景里产生共鸣，我估计好多企业都不了解自己的产品，

或者说，都说自己的产品好，但是却从来没有站在消费者的角度思考问题。

内容确实是个好东西，能产生被动的流量。

但是我们需要明确的一点是：每一个流量就是一个消费者。

所以：

内容很重要，是个红利。

不要盲目的做内容，做内容真的很重，耗脑力。做的好省钱，做得不好耗财耗才。

被大潮推动的，不做就以为自己会被，没有好的还不如不做，千篇一律的洗稿，有意思吗？还有就是内容泛滥，真假难辨。举个例子，前几天看到一个问题“汽车连续开会不会累坏”，有个回答“会的，最好休息一会”。这其实是一组搞笑的对话，但再过几年后们看到会不会信以为真，以为是正确的呢？所以，现在内容过泛滥，娱乐夹在着知识点的行为是不可取的。以后优质的内容才是取胜之道！所以企业一定要坚持做优质的正确的内容，不能完全为了博眼球，低俗错误满大街跑！

沉淀用户，引导转化。产生“共情”易引起访客的购买冲动；

易二次传播。内容加以引导可促进用户分享转发；

成本低。能够沉淀为企业数字资产重复使用。

并不是越来越多公司开始做内容营销，而是现在的媒体环境使得内容运营有了登上台面的机会！

现在自媒体平台越来越多，文字的视频的语音的……这种情况使得广告的形式多样化了。就好比以前做广告的，投放渠道基本上是广告位电视机等高价位的投入，没有多少企业能做得起。而现在，微信抖音小红书……成本低效果好，是个企业都能做。

搁在以前，小企业用传单等形式去宣传，市场本来就存在这样的需求，只是形式变了。

再就是，大平台广告的品牌效应越来越失去效果，因为用户的时间越来越分散，传统广告没人再看。自媒体的方式就是在娱乐和学习的过程中适当加入广告，这其实和以前的电视也是一样的套路，只是时代变了，我们用的那个软硬件变了……

内容营销同时也是品牌营销的升级，看那些靠一个广告打天下的品牌，什么静心口服液老白金以纯贵人鸟……已然没落，反观国内外优秀品牌，可口可乐蒂凡尼要保持自身品牌的活力，要让自己跟上时代节奏，必须去研究自身品牌文化和用户心智，不断用新时代的文化和符号去满足新生代的消费者，这是内容营销的核心……