怎样做医美行业的策划推广营销？

一文打开医美流量之天罗地网

小成本的营销推广方案

说的是顾客从哪里来？哪些方法可以提高客流量？是不是每天绞尽脑汁也在想顾客在哪里？顾客怎么找到你？可是你能做的却只有百度竞价

假如百度欺骗了你，不要悲伤，不要心急！你还有营销岛屿的医美商学院。本文将从四种媒体渠道全方位打开流量，全文引客。

一付费媒体

二口碑媒体

三自媒体

四垂直领域

付费媒体

线上广告

百度竞价竞价搜狗竞价

百度竞价竞价搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额%以上，

占领自己品牌搜索结果前三，占领行业搜索结果前三，承接的品牌名及行业搜索流量。我知道咱们这个做的最好。

优势：用户群体大，客单价高。劣势：流量成本越来越高。

百度网盟

百度网盟能够让品牌名多次出现在用户眼中，定向所有搜索过品牌名的人群，投放所有位置的素材；活动定向所有搜索过行业名品牌的人群，投放所有位置的素材；

媒体广告

电视广告，本地电视媒体投放，洗脑本地用户。

报纸广告，本地报纸媒体投放，洗脑本地用户。

杂志广告，时尚，美容，财经类杂志投放，洗脑本地用户。

电台广告，本地电台媒体投放，洗脑本地用户。

户外广告

分众广告，分众传媒，巴士传媒，覆盖面最全的电梯广告，最大化传播品牌。

地铁广告，品牌列车，品牌冠名直达号，各类展示位，覆盖人次最多，最大化传播品牌。

公交广告，公交车身广告，公交照片，覆盖人次最多，最大化传播品牌。

社会化广告

微信，微信公众大号活动转发

微博，微博大号转发，粉丝通投放，话题排行榜等

社群，各类社群组织，自建社群。

异业合作

渠道合作是医美机构较主流的获客方向。美容院作为其中的重要渠道，来源于用户与美容院黏性较高，对美容院信任感强，易被推荐。采取高额返佣的合作模式，优势：客单价高。劣势：人员投入大，返佣高，利润被分摊。

口碑媒体

口碑传播属于非正式的人际传播，进而形成品牌效应，大部分片面的理解为顾客的回购与宣传。其实并非如此。

同享优惠

推荐朋友，就可以和朋友一起享受返佣。同行优惠，和朋友一起享受折扣。

朋友体验

送朋友体验包，比如光子嫩肤，让用户赠送朋友。别送的太差，让用户送不出手

转发有礼

微信群，群，客服一一告知，转发活动到朋友圈，给姓名，电话，就能获得吉祥物或者项目一份。

转发特权

用户转发朋圈或者微博，就免费升级一项服务内容，比如韩式半永久补色一次，水光针修复面膜一贴，减免体检费等等，老顾客既传播，也能做渠道。

顾客

每一个顾客背后都有一个群体，挖掘顾客，尤其是线上用户，送礼，免费，返佣等等都要搞定颜好有圈子的。

明星代言

明星自有的影响力以及福利。比如成都奕后医疗美容，时不时有黄奕的各种演出票和代言礼品。

意见领袖

各个行业的，比如网络红人，微博大，微信公众号，返佣，购买均可。

自媒体篇

官网

再小的品牌，也要建立官网，将官网开百度官网认证官网认证一一百度营销中心占领品牌名百度搜索结果页，承接精准的品牌名搜索流量。机构没有专业人员的话上万能的猪八戒网官网建设服务价格报价搜索结果猪八戒网然后出内容，发外链。让官网尽可能的多占品牌名搜索结果首页。

微信订阅号

微信月活跃用户亿，订阅号让用户想看你找到你很简单。

微信服务号

服务号每周可发一次文章，属于打扰式的推广——所以要给用户好处，不然容易被拉黑。第一条发优惠券或活动给好处。第二条以后发知识类软文。

网红

年开始，用户相比企业品牌，更信个人品牌了。所以医生做网红，详见上文《医生如何获得成功？》

自己培养网红，招募模特，发文以及发视频。

如果没有自己的网红，就得高价买网红替给你宣传。

平台类

入驻整形类网站，该入驻的都入驻了吧。爱美网，聚美网，美尔贝，美丽帮，，爱丽帮，经典网，美丽无忧，我美网，韵美网，爱美网，整形点评美容网整形点评网，安全美容整形网，康华美容网等等开机构介绍业，并放公司网址。

实体店

实体店的价值最大化。比如门店免费，扫码关注微信订阅号后才有密码

门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖并关注公众号。比如门店外放案例图，猜她做了哪些项目？顾客参与的就送面膜，猜中的项目打折。

产品

产品价值最大化，同医生

赠品

赠品要是可以传播的，或占领生活的。比如桌面上的毛绒玩具冰箱上的便利贴能拿出来炫耀并给别人好处的金卡……

兴趣部落

手机流量巨大，申请酋长然后推自己的社群—酋长在给自己的群导流……借回复有奖推店铺让留号或者邮箱。

百度百科

百度百科在天然在百度里权重占比较高，排名靠前。承接品牌名精准流量。如果主推的是企业的话就买百度的企业百科，百科推广如果主推的是品牌的话就猪八戒上买就好了。百度百科服务价格报价搜索结果猪八戒网

百科搜狗百科

能占领搜狗的品牌名搜索结果；百度搜索给的权重也不低，能排在前面。

直接猪八戒买：百度百科服务价格报价搜索结果猪八戒网，这个便宜也容易。

百度知道

百度系列产品，百度搜索给的权重都不低，建立正面百度百科，第一类是品牌相关关键词，在百度推广关键词规划词中搜索品牌名，把搜索结果靠前的关键词都作为问题，回答中植入问题。比如“西区医院好不好”“西区医院地址在哪里”等等。第二类是行业关键词，把搜索结果靠前的关键词都作为问题，回答中植入问题。比如“隆鼻好不好”“隆鼻注意事项”“隆鼻价格多少”等等。

没有人也可以找万能的猪八戒购买百度知道服务价格报价搜索结果猪八戒网

官方微博

被动承接微博平台上的品牌名搜索流量。所有@品牌官微的正面内容及时感谢，负面内容及时回复并处理。再买点权重高的真粉丝时不时表扬@官微，搜索页面这样比较好看，并主动让用户与你互动制造正面内容。活动时买网红做事件营销，买段子手扩大传播，都需要微博承接流量。

百度行业贴吧

百度系列产品，百度搜索给的权重都不低，能承接精准的品牌名搜索流量。类型：福利贴用签名档引流至公众号，答疑帖，内幕帖，科普贴

对手名称

通过和占对手搜索结果首页，承接精准的品牌名流量。

公众号名称

可以是拦截竞争对手可以是拦截行业，占微信公众号搜索结果首页，承接品牌或行业搜索流量。

名称，微信名称，群名称同上

吉祥物人偶

吉祥物天然有人爱，最大化的曝光。无论是在广告素材，线上下活动，自媒体，包装上等都要密集出现，让用户通过吉祥物爱上并且记住品牌。

自媒体平台矩阵

同步微信公众号内容就好，给微信公众号引流。

还有天涯知乎豆瓣等平台，因这类平台用户不精准，所以未做规划。

垂直领域

电商平台

更美，新氧，播美等

做首页做详情页报活动站外引流活动曝光案例好评

转诊平台

悦美网，美呗网，美丽神器等

合作入驻，运营顾客，客服回访，

垂直领域作为精准的流量平台，下篇文章会单独分享《为什么要做垂直领域？》

铭道全网盈原创。文章有点长，但不是鸡汤文，也不是空谈又无法落地的理论。

做过竞价的人都知道，目前国内做搜索推广比较“豪”的几个行业有：医疗金融游戏教育旅游移民保健品等，其实这里还隐藏了一个行业，就是各大电商平台，比如淘宝京东等。

而医疗貌似是排名第一的，那么作为医疗行业中一块蓝海的医美整形目前已经是红海，各种服装店纹眉店美甲店皮肤管理甚至是旅游从业者近两年都纷纷转型做医美已经进入到主要阵营。很多做医疗常规科室的先知先觉者，也转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业。

铭道全网盈，在对医美行业有一定的了解和与几家医美行业的老板深入探讨后，下面为大家说明一下医美整形的网络营销方式和方法。对比一下和医疗常规科室的操作套路有什么不同，顺便给那些想进入医美整形行业的小伙伴们一个方向。

我将目前医美整形的网络营销渠道，分为个类别。

竞价搜索

竞价搜索：流量获取的主要来源，贡献着%%的流量。为什么会有%的跨度呢？因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。

有一些城市或者项目会以竞价搜索为主，来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入到养护转化阶段。

直接转化很好理解，就是客户咨询后交定金，预约成交。而养护转化，是竞价流量为咨询小号提供潜在客户，采用小号养护的方式缓慢成交，同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

除了目前的竞价流量，大家还可以尝试一下百度推出的线上线下结合的广告平台聚屏。当然，这部分是需要和企划部进行沟通的，因为要保持线上线下的一致性或者差异性物料推广。

目前竞价搜索流量，有百度搜狗好搜神马，我认为将来可能会出现微信搜索竞价。

关于竞价这块，昨天深夜，我还能看到百度上曙光美莱的竞价广告。个人觉得，民营整形医院应该避开竞价类竞争，或者投入不要太大，因为论资金实力难以比得过莆田人，应该发挥自身优势，在其他方面获取线下或线上流量。

新媒体

自媒体平台又称之为新媒体，不是单纯的微信站街加粉。这部分我分成两类，一类是自媒体，一类是第三方医美整形平台。

先说第三方医美整形平台：有新氧悦美更美等。

这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推广两部分。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率，属于站内推广。而发布的内容，以成功案例专家技术为主。

这类医美整形平台在你付费推广后，是需要抽成的。所以会出现两种情况，如果你的品牌足够好只做免费那部分就可以了，因为会降低你的品牌度。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业，那么还是建议做付费推广来引流。

再说自媒体，这也划分为两部分，我把新浪单独提了出来。因为有一些医院有招聘新浪微博的运营主管，且以新浪微博的推广为主。

免费类：百度百家搜狐号今日头条一点资讯北京时间看看新浪看点空间快手视频等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量，并与微博同步。

这些平台有一部分是可以单独购买广告的，和医美整形平台的付费广告不同，因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧。

微博：主要说新浪微博，以医生咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广，有很多做得不错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。

直播：也划分到自媒体的范畴，这里没做重点讲解，部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自身的运营，好比健身一样。

微信体系

微信体系：微信单独拿出来说，是因为其用户量太大，这里分成部分。

微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号官网线上活动线下活动线下各种场景宣传来获取流量。

微信小号的维护活动案例转化，重点是转化给网电咨询员医生现场咨询。

微信小程序，关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序，虽然目前看不到什么很好的转化，但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年，现在连个渠道小代理也懂得尝试网络推广，所以如果开销不大，尽早占个位未尝不是好事。

微信朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少婚纱摄影广告，道理是一样的。

微信搜索推广，其实也属于第一类，同属微信体系范畴，静观其变。

备注：微信站街加附近的人也算是这里面，之前还可以利用手机号码抓取和营销加人来获取粉丝，但是现在很多方法都已经失效了。

电商平台

电商平台：主要方式是以售卖产品为主，就当是开淘宝店。

主要平台：天猫淘宝闲鱼大众点评美团等，入驻合作卖产品的形式。可以分别在阿里巴巴，天猫，淘宝系里面开通商家店铺，但是不能出现医院字眼，大家可以去淘宝里面搜索美莱，看名字就知道了。

美团和大众点评已经整合，现在开通一个就等于开通第二个，当然开通这些是收费的。美团里面也要抽成，但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的，所以以前做电商的人实际上可以去做医美电商。

品牌优化

品牌优化：这些是基本的工作内容，为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品问答知乎博客门户网站稿件的发布。

虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行，但仍需要持续进行，因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院产生更多的信任，二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类：品牌推广建立正面内容，品牌维护合法合规处理负面内容。

广告合作

广告合作：新浪爱问本地微博大本地公众号大本地门户网站知名网站等硬广或软文推广粉丝通广点通空间投广告。

这些和信息流广告有点相似，但不同的是他们属于硬广。当然广点通系列除外，尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候，需要本地线上平台给予曝光支持。

全院营销

全院营销：这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很少数的，大部分都是医护人员，这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告，因为医院不是他们自己的，所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。

重点在于咨询人员医生，这些微信小号进行长期的养护来做转化。

信息流广告

信息流广告，上述的第条里讲到的一些平台，这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特点是软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好，但莆田系的老牌医院一直有做，且是小时投放。信息流作为一个趋势，也许不久之后会发力来增加转化率。

医美行业想要来患者，首先应该要考虑患者源头在哪里

医疗行业，特别是公立医院执行的分级诊疗模式，可以应用在医美行业的。

所谓的分级诊疗，本质上是从根源上，从最基层来获取患者源。

举例：大型的医美机构在市场上的布局很关键，上游打造美容美发美甲纹绣等基础培训学校或中心，通过举办一年一度的学员会议来增加客户的黏性。这些本地学员能过培训，布局到城市的各个角落，一方面通过整合资源或资源互换来交易顾客，以此达到增加学员收入。另一方面通过学员的一线筛选，把高单价的顾客直接转诊。

很多美容院已经是医美机构的合作伙伴，但基本上这种关系除非铁打的，不然流失率是很高的。通过美容院等会所过来的顾客，基本上%的利润就没了，那么医美机构除了提高单价来应付利润的流失，还有什么办法呢？单价的提高又会造成美容院等会所机构对医美的不信任，就算你的现场很牛逼，还是会有顾客会通过其它渠道获取你的价格对比信息，到最后还是形不成良好的闭环，只能来一个杀一个。

医美的传播属性是很大的，求美者自身就是一种传播属性。而大多的医美还在线上通过流量来获取客源，通过媒体来花钱推广，这种“原始”的传播方式，已经不能满足新生代的求美者，特别是后和后。

其实营销策划的目的无非是传播，让更多的人知道，让知道的人了解，让了解的人信任。那么解决信任如果是通过咨询，现场或是医生来的，肯定是回到医疗行业的老路上的，这种单方面的解释是很无力的。回看淘宝的成功，不是因为淘宝便宜，多，而马爸爸想出了支付宝，解决了买方与卖方之间相互不信任的问题。医美想要做好，首先要解决的也是信任问题，如果医美自说自话“我们技术是领先的，产品是进口的，服务是一流的”，只能说这是一种介绍。找到忠诚患者形成一个消费群，以个人的求美结果来引导传播裂变，一生二，二生三，三生万物。

在营销推广行业工作多年，做过不少医美行业的营销推广案子，也积累了一些经验和技巧，现在总结和归纳一下，希望能帮到你们！

一专业定位，精准传播

首先，要明确医院为哪些目标群体提供服务，然后从不同的渠道将医院的服务项目和服务理念传播给这些群体，做到精准化传播，切忌无目标地狂轰乱炸投广告，光有大炮，不知道敌人在哪里是很可怕的事情。

有相关数据显示，目前中国%医美消费者为女性，%为男性；%消费者是岁以下人群；%的消费者属于中高端消费人群。

所以根据这个数据可以看出医美行业的消费群体是哪些人，所以我们的推广方式推广渠道要针对这些人来制定。

二建立优化官网

互联网时代，官网不仅是销售渠道，也是品牌的门面。再小的品牌，也要建立官网，很多时候，客户对品牌的第一印象都是来自于官网。

将官网开百度官网认证占领品牌名百度搜索结果页面，承接精准的品牌名搜索流量。然后出内容，发外链，让官网尽可能的多占品牌名搜索结果首页。

三竞价搜索

竞价搜索是流量获取的主要来源，贡献着%%的流量。为什么会有%的跨度呢？因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。有一些城市或者项目会以竞价搜索为主，来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入到养护转化阶段。

直接转化很好理解，就是客户咨询后交定金，预约成交。而养护转化，是竞价流量为咨询小号提供潜在客户，采用小号养护的方式缓慢成交，同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

四优化

通过搜索引擎的优化，使有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心，提高品牌可信度。通过编辑博客论坛问答微博等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。

五第三方医美整形平台推广

常见的第三方医美整形平台：有新氧悦美更美等。这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推广两部分。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率，属于站内推广。而发布的内容，以成功案例专家技术为主。这类医美整形平台在你付费推广后，是需要抽成的。所以会出现两种情况，如果你的品牌足够好只做免费那部分就可以了，因为会降低你的品牌度。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业，那么还是建议做付费推广来引流。

六自媒体推广

常见的自媒体有百度百家搜狐号今日头条一点资讯北京时间看看新浪看点空间快手视频等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量，并与微博同步。另外，这些平台有一部分是可以单独购买广告的，和医美整形平台的付费广告不同，因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧。

七权威媒体名人助力推广

企业可以通过权威媒体名人为你的企业品牌产品奠定基础。对于新品牌新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品出现在明星手上甚至让明星发产品的图片文字到自己的社交媒体账号，并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。

以上是刑天营销总结的一些医美行业做营销推广的经验和技巧，希望能帮到你们！另外，刑天营销多年来专注品牌身量打造工作，在营销推广行业积累了丰富的资源和经验，如果有这方面的业务需要，可以直接联系我们！

当下的传播环境下，几乎不会有几千万砸出一个医疗品牌的神话了，互联网的高速发展，消费者自愿接收信息的手段和能力门槛日渐提升，传播的思想内容，与消费者的情感沟通，才可能把消费者变成你的人。让人愉悦接收的内容，是最核心的传播竞争壁垒。

从消费者角度出发，构建可信赖的传播内容

医美产品是不同于其他的快消产品与大众娱乐产品的，你的内容是否值得信赖是第一重要的。针对目前市面上肉毒素假冒伪劣产品横行给许多求美者造成生理与心理的双重伤害的严峻现状，医美行业领军者艾尔建协同中整协发起了“美丽正能量”公益项目，整合线上线下资源推出#脸上打针要认真#系列防伪科普内容传播活动。

针对医美消费者“年轻”态的互联网行为习惯，艾尔建从“防伪”科普教育角度入手，将可信赖内容融合于潮流娱乐中，玩了一场非常“潮”的传播。

可信赖内容+潮流娱乐，防伪科普“神曲”唱起来

自“中国有嘻哈”掀起全网营销传播风潮后，艾尔建邀请美妆届知名网络红人，从概念创意出世，到歌曲出街，只用了不到一个月，就创造了一首名为《脸上要打针要认真》的微整神曲，并拍摄了同名。

该歌曲通过简单直白的语言和欢快的节奏，号召中国求美者树立科学的“三正规”观念，即微整形一定要选择有合法资质的正规医院正规医生及正规产品，提升消费者对于“防范假针”的意识，更是传递“打到真针”的简便方法。当你基于用户的体验和需求去提供有价值的东西时，消费者自然会追着关注你信赖你。

同时在线下，该项目集合产业链不同利益相关方为中国医美行业发展提供建设性意见，于今年月召开了“中国医美行业规范发展研讨会”，号召中国消费者树立“三正规”正确理念，理性选择，科学治疗，规避微整失败风险。。

防伪出现，引发众多网友跟风创作

根据“互联网女皇”发布的《年互联网报告》显示，同样的广告内容，如果是用户产生的，它的效果比品牌自己产生的内容，效果要高出倍。

美丽正能量防伪公益神曲《脸上打针要认真》一经上线立即反响热烈。上线不过小时引发万次播放，单周累计播放量飙升至万人次，并带动引领众网友的创作激情，创作出“职场女神版美女辣妈版医生护士版”《脸上打针要认真》神曲，可谓是霸屏了整个月上半个月的医美圈，掀起了微整的风潮！

立体造势，全方位的营销矩阵

从传播角度上看，《脸上打针要认真》神曲的传播策略也非常巧妙，有主有次，节奏设置合理。

总览全局，其采用“立体化渠道全媒体传播”战略，传播战线同时覆盖主流视频网站新媒体网络媒体医美论坛大众论坛问答社区等多渠道；从节奏上看，正式推出后，率先邀请苏芩等知名女性类引爆话题，将话题推上热门话题小时榜第二位；紧接通过新氧更美等医美届最具影响力的渠道将话题带入医美圈，给每位求美者带来了可信赖的求美信息。

同步线上线下，各利益相关方联动，医生专家为正品站台，拍摄了专家喊话视频，医院机构们也纷纷举办了支持正品的至臻保妥适发布会，艾尔建带起的“正能量”充满了整个医美圈！

和医美行业传统的传播方式相比，艾尔建以内容营销思维打造的这场社会化传播战役，更好地将营销目标传达给了消费者，并起到了非常好的行业和社会正面影响作用，可谓是一场非常漂亮的营销战役。

本文由“一品内容官”微信公众号原创，转载请加微信：；投稿合作请发送邮件至：@。

医美营销的策略大致分为以下四大类：

产品策略

产品策略主要包括两个方面，一是产品价值的挖掘，二是产品体系的构建。前者是为了让产品被顾客接受，满足顾客的需求。后者是为了让产品被更多的顾客接受，满足顾客的多样化需求。

价格策略

定价的原则一是要保证产品的利润，二是要能反映产品的价值，三是要能得到市场的认同。医美机构在实施价格策略时，应设定好现阶段的经营目标，是追求利润最大化，还是追求市场占有率。

途径策略

在医美行业，顾客来院的途径大致分为四个，即：网络途径三方途径老顾客途径和自然门诊途径。

促销策略首先应建立完整的数据采集统计和分析系统，随时了解效果和效率，从中选择最优的促销内容和形式。其次要求变求新，避免机构之间雷同的促销方式。最后，要做好营销团队的建设，加强各部门各岗位的分工与协作。

补答。

最近看到一个医美行业做广告营销的案例，从数据反馈和造成的声势来看，这个广告是相当成功的。

和大家分享

办办今天就和大家来聊聊，前段时间轰炸社交网络的一则医美神广告。看看是怎么带着镣铐跳舞的。

报纸打头阵：依靠纸媒背书，广而告知

月日早上美莱买下某报纸首页整版广告位，整个版面竟然刊登了整版信的歌词：

整个广告画面只写上明星嘉宾信的五首歌的歌词，每句词挖空其中一个字，而这五个字顺序连起来就是“美莱周年庆”，真正的广告内容，这才浮出水面！

微博造势头：引发社交网络传播热潮

接下来，如何让更多的人知道广州美莱周年庆？他们转进微博这更加开放的平台，跟进宣传。

#信喊你填歌词#微博话题迅速冲上话题热门榜，超过万阅读，万讨论，位居全榜第！一天时间，阅读量已经超过万，讨论超过万！

随后，各路段子手火速到达微博话题页战场，纷纷出段子，@广州美莱医学美容。不难看出，这是美莱医院找的这些大来造势的。

明星粉丝助阵：强势助推广告最大化传播

另一边，依靠明星的粉丝效应，邀请明星到达周年庆现场，吸引粉丝关注，制造活动热度。

粉丝们还在各大微信群众奔走相告，官方的粉丝公众号贴吧论坛等开始合力帮助广州美莱进行宣传。

吃瓜群众们也争先恐后搬小板凳前排围观嗑瓜子，金句不断：

看到没有，广州美莱只是在报纸上刊登了一则神广告，没有任何品牌信息，但粉丝大网友们却带出一波又一波节奏，整个事件火了，借粉丝网友之口，迅速把美莱周年庆信息扩散出去，传播出去，令广州美莱周年庆一天之内红遍网络。

对广告法稍有了解的人就知道，医美广告属于医疗广告范畴，管理十分严格。据医美行业资深人士透露：

医美广告不许出代言人，不许出明星，不许出人脸，不许出人的身体，不许出专家，不许出项目名字出现的信息越多，审核越复杂

所以，知道医美广告多不容易了吧。

办办这次专门针对广州美莱这一次营销传播，做了一个分析和梳理，也许能给其他医美广告带个路。

原文标题：怎样做医美整形口腔齿科行业的社媒营销推广？

基于一个完全靠经验的事实背景

首先，如果你是单店门诊，恭喜你，今天的内容对你非常合适而且“有效”。

但是如果你是连锁，不管是医美还是口腔，坦白说，今天分享的各种技巧参照着折腾半天，结果真心不够給你家连锁塞牙缝的，费力不讨好不如换个方法。

其次，像围脖大乎小红薯这种都属于社媒，甚至以前的论坛贴吧等等，本质逻辑差不多。

一般来说，要做肯定不可能做一个，要做都是都做，这是常识。今天其实就是拿大乎举例，剩下的大家同理可见。

第三，内容是社媒最重要的基础，“缺内容”的可以@店小二，文案可以了解一下，为啥？后面解释！

互联网的底层逻辑“干掉中间商，然后赚差价”

我们先来复盘下互联网的“底层逻辑”

如前文所述，互联网的本质是“眼球经济”或者叫做“关注度”，我们用一个大家都明白的公式来表现。

对于非运营出身的同学，可以理解为用户看到不管是内容或者广告后，再乘以各种各样的转化概率，最后在海量用户中，一小撮成功成为门诊“潜客”。无论大氧新美大大乎通过小程序介入大搜，甚至我们以前通过互联网卖车，本质来说都是这么个逻辑，没啥高科技。当然，因为平台不同用户路径略有区别，我为了方便給大家说明白，复杂的东西全省了，特此声明谨防抬杠。

比如大氧的日记系列，本质上就是通过海量“内容”的作用产生庞大的流量后进行流量运营并产生转化。

后来吧，大搜的同学有意无意的发现了这个价值点，一方面火力全开的搞出个“爱美”，另一方面杜绝一切第三方，本质来说也就是这么个事。

当然，日记对于大氧的价值不仅仅是哈，有机会再说。

@智能小编：那为啥大氧当年转化成本低呢？那么我们基于上述公式引入第二个维度“成本”。

首先，假定在转化概率为恒定值的情况下，如果“曝光成本”越高是不是潜客成本越高呢？逻辑上是这样的。

其次，互联网下的曝光成本还牵扯很多不确定的因素，比如“刷数据”“流量造假”等等“智商税”的不可控隐形成本，导致整体成本上升。

第三，电商平台的先天基因决定，大氧平台是分地域的，而社区逻辑上这件事实现比较困难，叠加产生了新的“边际成本”。

@智能小编：那为啥大氧精度更高呢？这是个好问题！

我们拿当年风靡一时的论坛营销对比大氧举例，论坛的属性是“胡说八道”，而大氧的属性因为是电商平台属性，本身就是已在“胡说八道”的人群中筛选出最有可能成本“潜在用户”的用户后再产生转化。换个说法，假设大氧和论坛的曝光量都假设为“恒定值”，一个消费医疗电商平台一个“胡说八道”平台，哪个转化概率更高，这是个用屁股都能想明白的事。

@智能小编：那为啥门诊不能成为“大氧”呢？

答：如果有足够的钱或者足够的时间耗得起，逻辑上是可以的！君不见很多医美自己都开始搞了，虽然的营销目的及搞成什么样咱两说！

结论：任何商业问题的本质都是成本问题。

结论：不谈规模单扯的行为就是一种“智商税”

结论：没那么多“智商税”，不早实现四化了这个梗估计后不太懂

扯远了，说回来！

存量增量用户，永远的争夺战

因此，才诞生了很多互联网新词，例如：存量增量用户等等。

无论卖任何产品，“产品”的本质是迎合一部分人的需求。例如，口腔种植：

存量：是我知道这个东西，然后我有这个需要并愿意为其买单。

增量：我不知道有这么个东西，但我有这个需要并愿意为其买单。

用户：我知道不知道这个东西不重要，重要的是我没意向为其买单。

所以，很多门诊看似“流量”需求的背后，本质是“客户”的需求。换句话说，就是愿意为客户买单而不是为了流量买单，其中“风险点”自己领悟。

基于以上逻辑，自然是“大氧”的“确定性”更高。但是，今天的互联网早不是以门户论坛当道的时代，搜索信息流等互联网技术的发展，导致用户对于信息获取的方式产生了截然不同的方式

以大乎为例，大家可以搜索“问题”，可以自己提问。

以小红薯为例，主题可以推荐，可以跟随。

智能小编：看了字才看到正文

因此，对于不管是存量还是增量“客户”的数量其实更容易“把握”。那么假设，如果对于已知需求增长用户几乎是“恒定值”，那么各家门诊其实是在“透明市场下的零和博弈”，啥意思？

通俗点比喻，一个孤岛上个姑娘，个精壮男子，会发生什么？自己悟！“竞争激烈”是难免的，毕竟在孤岛短时间生产不出姑娘不是！

智能小编：疑车无据

肯定有同学说了，你又忽悠我们做“医生”

首先，医生这件事取决于你如何看待“”。从目前市场反馈来看，医生对于医生的期望值远高于“”本身，但实现的路径上却停留在每天发发围脖都嫌麻烦。

其次，医生不是不可实现，而是很难规模化复制。是个结果，需要极大的资源来支持才能实现完整孵化路径，并需要持续的资源投入。就像很多人看网红来钱快，却不见网红之路需要付出多大的“付出”。恩，这个能不谈就不谈了，懂者自懂！

换个例子，凡是职业玩家都明白，养一个号砸个万是正常现象，一毛钱不花同样复制出一个百万量级的公＊号出来？这就是个自。

第三，内容很重要，但“有人看的内容更重要”！也不跟你聊如何定位如何基础设置内容方向，那都是基本功！

今天我们还是聊聊怎么玩流量吧！

怎么办才是重点！内容运营渠道活动对于大部分门诊来说依然缺一不可，如何在有限的成本内合理优化才是门诊的重点。因渠道“曝光”成本上升导致的“获客成本上升”，多渠道多路径展开必然是未来直客门诊的发展方向之一。大白话是，大氧的引流成本高于门诊自己做的成本，所以，不如门诊自己做“引流－转化”的路径来的实在。如何建立门诊的流量池，合理“抢位”才有可能持续的增长！只是，如何“抢位”才是关键！

最近大乎的小高峰以大乎为例讲讲如何“抢位”

任何的社媒平台都围绕三款基础产品来运作：用户主动搜索信息流信息推荐广告位／热搜大乎小红薯都不例外，只是基于不同平台，略有区别。比如：小红薯平台价值更高一些，而大乎的搜索效果更好一些！

如何点对点的合理规划成为重点？

一纵深维度

如上文描述，任何网销只要一牵扯到“搜索”，必然是“占位”原则优先。

而对于大乎这种以为“基础流量”的社区，搜索不是作为“全站全流量入口”的前提下，就门诊来说，如何如何通过关键词规划最后实现对于号的合理“占位”变成了关键，原理一两句解释不明白，照做就是！

首先：对于大乎来说，部署的核心就是筛选标题／问题的“占位”及对应的文章内容分配，一般来说，都是围绕关键词展开。例如，关键词分为，一级词二级词和三级词

专栏属性词称为“一级词”以“广告的纸牌屋”自己新开的专栏为例，虽然只做几个词：“口腔营销”“齿科营销”“整形营销”“医美营销”这个词没做的太成功，回头有时间还得优化一下，小众市场竞争也是很激烈的！还有二级词，比如“企划”“策划”“市场”等等相关词，偶尔做做！“话题”称为“三级词”，也是中所谓的“长尾词”比如，本文的内容，核心也是为了抢夺“医美策划”这个话题。

这个分法是我分的，没啥理论依据。如果非要有个理论依据的话，跟搜索直通车的逻辑差不多，自己习惯最重要。顺便解释一下，好多人之前奇怪为啥专栏文章每次标题都是“医美整形口腔齿科”，说白了就是为了内容分发方便。

对于门诊来说，“整形”“医美”“牙科”必然是“一级词”，也是门诊之间的兵家必争之地。

而三级词如何选择才是门诊焦虑的重点，我的观点是做“交互”

以牙科为例，医美同理：

简单来说，就是哪个话题热，就重点做哪个话题！或者叫做“蹭热度”。

其次：

精华话题必然是大乎作为平台方重点推的内容，包括最近的热门投融新闻“大乎全量优质内容通过小程序接入大搜”，本质依然是依靠平台热度内容給大乎拉量。只是，如何做精华内容打擦边球并干掉现有的才是关键，如何干掉呢？“好内容”依然是关键。

优质内容必然是关键，也是行业俗称的“精品内容”肯定有同学说了，不用精品内容，刷量可不可以？比如，赞同评论感谢等。毕竟精品内容确实挺贵的，规模化生产不适合中小门诊现实情况。友情提醒：高数量的点赞必然对排名有积极作用，对于展现更是有积极作用。但从长期来说，还是优质内容比较靠谱，不要把用户当傻子，否则会发现自己才是最大的大傻子。

如何通过二级词三级词带动一级词增长，这是个技术问题！

任何社区类网站搜索的底层逻辑都是围绕“发布时间交互数关键词”作为基本维度。简单来说，无论“医美”还是“整形”，第一默认逻辑是在标题中是否有重叠关键词，第二默认逻辑是“重叠关键词”下，点赞回复越高排名越高。

当然，你要实在摸不清权重，就比现有的多就好了。

合理的优化是为了曝光展现，不是为了自。

虽然说今天真心确实是“酒香不怕巷子深的时代”，尤其在消费医疗行业，技术永远是门诊的核心竞争力，但如何通过技术手段更快的让用户了解医生优势和门诊优势也是竞争形势所迫，这个道理大家都懂。

但好多门诊把“优化数据”当作“”，自己还挺美就是没转化，就有点不理解了，因为大部分的花钱都能买得到。虽然，论营销执行细节，大部分业务院长真心不如运营小孩搞的明白。因此，与其看着数据自，不如直接固定预算，信不信由你！

有些钱该花也得花

这是花了块钱认证费有个加量机制，官方说法比较复杂，简单来说，就是通过信息流产生推送，大概是这么个位置。

事实来说，展现量比较有限，个人感觉和行业通用的成本能稍微低点，本质来说还是个“赛马机制”，啥意思？参见以往文章：文案免费引流有绝招？只有精通口腔齿科整形医美营销的老手才知道。

这个东西不能说用处立竿见影，但是对于内容外推多少还是有帮助的，起码默认排名靠前啊！或者叫做“保护费”，听不听在你！

当然，个人号不花钱也能有，只是“养号”也是个比较熬人的事情，比起时间所产生的“边际成本”，孰重孰轻就自己判断了！

广告的本质依然是筛选用户，但这依然是个成本问题

延伸出来的问题就是“广告值得不值得做”。坦白说，大乎销售推广告不是一天两天了，只是对于大部分门诊来说，那个转化成本着实有点高而且量还小。但你实在不会玩内容流量的话，高就高吧，孰轻孰重自己判断！大乎又没给我钱，而且封我号的梁子我还记着呢，犯不着为它说好话，真心话！

第三：账号合理优化也是基础

包括个人号的展现

专栏号的展现

从大乎来说，账号名称涵盖一类关键词是最好的，这是站内搜索排序的第一优先原则。当然，我这个号有点特殊，@智能小编他们以前搞的号，我临时改的。

简介处一般为第二优先原则，关键词的合理部署就变成了重点

个人号机构号专栏号同理！

二：横向维度

如果说纵深是为了抢占排名，横向维度就是实打实的抢占的关注度，用一张图給大家解释下！

基于每个话题，话题占位越多，影响用户的数量就越广，转化就越好。給大家一个测试门诊的参考值，最近一段时间个展现大约能带来个用户转化。所以，垒话题吧，“问题回复”越多转化越多。如前文所说，垒话题越多“问题回复”越多转化越多，基于精品内容难度系数比较高，苍蝇依然也是肉，何况大乎中有大量的提问其实本质都那几个方向。但是，基于大乎的逻辑，一个原创内容最多回复两个问题，回复多了系统风控就默认全部删除。简单来说，就是一篇文章到处发基本就是等着被删。如果全部用精品内容，说实话真心没必要，因为成本划不来。就像下图这种，你说做还是不做？这种话题居然还很多。

所以，如何批量生产相同类别的原创文案就变成了重点

重点来了，文案了解一下？

我们来划算下成本，/个咨询＝元／获客成本，几乎等同于充话费送的！顺便说一句，为啥说这个事只针对单店门诊，对于连锁来说，个咨询可不就是不够塞牙缝的！当然，你要非较劲还得必须有运营人员人力成本什么的，当我没说！

三其它需要补充的说明：

一般来说，专栏权重高于问题搜索权重，但问题搜索被推荐的概率更高

如果决定做这件事，不说，但是多注册几个号同时运营是必须的。不要问我为什么，君不见“广告的纸牌屋⚡&;”是如何被大乎封号的，全是眼泪。

大乎不讲理而且不要脸是江湖公认的，不然不会那么多开自媒体的朋友直接远离大乎，不然平台现在也不会如此的缺内容。但是个商人不是个斗士，狗咬你一口犯不着咬狗一口，消费医疗行业不讲理的事也多了，跟傻＊讲不清道理，能避开避开才是王道。

肯定有同学问我，这么分享图啥？卖文案啊！因为估计你也找不出第二种比这边更好的替代选择！顺便说一句，要不是“代运营”违法，这真是个好生意，不然我费这个劲干嘛！

我能想到的大概就这些，有问题欢迎留言！

写在最后的话：

今天没废话，主要是最近阅读太惨望大家多多支持多多转发，安慰一下我脆弱的小心灵～

：“文末资料彩蛋”在文章末尾，欢迎自行“回复并下载”！

点击回顾往期精彩内容

门诊新开店应该怎么搞

｜

消费医疗拓客公式

｜

史上最全转诊渠道名单

｜

构建私域流量的几个要点

｜

消费医疗裂变四要素

｜

如何正确实现裂变增长

｜

市场人才是弱势群体

｜

营销大师们的营销套路

｜

永远不要与傻讲道理

｜

三四线城市门诊如何突破增长

｜

信息流广告为啥没效果

｜

营销行业的灰产链条

｜

抖音零基础五步法实操指南

｜

如何打造社交电商

｜

如何假装当好市场总监

｜

运营为啥是市场职位中最贵的

｜

咨询师的套路你未必真的懂

｜

互联网医美口腔为何玩不下去

文末彩蛋：

关注【广告的纸牌屋】或搜索微信公众号：

公众号后台回复&#;新氧&#;即可获得新氧/白皮书

介绍一种另辟蹊径推广医美行业的方法：群控

来源于我的专栏文章：

黄鉴科：【群控】美妆行业精细化引流，打造群控引流场景+立体成交场景效益倍增​

引流场景？成交场景？

场景，无非就是客户主动靠近的地方。每一种社交，都提供了一种社交场景，这就是引流场景。

如果是大学生，可能更愿意去万达广场吃饭；而商务人士，则取幽境之地。不同的产品，项目，对应不同的需求人群，你要做的，就是在人群中充分展示你的引流场景。

每个人都喜欢新鲜，希望接触没有接触过的圈子，进入新的场景和世界，这也是很多人喜欢小说的原因。不管你做美妆，还是做心理咨询，还是做游戏变现，差异化的场景设计是必经之路。

很多企业没有业绩，其实是因为成交场景非常匮乏。

公众号派单，知识付费平台，竞价单页，微信朋友圈都是成交场景。成交场景的深度，客户的接受度，和业绩成正比。

精心打造一个成交场景，那么成交量就会提升一大截。

引流场景和成交场景，是成交模型最重要的两个部分。很多人说没有项目做，其实是没有包装好引流场景和成交场景。

第一步，建立引流场景。

目前，我们的营销机场景已经开始运行，我们的引流场景的建立就是围绕做文章。

引流场景的建立，从分析产品受众人群开始。以医美行业为例，

受众年龄应该是在岁之间的女性。如果是线下门店的话，还有本地的区域限制。

众所周知，后和后在流量池中崛起，大家自己比对非常明显。可以说，对于这个项目就是一座金矿。

接下来，就是分析这些人群存在于哪些群里面。【提取群数据关键词】

比如，王俊凯的天坑猎鹰在优酷非常火，那么王俊凯粉丝群，类似当红小生的粉丝群，必然有大量的受众群体。包括抖音群，一些言情小说的群，还有本地的宝妈群，代购群等等···从这个逻辑，你可以挖掘到很多有价值的流量池。

甚至吃鸡，王者荣耀，都是这些年龄段的女性。

那么这些群，起码有几百万个。

通过群控自动运行进入这些群以后，就要开始设计我们的引流场景。

无非就是

文字图片链接和视频

。

每一种引流形式，核心都是留下我们的个人微信号，二维码或者小程序二维码，对吧。

引流场景包括这么几个核心元素：

免费。

限量。

限期。

容易互动。

比如，我们设计这样一个文案：

成为我微信好友，点赞即可抽奖价值元进口口红一支，每天仅限前位！

这就是一种引流场景。

那么加你的微信以后，每天都发起抽奖活动，

点赞的,,可以免费领取口红一支。

我们从这个引流场景讲下去，等下会继续植入引流场景，因为这个是引流最关键的部分。

第二步，打造成交场景。

按照这个引流逻辑，那么朋友圈比不可少的元素就是领取口红的对话截图，以及客户的使用反馈。

保持引流的真实性和连贯性。

那么，肯定很多人是领取不到口红的，这些客户，来的时候意愿是非常强的。

当微信好友达到的时候，就可以继续以送口红的名义进行深度裂变成交。

例如，在朋友圈发文案，今晚分享课，红包雨，手气最佳送出支口红，赶紧邀请你的好友来抽奖。

进群以后，就按照流程进行互动，深度解析这个产品。那么在讲述产品，核心就是讲述一个的故事。

故事，也是成交场景的核心元素。假如故事是一位华尔街金融才女放弃优厚薪水，为了自己变美如何发现这个产品，如何带回国内，有哪些好处，云云。

那么在朋友圈塑造的时候，就要有很多匹配的元素，体现这种的真实性。那么这种身份人的判断力，肯定是高于受众人群的，毕然增强可信度。

那么很多人得不到口红，自然就会想购买。那么进群的，都给与半价优惠。

第三步，就是个人化的塑造。

微信号一定要在引流之前进行打造。美妆类的产品，无非就是带来美丽事业随心所欲的生活。对应的就是旅行，团队，发货，奖金，代理的反馈，客户的反馈。

至于朋友圈如何打造，客户来了如何成交，整个的操作流量，裂变的细节，这里准备了两份资料。需要的可以微信找我领取。

那么回到引流场景，我们从几个维度来剖析。

刚才的引流场景，是引流直接客户成交。那么此类产品的核心，是布局代理商，让代理商用这种方法去卖货，不断成交代理。

那么引流代理的文案就变了：今晚，海归女硕士分享一支口红如何实现财富自由，其中的细节，绝对值得你学习！加我微信领取免费进群门票，仅限位！

另外一种引流场景，那么就是持续的输出价值。

比如，

拥有一支口红的个理由；如何选择支物美价廉的口红；如何正确使用···围绕口红，打造一种生活的概念和仪式，然后昵称改为加免费领取年轻岁护肤手册

等等。

这就是

持续输出干货，塑造形象

。

如果你用第一人称的口吻，那么引流的效果更佳。例如：

我拥有一支口红后，发生的个变化：。最后，加微信点赞免费赢口红，或者免费领取什么。

如果是减肥产品，那么就是

我使用一个食谱的变化，免费把这个瘦斤的食谱给大家。加微信领取

如果是心理咨询产品，那么就是

我是一位从业年的老师，加我可以免费领取让自己每天快乐的个小方法。

更多群控引流和变现相关，可以关注我的知乎主页

@黄鉴科

更多群控相关介绍，移步：

黄鉴科：【头条群控】今日头条群控介绍

黄鉴科：【抖音群控/抖音云控】抖音群控介绍

黄鉴科：【群控】群控系统手机版介绍

黄鉴科：【群控】群控系统版介绍

看到你写了一个小成本，既然如此，就从最小的推广做起，可能不需要花太多的广告费用的那种，但是需要自身有人脉，以及关系渠道，简单概括成一句话：先通过线下关系渠道，自己找到第一批种子用户，让他们再去帮你推广。

当然这一批种子用户你要有足够丰富的运营方式去让她们始终保持活跃，并且不断壮大这个种子用户队伍，形成庞大的粉丝团体，这后面的过程是需要不断增加成本的，但是与此同时也会得到不断增加的利润，逐步实现收支平衡，并走向盈利。

首先看怎么找种子用户，如果不想花太多广告费去砸，可以思考有没有什么明显的线上或者线下人群是这类用户比较集中的地方，举例而言，大家都听说过“网红脸”这样的网络词汇，那么网红就是你的潜在用户，怎么找他们，你可以自己交往一个或者多个网红，又或者通过一些做网红经济的朋友介绍给你认识；再或者去到学校组织一些科普活动从学生人群中挖掘；也可以直接找模特经纪人去模特圈子里面合作都是可以的。

找到这些人，让他们做什么，其实主要就是围绕自己的业务内容给到这些精准人群他们想要得到的服务；比如找到知名的专家医生，给大家讲解医美知识，解答大家的疑问；找一些代言人来给大家做自己的亲身体会宣讲；做一些免费体验或是促销的活动；评选新的代言人；让大家分享自己的整形过程，整形故事，以上所有这些又都可以通过配合网红直播的方式传播出去；让更多的粉丝用户看到，当然这个成本也许就会大一点，所以看怎么与活动结合，能够获得最大投入产出比这里要展开的话，可以讲的就太多了，暂不熬述。

当然还可以给到最核心一批用户一些特殊权利，比如推荐新人来做整形，可以拿到分成，这种已经被电商用烂了的方式在这照样适用；分享能有好处，能作为一个自己的一个小生意，何乐而不为呢？再说自己亲身体验过的东西，对于自己的朋友而言还是非常有说服力的；如果能打造这样一个整形用户很集中又可以分享赚佣金的平台，平台本身的价值就已经很大了，因为对患者有帮助，会有越来越多的整形人士认识并加入这样的平台，以致后期爆发式的增长；当然有个前提，你自己的医院技术，服务口碑等做得非常好，很快就可以通过这样的模式传播开；

所以修炼好内功很重要，同时维护好自己的老用户种子用户，老用户就是最好用的低成本的营销渠道。

虽然不知道你具体做什么的。但是我理解你的问题了。本人做了年以上整形行业的营销，最开始企业一共加医生只有人，现在企业发展到多人。想你所说的低成本营销我猜您现在的机构应该在刚起步阶段。没有多少广告成本。所以我的建议是先从评论做起。找到你的客户群相对集中的圈子。知乎选择你拿手的话题切入和大家互动。逐渐积累自己的人气慢慢推动营销。别去看那些给你提供一堆方法的帖子。大多都是网上收集来的根本自己就没有实践。低成本营销禁忌平台太大。这样根本就没办法维护好。要是能把每个平台都利用好了你也就不用提小成本了。并且切记不要选公众平台这样本身封闭需要你自己推广的平台。

线上平台推我们是认真的专业的企业专业的人做着专业的事用着专业的技术。

现在的推广渠道都是已线上为准，都是从自媒体平台开始的。

新氧，医美界大众点评，推荐

小红书，做好客户种草，推荐

大众点评，手握四亿用户，月份丽人流量接入医美，和新氧血拼，推荐！

微博，日活亿，女性用户多，适合医美，推荐！

今日头条抖音，亿用户，用户时长高，但是头条不需要医美，医美广告少，可以考虑！

百度，医美百度流量无限下滑，不建议投放，不推荐！

知乎，不建议医美机构做知乎，已经过了那个时代，机构认证是邀请制度，所以还是别费心，不推荐！

微商朋友圈建议，好好做好自有流量！

新媒体入手，成本低，虽然相对来说时间比较长，但是只要做好之后，效果会爆发式增长。

以上所有的回答都是帮助你提高曝光量。真正的转化效果还是多来自于搜索引擎。预算多的话配合投放效果更佳

最好的方案就是“互联网+网络美容院”模式，推广不再是问题，锁客留客随意很简单！

谢不邀

年医美已经进入下半场，看回答之前，请接受一下灵魂拷问：这一年，你医院的业绩涨了多少？

如果你——

运营成本不断攀高，销售额却下滑，利润额一再萎缩；

回头客越来越少，也无法实现转介绍；

品项同质化，客单价不升反降；

团队咨询转化率低，咨询师经常抱怨项目不好卖；

渠道单一，流量匮乏，年年拓客年年缺客；

精心策划了一场会议营销，还不及别人发个朋友圈管用。

那么你就就得思考一下，你的问题到底出在哪里？是医生技术上有缺陷，还是缺好的营销策划？

未来的医美属于两种人：一种是专注技术品质的医生集团，一种是专注做品牌文化的。

打开这篇文章的你，很幸运。今天我们分享的是国内家医美连锁，元氏集团逆袭的故事。两次成功会议后，业绩同比增长%！

业绩提升的必胜途径

就是改变思维和方法

年月，我们团队第一次进入元氏开研讨会，为企业做诊断，在解读企业数据和企业经营情况后，作出了一系列调整的规划，以及接下来招商会和名媛会的亮点和思路。

年月日，元氏千人招商大会在沈阳圆满开启！

很多合作多年的院长反应元氏从此不一样了被元氏实力所震撼！

品牌提升直接导致签约门店的质量提升，客单价的提升；

家院长签约元氏百万明星业绩店，并表示远长久与元氏携手共赢积极配合元氏的各项政策。

年月日，元氏名媛会大获成功！

客户实际到场人，点准时开场带动氛围，课程还没开始，全场氛围就积极火热，整个流程卡点时间非常准确客户完全被场内氛围引导和带着走；

当天秒杀破百人，当日成交业绩过万，最大单万，平均客单价是以往来院业绩的倍；

会后一周上门量持续增加%以上，业绩同比去年同期增长%；

年月日：在经过这两次成功的会议后，走遍全国也考察过很多策划公司的元氏董事长袁总很痛快的投资万元与我们签了年全年战略协议，成为我们在年的第个年度签约客户。

复盘解析：个关键

打造医美机构成功基因

专注技术和口碑是未来的趋势，专注技术的医院一定会发光

风口来的时候，猪都能飞起来。

风口过去，就知道谁在裸泳。

回归医疗本质的口号喊了这么多年，能笑到最后的一定是技术过关，真正给到客户好效果的医院。

元氏集团具备这样的基因。我们需要做的，就是放大他的优势：让“好医生开好医院”深入人心，更多地被客户感知。

好医生＝好的技术审美＋懂营销配合

让专注于技术的医生自己做营销，未免强人所难，但我们遇到过很多医生，很固执，一意孤行，觉得所有的营销都很虚，都是绣花枕头。

而医院真正需要的医生，除了活儿好之外，能主动意识到自己在营销层面的不足，虚心听取策划公司的建议，也是大格局，同时全院积极配合，执行力较强，效果自然就出来了。

不炒作短平快，做好品牌价值，打好根基

三流的企业卖产品

二流的企业卖服务

一流的企业卖品牌

未来靠包装忽悠的时代过去了。如果你感觉销售举步维艰，排除技术原因，就是物欲横流的时代，很多企业迷失了信仰和灵魂。

我们不是模式公司，不炒作短平快，一切方案都给予对品牌价值的高度理解，一切策划行为的核心都是凸显品牌。真实落地，让员工共鸣，有底气有自信去推广，让合作客户共鸣。挖掘企业文化属性品牌价值，让员工有共鸣，有底气去推广，然后合作伙伴有共鸣。

从大的方面来说，企业的战略，到产品的开发，到品牌的营销，这都是一件事，要一步到位，不能把它切成一块块的分开去做。

从如何设定目标，如何找到业绩不好的真因，到如何为企业解决问题，从而帮客户取得经营上的巨大成果，我们团队会多维度拆解执行过程中的关键环节。

我们不仅是做策划，也是“施教化”。为企业带来的不仅是解决的方案，还是一种思想一种文化一种价值观。而这种价值观如果很好地贯穿了，会扎根到店家和客户内心最深的地方去。

医美会议营销

点独家干货揭秘

会销想成交，要靠氛围造

会销究竟应该走哪种路线？

很多机构开会，喜欢搞高逼格的性冷淡风，或者是搞专家学术风，讲的东西很专业，很高大上，但是不能燃起客户的消费欲望。

如果说感性是女人的特质，那么有钱的女人可以为了“爽”而不在乎钱；没钱的女人才会为了钱而“爽”，所以省钱的时候最爽，她们的感性体现在为了省钱而买很多没用的东西。

我们给医院做招商会和名媛会，每次都特别重视会场氛围的营造。

元氏在这方面并不占优势，因为东北的区域文化，在开会之前员工反映：店家和客户都特别冷淡保守，放不开，不愿意上台配合。

所以我们从很多层面去增强现场的互动。从主持人音乐嘉宾课程节奏等等，每一个卡点串词都是无缝链接的。一场会下来现场的音乐有上百首，精确到按秒来切换。每一个氛围都牵动着顾客的神经，引领客户跟着我们的节奏兴奋欢笑感动流泪。这种感觉一定是难忘的，也为秒杀刷卡奠定了基调。

会销不是单一的开会，而结合品牌包装的全面营销

年，很多公司都有同样的感受：流量红利逐渐消失，会议营销难度加大，业务增长阻力陡增。

很多公司请了专门的会销公司来做会，投入不菲，但效果却根本达不到预期。很多医院至今没有摸到门路，踩了不少坑。

其实问题不是出在会销本身衰落了，无用了，而是这样的会销没有灵魂，没有力量。

我们不是会销公司，而是一家专注品牌咨询与策划的公司，我们所有的会销，都会注入你企业的品牌灵魂。

元氏“好医生开好医院”这样的优势基因在会销中无限放大，帮助企业一以贯之地坚持品牌资产。我们的两大工作原理，一是理解和挖掘你企业的品牌优势，然后帮助你的医院重新设计品牌和项目；二是用会议营销的方法，引爆品牌，沉淀品牌资产。一战而定，一次做对，一次做全，然后长期一以贯之的积累，而不是抽风式的烧钱。让企业少走弯路。

很多医美机构，都与我们签订了全年合约，对企业来说，要长时间持续地在品牌上投入，才能形成品牌资产。

走正道，给干货，切实帮助客户解决问题

不要高估消费者的品位，不要低估消费者的智商。

什么是正道？就是少走弯路，不贪巧求速，不拔苗助长。实在型的机构，不适合搞太浮夸的环节。

会销不是赌博式烧钱，而是一切有章可循。我们要确保：给医院的必须是干货给渠道的必须是干货给客户的也必须是干货。我们会销设置的所有嘉宾的课程都是以真实的分享型的。比如这次元氏的招商会，我们植入了《美容院如何打造私域流量》这样的互联网＋课程，确实帮助渠道解决问题。

我们营造的所有团队的展示，都是展示企业团队真实的特点和风貌，因为是量身定制的专属展示，不是表演，所有的客户就会觉得特别真诚。每一个会销的环节，都是在给品牌做加分，都是在顾客心中去植入医院品牌。

不拿客户冒险，不经营“成功概率”，这是我们非常重要的一个原则。

我们会抓持续改善，去抓终端的改善。服务了+家医美机构，开了多场会销，发现每一个企业的经营都非常粗犷，稍微认真一点就可以提高%%的营业额。