营销的日常工作是怎样的？

关于这个问题，首先要分清楚一件重大的事情：营销工作和销售工作是两件完全不同的事情。在工作中，绝大部分的人都分不清营销和销售的区别的，甚至一些业务管理者也分不清。也正是这个原因，很多人在营销岗位却努力做着销售的事情，或者在营销岗位上却找不到事情。

关于营销，最精简的目的是“确保好卖”。而关于销售，最精简的目的是“确保卖好”。长期来看，不好卖的东西，怎么努力也是卖不好的。当然，也有例外，不好卖的东西，短线也可能卖好。

营销工作本质上全部是研究工作和基于研究的决策工作：研究市场需求并界定市场研究市场战略并做营销战略决策研究产品并做产品决策研究价格并做价格决策研究渠道并做渠道决策研究促销并做促销决策。

从我自己的经验来看，绝大多数处于营销岗位的人都没有做营销工作，而是在做销售工作，比如：设定销售目标分配销售配额实施促销活动谈销售订单等。另外，绝大多数做销售工作的人，又误以为自己在做营销。

甚至在找工作的时候，由于自己分不清营销和销售，加之用人方也分不清营销和销售，导致公司方的招聘需求和求职方的个人简历都是一塌糊涂的。

与营销和销售容易混淆一样，绝大多数人都分不清会计和财务管理的区别，导致招人和求职一样一塌糊涂。。

感谢邀请

从事营销工作几年，关于这个问题大概地聊聊

首先要明确是营销岗位不是销售岗位，不论什么行业的公司，营销最重要的工作就是提高品牌或者产品的曝光度，好感度来间接地提高销售当然营销和销售是两回事，很多公司会把销售指标背在营销岗位上

营销岗位的服务对象是公司的产品或者品牌

对公司产品或者品牌的分析找到对应的细分市场差异化定位

通过内容策划，活动策划，推广渠道，活动执行，会员运营来提高品牌的知名度以及与消费者的粘性

复盘每一次的推广和活动，找找到机会点完善下一次的推广或者活动

关于衡量工作的重要指标，大部分企业会以销售目标为导向，这个没错，但是不是仅仅靠营销就能影响的。所谓酒香还怕巷子深，那是因为本身的产品或者品牌优质，需要通过曝光和吸引消费者，但是直接影响销量的仍然是产品或者品牌本身。因此营销的指标应该是曝光度和消费者的认可度。

至于营销的汇报对象一般是营销专员营销主管营销经理营销总监总经理

不是很纯正的营销出身，就谈一下自己的一些看法。

首先从概念上讲，我认为营销其实是两个概念，分别是经营和销售。我认为%的工作应该都是在经营上，即市场的工作，%才是在销售的工作，临门一脚。销售其实很好理解，不管是地产还是汽车快销都有销售人员，经营的角色更多被拆解为品牌策划市场产品等端口，所以我认为经营比重更高。

其次从问题本身来讲，因为各个岗位的细分，其实如果单纯问是营销的日常工作，我会认为这是一个营销总的工作全部，他就应该负责的是品牌策划市场产品销售的全部，量化指标也很明确，主要就是销售和回款，特别是回款。但是不同行业会有一些更细的量化指标，比如客户满意度费效成本控制等等。

所以，如果是刚入职场或者刚进入新的工作行业，我觉得这个问题还需要细分，每个细分岗位的职责和要求不一样，工作内容也有所不同，不过总的一句话来说，都是为了产品更好的去化和销售，同时谋求更大的市场空间，仅供参考！

你的问题有些宽泛，不过我可以把我的个人工作流程给你说一下：

第一部分：市场分析与营销诊断

一市场调研

二调研报告

三诊断与实施策略

第二部分：营销战略规划战略/竞争战略/市场发展战略

一市场细分

二目标市场选择

三市场定位

第三部分：营销策略规划

一产品策略

产品规划：产品的调整产品线梳理

新品规划：新品的规划与定位

产品定位：卖点功能陈述

二价格策略

价格定位

价格调整政策

价格表

三渠道策略

市场策略：市场定位与规划样板市场打造区域政策区域市场营销推广策略

经销商政策：经销商管理政策招商策划经销商合同

终端策略：终端二批与店面管理终端用户管理

四推广策略

一新产品上市推广策划

二促销方案策划与实施

第四部分：整合传播策略规划

一品牌策略：

广告诉求策略与定位

广告创意

公关策划与实施

二品牌推广内容：

平面设计影视制作网络推广

新闻炒作与软文策划与实施

三终端策划与实施

第五部分：年度营销策略实施

一策略实施步骤与方法

三年度营销策略实施进度表

对地产营销来说，目前日常工作已经是一种套路了，没有太大的创新，讲真，对目前地产营销环境很失望，毕竟楼市，就是政策市，其实给到营销的空间不多了，非常怀念年前后的地产市场，各种产品创意，营销创新层出不穷。而现在，首先没了产品创新，所以，也无所谓营销创新了，都是套路：

第一个，就是目标确定及分解，年度目标，季度目标，月度目标等等，为此要做哪些营销动作来达到这个目标？

第二个，就是对团队的日常管理，如例会召开，策划类就是推动各项工作，广告，活动，包装，等等。销售类就是早会晚会，客户梳理，销售员业绩排名等等。

第三个，就是相关部门配合，营销其实是很无助的，如果没有其他部门的大力支持，特别是工程和财务，还有物业，简直寸步难行。

第四个，就是处理问题客户。这个也费不少时间。

新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。

创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。新商业机会需要有一套新的模式，教你六个步骤来设计商业模式。

一非顾客，隐形需求

做任何的商业模式设计，最重要的第一件事，就是找到庞大的顾客基数。那么怎么样找到庞大的顾客基数呢？顾客分为两种顾客，第一种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。

举例，王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第一件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。

咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，我一边吃火锅，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗！”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉？”“因为怕上火，所以喝王老吉”。

听完顾客的回答后，咨询公司回去把王老吉的广告语一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的销量一路上涨，很快就从亿一路飙升到最高亿。

为什么只改了一句广告语，王老吉的销量就能飞速上涨呢？他的核心原因就在于从准顾客迈向了非顾客。

从产品的角度出发，王老吉的准顾客毫无疑问就是上火的人，他的非顾客一定是没上火的人。人们在上火的时候会想到去喝王老吉，但是上火的人少，这只是一个小众市场，而没上火的人却有一个隐形需求，那就是怕上火，这样一来，市场一下子就变得巨大了。从过去上火的准顾客，变成怕上火的非顾客，顾客基数变大，销量自然就会上涨。

二回本制，业绩倍增

回本制，业绩倍增是指让顾客花钱后还能回本。

中国的现状已经是“十亿人民九亿商”，今天的顾客太少，资源稀缺，而商家太多，甚至已经成为弱势群体。过去满脑子想的是利己主义，自己赚钱，这个时代研究的模式，不是追求利己主义，是要追求利他主义。利他主义讲的是把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。过去满脑子想着我要赚钱，今天要研究如何透过一套模式帮助别人更赚钱。

三去成本，外包删除

去成本，外包删除，一要降成本，不要去投钱，少花钱，同时让合伙伙伴不要额外增加成本。

四裂变式，全国复制

裂变式，全国复制，要和前面相结合。当你代理商赚钱速度慢，回本速度慢，你的公司发展速度就慢。相反，当他的赚钱速度快，再加上回本机制，底气就足，转介绍的速度就快。

五抓资源，核心定价

抓住最重要的资源，让你拥有核心竞争力，并且拥有定价权。对于中小微企业来说，产品团队学习努力品牌这些都不是核心竞争力，渠道才是核心竞争力。

六上下游，产业整合

总结就是四句话：

帮扶下游：这里的下游指渠道，将实体门店微商电商相结合，形成三网合一。

整合上游：这样做可以用更低的价格拿到更高品质更领先的产品，同时还能有更长的账期。

并购中游：指多品牌运作，多人群覆盖。

跨行盈利：原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数。

销售工程师一般是做售前的营销公关技术方案协调现场考察等工作！既然带有工程师个字，自然和普通的销售经理不同了，有很强的行业性和技术性在里边，就是那种懂相关行业技术又精通销售的人的集合。这类人从事的都是技术含量相对较高的营销，比如做智能控制系统的销售工程师，前期需要对客户的楼宇控制系统有一个很好的了解，是需要改造还是需要新安装，看了现场后能够立刻给对方出一个口头的方案介绍，让对方对销售工程师的专业素养有所了解，这样才有下一步和老总技术总工继续碰下去的切入点。如果只是纯营销，那么看了现场什么也说不出来，就没有切入点继续下去了，因为销售工程师面对的是种人，一个是老总，一个是技术总工，销售工程师要能够根据和对方总工的交流后的想法告诉自己公司的技术人员，然后技术人员会给予一定的反馈，销售工程师负责做这个中间环节！

谢邀，简单的说就是说，通过合法的一切手段，让你的产品变得好卖！针对每个公司具体情况不一，每个运营人的工作也都有所不同，但一般运营人每天的工作一般是开早会，总结前日的公司事情，然后带领并指导下级员工指导并监督他们的工作工作期间收数据，总结数据，报告领导，并提出自己的见，希望能帮到你

谢邀，我从事的是商用车汽车营销，对于这个行业来讲，日常工作的汇报对象是各个层级的领导内容就是现在销量/份额下滑原因，当期应对策略及中长期期的商品/销售策略企划；衡量工作的指标主要是份额/销量；主要服务对象嘛对领导负责，对市场负责，相对与终端接触较少，与店接触相对较多。

太宽泛了。先从营销部的某一岗位作起吧。

一般来说，稍有规模的公司都有市场部，而市场部又包含营销和销售俩个部门，营销是营销，销售是销售，营销属于销售的上层，是为制定市场定位，研究受众人群，推广品牌形象，制定销售策略为主的具体工作。销售部门是执行营销部门制定策略的部门，缺一不可。营销人员一般拿的是固定工资+公司产品总营销额分润，销售人员一般拿的是基本工资+高额产品单个分润。

市场总监工作概要：职位基本职能/岗位综述/岗位设置目的

负责全年品牌建设推广；促销推广活动的各项宣传设计工作；负责文化建设工作；负责区域品牌传播所需的各项平面策划和设计工作，事业部各种文案编写工作。

主要工作职责与工作任务：

职责一

宣讲总公司的战略目标并确定市场部年度规划

根据年度目标，制定市场部年度工作计划，并将任务分解到月

根据年度工作目标制定市场部培训促销策划，并分解实施的具体时间

根据年度广告计划，制定木门全年宣传策略

职责二

组建市场部团队及空缺岗位的招聘

培训市场部团队和定期的业务交流和经验共享

定期对市场部团队成员进行考核和激励

职责三

负责规范区域经销商对品牌核心识别，基本视觉要素的使用符合公司品牌传播标准

负责监控区域经销商的各种宣传形象和平面设计符合公司品牌传播要素

督导终端店面户外广告等的统一性

负责区域市场调研，构思区域促销活动

负责区域市场的促销活动所需的物料设计

职责四

配合总部进行门户网站关系维护及实施网络宣传

配合互联网微媒体的设计更新各类与品牌宣传有关的资料和图片

收集跟进各网站负面新闻报道，安排经销商及时处理

职责五

组织制定终端的培训计划与培训费用预算等政策；

协同两大运营部建立全国市场的培训体系；

负责制定年度培训大纲和课程教案；

根据培训计划，负责组织培训讲师的预定与协调安排。

职责六

负责协助企业文化部门进行企业文化的宣传

开展品牌文化的灌输与培训

负责设计并制作各项品牌传播手册等宣传品

营销也有很多纬度，不同的公司对营销的划分也不一样

感谢邀请

汇报对象是谁？

营销是一个部门，不是一个岗位。所以经常会听到营销部这个称呼。如果是岗位，就应该是营销专员，或者营销总监。提问本身就有问题的。好，下面来时问题。

营销部门的一般构架。营销员营销主管总监总经理

你在哪个级别，就向上层及回报就行了

衡量工作的重要指标是什么？

看大公司还是小公司。

大公司营销注重品牌营销和产品营销，重要指标是热度和搜索量，网上店铺的访客数，咨询量。

小公司营销主要是市场推广，招代理，招加盟商，重要指标是咨询量。

营销就是引人注意，别说干了半年，没人咨询，不管是消费者还是代理商。

营销负责流量，销售负责转化，产品经理负责客单价。

这样，销售额就出来了。

岗位所服务的对象是谁？

营销是一个部门，不是一个岗位。所以经常会听到营销部这个称呼。

如果是岗位，就应该是营销专员，或者营销总监。

你是营销专员，汇报对象自然是营销经理啊，没经理就是总监。

营销对接的是市场和销售，服务的肯定是公司营销体系。说营销有点不不准确，营销包括经营和销售，是两部分，还没说销售。一般的公司都是市场部，销售部。市场部负责品牌产品的推广，打广告当然也在市场部工作之内。销售部负责销售业绩

服务的对象肯定是公司的营销体系。

希望对你有帮助。

要看具体岗位的，你具体想了解哪个岗位呢？