营销文案怎么写更能吸引眼球?

在一定的程度上来说，营销文案是一名纸上推销员，想写出能吸引眼球的文章？那么首先就要明白最重要的目标是卖货，而不是卖弄词藻！为此笔者便说说在场景化营销下，吸人眼球的文案该怎么写！

第一步：网络这个产品所有你们能想到的卖点

当你拿到一个产品要开始写卖点的时候，不要着急着写，先做一圈问卷调查。在公司内部问问研发团队销售团队，在网上看看竞品卖点知乎消费者讨论的点，百度网友搜索的点，然后把你们团队所有搜集到卖点分门别类进行罗列。主要可以从产品材质，产品性能，产品外观，产品耐用性，产品区别于竞品的特点等维度进行展开。这个阶段不要挑挑拣拣，因为你觉得不好的卖点，消费者可能很感兴趣。这是我在测试中得出的经验，有些消费者感兴趣的卖点根本是我想不到的。

第二步：挑选消费者感兴趣的卖点而不是你们觉得厉害的卖点

很多文案在写卖点的时候会犯一个错误，也就是喜欢写一些自己看着很厉害的卖点，或者说想专挑竞品没有的卖点。现在市场上同质化已经非常严重了，基本上你的竞品已经把那些最重要的卖点都进行了展现，如果你非要去挑选那些竞争对手没有写过的卖点，很有可能那些卖点就是消费者根本不关注的点，所以在挑选卖点的时候，一定要挑选消费者感兴趣的卖点。这里我很推荐用测试问卷等方法去找到消费者感兴趣的卖点，现在很多网上都可以进行素材的测试，你们先对第一个阶段卖点挑选一轮，达成一致意见的卖点先行保留，针对那些模棱两可的卖点，可以不用急着下结论，先进行测试问卷，数据会告诉你，消费者更偏向于关注哪些方面的问题，一定要挑选你们实际消费客群进行测试，每个品定位不一样，所有用户需求自然也会不一样。然后你们团队要去判断，这个测试数据是否和实际消费场景是吻合的。不可唯数据，也不可拍脑袋，用真实多方面的角度去了解消费者对这个产品真实的卖点诉求。

第三步：通过消费者读得懂得方式把卖点表达出来

有时候我们可能会有多达个卖点，经过第二轮的筛选可能会留下个卖点，但是有些卖点是非常难以理解的，所以文案是一个桥梁，要和产品研发进行沟通，要和消费者进行沟通，通过你自己的语言把这些很牛逼的技术翻译出来。

文案是一个翻译工作，你拿到一些数据一些卖点一些专业术语，你通过自己的理解，再用你父母都能看得懂得话表达出来。

第四步：顾客可以从你的卖点里得到的利益点也就是使用场景

卖点差不多翻译完了，工作并没有结束，最后一步也就是最重要的一步。你要把卖点和消费者有什么关系进行串联。这个就是所谓的消费者能够得到的。

解释为场景化会更容易理解，因为每一个就是一个实际使用的场景。回到开头李佳琦卖口红的场景，比如用了口红你就是提案女王——场景：办公室职场汇报，气场足；用了口红，你就是贵妇，我满脑子都是雍容华贵的场景；用了口红，初恋的感觉，满脑子都是校园谈恋爱的场景。其实这个很好套，比如还是以扫地机器人为例，买了扫地机器人，你就是女主人，叫它扫哪里就扫哪里；买了扫地机器人，回家再也不用跪搓衣板；买了扫地机器人，多打两盘王者荣耀；买了扫地机器人，多追两集剧；买了扫地机器人，夫妻从此再也不吵架；这些是不是就是生活中经常遇到的一些为做家务而烦恼的场景？说到底，不管是还是场景化就是解决消费者的难题，消费者的难题解决了，自然就会掏腰包了。

营销文案的结构可以分为个部分：标题要抓人眼球——开篇首段要激发读都的购买欲望——拉下来的内容要取得读者的信任——最后要引导读者马上下单

标题抓人眼球

现在是信息过剩的时代，读者的注意力被太多的信息分散了，如果两秒内不能抓住读者眼球，引起兴趣，一切就都到此为止了。标题的作用就是在最短的时间内引起读者兴趣，打开文章。

激发购买欲望

文章开篇第一段的作用和标题类似，需要吸引读者继续读下去。卖货文案的第一段必须激发起读者的购买欲，让其有继续了解产品的欲望。

赢得读者信任

激发读者的购买欲只是转化的第一步，有兴趣买和最终下单购买之间还有很长的过程。文章接下去要做的就是取得读者的信任，证明产品确实值得购买。

引导马上下单

取得读者信任之后，一些读者还是不会马上下单，这时，就需要文案引导，通过制造紧张感价值感提供福利等方式，引导读者马上下单。

关于这个问题，我有一些分享。

营销经常会以微博为平台进行推广，所以微博营销文案就是营销文案中很重要的一部分了。

如何能写一篇吸引人的微博营销文案？在动笔写具体文案之前，你需要先认清两个大的趋势。

微博整体上是下滑的，一二线城市的用户出现了严重的流量滑坡。我看了下自己的微博，真实好友还在更新的，百分之一都不到了，剩下的钉子户不是微商，就是营销狗。当然，你也可以选择相信微博的财报，说月活跃用户三点几亿世界第一。但你必须明白，微博的新增流量主要来自三四线市场。

微博的营销价值是在降低的。主要原因是两个，一是微任务，只要是广告，新浪收百分之二十的保护费，你投大号的成本大大上升了。二是信息池，微博正在把自己改造成一个今日头条，用机器算法来给用户推荐，而营销广告其实是不受欢迎的内容。

认清微博的大趋势，是为了更好的做出正确的运营策略。

第一个运营策略是，协同管理。不要像五年前一样把微博当成跟消费者沟通互动的全部，它只是众多信息流产品中的一个，跟微信公众号今日头条的头条号知乎的机构账户本质上没什么分别。所以你要考虑，这么多的品牌自媒体平台，在定位上如何组合，构建起品牌在碎片化时代相对合理的媒体矩阵，同时在内容上是否能建立一套「中央厨房」的生产机制，降低维护不同平台的内容生产成本。

第二个运营策略是，建立同盟。既然第三方的红人大号媒体官微等资源的性价比在降低，那么不必在资源上浪费过多预算，可以通过加入一些蓝联盟，官微之间互动，互换品牌粉丝流量，即可。

基于以上两个趋势和两个策略，我们再来看微博内容的具体生产。

微博内容的生产分为三个模块：

为了能更好的达成卖货目的，文案编辑人员都需要将产品的一系列信息通过文字的方式表达出来。可是想要写出吸引消费者眼球的营销文案可不是一件容易的事情，那么该如何破解这个难题并写出满意的文案呢？

第一步：网络这个产品所有你们能想到的卖点

第二步：挑选消费者感兴趣的卖点而不是你们觉得厉害的卖点

第三步：通过消费者读得懂得方式把卖点表达出来

文案是一个翻译工作，你拿到一些数据一些卖点一些专业术语，你通过自己的理解，再用你父母都能看得懂得话表达出来。

第四步：顾客可以从你的卖点里得到的利益点也就是使用场景

营销文案是根据目标客户群的需求来的。

自己的产品是满足这个需求的一种方式。

自己的产品可以满足哪些需求。

比如商学院，客户诉求是能力，人脉，学历，三点。

文案是围绕这三点的，将需求场景化的过程。

比如学了，人脉逆天，轻松解决融资等等。

很难么？不难，场景化的细致体验。

建议多看李叫兽的文章，过了两年看依然觉得经典。

【李叫兽】改变消费者的说服文案，有且只有以下种李靖的文章知乎////

推荐一本书《戳中痛点，成为文案高手》，是中野巧所写，介绍了如何通过共情写营销文案。中野巧在实战中领悟提高文案销量的方法，并且传授给其他人，让很多人的生意因此改变。他将文案看作写一封令人开心的信，主张从客户角度出发。

《戳中痛点，成为文案高手》阐述写营销文章的常见痛点和解决方法利用共情表写文章等搭建平台等等。

营销文章常见痛点

营销文章有哪些痛点呢？中野巧提出，没有时间写写出来没人看非常无趣模仿爆款结果没得到预期结果等等，都是常见问题。那该怎么办呢？

中野巧认为，一定要拿时间研究营销文章，让文章去赢取客户，会比自己辛辛苦苦销售更快。并且，思考客户想看到什么，写好标题搭建好结构，让读者从第一行阅读到最后一行，可以提高文章被看到被看完的概率。此外，遇到爆款思考为什么为爆，而不是简单模仿。这些方法可以解决上述痛点。

很多写作课写作书也针对各种写作问题提出解决方法，比如定时更文使用更好的案例加上金句设置悬念拆解好文章找出方法使用，那《戳中痛点，成为文案高手》和这些有什么不同呢？为什么要读呢？

我想了很久才明白，营销文章的目的是销售，中野巧笔下的营销文章，是以解决用户问题为目的的销售，是客户需要并对其有利的销售。所以，这种营销文章以客户为中心，思考他们需要什么。

尽管《戳中痛点，成为文案高手》列出了营销文章的七大问题和对应解决方法，但是核心是重视客户，让文章成为帮助客户解决问题的咨询专家。这个观点，比套用里面的方法更重要，毕竟问题层出不穷，只会套用方法是不行的。掌握核心思路，自己也能创造方法。

怎么利用共情表写文章

中野巧创造共情表—一种写作工具，有填空粘贴连接三个步骤。填空是问自己一系列问题，比如目标等，粘贴是将回答好的问题放在一起，连接是让文章有逻辑，上下连贯。按照这三个步骤做，把读者放在第一位，一篇营销文章就完成了。

为什么有这个工具呢？因为中野巧相信框架模板的强大威力。这一点，秋叶老师也提过，在《秋叶特训营，写作堂课》中，有框架性写作，即搭建流程，按照时间空间或者其他维度进行写作。框架能够让文章有条有理，极大减小写作难度。

在公司时，上司总说，要有框架性思维，那时不怎么懂。这两本写作书，完美诠释什么叫做框架性思维，就是流程化逻辑性有闭环地做事情。就像秋叶老师所说，这不仅可以用到写作，也可以用到其他很多领域，比如写述职报告做策划活动等。

要框架性地做事，得先有框架。共情表是一种营销文章框架，必然也有很多其他框架。这些可以从优秀的书籍或者营销文章中拆解而来，也可以从营销沟通中观察而来。

最好用的框架，就是被验证过有效的框架。不断拆解学习，实验总结，可以在通过框架写作的道路上越走越远。

如何搭建平台

中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》中提了一个问题，为什么大多数营销文章效果不佳？答案是，大多数文章没有被用户看到。

这告诉我们，平台触达的重要性。中野巧在书中举例用的平台，国外更常用。我们可以把这些平台换为微信公众号今日头条知乎百家号微博等等。

虽然平台无法照搬，但是背后的思维是通用的。比如，使用多个平台传播文章，让平台和平台之间有联系，更好地接触到客户。比如，在使用多个平台的同时也需要专注，先做好少部分的平台，再去拓展其他平台。

对于销售来说，平台可以是公司官网，也可以是自己的朋友圈或者其他社交媒体，比如抖音知乎等等。充分利用平台，让用户看到自己，更大概率获取客户。

以上便是《戳中痛点，成为文案高手》的一部分内容。中野巧在书中说，好的书籍能够用一句话概括主旨，而这本书是共情时代的营销书籍。

抓住客户，不断思考他们想要什么，利用共情表写文章，再通过平台让用户看到文章，让文章自己走路，自己带来客户和销量。这本书看似在写作在营销，但是思路可以用到很多地方。感谢观看～

作者：大林，出身心理学，爱好理财和数据。

做品牌推广，人们关键做的事儿就是说触动客户，而触动客户有一个关键环节就是说建立“共鸣”，“共鸣型文案”就仿佛知己一般，内置换位思考非常容易引起从众的参与性。

人们看了许多文案，感受来到知名品牌对自身的了解，讲出你要说的害怕说的或是一直未被发掘到得话，而这种全是立在你的角度表述了“适用”“称赞”“替你进攻”“揭露真相”，说白了“戳心文案”就是说字字戳来到客户的共鸣点。

例如在年发布一条广告宣传片，以“怕就没错”为主题，每一主人翁都以“我害怕”开局，例如一个胖女人在练习瑜伽，缺乏自信的表述出了那样的文案：

我害怕总被他人盯住看

但我更害怕始终做个小萌新

怕就没错

暴跌女生运动健身狂魔视障健走胖仙女总冠军美团骑手……当这种主人翁相继登场，响声透着犹豫，伴随着电影的促进不断的闪回主人翁的试着与不成功。电影中的声音速度变的越来越快愈来愈强有力，到最终超燃時刻，乃至不仅仅主人翁的响声，群声交错在一起，背景音乐鼓点也超过巅峰，心态相叠到着火点，陡然一个降噪的吸气口后，最终展示&#;不害怕了，那么就寻找下一个担心&#;。

“我害怕”“怕就没错”“不害怕了，那么就寻找下一个担心”……不一样真实身份相近的场景同样的句型，许多人要被不独立的不懂装懂，或是深有体会，这就会有了共鸣。

年伦敦奥运会期内，李宁发布了主题广告词“我们中国人，让更改产生”，另外也以不一样选手融合本身发布系列产品宣传海报。

以挫折唤起顽强

我用热情

让更改产生

张继科

看见很打动，可是共鸣不足，一般观众们没办法创建“深有体会”的觉得，终究全国冠军是极少数，怎样借势营销夏季奥运会的场景，又能够激起一般观众们造成共鸣，才算是文案写作必须思索的地方。李宁这组艺术创意中，林丹的文案就会有共鸣特性：

每个人曾败给自身

有胆量就能级新生

我用不息的信心与理想

让更改产生

我讲有共鸣特性，是觉得到原创者在寻找和客户中间的关系，可是文案不足实际，“每个人曾败给自身”这类語言必须客户再一次讲解，立即的场景反倒更非常容易创建联接。就曾发布“活出你的伟大”主题艺术创意，而系列产品文案中，许多全是创建在客户共鸣上，例如

裁判员能决策你的考试成绩

但决策不上

你的杰出

她们能提出质疑你的考试成绩

但不可以提出质疑

你的杰出

“裁判员的不公平”仿佛大多数人的亲身经历中都是碰到，从中小学到初中到高校，各种各样主题活动常有共鸣点，自然一方面都是在表述那时候赛事场景，只是用一句共鸣式文案引起全员关心。

如果你去逛商场，营业员一再推销产品店内衣服裤子的品质样式价钱，假如能从顾客视角思索，带到自身的感受，并多方面称赞的点评，一般交易量的实际效果会更强。生活起居中也较为普遍，例如小孩从院校回家很不高兴，做为父母是该怎样解决？是不管三七二十一先指责文化教育？還是让小孩说清晰客观事实产生哪些？或是是教育小孩自身小的情况下也碰到过不高兴的事儿，无论产生哪些，父母全是适用你的……沒有百分之百的正确答案，可是相较为而言后面一种会更强些，由于小孩会感受到这份爱你的换位思考，这就是说共鸣。

我将共鸣造就的相对路径画了一张图，从“共鸣行为主体”到“共鸣表述”，最终才算是“共鸣转换”，而在其中必须洞悉发掘“共鸣行为主体”的场景关系和感受关系。

還是拿文案举例说明：

第一步：发掘场景关系

场景：胖女人运动健身

第二步：发掘感受关系

感受：怕被他人盯住看怕被他人取笑被忽视成隐形人

最后，輸出共鸣文案：“我害怕都会被他人盯住看，我更害怕始终是个小萌新”而最终主题文案“怕就没错”意味着了适用与认同，这类感受更为推动了共鸣转换个人行为。

但是造就了“共鸣”，一样也会有“出现意外”，例如今年初《啥是佩奇》的受欢迎，哪条小视频霸屏，打动趣味伴随各种各样称赞，而影片却遭受团体调侃。

尽管人们今日仅仅谈共鸣文案，可是在营销推广中必须有融合逻辑思维，而文案內容造就的共鸣要与营销推广战争的主题总体目标统一。

当然，我这里也总结了一些淘宝新手的运营技巧的文档，还是蛮适合你的，有需要的可以私信“电商资料包”找我领取！

写文案，你一定不要想着你在写文案，而是要想着你在塑造价值。

如果你想为你的产品撰写一个勾魂文案，建议你要么通过你的产品能客户带来的某种具体的结果描述你的产品，要么通过已经达成某种结果的多个震撼案例描述的产品，要么用结果加案例描述你的产品。