无营销基础，要如何学习营销？

题目是“无营销基础，怎样学习营销？&#;

首先题主和我过去一样单纯地认为营销是一项系统的知识，自己默认营销和学校里的其他知识一样是可以通过学习或者读书获得的知识。

这些年一路经历过来，事实上我发现，营销不单是知识，更准确地说，营销是一项能力知识+技能，检验和衡量营销能力的唯一标准不是你能洋洋洒洒或信口开河多少唬人的文章或演讲，而是面临蕴藏在你未来生活和工作中的无数营销机会时，你在实际中能发现和发挥多少营销威力。

所以，我擅自猜测题主提问的本意应该是“无营销基础，怎样提高营销能力或水平”？

我把目前学习营销和推广知识的人大概分为种：

为了文凭或毕业证而学习营销和推广知识

本学习者的特点是：学习者所学的教材是由别人替他决定的，而由于营销行业的特殊性，这个别人教材编委会还恰恰不是通过营销能力在某些行业取得了很大贡献以证明自己的大腕，甚至都不是本行业的实际从业人员，这很可能导致这帮外行人编撰的教材只是他们自认为重要的内容。第二个特点是，学习者学习教材的目的单纯是为了通过考试，所以对教材的内容不加甄别，几乎是全盘接受。这类人满腹经纶，却几乎没有任何实际策划能力。以各大院校营销或广告专业的老师教授学生为代表。

为了解决实际问题而学习营销和广告知识

本学习者的特点是：我自己公司生产的产品库房严重积压，销售遇阻，迫切想学习营销和推广方面的知识让我个人和企业走出困境，所以在汗牛充栋良莠不齐的营销类书籍里，我不管你是科特勒还是奥格威，我要的是在你们的著作或实操案例里找到能帮我把库存积压销售出去的思维和方法，这是我认可你为大师和老师的唯一判断标准。这类人以广告公司经营者奥格威李奥贝纳罗瑟·瑞夫斯叶茂中孙先红等人和长于营销策划的企业家如史玉柱钟睒睒等人为代表。

为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》学到的绝对不一样。

我下面这个答案只针对第二类人或第一类准备转为第二类的人。

注意！我认为提高营销能力首先要做的不是推介大家读某某营销书籍，因为如果我们没有培养起营销思维，即使读遍所有的营销书籍，设想某个企业决策人聘你为营销策划总负责人推广某个产品，你会发现自己毫无思维，毫无头绪，更别提能策划出一套能让人眼前一亮和值得一试的方案了。

第一【先有困惑——为了解决问题学营销才能提高营销能力】

如果你过去已经读了很多营销书籍，但是从来不是为了解决某个具体的问题，你对所有已经出了名的东西没有强烈的兴趣一探究竟，那么你所读的营销书籍不会给你带来多大实际用处。

学习了解总结思考下面这些曾经默默无闻的名字是怎么一步步走向知名的？学习和了解地越多越好，思考地越多越好。要知道我们每学一个案例都是为了培养一种营销思维或学到某招某式以后能让自己大显伸手。

●蒙牛是怎么从默默无闻到名扬天下的？

我经常会设身处地的把自己代入当时蒙牛还尚未出名的那个年代和环境，幻想如果我自己是牛根生或牛根生完全信任我并给我几百万，我会怎样用这点放在全国市场里就显得微不足道的资金用两三年时间把”蒙牛“这个从未有人听说过得名字变得家喻户晓？建议大家买一本《蒙牛内幕》，只为了解这一个案例，更是为了培养营销思维，特别具有参考价值，记住，一定要”比这看““设身处地的看”这本书，什么叫“比着看”？就是幻想由你来创意策划和操作这个品牌，你会怎么做，然后看孙先红是怎么做的，在这个过程当中我们不断认识出差距，不断启发营销思维，你才会惊叹孙先红的营销能力，你才会自己刷新自己进而获得提高！否则，这本书只是一本小说，不会给你带来任何实际营销能力的提高。了解从几个创始人在呼和浩特的一间普通的民居里命名开始到树起第一块广告牌，到之后只用了两三年时间迅速成名并畅销大江南北的过程。当时的实际情况是全国有成百上千家牛奶企业，每家牛奶企业生产的产品品质都是差不多的，但我作为一个自命不凡的营销策划人，我还不想和其他营销文盲一样打价格战，我要保证利润，我还想在全国打造品牌，看起来天方夜谭，普通厂家打广告做品牌的一般招数和思维就是树几块广告牌，写着无非是些“某某牛奶，健康安全卫生”。天才的孙先红营销能力在那时立刻就显得鹤立鸡群，在包装平面广告和视频广告里写了一句未来可能改变了整个牛奶行业格局的文案——蒙牛牛奶，航天员专用牛奶！当时正值神七发射，全国万众瞩目，牛逼的文案要能影响消费者的购买决策，一字给蒙牛带来的起止千金啊！我一直有个观点，中国的财经和广告类媒体的记者和编辑不是特别专业，鲜有独立的思想和分析。可口可乐被评为全球十大品牌，而基于十几亿消费者的康师傅娃哈哈连中国一百大品牌也进入不了。同样以实效广告著名的奥格威，登上了两次时代周刊封面，甚至被评为影响世界工业进程的十大人物。而孙先红等广告人对经济的影响和贡献却完全没有在主流媒体获得相应的地位。

●雅客品牌的崛起

再重复一遍培养营销思维的流程，先设身处地的把自己当成叶茂中，在非典肆虐的年春天，雅客带着多个糖果品种来到你面前，请你做策划，你会怎么做方案，包括定策略出创意写文案等：排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表现——媒介投放——销售反馈

●舒肤佳如何称霸香皂行业

很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告，品牌就打造起来了。事实上，绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始，证明了广告有效而且能迅速拉动销售，才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告，在相同投放量的前提下，不同的广告内容对销售拉动的差别可能是：)

●娃哈哈乐百氏康师傅农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决！

●王老吉，很难想象一款饮料年销量上百亿。

●可口可乐和百事可乐，剩者为王，可乐行业的今天就是很多行业的明天，中国市场给我们营销人未来很大的发展空间。

●凤姐，新媒体营销案例，低起点低成本的营销策划经典。

●罗永浩，如果你也觉得自己很有才华有思想，从“老罗语录”开始研究他的成名之路，自己就是自己最大的伯乐。

●李阳，从对他成就的贡献来说，比起他的英语他最大的特长应该是营销。

●旭日阳光，我们在现实当中都见过唱功不输明星的歌手，搞笑能力一流的小剧场演员，却终其一生不能大红大紫。这个案例应该是个偶然案例，我从其中得出一个公式，可以用这个公式捧红更多的艺人。经常想，如果有机会让我来策划，我很有信心几乎不用什么成本把一个无名的二人转演员策划红。

●厨邦酱油，到今天，如果不夸张，不谦虚，我只看一眼产品包装，就能判断出这个品牌背后策划团队的真实营销能力。

●《藏地密码》，消费者买的不是产品，而是包装。产品包装决定产品的畅销与否。

●《官场笔记》，再来一个书籍包装案例，看产品包装是怎样一步步影响消费者的购买决策。

●魅族手机，绝大部分营销类书籍的成书年代主流媒介是：户外报纸电视等媒介，近些年来，网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑手机等新媒体，所以作为一个靠互联网起家的品牌，魅族很具代表性，再次证明，不持续学习的营销人，就会落后。

●小米手机，所有通过互联网出名的人或事件，我们都要去探究它们一步步出名的步骤和因果关系：搜索论坛微信微博空间朋友圈淘宝新闻客户端等等，消费者的目光在哪，营销人的策划思路就得跟到哪，让营销无处可躲。

●锤子手机，中国视频发布会的最高水准，极力推荐掌握苹果软件，电影级别的幻灯片特效。

●一加手机，全球化的网络营销案例。

●叶茂中，少年叶茂中为什么从来没有上门推销自己的业务就有客户排队找上门找他策划广告？把自己当做一个商品品牌去营销的屌丝逆袭之路，案例包装营销之父！

●脑白金，之前和一个市场营销专业的学生聊天，把脑白金的包装和广告批得体无完肤，令我大跌眼镜，一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金，看来奥格威的忠告需要警钟长鸣。关于包装，关于广告，没有美丑之分，我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者，我们只有一个衡量标准：销量。营销人只对收银机负责。

●一号土猪，想想猪肉怎么做品牌？看看北大才子誓把品牌做成猪肉里面的奔驰宝马。换个行业，会脑洞大开。任何行业里都应该有品牌，猪肉也不例外，很多行业的营销机会没有被发现和重视。

●钻石，没有多少商业价值的矿石，被人为策划捧红的行业，推广一个行业的案例。

●杨幂，传统明星的成名之路

从一个营销人的视角看，我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了，张艺谋冯小刚张纪中周星驰等，他们是明星背后的推手，很多明星背后都有无数粉丝，由于互联网和移动互联网的普及，这些明星通过社交软件等互联网媒体和粉丝长期保持互动，这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策，实际还影响粉丝的三观。

●雷锋，如果用营销思维思考，就会发现有很多人为策划的细节，上个世纪的一名基层小兵，重新理顺那些生活中，包括被窝中也被摆拍下的照片。商业，要懂营销，政治，更要懂营销。今天，我党能够让人民“安居乐业”，结束了几十年的混战和动荡。而北洋民国时期，新思潮泛滥，学运，工人罢工，知识分子闹事，就是因为对宣传媒介掌控能力的差别。我们党用自己的经验证明营销能力不是空洞的理论，“软文”，似乎我们都知道，但是“软词”我们可能很少有人听说，我们仔细想想每个词汇都有其逻辑和立场，比如：同志解放军解放区人民政府等这些词，于无形之中控制了我们的思想。

●孔子，困惑了我多少年的问题，他不是自然而然的出名，而是被认为策划的品牌，其品牌影响力持续数千年，“半部论语治天下”，其名声和影响力远远超出了他在世时的实际贡献。

●陈光标，一定要了解他的职业和身份，他的客户就是地方政府，通过自己一系列的连环事件营销策划，把自己捆绑到当时的国内国际大事，小成本，大手把的营销手腕，经常只花相对很少的钱就出现在众多媒体的头条。

●刘强东，手法似曾相识，一个互联网网站的老总，让自己持续受到网友关注，好的策划可以节省大量传播成本，和上面那位有些相似。

●云南白药牙膏，用什么营销思路和方法居然能在传统红海里杀出蓝海？

重点

●三只松鼠，传统行业迅速崛起的纯互联网品牌！

以上品牌的成名过程，绝大部分都容易在互联网上搜索到相关的案例，有需要贴链接的知友可留言。

第二【思考+反思】

一个真正痴迷营销和广告的营销人，头脑时刻不能停止在营销方面的思考。在超市看到一个产品的包装，在大街上看到一个户外广告，在电视和视频网站看到一个品牌的视频广告，要思考和判断这个包装广告会不会影响自己和其他消费者的购买决策，如果让自己做，有没有更好的方案。

既无相貌，又无才艺，也没有大平台，凤姐是怎样获得多万粉丝的？我们学营销不是为了答试卷，不是为了考试，我们学营销是为了改变产品品牌和其他事物的命运进而改变我们自己的命运，罗玉凤，她已经通过营销改变了命运！这正是我认为对一个人营销能力最大的认可。

举个例子，我周围很多同学现在都想去迪拜旅游，包括只上了初中的同学，因为什么呀？因为他们看过曾经火爆空间和朋友圈的关于迪拜的那篇图文并茂的文章。只一篇文章就能改变无数人对一个国家一个景点的认识，只一篇文章就能把一个景点推广到万人向往。而我们中央电视台每天还在播放着几乎改变不了任何潜在旅游者的景点广告，比如什么“好客山东欢迎您”什么“人说山西好风光”等无效广告。这个过程就是思考，但这还没完，我们学营销不是搞学术，我们是为应用，如果你再继续思考，如果某个地方政府或旅游企业老板请你推广一个景点时，你能从这个案例里反思到什么？学到什么？启发到什么？

这就是我讲的“思考”+“反思”。

我现在不确定那篇文章是不是有人背后策划，而且也不重要，但事实上那篇文章改变了很多人的旅游目的地，它客观上让那个国家的利益相关者受益了，起到了一篇超级软文的效果！

再举个例子，我最近装修家，选购瓷砖，选购木工板，选购木门等等，我也不太清楚哪些品牌是行业里值得信赖的品牌，只能上网查，查到的要么是很明显的带有鲜明评比性质的商业网站，一看就没有多少可信度，要么是多年以前信息不太全面的回答。真正合格的软文是在我们看完文章也没意识到我看完的是一篇软文，但文章改变了我们的购买倾向。我想不仅是我一个人，这也是很多购买建材类消费者的购买逻辑，但如此重要的资源，建材行业集体性在营销上犯了一个重大失误！这都需要思考，如果我们继续反思哪些环节可以做的更好？

实际上，还有个环节可以在营销方面花小钱办大事：每一个自己装修家的年轻人，没有任何经验，他只能上网查如何装修家的文章，我自己也看了很多，但都是用户自发写的，实际上建材企业在这些文章里消无声息地植入品牌，%以上的消费者根本反应不过来。

小米品牌不依靠传统媒介的快速崛起，也值得每一个营销人和传统行业企业家探究背后的原因。

对于一个有志于做在营销行业做出事业的人来说，我们每天每时每刻每地都得不停地思考和反思，所有改变我们购买决策的原因，我们必须要思考，必须要反思，上面那个例子，如果你思考，你才会大有收货，如果你不思考，它仅仅是个故事。

怎样打造一个瓶装水品牌？怎样打造一个辣条品牌？打开当天的新闻，尤其像社会新闻，都是一个个小老百姓，为什么他们能上腾讯新闻？思考被报道新闻背后的传播逻辑。怎样把自己营销出去？怎样在一排水果摊烤红薯摊当中应用所掌握的技能迅速提高某个摊位的销量？

运用所学的营销知识选一个既有潜力又投资不大的行业并出一套创业方案。

第三【读营销和广告类书籍】

为什么大学里市场营销专业和广告专业的教授读了无数营销书籍，却没在社会里做出什么牛逼案例，因为他们没有经历前两个阶段，直接开始读书，一直读书。他们可以讲出很多案例，讲出很多营销理论和营销名词，但外强中干，没有任何实际营销能力，我们一定要避免成为那种人。所以我们是带着麻烦，带着困惑，为了寻求解决方案的目的去读这些营销书籍的。

先推介几本令我受益最大的营销类书籍，为了写这个答案，也为了附上我的读后感和所思所想，我准备重读一遍曾经令我受益匪浅的营销书籍，这也是我个人思考的精华，每招每式你都可以用得上。

国内：

史玉柱著

●《史玉柱自述：我的营销心得》

叶茂中著

●《广告人手记》

邓德龙著

●《两小时品牌素养》

华杉著

●《超级符号就是超级创意》

孙先红等著

●《蒙牛内幕》和

●《中小企业的成长之道》

国外：

奥格威著

●《一个广告人的自白》

●《奥格威谈广告》

杰克特劳特和艾·里斯著

●

《定位》

●

《条商规》

这个回答不仅适用于励志进入营销领域的小白，也适用于刚刚做营销工作的小灰。

主要解决以下几个疑惑：

营销工作都包括哪些环节？想不出大创意的人能不能做营销工作？

已经从事营销工作的小灰跟营销总监的差距到底在哪里？

一一个系统的营销工作都包括哪些环节？

正确的营销思维必经的个环节：

分别是用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈和调整优化。这个环节是一个整体，缺一不可。

大多数没有营销基础的新手，把所有精力都放在内容制作上面，结果每天都在制作所谓的“内容”；这些内容在制作之前没有经过调查，在制作之后没有收集数据，导致内容调整没有方向，最终的结果就是营销效果不理想。

很多营销新手每天看各种营销案例和各种经典文案的书籍，天真的一厢情愿的认为营销活动的成功完全归功于内容创意的好坏。因为没有掌握系统营销方法的人往往只看到最后的营销作品。

于是很多人开始模仿，或者死憋“大创意”，希望有一天自己灵光闪现写出一个人见人爱的广告。他以为这个广告可以解决所有的问题，但是营销背后的逻辑他完全不懂。

一个能让大众看到的成功营销广告很有可能已经是第个版本了，第个版本的广告靠的绝不是“灵光闪现”，而是经过了调研测试数据反馈和调整优化一系列流程制作出来的。

营销思维的这个环节怎样运用到学习和工作中？

用一个成功的营销案例来解释这个环节是怎么配合的，让大家感性地体会一下。

这两张截图是博主“伟大的安妮”在年底和年初发的条微博内容：

年底发的微博叫“对不起，我只过%的生活”，这条微博得到了次的转发；

年初发的微博叫：“他不是她的铠甲，那又怎么样”获得了次以上的转发。

由年底的这条微博内容来分析一下内部的营销逻辑。

用户调查，同时设定了明确的目标。

针对这次活动，“伟大的安妮”把核心定成了什么？

让大家去下载快看漫画这个。

注意，她并没有把目标定成转发数字，转发数字对此次营销活动没有意义，对快看漫画这个产品实际有利的数字才有意义。

说回用户调查，确定了目标之后，应该做一个什么样的内容？

翻看“伟大的安妮”的历史微博，发现情感类的漫画微博通常比较受欢迎，所以“伟大的安妮”通过之前的内容反馈，把“情感牌”作为此次营销内容制作的依据。

内容制作

内容制作是建立在用户调查的基础之上的，“伟大的安妮”通过调查自己的粉丝群是哪个年龄段的人他们有什么样的社会压力他们的收入情况怎样普遍追求的是什么。确定了营销内容的方向：打情感牌，追求梦想，只过%的生活。制作了一个超长情感自述贴。

内容制作需要建立在了解目标用户的普遍需求上。所谓撬动用户需求，用大白话说就是把目标用户感兴趣的话题都说出来。

每个群体都有自己的特点，比如银行柜员，会对【柜员苦逼生活】的内容产生共鸣；比如营销策划人员，会对【甲方各种不满意，改方案改到凌晨点半】的内容产生共鸣。

投放渠道

内容制作好之后需要选择投放渠道。伟大的安妮选择了微博这个渠道，一方面是因为她的账号是一个拥有上百万粉丝的大；另一方面微博用户主要是一些年轻活跃的上班族，他们乐于转发内容。

内容制作好渠道选好之后就可以发布内容了。注意重点是测试内容，谁也不是天才，即使做过用户调查，也不能保证做出的内容选择的渠道就一定能带来好的效果。

数据反馈

明确一些伟大的安妮做这次营销活动的目标是快看漫画的下载量，而不是微博转发数。

当时众多微博大集中转发了伟大的安妮这条微博，但是并没有在第一时间转发，为什么？

因为伟大的安妮在做测试，假设他们每个下载的平均成本是块。当他们确定花，能带来次下载的时候，单个下载的成本为毛，超级划算，证明可以加大投入；如果单个下载的成本为块钱，超过了平均成本，那你就不会看到各个微博大的转发了。

做营销测试十次有九次失败很正常，你看到的都是次测试以后的结果。做任何事都应该想一想背后的原因，营销事件没有那么多偶然和灵光一现的大创意，功夫都用在你看不到的地方。

调整优化

调整优化分为个部分，测试好就扩大宣传；效果不好需要再次调查用户和制作内容，重新进行测试。

举个例子：

个大号转发，每个转发块钱，打包价格，最终得到万次下载，单个下载成本为元，超级划算；高转发量也验证了这是一个很容易传播的内容，大家都愿意分享和转发。

当微博的宣传效果减弱的时候，可以进行二次传播，比如可以将内容继续扩散到微信公众号。因为已经验证这些内容能带来传播，所以二次传播的失败几率非常小。

如果你已经理解了营销思维的个环节，再次看到类似的刷屏案例，不会只盯着人家的转发数和评论数，会本能地思考背后的营销逻辑。

掌握了底层的营销思维，你还需要了解营销工作的做事方法，因为科学的做事方法能帮你节省很多时间。

开展一项营销工作，有做事方法的人能按时按量达到工作目标，而且几乎不用加班；没有方法的人常常想用加班感动老板，最终却只感动了自己。

二已经从事营销工作的小灰跟营销总监的差距到底在哪里？

营销总监不会告诉你他的工作方法是：设定目标分解目标验证目标的思维&;行动方式

为什么很多营销人员找不到工作方向？为什么有的人始终写不出让领导满意的营销策划方案？都是因为没有在一开始就设定一个清晰的目标。

第一步你需要设定一个清晰的目标，然后把大目标分解成小目标，最后是执行并验证目标。重点是这个目标是可以验证效果的，如果你设定了一个不能验证好坏的目的，那就没有意义。

比如很多人营销人员都认为营销策划方案做不好的原因是因为自己没有创意。

策划工作是拼创意吗？

当然不是，策划方案需要的是逻辑思维能力。先想清楚这份方案要解决什么问题，这个问题可以从哪几个角度去思考，整个方案的骨架就出来了，然后再去丰满方案的血肉。

【目标—分解目标—执行并验证目标】这个思维行动模式应该怎样操作?

确定目标

第一步就是要设定一个明确的目标。这个目标应该是一个非常清晰的目标。

年月，我想达到年薪；第三季度网站访客达到每天；年月日，课程上线；这些都是清晰的目标。

清晰的目标特点是什么呢？

有时间有结果。

不清晰的目标通常是右边这些，比如：

我要好好学习，让自己变的更好。

请问你到底要学什么？多久？达到什么目标？时间和结果都没有。

让产品得到全面地宣传。

请问什么叫全面地宣传？什么时候全面？这些都不知道。

尽快课程上线。

尽快是什么时候？

分解目标

假如我的目标是年月在营销领域达到年薪，现在我需要一步步分解这个目标。

我会去招聘网站看一下年薪的营销人员需要具备哪些能力，这些具体能力就是我分解出来的小目标。

首先我需要先进入这个行业，所以第一个分目标是【个月内入职营销相关的互联网公司】

【个月内入职营销相关的互联网公司】需要具备哪些条件呢？我们还能对目标进行再次进一步

需要【周内写出合格的简历】，需要【一周内制作面试作品】，还需要【一周内学会面试技巧】，以此类推。周只是举例，实际需要的时间可能更长。

不断分解目标之后你可以明确的知道这一周甚至是明天需要干什么，每天完成一个具体的小目标，都是为了离最后的大目标更近一步。

执行并验证目标

分解出的小目标需要有反馈有验证，周内写出合格的简历，怎样才算合格？

比如你写完简历后投了个公司，最终收到个面试邀约。这样才算合格。

面试作品做完之后，能增加你面试成功的几率吗？如果能，证明这是一份合格的面试作品。

又比如面试技巧，你是否在面对任何问题的时候都可以从容地对答如流？

按照【目标—分解目标—执行并验证目标】的做事方式可以保证你在学习和工作中不会跑偏，每天都会过得很充实，每天都清楚应该做些什么。

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暖石网，零基础一站式的互联网学习平台，个月转行互联网运营

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如果你按照以下方法严格执行，你天之内营销水平就会有质的飞跃。

你们。。。收藏接近次，就赞了个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的

首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述

答主介绍

先自我介绍一下，在下童轻书，岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌%的股份，大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问

在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效

这个方法和其它方法比较有以下优点：

周期只有不到天，成与不成就看你能不能扛过去，不过如果你连这天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功

大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞

不易产生挫败感，整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持天，那姐建议你调整好心态再来挑战

方法介绍：

开始前切记：务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这天里不要再看了

关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了

学习经典营销理论第一周，第二周

材料

营销管理

长尾理论

蓝海战略

影响力

乌合之众

姐读过豆瓣上评分以上的多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了本，而这本是姐精挑细选的本营销入门必读。先介绍一下各本书：

营销管理

至今已经出了第版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地

长尾理论

当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心

蓝海战略

姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释

乌合之众

没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了

影响力

社会心理学必读

以上本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读

内化营销理论第三周，第四周

第一步：找一个营销练习对象

可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。

第二步：写营销计划

每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。

这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显

第三步：温书

除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法

泛读时代经典第五周，第六周

完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。不是大招哦，平吧如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，对姐执念是有多深啊我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化要书单的点赞关注然后私信我，每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。

大胆实践第七周，第八周

到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板%乐意听。

姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。

注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。

最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。

学营销的话，给你推荐一本书吧华杉的《超级符号就是超级创意》。福利：文末附思维导图

先介绍下作者，华杉是一位营销巨牛，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大家可能没听过华杉，他做的几个广告词你肯定听过，“送长辈，黄金酒”，“小葵花妈妈课堂”，“——克咳家族，专业镇咳”“照相大声喊田七”，“蓝瓶时代，选择三精”等等。

坦率来讲，看这本书之前，我对营销和品牌的理论认识为零，也就是说一点理论基础都没有。

在这种情况下，阅读关于市场营销的书对我来说不但很难而且还没有吸引力，因为我很怕翻开书遇到一堆术语和理论知识，出现阅读晦涩到昏昏欲睡或者看不懂干脆直接弃书的结果。

庆幸的是这本书并没有如此枯燥无味，我甚至一天时间就把书看完了，并且还看懂了。

此书创造了一个把企业战略产品开发营销创意和品牌管理融为一体的新方法，称之为“华与华方法”，这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论。

看这本书可以从以下三个角度切入

第一，降低营销成本的核心方法是什么？

第二，如何提高营销的传播效率

第三，品牌的顶层设计：所有的事都是一件事

思维导图

真正有料的人，说话反而直白平淡，不会大量地使用晦涩的术语让人看得云里雾里，高手出手，一剑封喉，可能不好看，但是一定中用，这本书，又好看又中用。

可能有的人不认同华与华的观点，认为套路俗气了，但不得不说，在中国这个社会环境下，套路还是很管用的。一页页翻书，渐渐发现里面的提到的广告我几乎都记得我并不是喜欢看广告的人，所以我想这本书，还是有些许作用的。

曾经参加过一个看广告猜产品的游戏，当时感觉还挺新颖的，觉得这广告做的真有创意，现在看来，这些广告其实应该是失败的，花了大把的钱，请了顶级设计，但到最后，受众连这是卖什么都不知道，那不是白搭吗？

其实弄个很有创意的广告，只是为了不被说俗气，但却来不及传达广告的更深层含义——我要卖。与其这样浪费钱，不如情愿被说俗气，还是要努力做个能被记住产品的广告，让人记住产品不是代言人好帅之类，而不是这个广告好有趣描述某个场景，却忘记场景里的产品。

如果还有任何关于的读书的疑问，例如【选书困难症】【书单收藏癖】【开了个头却读不下去】【读不懂】【读不透】【不会记笔记】【读完就忘】【读得不少却收获不多】等问题。

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如果你是刚刚接触营销，一定不要被一大堆营销理论和框架给误导了！

我决定火力全开，直接带你进入实战！分分钟帮助你搞懂什么是营销。

作为一个经历过连续创业，在营销领域摸爬打滚年的实战营销人，先晒一下我近两年的部分营销战绩：

去年月开始服务一家亏损的餐饮企业土土鸡，帮助他们三个月从亏损到盈利再到扩张，现已开始超过了家以上的餐饮分店和生鲜店；

去年帮助一个微商团队走向了正规军的转型，日销量超单，并创建了一个年轻品牌目前在申请注册商标，做相关产品上市工作；

服务科勒中国和志邦家居的时候，在西南战区一些城市多次创造了销量第一，打破了之前的销量瓶颈；帮助科勒中国的一些重点加盟商，实现了销量翻倍增长。

营销策划的核心是什么？

如果你去问定位派，他会跟你讲要抢占消费者的心智，如果你去问文案派，他大概会跟你讲要吸引消费者的眼球，如果你去问渠道派，他可能又会不屑一顾：文案可以意淫，但市场一定是打出来的。

这有什么问题？没有，正确的定位的确可以占领消费者心智，好的文案的确可以吸引顾客，精准的渠道也的确可以打通市场。

然而，正是因为没有问题才是最大的问题，不论是定位也好，文案渠道也罢，在营销中都属于“放之四海而皆准”。复制一大堆大理论给你就更不合适了，我一直不建议刚接触营销的人去学那些大理论。

所以，你听完之后大概也要晕了，个个都说的头头是道，到底该听谁的呢？

实际上，营销属于一种全局思维，并不是单纯的以某种形式来定义。因为所有的营销行为，都是为了让销售更加简单。

所以，营销的核心是流量和转化。刚接触营销的人，一定要从流量和转化开始学习。很多人学习营销学了一大堆理论，最后只会营，不会销，最终找不到存在感你学那些太虚的东西，最后不能实现营销一体化，谁信你呢？。

所以很多的回答给了一些随处可见的大理论给你，对你也没有什么实际帮助，估计你也云里雾里的。我直接针对这个问题来讲讲营销策划的核心以销量为导向的营销。

我们知道，销量流量*转化率*客单价*复购率。

为了回答这一个问题，帮助大家更好的理解营销策划的核心，接下来直接用我自己策划的营销案例来分析全程干货直播，看完记得点赞哈。

流量，正确的选择流量渠道

流量，就是你潜在的客户数量。流量渠道，就是你获得流量的通道，流量渠道类似战争中的兵家必争之地，抢占了这块要地，才能更好的打下一片江山。

所以，现在的商业竞争，与其说是营销之争，不如说是流量之争。近些年营销成本水涨船高，一个很重要的原因就是获取流量的成本越来越高。

听着很难理解？我举几个栗子你就懂了：

原来投放一个电视广告，消费者坐在电视前任由你洗脑；

原来进行一次电话营销，消费者想也不想就参与了报名；

原来策划一场促销活动，消费者心甘情愿的当你的韭菜；

现在呢？要想有同样的效果，估计投入十倍的工作也不见得有同等效果。所以，流量是一切营销问题的中心点，没有流量，销量也就无从谈起。

流量获取渠道，从大方向无非分为：

线上

线下

但是仅仅知道有哪些流量渠道并没有什么卵用，就像你要找一个人结婚，不能光知道哪里有女人就行了吧？首先你要知道自己的择偶标准吧，然后你要清楚在哪里找比较合适。你要清纯可爱的那就在学校谈，你要风情万种的，那就去夜店偶遇。

毕竟，追求对的人才会幸福啊。营销也一样，找准了对的群体才会让效益最大化。

所以，你要清楚你的目标群体在哪里？到底是侧重线上还是线下，或者是线上线下相结合，获取更多的流量？如果目标是在线上，他们在哪里？如果是在线下，他们又在哪里呢？这就是常说的“精准流量”。

比如说我作为南天狼集团的营销顾问，这个公司旗下的土土鸡是我一手操盘策划的作品，在第二个分店开业的时候，因为客户选址问题导致引流相对来说会比较困难具体背景可以阅读我之前的文章。

那我是怎么解决这个“流量问题”的？

关于引流，餐厅位置和周边的环境局限了，而土土鸡作为一个初创品牌，虽然第一家店在上半年经营的不错，对于绝大多数人来说土土鸡还是属于一个新品牌，完全没有知名度。

那怎么办呢？

一个最简单最有效的问题就是——“让消费者看到你的人气。”

餐饮行业有个定律：如果你的餐厅有人用餐，陆陆续续就会有人进来消费，而如果你的餐厅很冷清，基本上也不会有什么人来消费。

你在吃饭选择餐厅的时候有没有这种感觉？我想你肯定很多时候也是选择人多的地方，如果人不多，你可能就会质疑这家店到底好不好吃。

所以在试营业的一个星期，我们为引流采取了以下策略：

砍价活动一元免费吃鸡

转发文章凭朋友圈吃鸡

发放单页凭宣传单吃鸡

试营业的一个星期餐厅一共送出了份左右的鸡煲。这其中没有任何一个环节是需要费用的，主要在思考如何免费让引流效果最大化。

总体来说，试业期间这几个方式引流的效果非常不错，给餐厅带来了大量的人气，也给餐厅积累了第一批口碑用户开业之后有时鸡都不够卖。

值得注意的是：有的人认为砍价或者美团来的客户没有价值，而这是一个偏见，只要你的用户路劲设计的够好，完全可以实现转化。

你可能会想：免费吃鸡的引流方式有意义吗？难道不会亏本吗？

这个问题问的很好。

但不花宣传费用这的确是一种最好的方式至于为什么不花费用我就不方便多讲了，而且如果你吃过鸡煲就会知道，除了鸡煲，配菜的消费也不低，你不可能只吃一个鸡煲吧？

不过，因为餐厅在城乡结合部，确实有一些爱占便宜的大妈凭单页前来只吃免费的鸡，一个配菜都不点。

这其实没有关系。因为我们设定了每天免费吃鸡的人数，而且让大妈这种真实的顾客占点便宜，总比花钱雇人来吃有效吧这只是试营业期间的引流方式，中间我策划了一个裂变活动？

现在，你知道那些网红餐厅为什么花钱都要请人排队了吗？

所以，任何的商业活动首要问题是先解决流量，流量是一切商业活动的基础，而精准流量，又是一切产品销量的基础。

转化，将潜在顾客转化为准客户

营销过程中，转化率几乎是最重要的一个步骤。

没有转化率的流量就像没有工资的工作。

所以，你会遇到商业版的十万个为什么：

顾客只看不买怎么办？

顾客觉得很贵怎么办？

顾客担心不好怎么办？

只要是人类能产生的问题，几乎你都会遇到，这就像你找到了一个符合标准的对象，但是对方心里会有一连串疑问，打消了顾虑之后才能和你牵手。

要想解决这一系列问题，首先我们要了解一个“决策成本”的概念。

所谓决策成本，就是消费者在购买过程中的一个心理活动就是以上例举的一系列消费者所担心的活动。所以，你要降低消费者的决策成本。

那么，具体怎么做呢？我给你提供个方法：

从众心理

当我们需要做出决策行为时，会根据多数人的行为而改变特别是在不知道如何选择的情况下——这就是著名的从众心理。

很多时候新品推广或者品牌知名度在某地区知名度不高的时候，往往都会利用“从众心理”。所以，当你销售产品的时候，也可以利用这一心理。

具体怎么运用呢？

线上说畅销，所以这就是为什么淘宝销量高的卖家比较吃香的原因。

实体要排队，这就是为什么之前非常火爆的网红店喜茶火爆的原因。

实际上，“从众心理”这一现象贯穿了我们的日常生活，但人们并没有意识到，也并不承认。

名人背书

什么叫“背书”？

当然不是让你背诵诗书，而是让那些公众符号为你作证，证明你的产品和服务是靠谱的，优秀的，不坑爹的。“公众人物”就是被人们所熟悉并认可的人或者事物。

比如说我们看到手机经常聘请一些明星类似的背书案例屡见不鲜。

因为中国是一个信任关系缺乏的社会，对于陌生品牌和陌生产品，大众第一次接触的时候，会本能的产生一系列质疑。

而如果你能够成功的把这个陌生品牌和一个为广大群众熟知的公众人物联系在一起，这种天然的不信任感就会被削弱，这就是“公众人物背书”的原理。

请不起明星的创业公司怎么办？可以蹭一些公众人物的流量啊，比如说比较热门的节目当地的电视台或者一些网红主播等。像之前有些餐饮店就借助了舌尖上的中国的流量。

免费试用

无数的品牌在推出新产品或者面向新市场时，都会让消费者可以提前试用产品，降低选择失败的时间风险。

甚至，为了消弱这一风险，天猫商家之类的电商平台推出了大量的“免费试用”产品。

占便宜心理

消费者要的不是优惠，而是要优惠的感觉。

以前面说的土土鸡为例，土土鸡餐厅位置没有优势，更要珍惜每一个来之不易的消费者，所以针对这个情况，我制定了两个策略：在点餐前和买单的时候都设计了转化策略，吸引他们加入会员，不浪费任何一个机会。

点餐前的策略涉及到客户的商业机密，在这里就不多讲了，主要来分享一下买单时如何让消费者加入会员。

在回答这个问题之前，先回答一下我之前提过的一个问题：

“为什么优惠券越来越失效了？”

这里的优惠券你可以理解为常见的优惠券和打折方式。

一个最重要最直接的原因就是——“消费者感觉不到你的优惠”，或者说你给的优惠方式对他来说吸引力太小。

所以，针对这种情况我就给土土鸡制定了一个策略：加入我们的会员，今天这单就可以免费，下次来消费还能打折。

怎么加入会员呢？

操作上非常简单，只需要让他充值消费金额的倍就可以享受，会员卡余额还是有充值的金额比如你消费元，充值元就可以免单，而你的会员卡还是有元余额。

实际上，这跟一些商家充送是一样的逻辑，折扣算下来也是折，但给消费者的感觉会大不一样，他会觉得更加优惠事实也是如此，很多消费者对这个免单策略无法抗拒。

所以，提升转化率最关键的是要降低消费者的决策成本，降低决策成本的方法不局限于以上方法。

复购率，为品牌创造长期价值

在这样一个获取流量成本奇高的竞争时代，浪费每一个进店的消费者都是在犯罪，所以品牌最重要的是留存率，你要想方设法让你的顾客多次消费。

就好像之前有家网红餐厅约我谈营销合作，我发现他们的留存就做的不够好，没几个人愿意充值重复消费，这种情况下，如果餐厅想要做好会很难，要么就是成本太高因为总是要不断吸引新顾客。

一个品牌如果想让顾客长期选择口碑营销，有以下两个方式：

产品让顾客上瘾比如说苹果

套路让顾客中毒比如拼多多

苹果的产品你用了之后基本上不会放弃，你会想着继续用苹果的其它产品，因为很多强大的功能都是免费的，时间一长根本不会想换。

继续说回土土鸡的案例，对于一个餐厅来说，如果想要经营的好，首先要解决的就是重复消费。

那我是如何设计的？

总不可能说管他来不来，如果好吃他下次自然还会再来吧？或者即使这位顾客不来也没关系，反正总有人会来消费吧？

当然不是。虽然前面已经设计了一个充值会员免单的环节，但很有可能消费者消费完了会员卡的金额就不再来消费，或者消费次数减少。

所以，我又在会员卡的基础上增加了一个环节——“集齐十二生肖赢元”。

因为土土鸡主要以吃鸡为主，我就把鸡的生肖排第一位，然后今年是狗年，所以排在第二位，并且这两个生肖券是送给办了会员卡的顾客的这么做的目的是为了降低消费者的参与门槛。

最后的结果是：不仅提高了餐厅的充值转化，还增加了消费者的消费次数想要赢取元奖金，最少需要消费次以上，餐厅日营业额近元，相当于旁边老品牌的销量。

实际上，类似的套路一点都不新鲜。比如说肯德基经常给你一些优惠券，目的就是让你下次再来消费。

几乎所有人都知道，金杯银杯不如口碑，开发一个新顾客的成本可以维护个以上的老顾客，所以要最大化的通过设计，增加顾客的复购率。

结语：

在战场之中，先攻取一个战略要地，再制定一系列军事行动攻城略地，然后出台政策为人民谋取福利，最终稳固国家的长期利益。这就是军事行动的核心。

在流量之河，先引入一股潺潺清流，再策划一系列营销行为气吞山河，然后设计套路让顾客渐渐上瘾，最终收获顾客的长期价值。这就是营销策划的核心。

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以上分享的都是实操指南，只要你仔细阅读，一定会有意想不到的收获。如果你对商业创业个人发展也感兴趣，可以点击关注我，我会每周分享一些独到的观点，为你带来更多的启发。对创业和营销感兴趣的读者，也可以围观我的私人朋友圈，私人微信：，每天分享观点。

重要提示：懂的尊重别人知识付出的人最后都会点赞，你呢？

没有任何营销基础，要如何学习营销？

其实针对这个问题来说，我建议先从客源引流问题学习入手，无论是线上网络项目还是线下实体门店，解决客源是第一要素！

营销的涵盖面很广，要系统的学习要一次性掌握是很难的!而客源引流又分很多方面！所以先从一个项目自己练手操作起来，慢慢实践学习总结！今天就给你分享一下关于年比较火的社群营销，以餐饮店为例！希望你能够有所收获！

在这里我得提上一个观点，客户的注意点在哪里，咱们就在哪个环境去营销。没有互联网的时候，很多实体店知道只要开个门面就能赚钱，或者说找到客流量大的地方就能够挣钱。

可是时代在发展，现在是移动互联网的时代，还有很多依然做传统生意的朋友，习惯于以为客流量大的地方，开店就能赚钱。

孰不知，因为互联网的存在，对客户群体进行分流，大街上看着人是多的，但是实实在在的去你店里的客户大打折扣，那就不要再提购买率了。

我之前有个朋友是我老家的，经过我的指导，同时结合自己干微商的经验利用到自己的餐饮店，现在已经一条线开了三家店，刚好成为三角领域，现在已经在郑州又发展了几家加盟店。

他告诉我说他有个朋友花了十多万专门去学习了餐饮方面的营销管理，但是生意还不如他，可是他偏偏就利用社群营销把生意做得红红火火。为什么呢？他现在一个微信有个人。而这个人都是他的客户，都是去他店里消费过的客户。同时他又将这个人建了个群！群里面不定期的会进行霸王餐抽奖活动！所以客户的粘度相当的大，偶尔他的朋友圈还发发关于餐厅的一些动态！这个就是实体门店的微营销思维！

微信社群霸王餐互动，门店老板，你有吗？

其实总结下来一点，不管你是做线上网络的生意，包括微商还是实体门店的生意，咱们缺的就是人。那么现在最好的全融工具是什么呢？微信毕竟的话，中国现在有十多亿的用户在使用微信。那么微信互动率最高的是什么呢？微信社群和朋友圈。为什么呢？要提这两个方面呢，因为有些人他喜欢看朋友圈，有些人他喜欢微信社群。所以咱们双管齐下，才能够更有效的影响到你的用户。

我的朋友过年正月里所有门店生意火到爆！！！

好的，咱们回归正题，今天呢给大家分享一下干货，关于线下门店做社群营销的方法。

第一点：微信群的定位

要做社群，咱们得明白一个道理，咱们的定位是什么？搞清楚你的用户是谁，他们在哪里同时你又能够为用户提供什么样的价值，以及你通过社群能够达到怎样的一个目的。

咱们还是说，以餐饮为例。因为这个是大众消费刚需它的一个目标群体呢，就是经常来店里消费的客户，以及饭店周边公里左右的常住人口，那么他们希望通过社群营销已让客人享受到最实惠的价格方式，获得更多的回客和新客，让客户在吃饭和聚餐的时候首先想到自己的品牌。

第二点：社群的拉新与裂变

我们经常说用户在哪里，营销就在哪里，那么文章开头呢，我也讲了客户的注意力在哪里，那么咱们就去哪里营销。不同的用户群体，他们出没的论坛社群以及线下的场所是不一样的，所以跟其它线上产品相比呢，门店都有着自己得天独厚的优势，因为它更容易去建立信任感，而他们往往集中在是人流大的商业区或者是住宅区，基本上是不缺流量的。

那么如果餐饮店做社群的话，只需要将线下的流量导入微信群里面，那么就可以完成原始用户的积累，因为这个方法是相当简单，每一位来店消费的客户老板都可以主动要求添加微信，并介绍微信群的主题内容，将客人拉到微信群里面。

那么微信群拉到里面之后呢，咱们要进行互动抽奖，建立信任，咱们讲到拉新就是需要通过种子用。

户，也就是说原始用户进行裂变邀请，那么咱们可以餐饮店的王老吉啊，邀请多少个人送一箱王老吉。那么这样的话，也就能够实现社群的拉新和引流。

这个是她的平时朋友圈，请问有多少实体店老板这么干过，没有这样干过，门店关门，活该！

第三点：社群的产生与群员互动。

咱们餐饮店完成原始粉丝积累之后，最关键的一步就是内容产生为全员提供价值，只有对用户有价值，他们才愿意遵守原则，不会轻易退群。

那么不同的产品和服务为用户提供的价值是不同的，那么本质上可以分为以下类，第用户提供人脉关系；第二让用户占便宜，第用户提供稀缺信息，第四满足用户的精神需要。

其实对于餐饮店而言，菜品口味色泽没什么问题的话，那么价格和服务是客人最关心的，如果单纯的去在群里面发一些优惠的信息，那么客户的感知是非常低的，那这样的效果还不如直接线下发展带来的客户的有效，如果直接在群里面发广告的话，是很容易会引起学员的反感，毕竟咱们也是其他群的成员，如果群里面有广告太多的话，咱们肯定是将群进行屏蔽，所以的话必须得让你这个群有价值。

营销金点子有个餐厅老板在店里张贴了一张醒目的排行榜，就让自己生意每天多赚了上千，原标题是点菜率最高的前七名，上面列出的这七个菜名和介绍，特别有意思的是还幽默地加了一句话，大家都喜欢点这道菜，不知道为什么，这个朋友例举这七道菜迎和了%顾客的首选，还非常利于厨房采购，厨师安排下属这个排行榜，这道理跟大家经常看到的影视排行榜音乐排行榜一样的道理，消费者在做一项购买决策之前，会愿意参考其他消费者的意见，借鉴他人的选择，这样的排行榜就能够给消费者引导消费方向，增强购买信心，因为人都有一种从众心理，这样的营销技巧，需要花钱需要很长时间吗？需要复杂的营销理论吗？都不需要只需要你理解人性

那么这边给大家介绍一下，最简单有效的方式就是以微信红包的形式去打折促销。

比如说在拉客人进群之前呢，告诉他，咱们有个餐饮老客户福利群不定期，会有在群里面发红包抽奖，还有霸王餐活动，同时呢，手气最佳者当周的话在任意时间到店消费即可免费享受这个菜品。那么这样一说的话，很多客户都乐意进群！

为什么呢？因为一方面抢红包本身就是有诱惑力的事情，第二个能够靠自己的手气得到免单机会，还有奖品等等一些福利，对于他来说诱惑力是相当十足的，而且的话抢红包本身是需要用户进行参与的活动，采用这样的方式呢就能够做到宣传，而且的话不会让用户感到反感。

第四点：进行变现

其实咱们建微信社群，不管是线上还是线下，建群的目的就是为了变现赚钱对不对？那么以餐饮店为例咱们目的呢就必须得让客户进店消费。那个像餐饮店的话变现周期是比较短的，因为它本身的话属于刚需大众消费产品变现周期快啊，那么如果是第一瓶的话，它的边线周期就相对长一些，所以咱们需要养群建立信任感的周期，可能得半个月甚至一个月。

那个相差一点的话基本上一周啊，或者说当天进群的话可以进行抽奖活动，在有效期内一周以内都可以进店进行消费。而且的话，每天一次的红包活动，足以让群员对该饭店的印象深刻，只要是想去饭店，那么首先想到的就是这家饭店。

那么对于抽奖方案和活动方案呢，咱们对于学员的话都会有落地的方案给到指导，毕竟的话很多人可能能够玩微信群，但是不知道怎么去运营，因为社群运营是专业要学习的一个技能，这样你才能够提高实体店的营业额和客流量。

看完两件事

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@康哥，别忘了动动小手关注我，专注于微商+实体店解决客源问题，实现业绩倍增的资深营销策划师！

摘一段吴寒笛《营销人秘密手记》里面的内容，都是大白话，但还挺有道理的。

其实创业做项目做营销，第一步永远都是市场调研，你需要把人群属性

用户习惯等信息调研清楚之后，才能开始下一步。否则就像蒙着眼睛打炮，哪

怕你装备再好，武器再好，你不知道目标在哪个地方，也只有抓瞎。

但光是调研还不够，更高阶的玩法是“全景代入”。

所谓“全景带入”，就是作为营销人的你，不只是站在商家的角度考虑问题，

更要完完全全地进入你的用户的视角，去看问题和想问题。

很多科班毕业的从业者，穷其职业生涯，也没能把“消费者行为学”这门学科

弄懂。毕竟，光是《消费者行为学》这本书，也够他们看的。

但读完今天这篇文章，只要你能学到“全景代入”这门技术，并能融会贯通，

你的水平基本就已经超过%的从业者了。“全景代入”技术，基本就是营

销行业的“王炸”，你要是能学会这门技术，比看一百本营销书籍，读几年

都管用。因为人性是通达万物之门，而“全景代入”这项技术，就是直

达人性的方法论。

所以哪怕你现在有班要加，有会要约，有饭要吃，也请你停下来，把这篇文章

仔仔细细地读完再做其他事。因为“全景代入”这个技巧非常重要，精通这个

技巧，将极大地改变你工作的方法和结果。那么如何实现“全景代入”呢？

下面介绍三种方法。

．让“典型用户”加入你的团队

最好的情况是：作为创业者的你，自己本人就是该产品最典型的用户。

比如，我认识一个做户外装备的人，大学毕业后在家开了个淘宝店。团队成员

只有他和他老婆两人，他们也不负责生产，只管进货和卖货，现在淘宝店一年

的净利润已有上百万元了。

要知道，户外用品可不是什么蓝海领域，淘宝市场也早已红海一片。这位朋友

的淘宝店，说白了也就是个分销商，占据的是产业链里面最没议价能力的一个

环节，那他为啥能做这么好呢？

其实原因很简单——他是一位最资深最典型的户外活动爱好者。

他从小就喜欢爬山探险之类的活动。他清楚地知道，户外活动爱好者喜欢在

哪个论坛聚集，他就在上面发经验帖，末尾放自己的淘宝店地址；他也清楚地

知道，大家买装备的需求是什么，困惑是什么，痛点是什么。他几乎加遍了市

面上户外活动的群，经常在里面分享经验，最后“安利”一下自己的淘宝店。

自己是典型用户，又是行业专家，为人又热心，自然口碑就好。一边做生意，

一边跟客户交朋友。老用户还在不断复购，新用户经口碑传播也慕名而来，一

传十，十传百，信任他的人多了，销售额自然就上去了。相比之下，那些所谓

精通引流和转化率提升的电商专家都被秒成渣了。

当然，很多时候，作为创业者的你，不一定是最典型的用户。也许是你收入太

高没办法和用户感同身受，也许是你做这行太久，感受已经不再敏锐；也许是

你走得太远忘了初心。

那么这时候怎么办呢？让典型用户加入你的团队。

比如在招聘员工的时候，就一定要求候选人是该行业该产品的重度典型用户。

这样你每次要在产品和营销上搞什么新花样，团队内部测试一下，就可以当作

第一批典型用户反馈了；在日常工作当中，因为团队成员都是重度用户，也能

够学会站在用户的角度进行思考。我曾经还知道有一些手游行业的创业者，他们在给典型用户做完人群画像的测写后，就去把这些人找出来，然后付他们一些钱，邀请他们住到自己家。每天

同吃同住同睡，以便观察他们的行为。

．冥想训练

其实“冥想训练”这一点我是不想写的，因为听起来像是玄学灵修学，但我

其实写的是实用科学。怎么通过“冥想训练”实现“全景带入”呢？

首先，找个安静的地方，闭上眼睛，放空你自己。

接下来，假想你自己是目标用户，想象你自己：

会是什么性别？

住在几线城市？

月收入多少？

……

尝试着代入这样的角色，就像演戏一样。

在你感觉融入角色之后，想象你自己接触自己产品的过程，并把相应的感受和

痛点记下来。

我可能会在什么渠道看到广告？渠道分析

看到广告之后我会有什么本能反应？广告效果测试

我会去购买使用吗？转化率分析

相比于竞品，我会使用本产品吗？原因是什么？竞争环境扫描

我刚开始使用这个产品会有什么样的感受？用户印象设计

在使用完这个产品后，我会把这个产品推荐给我的朋友吗？传播路径设计，

我还会重复使用或者购买吗？用户留存分析

在冥想的过程当中，你能深刻地感受到，作为典型用户在跟你的产品接触过程当中的痛点心理感受和行为规律，这些都是非常有价值的信息。根据这些信

息，你就能优化你的产品，优化你的营销行为。

．群体访谈

“群体访谈”就是指找一群你的目标用户过来，跟他们聊一下。这一方法，

基本在任何营销书籍上都可以看到，我就不详谈了，谈多了也显不出我的水

平。需要注意的是，随着互联网技术的发展，群体访谈不仅可以以线下的方

式做，即找一堆用户过来，关在一个会议室里给他们看各种方案，然后再通

过房间摄像头观察他们的反应；还有更简单的办法，就是建一个用户的微信

群，有啥拿不准的选择方案，就发到群里问一下大家，看看大家觉得哪个方

案好。

当然，你也不能让别人白干事，逢年过节在群里发个红包，再将此群命名为

“某产品用户名人堂”，在群里的用户自然就觉得倍受重视，会更加热心地提

建议给反馈。

我是大学毕业后才开始学习营销知识的，不写专业词汇，都是个人经验，希望能给打算从头开始学营销的朋友们一些思路。

营销到底在做什么？

如果说销售是针对客户的脑和手让客户最终购买产品，那么营销就是针对顾客的心让他们从心眼里认同产品。所以说营销不是某种具体技能，而是一套完整的思维方式和做事方法，过程环环相扣，最终让顾客产生“我一直想要的就是这个产品”的想法。

完整的营销思维内容繁多，但核心只有一个：吸引最可能购买持续使用并分享产品的用户——即吸引“有效流量”。

举个例子：假设你的产品是元左右的手机，营销工作必须要围绕如何吸引最可能购买元左右手机的用户展开。此时营销人员就要思考：想购买元左右手机的用户有什么共性？喜欢关注什么？再去迎合这部分的需求去进行宣传。如果宣传工作覆盖的用户与实际用户相差很远，用户最终不购买也不会持续关注产品，营销人员所有工作基本无效。所以明确正确的营销思维是至关重要一点。

明确这一点后，再来说有哪些对应的优质学习资源。专讲营销思维的书籍我觉得稍微有点枯燥，个人觉得有两个网站的课程比较适合无基础的人学习：

网易云课堂：不忽悠的网络营销课程

不忽悠的网络营销实战课网易云课堂

前个课时，讲解了营销思维和营销工作前期要注意的问题，针对性强。

年经验市场总监讲解“什么是专业的营销思维”

什么是专业的营销思维学习课程踏浪

课程短小精炼，同样适合小白打基础。

学习了完整的营销思维，最好是趁热打铁，接着理论指导实践。

——————————下面是实践部分的思路——————————

上面元手机的例子中，我们提到营销人员应该对有可能购买该价位手机的用户特征进行分析。这其中就隐含着一个重要步骤：对用户进行调查。调查内容不仅限于年龄性别职业选购手机最看重什么，若产品还在获取种子用户的阶段，可观察市场同类产品使用者的用户特征正在使用元手机的人有什么特征，寻求共性。目的是勾勒用户画像，使营销内容更有针对性，也容易被潜在用户接受。

对应课程可查看：

多贝网：营销第一步了解你的用户多贝公开课

营销思维系列：用户调查

课程详细介绍了在产品发展的不同阶段，用户调查具体该怎么操作。实用性强，学会了直接就能上手做。

调查确定了用户的特点和喜好，就可以针对他们制作宣传内容和选择合适的渠道投放。这样制作出来的内容，用户更乐意接受而且覆盖面最广。

比如，手机的例子中，假如调查发现潜在用户注重性价比，那么在宣传中就要传递产品实用，价格还不贵等信息；比如调查发现用户平时习惯用新闻类获取消息，那么就要把广告多投放在此类平台上等等。总之，所有的工作思路和方向，都要以潜在用户习惯为准。

这部分可学习的内容较多。在内容制作思路方面，可以按照用户的不同发展阶段制作不同内容；

内容本身又有不同的承载形式，像文字图片视频语音等，每一个都能作为单独深挖的课程。

相关课程可在网易云课堂全部课程网易云课堂

多贝公开课发现课程微信营销多贝公开课

馒头商学院馒头商学院互联网抱团成长社群|产品经理运营总监内容运营营销专家培训课

插座学院线下课程列表等找到，花上几分钟找到想听的课程即可开始学习。

营销工作做到现在，怎么知道前期投放的内容有没有被潜在用户看到？这就需要我们进行量化的数据分析。通过对各个转化路径的检测以及借助数据分析工具，我们基本能判断出用户是否按照我们设计的流程了解产品了。

从思维上，我们要根据产品的不同发展阶段调整自己的关注点；

实践中，我们还要掌握基本的数据分析工具，如功能强大的谷歌分析，

最后我们还要根据数据的结果，不断调整我们的营销行为，是整个引导过程更顺畅，提升用户体验，形成口碑营销。

如果能条理清晰地学习营销知识，基本不会出现知识点零散，知识碎片化的现象，也能避免盲目找来很多资料但是看不进去的问题。

当然仅仅理论知识远远不够，新人还应该多浏览相关行业论坛，模仿业内人士思维和工作方法。在此诚意推荐几个优质营销运营领域网站，相信有心人一定能学到很多东西。

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出于尊重知识的目的提一句，文章中图片均来自来自踏浪网站课程目录，如果想踏踏实实学点营销知识，以后不被市面上各种营销陷阱忽悠，可以点击用户登录踏浪了解。

最后，希望每一个渴望用知识改变命运的人都能梦想成真。

无营销基础，如果要学习营销，建议从学习营销理论及其发展入手。

广告传媒还是要懂的，因为广告传媒就像市场营销理论在商战中的武器，新式武器不断被发明。传播媒介从最早的传单报纸书籍广播电影电视进化到电梯屏幕智能终端全息投影等等，传播的内容和形式也跟着迭代，从单纯的图文信息进化到声音，多媒体视频，未来会有/的三维互动展示出现。

广告传媒的不断进化，新玩法不断涌现，市场营销理论也跟着不断发展。

年代开始，广告媒介进入了电视传播的黄金时代，中央电视台的标王广告受到追捧，做品牌营销比较简单，敢砸钱就行，秦池酒就是这么火的。这个时候，用理论来指导营销实践显得有点「过时」。

年科特勒提出了「大市场营销」的概念，目的之一是解决国际市场的进入壁垒问题。

在组合的基础上，增加两个：「政治力量」「公共关系」，他认为世纪的公司还必须掌握这两种技能，懂得「政治力量」，怎样跟其他国家打交道，了解该国家的政治状况，才能有效地向这个国家推销产品。

我们从美国政府对华为中兴发动的贸易战和技术压制，看到政治力量的威力。

二是公共关系，营销人员必须懂得公共关系，知道如何树立公司和产品的良好形象。后来他从扩展到，我们就不展开分享了。

美国的罗伯特·劳特朋，年写了一篇《退休登场》的文章，提出了以顾客为中心的新营销模式——著名的理论。劳特朋是美国北卡罗莱纳大学的广告学教授，做过中欧商学院的客座教授。他曾经在工作过年，负责营销和传播管理，有着丰富的实战经验。

他认为营销应该是「请注意消费者」，而不是传统的「消费者请注意」。理论中的第个是&#;，瞄准消费者需求。首先要研究分析消费者的需求，根据需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值，从消费者的需求出发去设计产品。

当然也要注意消费者的需求并不完全合理，满足消费者真正的需求是来自品质和功能。

第个是，消费者所愿意支付的成本。了解消费者为满足需求愿意付出多少钱成本，而不是根据企业的生产成本先给产品定价，即向消费者要多少钱。

产品定价的理想情况，是既低于顾客的心理价格，又能够让企业有所盈利。顾客购买成本不仅包括货币支出，还包括所耗费的时间，体力精力以及购买风险。

第个是，消费者的便利性。首先考虑交易过程中如何让顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择策略，通过好的售前售中和售后服务来让顾客享受到购物和使用便利。

毫无营销基础，学习营销可分为两方面：系统的营销思维；将营销思维贯彻到工作中

【基础学习营销思维的个步骤】

什么是营销？

营销就是把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容方式，传达给需要这个产品的人。简而言之就是，把你想卖的东西，通过各种售货渠道，卖给了想买这个东西的人。

所以，营销的核心就是带来有效流量，让用户最终为你的产品付费。

我的一个目标思维模式：明确目标—分解目标—完成目标

一了解营销

学习营销，这个概念太大需要细分到一个一个小的目标，然后一个一个完成。目标如下图：我把学习营销分为营销能力学习与营销思维学习。

正确营销步骤

用户调查

广义来说，就是调查付费用户为什么买你的产品，潜在用户为什么不买的你的产品。但是，产品不同的阶段时间，用户调查的内容将有所不同。

产品上线前：当你想要做一个产品的时候，需要通过用户调查，证实这个产品是能解决用户的问题，并且这个产品出现后，用户需要用你的产品来解决他们生活或工作上的问题，以此来确定目标用户群体。并验证了这个产品是能带来盈利。

产品上线初期：这个阶段的产品功能已经得到了认可，需要通过用户调查，找出产品的主要一个卖点，然后找出这个卖点的用户群体。最好用的方法就是与用户聊天。

要清楚的知道这个用户群体的年龄区间例如，年龄区间不超过岁，职业，地域，兴趣爱好，得知这个产品的渠道。(关于渠道这一点后续会讲，先记住)

产品中期：产品发展到这个时期，产品的主要一个卖点已经满足了一批用户，但是这个时候这一批付费用户就会有另一个需求。那么如何确定这个需求，就要通过用户调查，用问卷或聊天的方式。如此循环，不断通过这个方式找到用户需求，滋生产品的功能。要记住产品功能是用户催生，而不是自己坐在电脑前想象用户需要什么功能。

内容制作

制作推广内容，让目标用户对我们的产品由不了解—感兴趣—了解—购买—宣传。

因为已经通过用户调查，了解用户群体的特征，知道他们的关注点/痛点，也知道了产品的卖点，在制作内容时，就需要将产品的卖点与用户的痛点相结合。

写作步骤计划受众卖点渠道修饰完成

举例，小米要出新手机了，特点双核，玩手机游戏更流畅。老板就要小张写一个宣传广告，那么小张这个时候就想要问了，老板，就这个广告的目的是什么？所以内容制作的第一步就是明确目标，这次内容的目标是为了带来流量，还是增加转化率。

计划：带来流量增加转化率

受众：爱玩手机游戏的用户

卖点：也就是产品的特点，双核，玩手机游戏更流畅

渠道：微博。微博字数显示个字，而用户刷一条微博的时间是秒，就要在秒内，让用户阅读到对他有用的文字。

修饰：提炼了卖点后，再将文字经行梳理，润色

推广渠道

选择发布内容的方式网站或地点。

经过第一步的用户调查，知道用户了解是从哪个网站/社区了解到你的产品，将渠道主次分别列出来，优先推广来源最高的渠道。例如%用户都是从百度广告上了解到你的产品，%是来自微信，%来自其他各种各样的网站等等，则选择深入挖掘百度广告上的潜在客户，将百度广告这个渠道做精深，增大广告经费，用数据查看，投入多少的广告费，得到的用户流量是最多的，找到一个盈利/投入的最高点。

将一个渠道做精深了以后再花时间精力去做下一个用户来源渠道。

注意：时代的变化会导致渠道热门程度也会变化，所以用户调查时，“从哪个渠道得知这个产品”是一个持续需要调查的问题。

数据反馈

测试内容与渠道的最佳搭配

推广一次内容与渠道的测试最简单的方式是测试。

测试内容：先制作出个内容，标号，统一放在渠道进行测试，选出带来有效流量最多的内容，即为最佳内容。

测试渠道：假设选出内容为最佳内容，将内容投入渠道，，选出带来有效流量最多的最佳渠道与内容组合。

检测每一次的宣传效果，带来的浏览量付费量等

做了一次宣传活动以后，要根据监测链接查看这次活动带来的有效流量是多少，成交量是多少，新用户增加了多少，参与度如何，根据数据分析这类活动是否达到了你的预先设定的目的，是否有必要再做。

网站的页面优化

在网站的跳转按钮上设置监测链接，当用户进入网站后，可以根据数据了解到用户的点击习惯，从而优化相关页面。

例如，一个卖各种零食网站，类似京东淘宝，当一个用户进入到网站，是会先看一些零食展品，还是直接“点击搜索零食”，当他看了各种零食之后，最后却没有付款购买，那么可以根据数据监测用户到底在哪一个步骤放弃购买行为，从而优化用户体验。

调整优化

根据数据反馈和用户调查调整内容推广渠道运营方式产品，直至最佳效果。

营销需要掌握的最基本的个技能：

文案写作能力

我们需要通过内容制作，让目标用户了解我们的产品，并给目标用户传达我们的产品能帮他们解决问题。

写文案不靠技巧，靠的是正确的思维模型。好文案不靠创意，靠的是精准的用户洞察。

例如，写一个活动标语：【免费领啦，由公司与合作推出的加油卡，仅限上海地区用户】

虽然用户会被&#;免费&#;两个字吸引，但是大部分用户还没有看到油卡两个字时就放弃了。并且写了十几个字后，还没有表达出如何领取加油卡。这里需要注意的是用户的有效阅读时间，阅读时间大概秒，在这,秒的时间，用户需要看到他所关心的问题，才会继续阅读下去。

修改后：【免费领取加油卡，下载点优惠券即可获得，上海用户专享】

秒，用户已经知道是领取加油卡了，如何领取，受众群体，都交代清楚了。个人认为“专享”这个次比“仅限”更让用户有专属感。

提高文案能力请戳：

如何用文案本能写标题？

如何避免写出自嗨的文案？

数据分析能力

数据分析是营销工作产品工作重要的调整依据。没有数据分析，我们就不知道推广到底带来的是盈利还是看不见的亏损。

广告投放能力

我们需要将时间精力金钱都花在能带来有效流量的渠道里，而不是盲目的花钱买广告位。

二选择营销学习渠道

我首先关注了很多讲营销文案的微信公众号，例如，李叫兽，踏浪，馒头商学院。还搜索了几个营销授课网站，听完了试听课程。然后筛选出了适合我的学习网站与公众号，在这里给大家推荐下。

学习营销的网站：专注学习互联网营销知识免费学习营销技巧，面试技巧，指导

营销类书籍：《营销管理》《定位》《引爆点》

最后，当具备了营销思维营销能力以后，想要不断获得提高，就需要学会分析。当我们看到一个广告语或者是广告海报时，我们不再去嘲笑它的内容，而是分析。分析它的受众人群，它的卖点，是否表达出了用户的痛点与产品卖点的结合点。此次营销是否为他们带来了有效价值，是否有后续的营销点。营销学习无非三境：

我境真我本心

悟境无征不信

化境无物不化

营销第一境·我境

始自真我本心：

“我”为什么

疯狂

？创造需求，而非三脚猫式满足需求

像谷歌眼镜般，增强现实虚拟现实扭曲现实。

“我”怎么做

超凡

？定义时代，而非三脚猫式标杆超越

像特斯拉般，以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代。

“我”做什么

最赚

？撇脂市场，而非三脚猫式,

像苹果般，让就种型号，种颜色。

只相信自己，只证明结果；

哪怕一只特立独行的猪，都让三脚猫望尘莫及。

营销第二境·悟境

无征不信，招招皆有来历必不虚发

试对与试错查差之一字，谬之千里。

错的倒下

三脚猫出招，经验主义不成体系成败赌运，做事等同作死。

失败案例失败到我想不起半个。

对的站着

你我出招，切记招招有来历必不虚发。

所谓来历，

基于过去；心理学社会学营销学常识。

基于现在；顾客受众粉丝的认知认可认购行为。

基于未来；行业本质流行趋势未来红利预判与倾注。

决不狗同三脚猫们的专家意见群体决策矫情与装逼。

前方高能，一大波干货来袭

萤火之光妄想与日月争辉，他们一钱不值，相较下述醒悟程序：

洞悉

互联网时代，营销始于洞悉。

资讯透明，皆可获取；但分析与应用，鲜能想到做到。

让我唤醒你的商业智能，以上帝之眼看世间，以旁人之眼看自己。

炼成商业分析能力

打造商业情报网络

用大数据指导营销

因为我们对三脚猫同仇敌忾。

辟径

红灯，绿灯，你要去哪里？

营销不堪行，若你心中无路，不妨走这条：

搬砖逆袭，趁打工生涯搬砖建起城池。

守城攻心，城战胜对手，心战获顾客。

撕裂边界，升维跨界破局造势，自胜。

见《商业规律是哪些规律》。

杀招

一切营销杀招，

从基本技起势：

可以是心理学

，如

十四原欲：食色仇恨好奇娱乐自我家庭民权地位荣誉社交声望权威存在感。

实操见《如何通过赢利》与《游戏化如何应用于营销与管理》。

可以是社会学

，如

二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应喜欢讨厌避免怀疑避免不一致性好奇心康德式公平妒忌回馈受简单联想影响简单的避免痛苦的心理否认自视过高过度乐观被剥夺超级反应社会认同对比错误反应压力影响错误衡量易得性不用就忘化学物质错误影响衰老错误影响权威错误影响废话重视理由多种心理复合作用。——《人类误判心理学》

十一顺从原则：社会信仰互惠性社会证据联想环境联想喜好权威稀缺内驱力合理化知情顺从。——《攻心操纵思维的秘密》

可以是经济学

，如

快乐消费五原则：花钱买体验当成一种享受买时间先付款后付费投资他人。——《花钱带来的幸福感》

可以是营销学

，如

想被记住？黏性创意六原则：简约意外具体可信情感故事。——《粘住》

想被爱上？迷恋的七触发器：欲望神秘警报威望权力罪恶信任。——《迷恋》

想被分享？感染力六原则：社交货币诱因，情绪，公共性，实用价值，故事——《疯传》

可以来自经验

：

间接经验前提：条件一定及直接经验前提：结果一定。

基本技变招必杀技

将基本技组合连续，变招必杀技。

如：《低成本玩转营销》，及《劫财骗色促销》，即典型的组合连续必杀技。

杀招＝必杀技×＝力度＋速度＋角度

次出招让营销力度，速度【】；

出招让营销角度【】；

然后，凭杀招天下无敌。

醒悟

洞悉众生之后，辟径于天地，你凭杀招天下无敌；

辟径于天地之后，凭杀招天下无敌，你洞悉众生；

凭杀招天下无敌之后，洞悉众生，你辟径于天地。

营销悟境也人生悟境，在转轮间渐次醒悟。

营销第三境·化境

无物不化，飞花摘叶皆是营销

化，可以是化意为形

像耐克一样，借拼搏之名卖鞋。

像舌尖一样，借美食之名卖故事。

像罗永浩一样，借锤子之名预热。

像苹果一样，借手机之名卖微电脑。

化，可以是化疏为亲

与对手战略同盟，与异业跨界合作，恃强凌弱。

化，可以是商品化

别问我为什么知道淘宝不让卖原味内裤。

化，可以是营销化

天下武功皆有一招半式可学。以麻将理论玩转员工，用仙人跳局套牢经销商，让口碑像病毒一样。

化，可以是入口即化

我的任意回答，都可稀释为一本书，请原谅我懒。

化，可以是……？

但所谓营销化境，无非为让受众疯狂，刻意超凡，实则最赚。

哪怕通关前没，哪怕终章即序章，这也已是终极答案。

在回答这个问题之前，我先抛一个案例，大家可以试着解读一下，接着我们再聊如何在无营销基础的情况下，学习营销。

这是一款智能电动防霾口罩，淘宝可以搜索到，定价是元/个，显销量为零。然而我告诉你他一年销售额上千万，你觉得问题出在了哪里？

产品山寨的配图，加上及其高昂的售价，营销应该怎么做？

这样的产品，你愿意为其买单吗？

在这个产业链里，营销的根本就不是产品本身，而是多级分销代理的模式。

什么意思？

就是说：一级代理以极低的成本拿货比如块/个，最低拿货个，然后发展二级代理比如块/个，最低拿货个，二级代理再发展三级代理块/个，最低拿货个，三级代理当然也可以继续发展，也可以选择自己零售。也就是说——厂家只需要发展个一级代理，销售额就可以突破一千万。而三级代理甚至部分想钱想疯了的人，则会成为这个产业链的最终环节。

你可能会说，这不是传销吗？但是，抱歉这并不是传销，这个模式是法律允许的。

产品卖不出去，会影响产品的口碑，但如果商家的目的不是口碑呢？

这个产品的生命周期到了，马上又换另一个产品，就是这样一个简单的套路，却不断有想要赚钱的人上钩。

疯传三要素“命”“性”“钱”，而商家的营销只不过是抓住了目标人群特别是三四线城市女性的痛点——钱，就可以将一个产品从端市场切入。

好了，以上案例仅供欣赏，营销的方法有千万种，但归根结底他的本质是一样的。下面我们尽量从底层思维来看一看如何解决题主的问题——无任何营销基础，要如何学习营销？收藏前记得点赞哦~

第一点，建立系统的营销思维

我始终认为，营销工作是一件科学的工作，是可以通过系统的学习来提升的。我很赞同@童轻书同学提到的一点，营销不是靠读微信上的文章就可以提高的。微信文章可以帮助你开拓自己的方法和思路，这些方法和思路是“技”，而营销思维的核心是“道”。小白喜欢用各种理论和方法来证明自己，而大神能够把利用“道”将这些方法运用到自己的产品上。

营销思维的核心——有效流量

所有的营销工作，不管你是市场推广新闻公关活动运营还是品牌营销，最终的目的是为了有效流量。不管你是为了让用户认知你认同你还是拥护你，最终依旧会转化到用户为你带来的价值上来，商业的世界没有对错，只有利弊。

那么问题来了，什么是有效流量呢？

借用一位营销大咖的话来说，有效流量就是会购买你的产品持续使用你产品人分享你产品的人。营销工作的终极目的是为了什么？现在%以上的营销从业者动不动就追求所谓的“”，自嗨地制作营销内容，还为自己的创意沾沾自喜。

部分老板动不动就要求员工学习杜蕾斯的营销，动不动就追热点写+爆文

但是有没有思考过，自己的产品阶段是否跟杜蕾斯一样呢？你的模仿是自嗨还是有效的？

之前新世相搞了一个活动，叫“四小时逃离北上广”，对于新世相来说，当然是成功的，利用热点话题，刷爆了朋友圈。但这个活动是为了给他的甲方“航班管家”做宣传，最终的结果是，新世相火了，航班管家却无人提及。创意是好创意，但并没有给航班管家带来很多有效流量

说来惭愧，我之前也出过一些文章，获得了多个大的转载，预估曝光也得几百万了，但是最终却没有给产品带来很多有效流量。数字好看，但是并没有什么卵用，最终能否评估效果，才是最重要的。：在如此信息碎片化的时代，不要觉得一次曝光就能让别人认识你

后面写的一篇文章，只有寥寥几千的阅读，却创造了好几万的收益。两者的转化率真是天差地别，营销工作同样是如此，如果产品没到那个阶段，要去学习杜蕾斯，就跟东施效颦一样，很僵硬。

那么，怎样才能获取到有效流量呢？

个人认为，需要明确这样一个前提：

你的产品，为谁，解决什么问题？

就拿文章开头口罩为例，口罩的目标用户是像背景这样的雾霾城市的年轻人还是三四线城市的宝妈群体？

口罩解决的是一线城市的年轻人防霾问题还是宝妈的赚钱问题？

答案是后者，产品营销的策略是分销，而不是零售。如果想要做零售，那么运作方式可就不是这样子了。

同样的道理，暖石网——系统学习互联网市场运营，他的产品，主要就是解决想要提升自己转行的人学习互联网市场运营知识，但又没有好的途径的问题。其他要么碎片化，不系统；要么定位高端，初级人群不适合。

如何获取有效流量？

获取有效流量的正确步骤

用户调查

现在很多企业会提到自己产品的用户画像，那么用户画像从何而来呢？

答案——用户调查。不管是的产品还是其他小公司的产品甚至到一家淘宝店，你可能都会遇到一些调查问卷和电话回访，甚至在使用产品时填写的资料，在这些过程中你就被调查了。你在平时的浏览轨迹和个人信息都会被收集，现在的互联网广告可以精准定位到你的性别所在位置年龄手机型号个人兴趣标签等多个维度，你在互联网上就是赤裸裸的。

产品用户画像越清晰，营销就越精准，就能用更小的成本获得更多的收益。这也是近几年，越来越多的企业开始重视新媒体营销的原因，因为真的比传统广告精准太多了。

在广告投放前，如果能够知道用户的年龄性别职业收入等情况，就可以针对这类人群做精准的定向广告了。同时，如果能够获取用户在哪些渠道活跃就更好了，你可以有针对性的去倾注资源过去，避免广告费的浪费。

营销内容活动制作

很多营销从业者陷入了一个误区就是，花%的时间去制作内容，%的时间来投放渠道，最终可能出现的一个情况就是——你在脑补和自嗨。

你根本不知道发出去的文章投出去的广告有没有效果，如果是这样，很可能广告费就白白浪费了。所谓的阅读数转发数，如果真的给品牌带来正向的反馈了，最起码也要体现在产品的销量或者说访问量上来吧？

所以我认为，合理的内容制作是要建立在对产品的目标用户对人性充分的认知上的。

好的营销内容也怕没有传播，在移动互联网时代，传播的成本变得极低。很多企业都想搞事件营销搞刷屏级案例，无非是看重了移动互联网时代传播带来的病毒效应，而且传播还是以恐怖的指数级增长来的。

当你的内容被个人连续转发十个层级之后，每个人的平均好友数是，那么理论上，这一条链接的曝光量可以达到数百万次。不过要注意的是，精准有效的流量才是我们应该追求的，无效的曝光即便再多，对产品没有效果也是白搭。

渠道投放

举个例子，一款主打时尚女性的化妆品，如果选择一个美妆类的微博大投放和选择鸡汤号投放，效果可能都是截然不同的。我们可以思考一下，什么样的人关注鸡汤号，什么样的人关注美妆号？

如果能够在自己目标用户集中的渠道进行投放，显然是更有利于营销工作的。如果你的产品是针对年轻白领的，那么你如果在超市搞一个扫码送红包的活动，可能会吸引一群大妈过来。然而很多产品还在这样说，吸引一群非目标用户过来，最终有什么效果？

同样的道理，很多商家喜欢在知乎上做营销，就是因为知乎的精准。(针对用户提出的问题来植入营销内容，还有什么来得比这更精准？

关于渠道选择，我们可以通过制作营销内容，投放不同的渠道来测试；同时也通过不同形式的内容，来测试渠道，最终选择转化效果最好的渠道和内容组合。所以，这就不得不提到数据分析了，测试的结果是直接反馈在数据上的，数据是不会骗人的。

数据分析

先别老是想着+，大创意了。别人写+之前也是写过好多+，+的，营销工作也是在不断的测试中得到较优的结果，这个过程的数据分析就显得尤为重要。

一个渠道和内容，我们不能只盯着阅读数和转发数看，更重要的是背后的转化数据。同样的内容，发在不同的渠道，可能产生的效果也会有巨大差异；同样的渠道，如果发不同的内容，效果也会有巨大的差异。

通过或者百度统计之类的数据分析工具，我们可以清楚地知道营销背后的数据，这样对于我们最终的决策实际上是帮助巨大的，能够节省很多不必要的营销投入。

如果一开始不测试就遍地开花，%以上的营销费用都会被浪费。当然，如果公司已经到了必要的阶段，可以忽略这个问题

调整优化

当找到合适的渠道+内容组合后，在投放的时候还要注意调整和优化。通过数据的变化来调整投放的策略和细节如：文案的细节人群的细分投放时间的调整等等，通过不断的测试和优化，营销工作的效果不断被提升，最终才会达到一个不断正向循环的过程。

这五个环节的认知，能让我们建立更加系统的营销思维，这也是学习营销的第一步。

不是一来就要写文案就要搞高大上的营销策略策划引爆朋友圈的活动，而是建立营销工作的底层逻辑，这样有助于自己反思自己在工作中误区的长期成长。

第二点，学习相关的技能

我问这样一个问题，营销工作需要哪些技能？

视频剪辑写文章脑洞大

这些只是技而已，我们需要的是道

什么是道？

道生一，一生二，二生三，三生万物

也就是说，可以直接套用，反复无穷

一写精准的文案

如果你想成为一名伟大的文案，这个答案可能帮不了你。如果你想成为一名优秀的营销人，我相信是没问题的。

学习营销，不学文案总觉得有点说不过去。不过纵观业内%以上的文案，都属于自嗨。

什么是自嗨？就是用户对这玩意儿根本不感兴趣，或者说，你的文案，别人根本看不懂。

比如下方的文案：

你觉得是自嗨还是精准？

去菜市场买菜的人群是什么？场景又是什么？填过初恋这个文案，也许还不如“十块三斤”。

那么什么是精准的文案？如何写出精准的文案？

也许你可以看看这个视频怎么学习才能写出好文案？

关于文案学习，我个人建议是多看多读多写多实践

看什么？

看别人的案例，深度拆解效果好的文案。大师的文案固然值得看，但是不要单纯看文案，而是结合营销的背景来看什么人？什么渠道？什么内容形式？什么时间段投放？

看爆文，看爆文是如何抓住用户心理的，是如何一步步刺激用户的情绪的？

读什么？

读心理学书籍文案相关书籍，当然了，如果其他方面的书籍都涉及一点，那再好不过了。读各个领域的书会让自己的思维开阔，能够有助于我们去体会生活的各个细节，写出贴近用户真实感受的文案。

这里推荐一些营销人必看书籍，供你参考获取方式：关注公众号小强职场说，回复关键词：文案

写什么？

写心得写文案写拆解。

学习之后，或者看了一本书之后，把核心理论和逻辑写下来，有助于整理自己的思路。

在工作中，去用这些理论写文案，一步步用测试的方法去优化它；如果不行就自己开个公众号，或者淘宝店，去写类似的文章销售页软文，一步步将自己的实际文案能力提升起来。

写拆解，分析一下别人的文案是怎么利用大众心理的，去把整个过程拆解出来，对于自己的成长也是很有帮助的。

实践什么？

实践生活了解你的目标用户了解产品，这样才能明确知道目标用户的痛点，你的产品卖点是否契合到了用户的痛点？比如用户为什么选择你？他的担忧因素有哪些？使用场景呢？

文案也是来自于生活，站在用户的角度去思考，会比自己脑补好很多。

二了解渠道

新媒体时代，人人皆可发声。在信息爆炸的时代，标题党横行各种信息充斥着用户的眼睛和耳朵，用户对广告的屏蔽度是越来越强，如果营销不随之改变，不跟随渠道特点，是没什么卵用的。

比如在微信朋友圈，你的标题在不同的手机上能够显示多少个字？用户的注意力有多少时间？

什么样形式的标题能够吸引用户点开？什么样形式的内容得到传播的概率最大？

在微博，又是什么样的内容最受喜欢呢？

短视频九图长博文还是单图文？

在知乎，又是什么样形式的内容最容易引发大家的点赞？

纯干货还是干货+案例？

三学会数据分析

数据是能够直接反馈营销的效果的

阅读数浏览量独立访问平均停留时长用户转化率页面访问路径用户留存率复购率用户注意力等等，这些数据背后代表的含义是什么？

如何根据数据的反馈去调整自己的营销策略及优化自己的着陆页？

在传统营销时代，数据收集困难，营销费用浪费严重。

在如今移动互联网时代，即便是线下的广告，也可以通过百度指数问卷调查回访总体销售的转化率来评估效果，而传单二维码更是可以植入参数，监测用户访问过后的路径，我们可以从趋势去评估一件事情或者一个活动值不值得我们去做。营销的工作有了数据指导，变得越来越科学。

：学数据分析最好要有自己的产品或者网站，别人的网站是不会给你权限看数据的。我建议你不要轻易去报名数据分析的课程，如果没有对应的产品和网站，学了也是白学。下面这个网站，他给付费学员提供了网站的权限，可以直接进入网站后台，查看数据并且通过自己植入监测代码的方法去评估文案的效果。数据分析

四学会写营销策划

如果你已经学会了前面几项，如何写一份能够落地执行的营销策划就已经呼之欲出了。：营销策划很重要，但执行也很重要

关于营销策划，你可以看看我的另一个回答。

打不死的小强：如何自学营销策划和网络营销？

五优化自己的工作和学习

做营销工作，终身学习是免不了的。世界发展很快，不学习就会被淘汰，也许昨天还比较实用了方法到了今天就不那么实用了，渠道在变人们的心理在变消费场景在变，而营销工作也要随之发生改变，未来的营销工作必定是多场景化的。我们做营销，也只有不断去学习，提升自己，才能够适应这个社会的发展。

前几年微博很火，很多人重视起了微博的营销，像江小白小米就在微博收割了一大批流量。

最近两年微信很火，咪蒙罗辑思维等依托微信做起来了。

今年短视频很火，越来越多的企业投入精力到短视频里去，像找靓机办公室小野等依托短视频而起。

下一步是什么？我们只能跟随时代的潮流去学习，下面推荐几个良心的学习平台，让你的学费交得值当。

一——系统学习互联网市场运营网络营销

适合营销小白和从业两年内的营销人员学习，多节课程个实操作业，老师批改和指导作业，教你从营销思维/数据分析/新媒体运营/文案/营销策划/核心运营能力提升等多个维度进行理论学习和项目实操，可以帮助营销新人建立系统的营销工作方法，在短时间内得到很大的提升，目前毕业的学员很多都已经是知名互联网公司的总监级人才。

二鸟哥笔记碎片化学习干货平台！

鸟哥笔记，碎片化学习的推荐，里面有很多大牛分享的一线互联网营销经验和知识，可以作为系统学习之外的补充。能够在自己思路不够或者枯竭的时候去寻找一些别人家的方法，有效提升自己知识的丰富度。

三起点学院

如果你下一步想要成为运营或者营销总监，那么这个课程值得参与，能够让你收获行业人脉认识的大咖导师，运营到了这个阶段，资源和人脉的重要性更大于技能了。

其他的碎片化课程就看自己是否需要了，知识并不是越多越好，而是越精越好，所以在这里就不推荐一些公众号了。

最后，理论学得再多，也要落地到实践上去，的东西不一定没效果，高大上不一定有效果。总结出适合自己产品的方法，才是最重要的。看完给个赞吧~

一个疑问：

说起营销，见过太多案例成功学逼逼侠，个人很是反感，因为成功哪有那么容易复制？所谓授之以鱼不如授之以渔，懂了方法，也就是学会营销思维才好——而且这还不是关键，毕竟那么多聪明人做公司，最后成功的很少，原因何在？卖个关子，最后说。而你带着这个问题去学习营销应该更有帮助。

营销思维：

说先，与其说营销思维四个字，不如说找出问题分析问题解决问题的方法，毕竟干什么工作不需要思考？！而这思考的关键无非是让你学会洞察事物本质以及人性，进而作出相应的战略和策略规划，在提升眼光的同时，提升自身创新与整合能力所谓的共鸣点痛点顺势逆势蓝海红海等等吧，其实都出去此。所以，我们先从本质讲起。

营销本质

营销是国外翻译来的，英文是，我的理解是“一直不断的在做市场中”，那么这个做市场到底是做什么呢？我认为两点，第一让市场知道并接受你，第二让市场享受到你的服务。所以，由此可知营销本质：让目标群体知道并接受你品牌的好，并享受到你品牌带来的服务。

营销内容：

这个营销内容在我接触的人来说，百分之九十九以上都没搞全，比如销售出身把营销当做销售，策划出身把营销当做包装搞活动，这是严重错误，如果而你清楚营销本质，销售和包装其实都是工作目标中的一部分，所以，营销应该是一个体系，具体如下：

市场分析：寻找目标客户，也就是产品定位

产品设计：根据目标客户设计产品

形象包装：包括产品附属品及店面的包装

销售策划：包括渠道建设销售目标制定与执行广告投放计划等

形象策划：品牌形象建设包括拍画册拍广告等

售后服务人员管理等：基于公司理念及品牌理念的行为准则

……

如何学习营销：

首先看书经典的《营销管理》《定位》，这两本必读，其他的看国外牛人的就行了，主要开阔眼界提升境界，国内嘛看看也无妨，毕竟案例方法很多，我个人也比较反感成功学的案例狗，因为没什么用，大牛们都说了没有成功经验可以复制，这就是活学活用的问题了。

其次去厂家工作学习营销，知行合一出真知，千万别去咨询广告公司，年轻就做点儿实在的，给人做那纸的嫁衣有啥意思？

工作最常用的方法就是找出问题分析问题解决问题。具体解决方法就是：嫁接，也就是乔布斯说的联系的能力，也就是烂掉街的创新能力。

这里多说一句，我看很多工作很多年的朋友营销战略和策略经常搞混，本问题答案里的答案也有很多没搞明白，这样搞营销必定失败，这也是很多公司做品牌花钱没用的原因所在，只做了一个点的工作却想得到一个面的回报。战略就是你想做出一个什么样的牌子，或者说你能给这个市场带来什么有价值的东西；然后你要按照这个方向目标进行策略规划，这就是具体干事儿了，包括形象市场开发产品设计广告投放等等……说白了，这还是对于营销的本质没有搞清楚。

如何提升营销水平：

就算是知道营销的本质内容，但不代表你在公司里就能解决问题，这就是能力水平的问题。这能力又分有先天的，比如眼光；还有后天的，比如整合能力和创新思维。如果想提升，这个要多读多看多想多做，而这一切你要学会用“联系”的眼光看事物。具体你可看下这个答案：无策划基础，要如何学习策划？张楠的回答

至于波旬说的营销境界我觉得比较扯淡了，举个小例子，逻辑思维联合酱合作开创了网红营销，这个最近营销圈投资圈火爆了，试问罗胖会把自己标榜到某个境界吗？这种事情只有咨询培训公司的所谓大师才会给自己加上标签，这本身境界就落了下乘。具体大家可看下罗胖自己怎么说的《我们怎样&#;策划&#;酱》，其实就是个眼光和碰撞产生的机会。

但是不可否认的是，知乎里这位营销大师波旬真的很会包装，他就像奇葩说里的辩论选手黄执中一样，对于每一个问题都先设定一个框框，告诉你在这个框框里什么是好什么是不好，然后就能牵着小白的鼻子走，但是这个问题的本质可不一定在框框里。哎，辩论选手可以为了辩论而辩论，而作为一个营销工作者也这么做必然看不到事物的本质，那还做个屁市场啊……所以，如果你能看出波旬答案的问题所在，说明你算是入门了。

营销的关键举个例子告诉你开头问题的答案：

某年某服装企业品牌分公司市场部提了份产品提案，大意是针对目标群体，做一系列舒适为主的弹力面料牛仔裤……具体分析就不啰嗦了，说一个原因就好，这款裤子是优衣库在集团公司下的订单，千万条的量。这种躺着都能赚钱的机会最后居然不了了之。这也不用想破头搞营销，机会就摆在那里都没人去做。为什么？因为设计总监跟市场部经理不和，毕竟后者比前者小了将近二十岁。这个时候大家可能猜到了，本人就是那个市场部经理，当时我还不到三十岁，年轻气盛城府浅，所以营销能力是一方面，与人接触合作又是另外一种情况……最终这件事儿还不是没做成，经历过这个事让我知道，营销方法固然重要如果你有悟性，其实很简单，但是最关键的还是做事儿的人以及团队，天时地利人和说的是这个道理知行合一也是说的这个道理，其实这就是管理问题了……当然还有运气这是雷军说的，哈哈

总结

最后做个总结，首先学习营销是要懂什么是营销，工作中都要做那些事儿，这是基础；其次，要提升自身营销思维，特别是创新思维和整合能力，你才有解决问题的能力；事成与否还要看人看团队，看你自己的心性；最后这事儿能做到什么程度，那就要看老天爷了……

其实，营销最难的地方不是在于怎么学，而是怎么用最小的成本去试错。

看一堆书，懂一堆道理，没有实战，难免落个纸上谈兵的口实。

这样的营销人我见过太多，履历也很好看，做过一大堆大案。

很多时候并不是他多历害，而是他的平台很历害。

如果给他零预算，要他一个月之内把一个微信公众号从运营到万粉，他也是一脸蒙逼。

按照他过去的方法，就是找几个渠道进行分发，投点广告，帮忙推一下，或者安排点人手做个裂变活动，但是这些都是需要不小的人力物力的投放。

可是绝大多数需要营销帮助的人，都存在没有资源，没有钱，这种问题。

营销人只解决一个问题【卖出去】，把任何产品卖出去，把钱收回来。

所以营销学习也分为三个阶段，不用想得太复杂，没那么难：

第一个阶段：认知——知道卖给谁，客户为什么买。

第二个阶段：策划——去哪里卖，怎么卖。

第三个阶段：布局——怎么样卖得更快，更多。

同时，边学边练手，在每一个阶段都要去动手。

不要想着什么先把书全部看完，然后再去执行，我估计你看完之后，前面讲得什么你早忘了，

那也是白看，只有不断的通过刻意加深记忆才是最好的办法。

更别屏蔽一些什么消息，闭门造车是一件很蠢的事。

第一个阶段：认知——知道卖给谁，客户为什么买。

学习：

就看这两本书就可以了

《影响力》

《销售心理学》这个很多版本，看孙科炎写得那本

如果你看书没什么耐性的话，读这两本就可以了，喜欢看的话，就多看几本，《爆品战略》《免费》《乌合之众》《商业胜经》这类的其实都差不多，主要都是讲人性，让你明白是什么让消费者产生购买欲，对消费者的洞察。

动手：

不用太麻烦，只需要每天打开淘宝，找到销量排名前三名的宝贝，任何品类的都可以，也可以是和你自己相关的品类，然后去拆解他们的主图，和详情页就好，看他们的都是怎么做的，是如何引导用户，刺激用户产生购买行为的，销量大绝非偶然。

第二个阶段：策划——去哪里卖，怎么卖。

学习：

同样不需要看太多书，这几本经典的就够了

《失传的营销秘诀》讲方法，比如鱼塘营销啥的就是来自这本书

《定位》主要讲用户的心智与品牌定位这类的

《市场营销》这本书特别厚，但是必须得看，类似于教材

这个阶段可能会多花点时间，但是也不会太多，如果你真正的静下心来去看书，你会发现，其实两三天就可以看完一本书，很多事看起来很难，只是因为你没去尝试过而以。

动手：

拆解，这是一个不能少的步骤，先到一些经常看到的营销案例去拆解他们都用了哪些办法，看看他们都运用了哪些渠道，营销方法，不难找，网上一堆行业大咖天天分享他们的营销案例呢，或者找一些爆款产品，来拆解下，如果你想试试自己有多吊，就在晚上出门散步的时候，分析下你所看到的一些店铺，生意的好与坏，看看好的店与差的店有哪些差别。

第三个阶段：布局——怎么样卖得更快，更多。

学习：

看这几本书

《增长黑客》漏洞模型，很实用的一个模型，教你怎么科学的增长用户》

《条商规》看名字就知道了，更多的是策略层面的

《%的力量击败对手》讲病毒营销，裂变之类的

这个阶段其实要看的书很多，但是都有一些共通性着重介绍几本比较好啃的。

动手：

这个阶段你就可以开始做沙盘演示了，比如自己随便找个产品策划下啊，开玩笑的。

如果你自己产品，或者在公司产品就可以去试试，如果没有，也不用太担心，有现成的白老鼠。

微商——这是一个神奇的群体，他们加人不好加，你去加他们却很容易，随便找一个微商总找得到吧？然后给他们当军师，让他们出钱出力实践你的想法。

%的微商都面临卖不掉货的困扰，突然空降了一个营销军师，还不要钱，他们很乐意接受。

开头我就说了，营销最难的地方不是在于怎么学，而是怎么用最小的成本去试错。

以上就是最小成本试错的方法。

等等。。。好像不是，你还得买书。。。

不用买了，书我送你，你只需要出时间成本就行了，好好看就行。

关注公号：安然说钱就可以领取以上的全部书，全部高清无码，额外再送一堆你意想不到的好东西。

我在八月最后一天找到新的工作了，新媒体运营岗，但在入职的这一个月中还是遇到了很多问题，但是这是学习最快速的一段时间。希望有一天可以和大家分享我在工作中遇到的问题。

如果大家想转行，建议大家在尽快工作中学习。

以下是原答案

(年月

分享一个本人这半年来学习营销知识的经历，希望对你有所启发。现在已经准备离职去找一份更有发展空间的营销工作。

在我决定寻找一份新工作的时候，我意识到我自己的营销知识很薄弱，但又无从学起时，我想到了招聘网站。于是在招聘网站上查看了几个营销的招聘岗位，分析它所需要的技能。并且在后面的学习过程中隔一段时间去看看自己目前的能力，有没有在与之拉近。

这是我在拉勾网上找到的一则新媒体运营的招聘信息。

依据以上新媒体运营的职位描述，你需要学习的营销知识和技能有以下几个：

用户调查

内容制作

渠道选择，并且熟悉目前比较火的社交媒体渠道

数据分析

于是，我满怀期待地开始了学习

当我分析出这些技能后，我立刻把文案学习放在了第一位，一方面是以为那些做得好的营销号都仅仅是因为人家内容做得好其实这是一个常识误区，另一方面是本人以前的作文一直在合格线徘徊着。

于是买了一本约瑟夫·休格曼的《文案练习手册》回来看。

这本书把他这些年写文案经验总结成条公理，个情感原则，个文案元素和个心理诱因，并且把每一个公理原则结合例子写出来。书本也采用他的文案手法来写，让你一步步往下读。建议在读的过程中自己找一些案例或者产品来思考如何写，然后把他写出来。不过，由于作者所处的年代是美国最盛行的邮购时代而且还有地域文化差异的原因，需要自己自行去斟酌哪些规则适合现在的我们用。但是它给了基本不会写文案的我很多的启发。

我当时还去关注了一些微信大号，学习和借鉴别人是怎样写文章的，比如咪蒙软文的和李叫兽的文案角度等，不过这里要提醒大家，不要盲目的崇拜，所有大号的文章都是写给他们的用户群体的，看文章的时候要清晰自己的目标，问自己为什么他们的文风是这样的？他们所宣扬的价值观是否适合他们的受众？他们写这篇文章的目的是什么？他们的广告植入够不够舒服？

我自己一开始的时候，带着点盲目崇拜的心理，以为别人写的东西有那么多的阅读量就是好的。在看多了之后，才发现这满满的都是套路啊！

还在知乎上到处看别人怎么写文案之类的答案。只能说当时的我对知识充满着渴望和迷茫，这种感觉很难受。

懵懂焦虑的初期

《定位》，看到好多大神在推荐，于是我也买了回来看。

但当时的我并没有完全读懂这本书，不过也让我了解到用户定位的重要性。等我完成接下来的学习计划，我会重新看这本书的，到时候再和大家分享吧。

当时还看了《引爆点》《参与感》《微信思维》等书，发现自己好像开始掌握一些营销的意识，但脑袋又乱糟糟的，于是我开始去找可以把碎片化知识整理在一起的方法。

一开始想到的是思维导图，于是去找了几个微课来听，但是现在的微课真的有点参差不齐啊，听了几个就放弃了。其实那时候已经很焦虑了，有点乱来了，很讨厌那种没有掌控感的感觉。不过学微课的过程中认识了和我一样在学习营销知识的朋友们。

焦虑的我开始在网上寻找答案，逛公开课网站。由于这些平台的存在，缓解了我一部分的焦虑感。它们让这个世界的信息变得更加的公开平等。

有点方向感的初期

首先发现的是网易云课堂网易云课堂领先的实用技能学习平台

你无法想象当心情急躁的我找到网易云课堂的时候，感觉看到了前路的光，我知道我可以通过学习重新掌控自己的专业了。除了营销之外还有一些其他专业的课程，还有一些兴趣爱好的课程。

建议大家先选择一些入门类的课程学习，把营销的大概弄懂了，再去听一些实用类的知识，比如文案数据分析工具之类的。

在网易云课堂看到了张君老师的《不忽悠的网络营销实战课》可点击查看：不忽悠的网络营销实战课

当我看完《%的人都错误的看待内容制作》这个课程后，我发现自己就是那%。可能是因为老师的讲课方式和逻辑性和我大学网页设计专业的老师很相似，对我来说很有亲切感毕竟是当年唯一一门让我每周通宵做作业的课嘛，所以听起来很对胃口。于是开始断断续续地听完他所有的课程。

听完张老师的课之后，我才发现自己陷入了一个常识误区，我把【内容制作】看成了营销工作最最重要的部分，而忽视了其他的环节。但是营销是一个系统化的学科，每一个部分都很重要，缺一不可。而其中最最重要的是【用户调查】，因为只有在拥有了精准的用户调查结果的基础上，才能做出好的内容。

所以我们看到的微信大号，那+的阅读量，并不仅仅是因为他们写得一手好文章，还有他们背后做的大量的用户调查。

听完这些课之后，我开始把脑袋中碎片化的营销知识系统起来了，但同时是又发现一个更大的世界。

终于找准方向了的中期

我知道了制作内容之前要先做用户调查了，那具体怎么做呢？怎样才能让用户配合我的调查呢？

内容制作完了之后，我要怎么投放呢？如何才能合理利用渠道，每一个渠道是否需要适应不同的内容呢？

数据分析是怎么做呢？分析工具又是什么鬼？作为文科生，一看到“数据”两个字立刻想打退堂鼓。

为了解决以上的问题，我开始关注张老师的付费课程了，认真地把踏浪网站上的课程和社区逛了一遍，听了一些试听课，我发现我上面提到的这些问题，踏浪的课程都帮我回答了。

可点击查看：什么是专业的营销思维学习课程

当我看到它的课程设置时，第一反应是觉得好有趣，竟然还有从教你如何选好公司开始的课程，但是它的整个课程设置让我感到很舒服，从营销思维，再到各种实操练习文案撰写数据分析各大营销渠道的营销等到最后的如何制作简历和面试。它完全了解了我这种小白的需求。

老师都会亲自批改我的每一个实操练习。每一节的课后提问，老师都会认真地回答。

请你们直接看点评就好了忽略我写的…

我根据自己的营销基础和学习目标去选择了下面这个零基础的学习计划。

现在我已经学习多节课了，包括【营销思维】营销思维还包括了用户调查内容制作渠道选择数据测试和内容调优的思维和方法【文案课程】【数据分析】等，我已经有信心在月份离职后找到一份更有发展空间的工作。

这是我这多天做的笔记，虽然踏浪的每个课程都很短(目前没见过超过分钟的)，但是能让我思考和记录的东西却很多。我字丑，咱就别看里面了。

总结一下下

其实任何的学习网站和书本都只不过是我们的学习工具而已，没有自己的思考和主动学习的过程，再好的课程和书本都是没有用的。希望我的分享能让你渡过目前的困扰和迷茫。正如楼上高票回答所说的，营销是需要“知识+技能”的，所以如果你现在还在其他行业但是想学习营销知识的话，建议你提前做一个学习计划，哪个阶段学习营销思维，哪个阶段学习实操技能，如何拿到，然后进入真正的实践。答主就是一个没有计划的人，所以这个过程中浪费了好多时间，并且陷入了焦虑当中。最后，希望你早日学成归来。

学习小方法

分享一下个人看书和网络听课的一些学习方法，希望对你有所启发。

看书，我会用多看阅读购买正版的电子书，并且把印象笔记和多看阅读绑定在一起，看到觉得好的地方可以用划线功能记录下来，有感悟的地方写上自己的感悟和心得，看完一本书之后，就在印象笔记中找到这本书的笔记，我会再读一遍，提炼一下，把一些最重要的点标识出来，再次学习感悟。如果你不喜欢电子书，纸质书也可以以此类推。

听课，我的课程笔记和读书笔记类似，会用笔记本把课程记录下来，听一个小节再回头记笔记，一边记一边理解和消化老师讲的内容，记完笔记后，我会把它抄到印象笔记，重新把让自己的思考和想法写下来，再把笔记上的一些重点写下来。笔记就跟着你了，经过两次的笔记，你已经消化了大部分的知识了，而剩下的知识，也可以随时查阅。也有同学推荐有道云笔记和，看自己习惯。

最后，分享一些学习平台

踏浪—专注学习互联网营销知识

网易云课堂—网易云课堂领先的实用技能学习平台

多贝网—发现课程多贝公开课

中国大学—中国大学(慕课)_最好的在线课程学习平台

网易公开课—网易公开课

都看到这里了，给我点个赞吧！

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