直播来了：阿姨淘宝带货40万/月、保健品卖锅70万/月 | 养老e周刊_中老年人

原标题：直播来了：阿姨淘宝带货40万/月、保健品卖锅70万/月 | 养老e周刊

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今天《养老e周刊》聊聊直播，1是正规军的淘宝直播变化，2是“隐行者”的保健品公司变化，两个案例会让你对“哄大姐”这件事儿有全新认识：

1. 淘宝赵圆圆：电商直播哄大姐，出现50岁+直播购物原住民

在北上广的广告公司一共做了15年，产出百万阅读的微信爆款文和病毒视频后，赵圆圆来到淘宝直播，我们先来看看他对于直播的看法和数据：

// 秀场直播哄大哥，电商直播哄大姐

// 淘宝直播是线上奥莱，帮天猫清尾货帮线下清库存

// 淘宝平均每个直播间引流进店是65%，销售转化率10-30%之间

// 消费者既想吃猪肉，又想看猪跑，所以溯源直播非常受欢迎（如探厂）

// 增速快的新品类是鲜花、萌宠、居家零食、教育培训，医美和汽车

// 粉丝平均消费2400元/年，单品最高销售75万件

科学停滞商业互融的时代，

真正享受生活的是中老年人

关于老年人在直播上的行为：

// 淘宝直播app中人均停留时长超过了70分钟，出现了直播购物原住民，其中包括50岁+

// 有1位50岁+消费者在直播间里面平均每天下单8万块钱，从39块钱的裙子到几十万的珠宝

// “闹闹 – 麻麻”是淘宝第一个中老年主播（衣服鞋子）

// “老坛泡菜姐”20人老年村民团队，年收入100万+

// 最老主播110岁，5、60岁退休主播如白露丹丰，直播收入40万/月

（参与进来是因为女儿是Top级主播，妈妈在给女儿熬汤时被粉丝鼓励开直播，全家人直播年收入＞1000万）

典型老年主播白露丹丰，带货家庭用品40万+/月

在《养老e周刊》看来，相比电视购物的“打哪指哪”，直播电商的“指哪打哪”更能满足老人的不同需求。就像我们之前曾专门聊过的“翡翠直播”（详见文末链接）已吸引25万老人在线学习、挑选和购买，也有针对“伤友”近50万/年的康复辅具直播联运，针对老年群体重决策生活消费的在线直播，2020年正是入场好时间— 要么你有强大供应链搭上流量快车，要么你有丰富全知识储备做优质服务严选导流

2. 每天5:30起：直播带货+私人健康顾问，累计1000万+老人观看

时间走到2020年，一直在养老产业鄙视链最顶端的“保健品公司”又是第一个给出了直播获客和变现的答案

// 2017年：保健品公司在2017年率先使用SaaS+直播，在多门店实现提效降本

// 2018年：推出凌晨5：30起直播，全天共4档节目，每场1-1.5小时，门店“养老顾问”线上化，平均2-3万人次观看/场

// 2019年：工厂溯源直播带货，老年蒸锅/煲美女店员直播+在线互动抽奖+直播拉新排行榜激励，结合线下门店“品鉴会、生日会”

// 2020年：疫情之后，戴口罩继续直播，加强老人健康意识和品牌信任，并强化直播带货（保健概念）

听赵圆圆的话：消费者既想吃猪肉又想看猪跑

所以溯源直播非常受欢迎（探厂）

哪怕是疫情突发，正是因为日常直播内容（非销售导向，类似线下A会）贴近老人们的心，让Ta们觉得这些小伙子小姑娘们是真正时刻关心和惦念。形成习惯后替代掉了传统的电视和广播，而是将保健品公司的内容变成了最信任的媒体；另一条路则是，通过将直播话术和内容，赋能给各地代理商，做到了20天覆盖80+城市/区域，按正常每个保健品店至少覆盖30个老人消费、促销打包客单价299元计，这也是70万+的销售额

各种骚操作，老人们确实就这么相信了

更骚的操作是，联合厂商真的在京东上开了个平均客单价1300-1800元的锅煲店，并刷了几个订单和好评，然后在给老人们的线上线下宣传讲解中，告诉大家咱们用0.7折的超低价可以买到，你还好意思不充个1000块没事儿占个便宜嘛？

所以你看，直播这个事儿对于老年群体来说还是很有门槛的，要么“物美价优”要么“技术熟练”，电商直播哄大姐哪有那么容易

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