卢伟冰的营销方式对于小米而言是利是弊？

不知道大家看过大明王朝么？

里头的严党干出了毁堤淹田，构陷通倭的大案然而嘉靖却不严加惩罚。因为嘉靖需要严党给他刮银子修庙，需要严党对付清流，需要严党给他挡剑，他不仅成功刮了银子还无损“圣人”名号。严党腐败是嘉靖默许，倒不了严是嘉靖不想倒。

所以你看卢伟冰之于雷军，就是严嵩之于嘉靖。卢伟冰无论怎么跳，言论怎么出格雷军都在支持他。因为卢伟冰只是按照雷军的意思当一个话筒和挡箭牌，既维护了雷军大善人白莲花的人设又落实了小米的发展策略。我想活说这种关系，在公司里太多太多了；每个领导都需要一个白手套，送死你去黑锅你来背。

搞清了这个关系，再来看问题。其实就是“雷军定下的营销策略对小米有利还是有弊的”

大明王朝里嘉靖重用严党；自己不仅有了银子盖庙修仙还不损圣人名号。于他自己是有利的于大明王朝呢？东南倭患没钱打倭寇，西北鞑靼没钱戍边，过年了百官的俸禄都发不起更别提老百姓了。。。所以嘉靖重用严党其实主要给自己刮银子，次要是保证大明别在他手里玩完。

所以卢伟冰的营销方式一定是对他自己最有利的。周鸿祎评价“雷军是商人，为了蹭苹果自己刻意模仿乔布斯”。乔布斯肯定是不会说出造车不需要造发动机的话，所以说雷军是商人我觉得比较中肯。

商人是逐利的

我发现很多米粉很可爱，觉得雷军是大善人，理工男，老实人，做手机不赚钱为了交朋友。甚至知乎曾有个问题“如何看待宣传性价比的雷军自己买迈巴赫”人家想买啥是他的事，但你说雷军不为了赚钱？不知情的情况下被发亿，可能真的只有真爱粉会信。

所以卢伟冰的营销方式是对雷军最有利的

卢伟冰进小米之前很擅长网上吵架吗？被雷总提拔成了红米老总，马上就精通了这套网上吵架的功夫，你猜猜这是谁的意志？雷总与卢总，一体两面罢了。卢总只是按照雷总的意思，把他碍于网上光辉形象不能吵的架给吵了，不能骂的给骂了·····

雷军找来卢伟冰其实是无可奈何的选择。

小米是通过互联网营销起家的，简单的说就是靠雷军这个大和水军。走的是性价比的路线，小米手机利润是比较低的。

小米成功的地方就是通过手机建立了一个周边生态。到目前为止，华为的旗舰手机我买了好多部，小米的手机一部也没买过，但小米的周边设备买了很多。电视小家电汽车用品等等。

小米失败的地方就是澎湃芯片等核心技术研发受挫，还有就是高端型号在销量一直没有起色。而这两点对小米是致命性的。小米的手机主流用户一直是学生等追求性价比的年轻人。高端手机销量低迷意味着没有足够的利润烧钱研发芯片。澎湃芯片失败更是雪上加霜。

最可怕的是竞争对手华为在这两个方面全都突破了。更可怕的是华为也在开始做周边生态了。说实在话，现在让我来选择。我肯定买华为的智慧屏。

雷军曾经在渠道战略的大调整中挽救并推动了小米高速发展，把纯线上渠道调整为线上渠道和线下渠道并行发展。但现在形势不一样了，小米面临的是对手全方位的打击。是小米遇到的一个更大的危机，这次雷军能否力挽狂澜还有待观察。

卢伟冰只是雷军的黔驴之技而已，个人不看好。

网民们当真没有记忆力么?你们可以参考李楠啊!

李楠当初也是各种没下限的营销，当年的吐槽可不比了卢本伟少，然而，李楠真正的价值呢，开发魅蓝产品线，引入阿里投资，各种给老板黄章擦屁股，就算是到了边缘化的时候，还会在自己的办公桌上发布魅族，真的算是鞠躬尽瘁了

现在卢本伟在小米做的事情，就类似于李楠的做法，首先是全面更新了红米系列的设计，开发了新的产品线，帮小米引入了当年金立的产品渠道和人脉资源，尤其是海外资源，各种给小米的短板和缺陷擦屁股，真的，卢本伟在这个位置上做的比李楠还要努力呢，

有很多时候，就算是李楠，卢本伟，赵明这个级别的高管，权力再大，也不过就是个干活儿的，既没有对发展路线的决策权，也没有对既定工作的反抗力，他们能做的也就是在别人画好的框框里面跳舞而已，你看前几年海思不给力的时候，余大嘴不也是这副嘴脸么，假如华为没有主航道，没有主营业务，海思砸钱砸到一半被取消了，那么回头看，余大嘴不就是个笑话么？

所以，你说当年余承东的营销方式对华为而言是利是弊呢？简单说，成了就是余诚实，败了就是余大嘴，可是不论成败，余承东在华为低谷的时候，站出来到处碰瓷，就是为了给华为手机扩大影响力，这就是他的分内之事，不论他心里怎么觉得，表现出来的就是哪个样子。

虽然在上市后，我不看好小米的前景，我认为没有和华为对抗的实力，但是这是雷军要考虑的事，从卢伟冰的角度看，除了高管自身工作外，扯着大嗓门到处乱喊，就是做好自己的分内之事而已。

至于做的对不对，好不好，这是雷军应该考虑的，甚至是小米的董事会应该考虑的，这就不是我们可以了解的了。

提到投资人，我就会想起来诺基亚能把微软的木马招进来这件事，可见投资者的思维方式和我们凡人是完全两个世界。我就不去妄加揣测了

根据网友的要求，为了避免自己吃律师函或者，我都是瞎写，没有任何依据，里面的角色都是架空的平行世界发生的，请勿对号入座，

我认怂，把你们敬爱得余先生删除了，天不生余总，万古如长夜！

是有利的。

卢十瓦狂欢的背后，是小米对自身以及市场的认知失调。

另一个更明显的认知失调的例子是“十个季度重返中国第一”。

这主要是因为，华为荣耀的成功复杂到无法理解。

小米，可以解释为互联网营销和性价比；，可以解释为广告策略和线下渠道。

可华为荣耀，你很难解释。

我知道，很多人会解释成产品或者说自研。这些都只是基础而已，太基础了。

华为荣耀，真是很恐怖的对手。你甚至无法理解他。

那么，接下来的方法，就是努力复制对手所有的做法。拍照渠道激进的营销。

但里面还有一种情绪在，“我们明明那么努力，产品那么好，为什么销量不行呢。”这种情绪始于雷军的“有本事你拿货来卖啊”，到现在的卢伟冰。

可以说，卢伟冰承担了小米主要的情绪输出口，而他是小米目前最合适的选手。

总不能雷军亲自登场，其他人的能力和人设都不允许。

有些人说会影响高端，其实余承东之前也跟雷军互怼过，还获得过“大嘴”的称号，丝毫不影响产品的升级。升级高端以后，余承东的公开发言就谨慎了很多。

谨慎，不，对现在的小米来说，并没有那么重要。

可能会洗掉一部分支持者，但小米站稳高端以后，相信我，这批人还会再回来的。

卢十瓦：买华为的都是*

卢十瓦：嗨，刚刚那个*，快来买我们小米的高端产品

举个栗子：

都在说小米想要冲击高端，但显然卢伟冰不是这么想的：

，肉分量足不足，这个可以有标准的判定方法，但是肉好不好吃，显然只能看消费者的反馈，显然卢本伟并不知道到底友商的肉好吃还是自家的肉好吃，可能太忙不看市场研报吧。

，可以看出卢本伟对自研和技术的态度。

，卢本伟并不知道消费者对自研和技术的态度。

，卢本伟并不知道高端市场对自研和技术的态度。

，如果心里状态可以对比，友商消费者买远手机和小米消费者买手机，哪个心里感觉更贵？

论掉进米粉思维模式，雷军醒过来了，反而卢本伟掉的更深了。

身边的人是这么评价的：哪家的肉更香他自己心里没点儿数么？这就是一个企业对自研和技术的态度？

数据不会说谎。

在卢十瓦国内火力全开的年，小米国内销量下滑%，是中下滑最多的。小米年销量增长全部来自海外比如印度，我不知道小米高管在印度市场是不是这个风格。

当然对数据可以有多种解读。比如按小米官方的解释就是战略性放弃，没库存，备战。按米粉的看法就是没有卢十瓦，小米会下滑的更多。按照我的看法就是没卵用，还败坏路人好感。

所以是利是弊，让子弹多飞一会。

不过有一点可以肯定，小米内部对卢十瓦很认可，从主要负责红米升级成负责整个中国区手机部门。这也带来一个问题，红米和小米到底分不分家。这点小米倒真的要和华为好好学学，华为的高管不会插手荣耀，荣耀的高管也不去多嘴华为。米发布以后，卢十瓦还挺辛苦的。

短期春药，长期毒药！

就这格调这言论这态度，米还想冲高端？还想正面刚华为？

得了吧！

卢总更适合做千元机，小米也就做三千元以下手机的眼光和视野了，因为只有这个价格段的用户，才会各种参数对比，各种跑分。

现在的小米，只能做荣耀的对手，不配做华为的对手。

其实我真的觉得很奇怪。

如果卢本伟只是一个普通的部门经理，那么哪怕他和玛卡熊那样乱来，大家都不会那么反感。

但是。。卢本伟是明面上的小米第二人啊，第二人是什么概念？不管从广义上还是狭义上，卢本伟就代表着小米集团。

然后大众看到小米的领导人这么,是什么感觉你知道么？

有些猴子可别偷换概念说大嘴赵明也这么干了，大嘴和赵明的微博可没有半年可见，不服自己去翻。

细数各大品牌真正的领导人，这么的，我就见卢本伟一个。

总的来说，如果卢本伟不是小米集团副总裁，中国区总裁，红米品牌总经理，那么他吵翻天，大众也就当个笑话。可惜，他是！所以，小米让很多不关心手机圈的人，感觉到小米这个品牌，如同翔一样恶心。

原先认为是弊，现在我明白了当然是利了。

小米是买办嘛，其他的我不考虑，买办的问题是没有竞争力。你能买到，友商有钱，还卖的好，定量大。所以你能买到友商全能买到，买到还比你好，货不足的话还先给友商。

但是，没人注意到，，，一加，哪个有这么多粉丝，哪有那么多声量，哪有那么多热度，不都是靠卢总一天天碰瓷，一天天撕逼撕出来的吗。

虽然大家都喜欢说不以成败论英雄，但是现实就是我们只以成败论英雄，如果哪一天小米成了，那大家都会觉得小米做的一切都是大大的利，然后我们就在小米为什么成功的原因里面加一条，小米营销方式先进。如果败了，然后我们就可以在小米为什么失败的原因里面加一条，营销方式不当。

其实卢伟冰的这种做法很奇怪吗？很少见吗？真的是他开创的先河吗？其实他的那些营销方法你在以前都是可以从友商的营销中找到身影的。只是那些友商，有的成功了，有的失败了。卢伟冰加入小米也才一年多，而且年对于小米来说，在国内市场其实是比较艰难的一年，整个小米基本上就是靠红米扛着，而作为当时作为红米负责人的卢伟冰，在年的表现还是很好的，而且其表现也是得到了雷军的认可的，不然后面卢伟冰也不会升级。

所以起码卢伟冰的做法在小米内部是被认可的，而且小米的高管也经常在微博上配合，所以这个营销方式小米是认可的，而且是支持的，小米已经不是一个小公司了，这些事情不会胡来。小米的营销水平其实历来就不差，小米的起家离不开互联网营销，既然小米支持卢伟冰目前的那种做法，其实也就是小米的决定，如果哪天小米成了，小米的营销风格肯定就会开始转变，开始成为所谓的实实在在做产品。

那么目前营销方式对于小米来说，是利还是弊，我觉得是有利的，起码有人带头一些普通人不起的巨头，双方互相，可以促进行业的进步，也给大家带来一些乐子，不是很好吗？

对于稳住目前的用户群体，是利大于弊。

小米成功的核心是什么?

其实就是给目标客户带来“阶级斗争的成就感”

“扒皮资本家的暴利！揭露行业黑幕！给底层消费者带来福利。&#;从小米元开始，到现在各种贴牌产品，小米的形象定位都是“革老厂的命”“搅眼前的局”。

所以说卢总目前的开炮方式，是非常符合小米一惯路数的，只是说，目前小米的颓势，迫使小米不得不增加了网络声量和频度。目前来看，是件好事，热度和关注度不就上来了吗。

但是对于小米品牌的高端化，是弊远大于利。

简单来讲：

各行各业的高端品牌，其实都有一个共性：

“品牌做得越高端，社交形象越安静。”

不说远了，苹果年年被人按在地上嘲，苹果哪个高管下场跟友商撕得不亦乐乎？

更新一下

因为评论区某个小米粉丝神奇的评论

我才发现，原来还有这么神奇的理解方式~

为了维护小米『确实高端』的概念，您真是上心了呢~

那我就得问一句了：

您找一个像小米一样上蹿下跳到处跟同行撕的『高端品牌』出来呀~

是不是找不出来？

那我给你解释一下，为什么说卢总这样的行为会严重阻碍小米品牌高端化：

你回顾一下的宣发，是不是发现了一个共性？

重视产品形象概念，轻产品技术细节

这就是这些品牌『安静』的原因：

高端品牌卖的是品牌自信，次之才是产品

高端品牌销售的是一种生活状态，次之才是产品使用。

消费者购买他们的产品，消费的是一种身份认可，一种品牌认同，次之才是产品。

所以不需要跟『友商』比较产品，也不屑于与『友商』比较产品。

因为这些高端品牌拥有『品牌自信』，这些品牌本身对消费者就有莫大的吸引力，产品上微小的瑕疵和轻微的技术差距，可以通过品牌溢价进行弥补。所以他们的宣发，他们的发布会，更多的是在讲『我们能给你带来怎样的生活』『我们能带给你怎样的满足』而不是『老铁，友商又在赚你钱！』『老子把友商按在地上摩擦』。

——当然，在小米以及一系列走『价格敏感』路线的品牌的宣发里，这种为品牌溢价埋单的行为，叫做『智商税』——这种宣发非常反智，但是非常击中价格敏感族群的痛点。

所以绝不会出现『我们的马达吊打友商』的宣发，毕竟：

这个品牌，远比一颗马达值钱

是的，反推那句话就是我想嘲小米的，打出来我都觉得

卢总这种完全依赖产品力进行营销的手法，透露出的是小米对小米品牌极端不自信的现状，当自己都无法对自己品牌的号召力有自信的时候，如何再来促进品牌的持续高端化？

当然，这也不怪小米

毕竟小米已经说明了：

米粉这个群体也不认小米品牌，只认性价比

我不相信卢总这些高管不懂『品牌营销』的实质性内容是什么~

所以，唯一的解释就是：

小米根本就没有品牌高端化的决心

这样就回到上面那个理由了：

长期依靠价格来吸纳价格敏感族群的客户，对于任何一个品牌来讲，都是在饮鸩止渴。

雷总一口一个高端化，不过从高管们目前的状态来看，可能只是想从菜市场的粗粮区搬去精装粗粮区而已。

希望小米早日倒闭，这样的话米粉就不会出来蹦跶了，天天喊着懂手机的不会买华为，苹果除了还有什么，三星卖的这么贵都是智商税，懂手机的都去买小米了呗？恶心的米粉，雷军和卢伟冰也不是好人，天天碰瓷，带着一群参数党天天怼东怼西，恶心。

希望小米早日倒闭

华为没啥无法理解的

只不过它又有钱做小米，也有钱做，还有钱“自研”而已

而小米的高管们真的“不理解”？

你们都说老罗不行，但雷军和卢姥爷的宣传口操作其实本质是一样的

老罗说：我赢我牛逼，你赢你供应链

老雷说“我赢我牛逼，你赢你他妈来捣乱”

余大嘴又不是没转过嗨文，熊大嘴又不是没“方向错了”

说白了谁都不是善茬

说白了，我资本劣势，我屎壳郎不叫唤谁知道我是不是粪球？

我只能先叫唤，叫唤不一定活，甚至可能还被骂，不叫唤的肯定死，你看魅族，你看索尼，你看三星今年牛逼吧，你再看三星中国？

华为的宣传优势也无非就是海军多，底层用户基础还好，所以节奏带的快，我不是说所有华为好话的都是海军，但钱的优势是方方面面的

华为低端那些东西，真的像知乎吹得那么好？

我不说什么智商税，毕竟线下你能铺下去你牛逼，谁让魅族小米铺不下去呢对不对？

但是在商言商，谁也不是什么白莲花，既然都不摇碧莲，那就看谁能骗

目前来说，就骗子骗傻子的资本背景和骗术实力而言，华为确实技高一筹，不过小米未必不是技术差，而是资本背景不够铺不开那么大的骗术宣传攻势而已

我说句不好听的，你们以后还想以内买到华为，最好还是支持一下小米——虽然这话我自己都听起来恶心，但是道理是这么个道理