如何做线上推广？社群推广营销？

私域流量

私域流量简单来说就是把自己的用户圈起来。这次疫情，让整个线下企业彻底觉醒：当线下门店门庭冷落时，创建社群盘活粉丝搭建自己的私域流量池成为当务之急。年，注定将是私域流量觉醒和爆发的元年，品牌和商家将不再仅仅是纯货主零售商，从“流量思维”进化到“用户思维”，把用户变成资产才是未来的营销之道。线下的店铺做私域流量是比较简单的，因为有店铺的载体可以通过一些赠品或者代金券聚合到店的用户，但是线下店铺有个核心的问题就是缺少流量，如果没有到店的流量，那么自己的流量池也搭建不起来。所以线下店铺的营销模式需要三个阶段，线上引流+店铺承载+私域流量。

线上的服务做私域流量最大的难题是因为缺少了线下的交互，很难建立更深厚的信任和长期互动。因为私域流量最终目的是提高复购率。所以线上的服务建立私域流量必须建立情感的交互，单纯的社群难以建立长期的信任，所以配合直播是不错的选择。

直播&;短视频

直播变现主要有：打赏带货接广告内容付费这几种模式，直播本质上是重构了“人货场”。在“货”上，短视频/直播通过主播的介绍，附着了情感内容，让“货”活了起来;在“场”上，也借势了抖音快手各种直播平台高流量高关注度的场景优势;更重要的是，短视频/直播带货是以“人”为中心，不仅是主播和用户的深度互动，更是让用户加入到内容创作传播之中，形成了强大的带货势能。

企业级的短视频和直播发展的却十分缓慢。除了平台限制营销性的内容以外，还有一个很重要的原因是短视频和直播的门槛较高。我了解很多企业一直想做短视频和直播，账号早已备好甚至加了，但是一直没有发布内容，或者发了几个没什么效果就不了了之。

随着疫情的爆发，危机降临，如果现在还不下定决心那最后一波红利也都赶不上了。

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年开年，一场疫情忽然袭来，假期一次性放够一个月，很多偏重线下经营或者线上能力不成熟的企业顿时傻了眼，时间一天一天地走，工资一天一天的发，房租一天一天地还，业务一天一天的拖

凡事都有双面性，疫情袭来，线下生意险象环生，线上各类训练营学习帮却以社群的形式，极速发展，无数社群运营者在短短一个月的时间，赚到了去年一整年的利润，可谓是日进斗金。

线上各类训练营学习班产生质的飞跃，一方面是有了疫情这个突发的催化剂，大家出不了门，上不了班，时间不能浪费，总得充充电。另一方面也是因为这几年，各类训练营学习班不断改进和发展，其展现形式以及客户体验愈发倾向于稳定。

好的时机+好的产品，自然催生出好的效果。

训练营学习班能靠社群卖爆并收获超级口碑，其他产品或者服务是不是也能通过社群，开辟线上销售新渠道，丰富销售形式，中和一下各类风险呢？那么，如何才能打造一个高效率且让受众收获良好体验的社群呢？主要有以下三大核心要素。

一流量

流量具体指什么？简而言之，如果你搭建一个社群，你有没有能力拉来足够的人？一人为单，两人为双，多人才能成群。如果你自带流量，无论是公众号抖音知乎还是小红书，那么你只要想办法把他们引到社群来即可。如果你没有流量，万幸，有钱也可以解决这个问题。找到自己社群的受众人群，用钱向大们买吧。

这里还要特别补充一个定律：邓巴效应。邓巴效应由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴在世纪年代提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是人，四舍五入大约是人。

也就是如果做社群，一个群保持人左右是比较科学的。当然我自己身处在很多个满员人但一样运转十分成功的社群之中，所以这只是建议，具体情况具体分析。

二运营

军队里军官有很多种，有的管指挥有的管后勤有的管士兵心理，所有这些人的工作汇聚到一起，支撑起一支有战斗力的队伍。社群一样需要一个核心的运营团队，负责活跃社群收集反馈调节气氛。

社群从年兴起到如今，已经形成非常成熟的运营机制。很多人觉得运营是个难懂的概念，到底什么范畴的工作叫做运营？这么说吧，你引导一个人加入你的社群，他进群的时候应该看到什么欢迎语？他有问题想咨询的时候应该找谁，群里每天应该举行什么固定和非固定的活动，保持群内活跃度？当社群成员发生争吵时应该怎么处理

解决以上这些问题的具体方法，就是运营。运营是社群建设中最容易解决的一，因为即使你真的设计不出来，那么加入到一个优秀的社群中去，观察并模仿就可以了。

三产品

广告行业宗师级人物大卫·奥格威说过这么一句话：一个广告人的底限，是在你做广告之前，先看看产品是不是值得。一样的道理，一个社群人的底限，是在你做社群之前，评估一下自己的服务或者产品值不值得。

流量是社群的基础，产品则是社群的核心。

一个好的社群产品是能输出价值的，是在你出不了门的时候能帮你把握时间，实现自我提升各类训练营。是在你事业出现瓶颈的时候，为你排忧解难，整合资源，突破自己各类行业牛人群。是让你能轻松吃上物美价廉的食品各类食品专供群)，是让你能每天收获能量各类段子分享群，是让你可以快速高效，补货每日最佳信息各类信息分享群

所以做一个社群之前，你要考虑的是这个社群有没有价值，这个社群如何更好地输出价值，而不是拿着计算机拼命算，这个群我收多少钱，来多少个人我能赚多少钱。

相信我，以赚钱为出发点搭建社群，计算机算得再给力，最终都是归归归归归归零。

可以预见的是，未来会有更多事业以社群的形式出现，未来线上的操作会大大提升各大行业的上限，社群的操作不复杂，但依旧需要你根据自己行业去一点点打磨与升级。

期待明年今日，你已是社群高手！

写作者德拉岑

★独立撰稿人

★为超过+中小企业提供过文案营销服务

★猫叔私董会成员秋叶商学院营成员

有各类营销运营文案困扰，欢迎咨询。

从二维码角度来说，要做社群推广营销首先就是要突破一个群二维码扫描不能超过次的情况。很多用户现在在使用二维斑马的动态二维码进行社群推广，使用一个动态二维码，可以让用户一直扫码一直进群，具体实现方式如下图：

//(二维码自动识别)

具体操作步骤：/////

如果是刚需品零售，可以考虑同城网络宣传，一天推给上百同城的用户，有需求的就主动加你，网络宣传做了很多年，不明白地方都可以问。

同时零售产品一单利润并不大，不适合做付费宣传，建议做免费的那种，免费也能做到一天推给上百人看到。

越是这种情况下，越适合做网络宣传，到时效果会比平时还好很多。

美团不香吗，饿了么不香吗？

首先要考虑用什么途径进行推荐，具体有以下途径

小程序：低成本，操作方便，无需安装，随时随地。

新媒体媒介：抖音快手公众号等进行线上推广。

给两个方向：

原有老客户是否有存储在微信？有的话可以抓紧做社群，做线上营销；

可尝试找社区物业合作，很多地方因为隔离不便出入，物业开启了这个副业。

搭建线上渠道，联系同城配送，组建社群，开展单品秒杀活动，时段打折活动！