今日头条抖音广告投放怎么才能更好的引流？

今日头条这个平台偏重于新闻资讯类的。如果想在上面投放广告的话，建议是男性相关消费产品。广告页面相关做好调整。至于筛选人群之类的根据自己的用户群体来定义即可。根据今日头条的体量来讲，现在广告费用并不低，带来的可能就是获客成本比较高。如果能找到水分比较小的渠道建议还是做其他的，获客成本会低点。以上个人建议，希望能够给你带去帮助。

想要更好的引流就要做好账户优化。具体怎么做我来简单说下思路。

另外我分享下我的专栏，有空可以看看，希望对你有帮助。

网络推广运营​

一账户优化

网上随便一查账户优化，不少文章经验。这些我就不赘述了，我这里主要讲下自己的思路和一些实操中的小技巧。

账户优化实际做好确实不容易。个人认为三个方面一定要做到位，否则一切都只能看运气了。三个方面分别是：一了解投放平台；二了解出价跑量；三了解创意和落地页。下面我们就逐一谈谈各个方面的细节。

一了解投放平台

平台需要了解的细节分两个方面：

了解平台特点以及平台流量机制

平台特点上一篇已经说过一些了，这里就不多讲了。不了解的朋友也可以百度一下，平台的特点也基本都是公开的，这些信息都好了解。这里主要是说说信息流广告的流量是个什么原理，有什么特点。知其然再知其所以然必然是有好处的。

第一个特点：信息流是主动推送不是被动等待

信息流的思维方式是把内容推送给用户，不是被动等待客户。大量客户使用媒体的，使得媒体有庞大的基础流量。然后媒体通过自身算法把内容推送给正在使用的用户，计算反馈然后重新推送，进而引导客户行为。

第二个特点：同行竞价

信息流是同行竞价，同一行业在一起大家抢客户。出价越高，预算越大的就会分配更多的流量。流量是珍贵的，尤其是一些精准类流量，要获得更多优质流量，就需要提高成本。或者采取一些策略来获得这些流量。

第三个特点：流量是有波动的

信息流的流量波动有好多影响因素，提前预测这些影响会让我们事半功倍。大概影响因素有几个，我之前一些优化类文章也有提到，这里就不赘述了。

了解平台账户细节，基本的优化思路

第一个方面：了解所投媒体的账户细节

这个很好理解，比如你要投鲁班，你如果连鲁班账户都不清楚，你还投啥啊？那你不是来千里送人头的吗？

账户细节非常多，大家可以多方面了解，我有详细讲账户以及实例的文章，大家有兴趣可以去看看。这个不多说了，账户搭建的时候也有讲过，这个在投放前一定要实际了解清楚，毕竟账户是一切的载体。

第二个方面：了解基本的优化思路

优化思路要清晰，这个弄不清就像蒙住眼睛走夜路，走哪撞哪。

笔者这里提供一个简单的优化思路供大家参考。

分模块分层级把控优化过程：

二了解出价跑量

开始投放广告了，那么就要知道投放的做法以及为什么要这么做，这个尽管需要实际操作，但是提前知道一些经验肯定是好处多多的。

投放分为几个阶段，每个阶段都要做什么？

一般来讲投放都有以下几个阶段，每个阶段大概要做的事情也比较清晰：

第一个阶段：准备阶段

开户，充值，安排运营沟通对接人员等等。这一阶段没啥好说的，全面点细心点就能解决问题。

第二个阶段：账户搭建阶段

研究商品，研究人群，研究账户，设计创意，设计文案，设计落地页，上传搭建完善账户，设置出价预算等等账户细节。这一阶段要更加的谨慎，并要有学习借鉴的心态，尽量完善想法。

第三个阶段：账户测试阶段

设置预算，出价等等然后初步进行数据测试。根据自身特点做好投放策略，测试好数据，为优化做准备。

第四个阶段：优化及测试同步阶段

这个阶段要详细分析数据，做好优化调整。还要把持好心态，胆大心细，严谨认真，要有一定的承受力，不但要有魄力，还要有技术。尽量把转化成本在预定周期调整到自己接受范围内。

第五个阶段：放量阶段

这个阶段也不是无脑扔钱，根据情况适当放开定向提高出价提高预算。并同时结合优化阶段一直在做的新建计划测新创意测新商品等等。

做好

这个环节在投放过程中必不可少，从头到尾操作一个账户，必然会遇到问题一箩筐，做好会让你少走弯路，尽快吸取经验成长。

哪怕是老手也会遇到新问题，毕竟互联网的发展速度是远超我们想象的，一个科学的方法可以帮我们更合理的应对局面。

三了解创意和落地页

你的广告要想有效果是看转化不假，但是归根结底都是要先把东西展示给人看的。给人看的东西不好自然不会有人感兴趣。而创意和落地页就是你要给人看的自己的门面。

那么这个门面我们要怎么打理就是重点中的重点了。

创意打理

创意设计要遵循几个要点：

简单易懂清晰可见

信息流广告信息量巨大，客户是用“刷”这个动作来浏览信息的。所以创意最重要的要求就是先让客户在短时间内获取信息，不要淹没于信息浪潮中。那么就要求图片在规定大小下将清晰度做到最好。排版整齐信息直观文字简单直白，看明白只需一眼。

构图合理，重点突出

配色鲜明，布局合理，重点突出，以产品为主导。色彩和布局要能调动用户的情绪，创意要突出核心元素，不要混乱不堪，表意不清。

找到卖点，合理修饰

要应用各种方法让客户对自身产生兴趣，但是不要浮夸虚假。尽量用些原创精彩又合乎情理的优质广告词或图片来展示自身优势，让人们被吸引的同时弱化广告性质。

落地页打理

落地页和创意是相辅相成的，一个是面子，一个是里子。面子有了，里子也要过硬，否则一样难以有好的结果。

落地页设计几个要点如下：

和创意内容要呼应，一致性要非常的好

一致性很重要，现在信息量这么大，广告如此的多，客户的警觉性也是非常高的。一旦让客户第一眼觉得“我被骗了”或者很清晰的感受到“我被广告了”，那就凉凉了。

配套设施齐全，让客户点进来非常舒服

首先页面加载速度要快，如果加载慢客户可能直接就跑了。然后是入眼的页面结构配色合理舒适，让客户不要反感。内容设置齐全便捷，让客户想下单就下单，想收藏就收藏，所有动作都可以顺手完成。与人方便，自己方便。

让客户有兴趣

要让客户先看的东西拥有吸引力，一看难忘。接续的内容要简洁精彩，直面客户需求并合情合理。抓住客户心理。

让客户有动作

要有刺激客户需求的内容，让客户在合理的逻辑下认同你给出的让利或活动。同时让客户动作起来简单方便并且安全。

不要违规

做这些措施的时候一定要注意，不要违规。只有合理合法才能长久。

二数据分析

数据分析是个技术活，这里提供一个数据分析的思路以供参考。四步分析法如图：自创，见笑

一找到问题

找到问题其实不是一件简单的事情，先要对账户以及投放规则做到心中有数，然后根据实际推广情况或者预测出的局势，锁定可能出现的问题。

二分析问题建立合理的假设

找到问题后就要开始分析了，分析问题要建立在账户关键因素基础上，以头条账户为例，后台提供了可供调整的条目一般如下：

再结合实际操作经验，找准问题可能存在的方向。一般寻找问题都是从以下几个方面去寻找的：

定向

分析目标人群特征，做好画像，越详细越好。例如：地域年龄浏览习惯兴趣爱好结合各个数据指数分析人群属性。

定向的设置也是有技巧的，如果一切检查无误就要看看定向设置策略，多尝试一些组合投放，放宽一定的条件。

推广预算

一般来说，预算越多，系统分配的流量也会越多。如果资金充足，一般组预算越多越好。但为了防止预算超标，可以最高层设限定价格，然后下面的层级预算可以不设限。

如果资金不充足，可以集中投放，少做两个创意，流量一般情况下会较大；还可以不设预算，实时盯账户。

推广时段

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间。如果效果不好，可以把推广时段停一下，换个时段推，不要先停计划。另外要尽可能连贯一些，最好不要留太多断档。

出价

初始价格设定尽量高一点，放量跑一段时间观察数据，然后再观察调整。一般老账户上新，价格要高于老物料；出价大图高，小图低；旺季高淡季低；苹果高安卓低。

点击率

点击率高，可以降低点击出价，降低获客成本。如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得大流量。虽然点击率高不一定代表效果一定好，一切还要依据转化。但是调整分析点击率数据还是很重要的。

创意

创意大概怎么做前面已经提了一些要点，这里不赘述。

落地页

落地页分析调整也见前文。

三比对分析数据

比对分析数据除了自己看后台之外，还要善于利用工具。以头条为例，后台就提供诊断工具以及非常全面的各种数据。另外分析比对数据有几个经验需要重视。

抓关键

广告投放的数据非常多，媒体后台提供了近百维度的数据。想要剥茧抽丝来分析就要抓住几个关键指标。

这里的关键是选取和转化成本直接相关的一条或者几条指标作为关键指标，集中力量把关键指标做下来，这样就可以避免在账户数据处理中迷失。成本和量都围绕这个关键指标来处理。

同理第一步发现的问题也照此方法，找相关指标作为重点。

样本数据基数要够大

数据样本足够大。这个很重要，要是数据样本太少，其实数据分析就失去了意义。数据越大，数据可信度越高，当达到足够的数据量时，数据分析的结果才有价值。

找方法

数据分析要有耐心，要像查案找线索一样，一点一点的找问题。

先从上往下，从大到小看。顺序基本上是：账户→组→计划→创意。

创意众多就从多到少，具体顺序：消耗多的创意→消耗少的创意。

看账户整体先做到心中有数，然后具体到细节，一层层的排查，按顺序找到问题所在。排查创意的时候要从多到少，把对账户成本影响最大的，消耗最多的创意先排查好，再去管其他零散消耗的创意。

单位时间和时间段的概念

数据是有波动的，尤其是网络广告，有时候数据的波动还比较大。设置一个排查的单位时间，比如一天。那么几天就是一个时间段。

单位时间的数据波动不是你要找的关键，一个或几个时间段内的数据表现才是关键。从时间段入手分析，然后再具体到每个单位时间，结合关键指标一步一步的推，一点一点的找，这样问题就无处遁形了！

四测试验证结果

验证结果一定要实地测试，如果验证结果和分析的一致，那皆大欢喜。如果验证结果和分析的不一致，那就需要重新分析原因，重复上述排查过程。

不要只想着偷懒找捷径，这个分析操作的过程对自身也是一个提升。

账户优化是一个系统的工程，但是其中也不乏灵光一现的时刻。总之努力投入必不可少，经验积累需要时间和耐心。

，定位

根据你的产品定位，以及用户定位，设计相应的落地页或视频展现形式

，引流

引流其实就是设计诱饵，针对你的用户设计免费诱饵，比如你的卖奶粉，想要宝妈客户，可以设计一个宝妈都想要获得的轻资产“产品”，如儿童学习视频，辅食制作方法，儿童教育课程等等，如果是自己公司旗下的其他产品就更好了