抖音种草账号怎样做？抖音带货赚钱必看套路

四哥在之前的文章中说过，2020年做抖音最直接、最有效果的赚钱方式就是抖音短视频带货。

不用强行把粉丝引流到某通讯软件，甚至不用自己拥有货源，只用在帮人别推广商品的同时拿到相应的报酬，可谓是抖音中最“轻松”的赚钱方式了。

如果你也想做一个日入千元的抖音种草号，那四哥这篇文章你得仔细看好咯。

一、抖音种草号的概念

在抖音平台上，所有的内容创作都是以卖货、销售商品为目的的抖音账号，就可以称为抖音种草号了。

抖音种草号一般为两种：

1.销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道，再抖音做种草号是最适合不过了。例如：已成为当代年轻人日常刚需的护肤品，护手霜、爽肤水、洗面奶…无论男生女生，这些产品都大有销路。

2.帮别人买产品

这类就是四哥上篇文章提到的抖音精选联盟和淘宝客，是一个性质的了。这样的种草号收入来源，主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同，佣金反馈的比例也会有所差异。

二、2020抖音种草号为什么这么火？

2020年开春以来，“抖音直播带货”、“抖音短视频带货”的风波一时兴起。不少坐拥大量线下门店的知名品牌，也纷纷以种草号的身份投入抖音平台进行线上营销。

面对抖音种草号的异军突起，四哥总结了以下原因：

1.2020全国疫情的影响，下线人流量持续走低，传统门店转型线上很有必要。

2.种草号的内容创作可标准化产出，内容输出效率高，在保证内容质量的前提下，可同时运营多个账号。

3.种草号视频容易被用户理解，用户一眼就知道你这个号是卖货的，如果产品是用户所需，那该用户被圈粉的概率就很高了。

4.种草号变现效率更高，内容有亮点、产品无质量问题，这样的种草号就能赚到钱。

三、怎么玩种草号能赚钱？

虽然说种草号的目的是卖货，但是视频内容不能耿直的推销产品，有明显营销意图的视频是会被限流的。聪明的种草号是怎么做的？

1.表达自己由衷的喜欢

凡事从自身出发，首先你要自己真心喜欢这款产品。自己把产品用给用户看，通过产品用于自身后的变化来突出产品的功能和卖点。

为什么女生们经常说“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”，“omg”是李佳琦每次自己擦好口红后比说的口头禅。这样做是在展现自己对产品的喜爱，来引起用户对产品的兴趣。

2.给用户一个购买理由

很多时候，用户在看完视频之后没有进行购买，并不是ta不需要这个产品，而是没有找到足够说服自己行动的购买理由。

这时候，种草号可以有两种做法：第一种，主动帮用户想出购买理由，例如：穿上这条裙子，自己20年的水桶腰不见了；第二种，如果没有这个东西会怎么样？例如：冬天穿4件出门还打哆嗦？我的，1件就够

只要让用户看完视频后，能把问题安放到自己身上，想想自己会不会也有视频中的情况，视频的目的就达到了。

3.注重场景化营销

一些花心思不够的种草号，经常只是把产品样式拍出来，在标题中简单说明产品的用途，再配上一段与产品调性相符的BGM，以为这样就能赚钱了。

没错，在抖音用户数量如此庞大，这样做也总有人会买的。

不过，通过剧情设定和文案表达，让用户在你设计的产品使用场景中，自行脑补这种时候产品是否对自己有用，这才是种草的最高境界。这样的视频转化率将会时上面的几十倍不止。

4.真人出镜

真人出镜是让用户记住你的个人IP最好办法，颜值长相、语言风格…都可以成为你在用户心里的记忆点。

真人出镜类账号虽然操作难度大，但收益期限长，回报大，重点是需要一个懂得卖货的人。如果自己不愿意出境，也可以找其他人合作，建议要签长期合约，做利益捆绑。

5.如果没有真人出镜，就要做统一的作品风格

统一的作品风格，也是给用户加深印象的有效办法。在广告学中有一句话，“加深记忆最简单的办法就是重复”。

统一的作品风格是在潜移默化中，让用户习惯你，在日常刷视频时，只要刷到你的视频了，第一眼就能认出你的账号。

四、几个优质的种草号分享

1.好物种草笔记

账号名称取得很好，符合用户搜索习惯，四哥在抖音搜“种草”关键词时，出现在最顶端的账号就是它。视频风格也非常一致。

2.瞎买课代表

以搞笑的内容形式分享实用的日常用品，而且都是一般人刚需的用品。视频特效风格非常一致。

3.薇娅viya

经常蹭当红明星的流量，人家火了之后也是有资源，经常在直播间邀请到一线明星。

如果有正在做抖音种草号的特效，四哥给大家一句建议“带货是附属，内容是关键”！

最后，四哥作为短视频运营者，之前有一些培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

大家一起交流学习，相信会事半功倍