大卖的亚马逊后台关键词如何挖掘及优化窍门

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做亚马逊，关键词字研究是必不可少的优化步骤，也是后台关键词列表创建过程的一部分。当然，这些关键词也可以用于前台（产品标题、五点描述以及产品描述）、亚马逊广告以及其他营销策略中。当你正确地填写后台关键词字段并不断对其进行优化时，你的产品将更有可能被亚马逊的A9算法选中并针对与你的产品相关的不同搜索字词显示，最终将有助于提高你的亚马逊销售和利润。

如何挖掘有效的亚马逊后台关键词？

与产品标题、五点描述和产品描述相同，后台搜索词对于亚马逊A9算法抓取你的产品listing并在搜索结果中展示同样重要。要找到后台使用的最佳关键词，你必须先了解亚马逊设置的技巧和规则。

亚马逊将搜索词属性的长度限制为小于250个字节；

包括关键词同义词（即pants、trousers等）；

包括缩写和别名；

不要在搜索字词字段（例如car mattress、car mattress SUV等）中重复关键词亚马逊算法会将产品listing中包含的每个关键词编入索引，因此无需重复；

无需使用标点符号；

不要包含ASIN、品牌或其他品牌名称；

请勿使用诸如best、cheapest等主观性表达以及new、on sale now等促销性陈述；

有两种方法可以挖掘后台搜索字词中可以利用的正确关键词：

方法一：如果你正在投放亚马逊广告，则可利用亚马逊内部工具，即下载搜索词报告。你可以通过该报告优化现有亚马逊广告，你至少需要在广告创建后等待7天下载报告，以便收集足够的数据来选择新的关键词。你可以识别用户搜索了哪些词、哪些关键词转换为订单、哪些关键词未实现转化以及哪些关键词不相关等等。记住在广告活动中将不相关的关键词添加至否定关键词标签中，以避免不必要的支出。利用报告中数据，你可以砍掉那些获得曝光和点击但由于某种原因没有转化为销售的广告组。

亚马逊提供的另一个很棒的功能是亚马逊Brand Analytics，该工具包含许多有价值的见解，帮助品牌卖家对其产品组合、营销和广告活动做出战略决策。其中关键词搜索是该工具重要的模块之一。该部分的搜索字词报告可帮助你查看关键词的整体排名，以及排名前3的关键词的销售和点击的百分比，它可以告诉你任何指定关键词的总体数字排名。

你需要做的就是输入关键词或ASIN，从而在系统中执行搜索。你也可以选择按类别（如母婴、电子、家庭和花园等）而不是亚马逊网站进行筛选。此外你可以根据需要将报告范围设置为每日、每周、每月和季度。

卖家可以使用这些数据为产品找到最佳关键词（即点击量和转化率最高的关键词）。卖家还可以通过查看其他卖家的关键词获得的转化来制定针对竞争对手的销售策略。

方法二：你也可以利用外部的在线工具以更精确地提取竞争对手的后台关键词，通过监视竞争对手的后台关键词数据，来挖掘有利可图的字词，从而为listing带来尽可能多的流量。

如何访问亚马逊后台关键词？

登录到卖家中心帐户，导航至Inventory ，并点击Manage Inventory选项，将会出现你的产品列表，点击产品的Edit按钮，进入产品的后台关键词。你还可以在此编辑所有后台详细信息（即标题、图像、价格、描述等）。

选择Keywords标签以查看要编辑的后台关键词。如下图所示，有5个部分需要更新：

Search Terms（搜索词）

Intended Use（预期用途）

Subject Matter（主题）

Target Audience（目标受众）

Other Attributes（其他属性）

Platinum Keywords（白金关键词，仅白金卖家可用）

检查后台关键词是否被索引的两个方法

亚马逊A9搜索算法根据产品标题、五点描述、产品描述和后台关键词中包含的相关关键词来显示客户搜索的产品。因此，重要的是要优化并确保产品listing中使用的关键词会被A9算法索引。

有两种方法可以检查你的后台关键词列表是否被A9算法索引：手动和自动。

要手动检查关键词是否已被编入索引，需在搜索栏中输入ASIN和关键词，然后点击搜索按钮。如果索引了该关键词，则A9算法将在搜索结果中展示“1 result for+…”，如下面的截屏所示：

如果关键词未被索引，该算法将展示“No results for+….”，如下图所示。你必须逐个检查关键词，以确定哪个未被索引，但这会耗费很多的时间和精力。

你可以使用诸如MarketHustl，ZonGuru ASIN索引检查器等在线索引检查工具，输入ASIN和要检查的关键词列表，从而得出结果。对于各位卖家而言，为主要关键词建立索引并显示在搜索结果首页上至关重要，这是获取流量，提高转化率的关键步骤之一。

实战中技巧还需要各位的摸索，就像独孤九剑，令狐冲的天赋还需要20年才能掌握破气式。原因无他，人家也是有多年的内功修为。