大量商家纷纷退出淘宝，是生意不好做了？原因已被确认，望周知！

文：陳陳

自从淘宝电商平台兴起的时候，在中国国内是引起很大的轰动的，有不少人都因此一夜之间成为了小富豪，有的贫困村也因为淘宝成为了淘宝村，大家不用出去打工在家也能挣钱了。

“让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多大800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。恩，让天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意是做得越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。

马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。那么，800多万商家的业务真的这么容易做吗？答案是否定的。如果我们遵循“28法则”，即20%赚钱，其余80%不赚钱。但事实真的是这样吗？

此前，媒体报道称，超过95%的淘宝商家没有赚钱。起初，由于实体店的高成本和业务发展的困难，许多人转向电子商务。但是现在电子商务的成本不低于实体店的成本，竞争也非常激烈，所以越来越多的商家开始退出淘宝，寻找另一种赚钱的方式。

但事实上，电子商务行业近年来发展迅速。第一大公司阿里巴巴和第二大公司京东都发展良好。此外，许多新兴的电子商务平台也在快速发展。可以说，不管有多难，在电子商务平台上做生意应该比在实体店更好。但是为什么许多商家说他们赚不到钱，做生意很难呢？原因是什么？

首先，我们可以想到激烈的竞争。超过800万卖家，每个类别都有很多，所以有很多竞争对手。毫无疑问，卖得好的才是最畅销的。对于中小卖家来说，他们在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面无法与大卖家竞争。除非采取一些差异化措施，因为淘宝的流量确实足够大，一些商家可以在竞争较少的情况下通过将产品分成不同的类别来赚钱。

二是成本高、利润低的问题。现在淘宝的最高成本不是劳动力、商品，而是流量。淘宝网上商店其实是免费的，你只需要支付一些保证金，这一成本并不高。但现在不是10年前了。如果你不做宣传不引流，就不会有太多的流量。

但是如果你在广告和现场直播上花一些钱，然后邀请一些知名的网络名人或主持人带货，那么自然产品的曝光率将会大大增加，销量也会相应增加。如果一些企业舍不得、狠不下心花钱去做推广，去为自家产品打广告，自然也就分不到一杯羹，做不长久，最后选择退出。

第三是阿里巴巴的重视度不够。一些细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推动天猫，为天猫做广告，做引流等等。近年来，天猫的人气非常高，而淘宝处于低迷状态，其在阿里巴巴的内部地位已经下降。

说白了，因为有太多的卖家，阿里最终会选择支持每一个产品类别的顶级卖家，这样这些卖家就可以产生更多的销售额。因此，大企业之间的竞争越来越激烈，而中小卖家无法抢占任何流量，无法在整体运营中竞争，所以越来越难做。

事实上，淘宝是从中小型卖家开始的。当时，没有大品牌。后来，淘宝崛起后，大品牌蜂拥而至，规模越大，阿里巴巴对它们的支持就越多，但现在它放弃了中小卖家。

最后一点就是阿里巴巴的整治力度越来越大。一是严厉打击一些假冒伪劣商品，二是严厉打击刷账单的行为。对于当今诚信社会来说，这两个行动应该得到大力支持。但是对于中小型卖家来说，还有其他的方法来刷清单，无论是为了获得好的评论还是搜索排名，很多商家都愿意冒险这样做。

为了达成一笔真正的交易，现在很多卖家在找人刷账单的时候会送一些小礼物，所以成本会增加很多，所以投资自然会更大。电商现在已经不是新兴产业了，门槛也已经越来越高。实际上，每个行业都是如此，发展得越成熟，该行业的竞争就越激烈，门槛自然而然就会提高。

其实，不管是在淘宝还是其他平台，甚至是实体店，产品的质量永远是消费者的第一选择，如果没有质量一样无法立足。那么，对此大家是怎么看的？你有没有经营过网店呢？欢迎留言分享你的感受！

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