网师圈：线下老师网课做好后怎么卖，从0到1的阶段如何卖网课

线下老师网课做好后怎么卖，从0到1的阶段如何卖网课

最近不少的线下老师来问，我现在做网课但是不怎么卖，不知道去哪里找客户怎么办？其实不光转型做网课的老师，还有传统公司转线上也有同样的问题。

下面简单的分解下，网课做好，怎么在网上销售。

第一、客户分析

举例：你出的课程是针对小学生的，语文也好，数学也好，你的目标客户是小学生，一般是做为补习的方式学习。你的客户群是小学生，但小学生会自己去判断和买单吗？不会！你的精准客户，使用人群是小学生，但你要想谁来买单，没错，爸爸妈妈，爷爷奶奶，姥姥姥爷，都有可能去买单。

举例：你的课程是英文，在开发前，就要做好细分，英语的范围很广，日常英语，职场英语，小孩英语，开始的时候就要细分出来。然后选择出你非常有优势，你非常有经验的一项。找出来就就客户针对客户人群来分析。然后在分析他们在哪里。

应该懂了吧！精准客户和非精准客户，在考虑使用者的时候，要考虑买单的问题，谁来买单。

脑白金都听说过，老人用的，那老人很少买，嫌贵，这个时候就是他的孩子买了送老人，广告语就应该听的出，送长辈脑白金。

Ok，你知道的客户是谁，谁来买单，那么下一步就是要找到他们。也就是流量入口，在推广中，有句话叫：哪个地方用户多，哪个地方就有客户。

第二、渠道推广

渠道分为线上和线下，这个要结合自身，如果你有线下培训班，就可以结合起来，线上线下一起做，如果只做线上，那就布局线上就可以。

流量在哪里？

腾讯系，阿里系，百度系，头条系，对嘛？找到了流量池，就要找到入口，如何进入流量池中，寻找到自己的客户群。

腾讯系，现在基本每个人都有微信，QQ，那就可以从微信和QQ中入手，开始挖掘客户。

微信：微信有微信群，朋友圈，公众号，无论你是做什么课程，都可以筛选到你的客户。

比如你是做英语的，那你的微信群一定是英语的，你是做化妆的，你加的群一般也都是化妆的，首先客户从微信群中挖掘，如何挖掘？就需要有个理由，这个需要自己去设计。

朋友圈，你可以发，也会有客户来咨询，但不要把朋友圈做成广告发布地，另外你可以找你的朋友，家人，把你的广告发布到他们的微信群、朋友圈中，也能获得一定的潜在客户。

公众号的方式，就是投放广告，寻找相关的公众号，联系他们，发布软文广告即可。

QQ群的做法也一样，搜索QQ群，比如小区，城市，行业词，然后进去，挖掘你的客户就可以。

线下方式：

这样适合线下有培训班的，做海报，海报制作不是广告，是价值赠送，比如免费听课，免费赠送什么，领取地点在XXX，然后就可以推销你的课程和班。

在商店门口，小区广告栏，饭店合作，文具店合作等等，一般都可以，或者也可以跟培训机构合作，寻找培训机构，可以互相结合，比如文艺类的，转化一个给提成就可以。

这些只是方式，需要结合自身的资源和能力来调配，

如果是纯线上的，可以用短视频+直播的方式来做，效果也非常好，当然，这不单单是线上，也可以引流到线下培训班学习。

如果你是品牌机构，需要规划到搜索引擎中，做关键词和品牌词的维护。

这些都是初步的分享，如果去实施，需要更细致的规划才行。

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