SEM哲学-你喜欢的不一定是你想要的

有时候走在大街上我总会不知不觉想起哲学中的三大难题，我是谁？我从哪来？我到哪去？

想着想着思绪就越飘越远，然后就不自觉的感觉人有时候真的是一个矛盾体：

明明我想减肥，却永远管不住自己那张嘴。

明明我想坚持，却总是给自己找借口放弃。

明明我想学习，却不自觉拿起自己的手机。

定下了一个个的目标，却基本都是半途而废。

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明明你觉得我说的很有道理，却还不点一下关注（咳咳）

人为什么会这样？就是因为我想要的自己是成为一个身材棒棒，学习能力、自控能力都很强的人，但是实际上我喜欢的却是好吃的零食，好玩的游戏。

那我们在平时做广告推广的时候我们是否有去针对我们的受众群体去做一个合理有效的分析呢？比如所有企业都说希望找到一个合适的，有能力的员工，但实际上聊到最后永远离不开的还是薪资问题。

那其实我们在做推广的时候你有没有考虑网民或者说我们的潜在客户他到底希望在什么时候什么地方看到他喜欢的东西？然后又是在什么时候什么地方看到他想要的东西？那我们有没有给他看到他想要的东西？

还是拿企业招聘来举例子，我们如果把企业招聘比作是广告主，应聘者是网民或潜在用户，那么应聘者首先他希望的肯定是想找一个公司实力、背景都很强大的公司，然后有良好的氛围（硬实力）。他还会看公司的制度，公司福利保障，工作内容是否合理，后续是否有晋升空间（后续服务、保障）。最后会看薪资（价格），这是一个大概流程，那么在这个流程里面实际上一般来说只要薪资足够高，那么其他的东西应聘者可以做出一定的退让，那么其实说到底他为了当前工资放弃了他的晋升机会、福利待遇等的时候他就是在他喜欢和他想要之间做出了选择，最终选择了他喜欢的东西。

再回到个人的层面上，当一个人看着正常的工资的时候他会理性的思考这个公司怎样，是不是符合我当下的需求，但是一旦那个工资到了他喜欢的程度他就没法冷静的做出理性的选择了，就会偏向自己更加喜欢的东西-钱（价格）。所以广告上面一直永垂不朽的营销手段就是免费XX，永远都没有过时的时候。

所以你的广告文案怎么写，突出什么东西，什么是重点，包括接待人员说哪方面的话其实更多的要想想你的用户看你的广告点你的广告的时候他是理性的还是冲动的然后包括当时他的一些意图，如果说你的广告文案图片上面突出是我们价格，结果别人进来之后并没有看到对应的特惠活动之类的东西，那么跳出的几率是特别的大的。

回到账户具体优化上，那么我们优化首先应该去考虑别人搜索价格类词，比如XX价格的时候很明显他就是奔着价格来的，这时候他想要的性价比最高的广告，他喜欢的是更低的价格，那么你的文案上面结果写的全是我们怎么怎么样而未体现出价格，那么他的点击欲望是不是会降低呢？

如果一个人搜索的是一个通用词，那么其实一般他希望看到的是综合实力最强的，这时候你还是得有价格，但是同时更应该把我们在行业中的一个情况体现出来，比如99%以上好评，多少多少满意度等等，利用这些去吸引到他们的眼球，同时给他传递一个我们就是你最正确的决定的感知。

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