SEM优化篇-做个俗人

作为一名合格的SEM优化师，肯定都是有自己的优化思路的，有的偏向于稳定账户本身情况，在本身词语的基础上进行优化，像优化样式，测试不同创意的数据等等。还有的喜欢不断的拓展，测试不同类型的词或者上下游的词然后择优选择。

那么优化到底是怎么优化呢？当你不会优化或者不知道怎么优化的时候，首先我们应该关注一下“懂营销SEM”公众号，然后会心一笑，静下心来我们回归本源来想一下，我们做的所有的优化动作其实都是在想办法去降低我们的转化成本，那么当你没有优化方向或者说没有优化思路，看着账户已经不知道我应该干嘛的时候你就可以反过来考虑一下就是我现在还有什么事情是可以去降低我们转化成本的呢？然后简单一点俗一点就是我们有没有分析到账户里面的每一分钱呢？

账户层面：你是否监控到了账户的每一分钱干了什么？每一分钱花在了什么地方？花在了什么项目上？还有我在某个项目上花掉的钱跟我的产出成不成正比？有没有某些项目或者产品每天花一点，但是日积月累的其实也占掉了不少的消费而你却都没有发现？

计划、单元层面：计划实际消费产出跟我们现在规划的数据是否能对应的上？比如我们公司现在重心在A项目上，但是实际上A项目每天的消费占比却特别低。又或者明明我们公司A项目来的转化最多最好，但是实际上B项目花的钱确是最多。

关键词：你是否真的去监控到了每一个关键词的详细数据，包括关键词的展现点击转化情况，你是否有去拉一个时间段的数据去核算每个关键词的CPA值？你是否去监控并对比了不同关键词针对不同创意、不同图片、不同落地页的实际数据？

其实优化简单来看，翻来覆去就是我们围绕着钱去进行数据核对，这个钱花得合不合算，这个钱花的速度是不是正常，这个钱花出去之后是不是给我带来了我应有的利润，而你如果没有优化思路或者不知道该怎么优化的时候你一定是对自己花的钱没有一个清晰的认知，你肯定是不知道你的钱到底花去了哪里，哪些钱是花得划算的，哪些钱是花了不划算的，所以如果真的没有思路了就好好变成一个俗人，去仔细看看户里面的每一分钱到底干嘛了，展现了什么样子的创意与关键词，然后进入了什么页面，之后停留了多长时间。在这个途中你就会发现很多问题，那么你就会有很多的调整思路了。

然后再就是作为优化师本身你是否有了足够的耐心与经验？做推广本来就是存在一定的运气成分，就像流量有好有坏一样，而作为SEM优化师你是否有了足够的耐心与经验去迎接属于你的转化呢？