产品面试题之直播流量头部化的利弊_内容

原标题：产品面试题之直播流量头部化的利弊

本文为「不二求职」群成员针对话题 #直播流量头部化的利弊# 的完整复盘。其中内容仅供参考，欢迎大家留言批评指正。

话题复盘

Q：直播流量集中在少数头部，好事还是坏事，为什么？

A：流量的分配是一个内容生态都要面临的问题，而直播平台的内容生态则包含观众（指：看直播的用户）、主播、广告主、平台四方的利益。因此，从这四者出发，站在他们的角度去思考这个问题也是一个不错的思路。此外，产品所处的生命周期不同，从平台调性及用户诉求来看，对于头部内容的需求是不同的，因此，根据产品所处的生命周期，区分性的考量这一问题也是一个不错的思路。根据大家的讨论，总结如下：

表1：参考答案

精选讨论

@ 金学峰

1）种子期：集中在头部此时利大于弊，因为这个时候产品刚经过冷启动，从用户的角度讲，要追求用户质量而非数量，从产品的角度讲，要构建内容调性，所以让流量集中头部方便了平台进行品控。

2）成长期：这个时候我觉得还是集中头部利大于弊，但可以稍微降低头部加权，引进其他内容，因为从用户角度讲，此时用户往往高速增长，可能出现主要内容调性以外的需求，从产品角度讲，也要为做多垂类的内容而考虑。

3）成熟期：此时我觉得集中腰部利大于弊，从抖音和快手不断做大，渐渐向彼此的用户渗透，内容池越来越多就可以看到，用户量大确实会导致多方面的需求，所以此时支持腰部更可以满足更多人的需求，但内容的复杂度也对推荐算法提出了更大的挑战。

4）衰落期：此时我觉得集中头部利大于弊，因为可以留住最初的那批因为该产品内容调性吸引过来的核心用户，从而寻求下一步的转型机会。

图1：产品生命周期图，来源百度

@中大-管科-王含宇

1）观众：短期节约信息搜索时间，但可能形成信息茧房，接触不多更加多元多角度的信息；长远来源流量集中倒逼主播优化内容、严格选品，形成更为优质的内容产出，有利于获取优质内容。

2）主播：头部主播享有更大流量曝光，产生更多收益对平台更忠诚；腰部主播更加有动力优化内容，同时也面临更加激烈的竞争；尾部主播处于一定劣势，启动难度更大。

3）广告主：更容易选择投放主播，但是对于一些小众品类或预算不足的品牌方也带来了不利影响。

4）平台：对于主播的倒逼有利于优化生态，但是若不以适当途径增加尾部商家权重可能造成流失，如何平衡是一个问题。

@luckydog

1）平台初期：平台端： 活下去/做起来；主播端：小平台，考量赚钱能力；用户端： 小平台，考量好不好看。这个时候需要平台做的是强干预，流量给平台内容好的主播，用户看到好的内容，主播用户满意，平台活下去，这个时候的头部主播非常重要，是主播端（主播、机构）用户端的满意结合，3者满意，实现此时的正循环；头部主播和可转化用户使平台在内容、刷量等方面保持活跃，为引进更多的主播和玩家带来信心。

缺点：流量集中在头部 ，一旦流失容易导致平台损失惨重；平台生态不健康，长尾几乎难以往上走（但是腰部有流动机会）。

2）平台中期：平台： 做起来，发展更长线；主播： 有头部主播激励信心；用户： 在头部内容符合需求的情况下能看到新内容；更多ugc pugc进入基本盘，这时平台需考虑将流量分发到更多主播且对内容不好的主播进行淘汰，用户看到新多样且优质的主播内容，发生转化。3者满意。

缺点：平台生态依然中心化，不健康（但是长尾有流动机会）。

3）平台后期：基本盘稳定，优质主播内容沉淀，内容多样 ，用户转化盘活，使用算法进行流量分发，实现去中心化。

缺点： 主播内容参差不齐，头部主播流失或消极直播。