营销策划：如何利用身边的一些资源，让自己的生意更好做？「53」

这期分享怎么通过前后端布局，前端引流，后端成交。

如：课程分为，初，中，高3类。

1、思维：

1. 定位人群

2. 分析用户群

3. 设计诱饵，人性喜欢免费

4. 推送诱饵：一系列工具

5. 收集流量：建立链接，贪小便宜，贪婪，喜欢免费……

6. 引导成交

1、定位人群：那些人需求最大？在哪里出现？什么样圈子，什么样机构，线上群，论坛，学校 …

2、分析用户群：这些人想迫切解决问题？最关注什么？

所有吸引，从人性讲：利益（好处），情感（喜欢什么）

3、设计诱饵：给予他们最想要的低成本小东西，看起来高价值的东西，塑造后的电子书，视频，行业报告… 或者免费服务？得到本东西，需要什么条件。

4、推送诱饵：派谁去把这些诱饵传递给我们想要的人，怎么传递，微信，文章，优惠券……

5、收集流量：引导留下联系方式… 加入我们社群：线下活动，促销活动，QQ群，微信群… ，并做一个普通的调查问卷，以便更好的跟进流量，帮助解决问题。

案例：视佳眼睛实体店案例

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免费验光

案例：之前有个皮具店学生，使用免费护理，清洗。

让你的皮包每天都是新的，这个方式，每天都不断吸引客户不断进店。

2、体验活动：大卖场的感觉

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把牛奶促销，变成抛圈圈游戏

3、借力合作流量：在门店与小吃摊上做宣传的策略。

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这个合作方式很简单：免费给他做一个招牌，然后打上我们的，就可以。

4、联盟营销活动

案例：有位老师是如何让一家幼儿园地摊式增长50%！是如何让这个幼儿园报名期间成交近100万，一学制近1000万收入。

当时情况是这样：在珠海有6家不同社区幼儿园，之前每个幼儿园都能招到近90名左右小孩，现在落到55名生左右，一般情况下收费标准大概在1380元左右/月，除了去请幼师、幼儿餐费、园长、维护费用、家长回馈、其他等费用一年6个幼儿园能赚300万左右。

而现在情况是招生很难，原因是附近社区多一家幼儿园，规模差不多，只不过是竞争对手设施齐全、园房成新、娱乐多、园景景色也很不错吸引家长，就是因为这个优势占略了家长心智。

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当这位老师接到这个问题在不改变园景情况下确实很辣手，后来经过市场分析与调查。

黄老板还是有很多优势与很大的资源未被利用。

1、黄老板有3年幼儿教育历史，有一定市场占据口碑与附近社区悠久历史，还有大量过去幼儿生家长资源（这是未利用资源）。

比如叫幼师全部去邀请过去的家长来参加“以孩子智慧成长快乐记忆”大聚会，再通过地面几轮造势推广，三年见证多少位家长，成长多少位宝贝，现在宝贝们是多么聪明、活波伶俐、优秀（附上照片，最好找现在班级当班长的宝贝做客户见证），某幼儿园覆盖该社区86%家庭宝贝，将在某日某社区广场三年家长见证“宝贝智慧成长快乐记忆”的大聚会约定隆重举行。

同时还可一次规模抽奖活动，赠品有健身卡，美容卡，乐斗城门票，品牌冠名衣服，抽奖学习机，免费升学名额5张，1000元购物卡赠送机会，这些赠品都是通过整合过来与附近商家冠名现场赞助。

然后在现场活动推出家长动员营销，介绍一名幼生送1000元购物卡（前端让利，后端赚钱），其实也是以前海尔全员营销，支付宝全民营销时代，从而引动几百号家长动起来。

通过这次活动后直接提升幼儿园影响力与口碑传播，还有几百号家长转介绍，所幼儿园同时不同社区广场操作就近千家长传播了。

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2、黄老板幼儿所都是几位年轻气质型舞蹈女幼师（这是未利用资源）。

比如可以在社区广场教大妈跳各种舞蹈，教孩子们唱英文歌，跳幼儿舞，提供免费玩具，画画赛，智力游戏与开发。

提高幼儿园的专业口碑与情感服务，在每个社区广场三天一次，6个幼儿园20多个幼师，一个月下来影响十多个广场大妈与幼儿，增强口碑传播与影响，还有建立情感、信任关系、还有孩子粘度。

3、联合附近社区商场超市发起公益活动，比如“赞助社区穷孩子”“社区老人慰问服务”等志愿活动，连续一个月时间，每年假期一次，提升两家公益品牌形象。

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4、优秀孩子送教育。

为了提升竞争力与差异化增值服务，天资聪明孩子送教育，比如画画、钢琴、小鼓、舞蹈、智力开发、武术。

给幼儿园成绩优秀、聪明的学生（快毕业）送上孩子具有天份的兴趣与专长（舞蹈、提琴、音乐、画画、武术、英语）的专业培训，你说家长会不会非常的感谢你，会不会到处传播你的品牌，因为你站在她的角度为她孩子着想，并且是完完全全免费的学习。

当然不是每个小孩都送，具有某些天份性质或优秀成绩来判断。

当然你可能说赠送得花多少钱啊？

其实这些培训名额是不花一分钱整合过来的，资源整合思维，让这些（画画、钢琴、小鼓、舞蹈、智力开发、武术、提琴、音乐等）小孩培训机构每年自动赠送2个名额，10个机构就20个不同培训项目，赠送给聪明优秀的宝贝直接提升该机构品牌高端专业形象。

通过以上策略，后面6个幼儿园共招了683个生，每生一月1380元，683×1380等于90万左右/月，一个学制也能收入1000万左右。

好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发或留言学习，下期见。