京东转化率如何运营！

大伙好，我是山水，最近很多朋友和我交流，觉得京东的店铺太难做了，流量带不动，好不容易推广起来一些流量，但是转化就又跟不上了，投入的推广成本与回报也就没有正比可言，所以山水今天主要聊下关于如何提升店铺转化率那点事。

其实转化率并没有想象中那么难处理，想要转化指标能够维持行业水平之上，首先我们不是要学习如何去操作，而且先去分析市场，分析什么，分析自己宝贝的竞争力度，现在这个阶段京东是产品为王的最直观的体现时刻，好的产品才能配合推广维护高权重，一些产品没有优势的就显得很被动了。

那我们从那些方面去判断产品的优劣势呢？

一，质量如何

不管你是什么类目的产品，电器也好，服饰也罢，或者说是食品类，质量在于与同价位的竞争对手作比较，电器是够结实耐用，服饰是够不易褪色变形，食品在于卫生口味等等，这些做的好，当你的流量引进来之后，你就会发现其实转化率还是很容易上去的。

二，产品价格带

当你的产品准备上架的时候，首先就要找出类似的宝贝与其进行对比，把你的产品放在合理的价格带上，你获得的流量曝光就会增加，相对的转化率也会提升

三，利润

利润空间以及优惠力度是操作店铺中需要把控的点，有足够的利润，操作的空间就会比较大，优惠的力度，进店的消费者感到性价比，转化也会很容易提升。

所以好的产品自带天然的转化优势，要是产品不是特别出众，但是有一定的流量，想要后天提升转化率就需要我们去细化操作了。

转化的影响因素

一，流量的精准度

想要转化能够维持好的水平，很大一部分原因决定于你的流量是不是足够精准，关键词作为流量的首先端口，有很大的作用，所以关键词如何选词也是我们需要下功夫的地方。

选词首先要符合类目属性，一些夸大或者不符的形容词不要过度添加，这样容易引来一些与类目需求不符的流量，而大词不要上来就去添加，为什么？一方面就是上来添加大词，你竞争的就是top级别或者已经成型的商家，没有竞争优势，转化率也就跟不上。另一方面就是大词的流量比较宽松，店铺没有一定的标签，转化率自然也就跟不上了。

所以我们前期多用精准长尾词来添加维护，多分析同行，多调整多优化。这样转化率也能很好的去维持，引来比较精准的流量。

二，人群标签

我们除了操作关键词，标签也是非常重要的，前面也提到了，店铺没有精准的标签，转化也就跟不上，前期店铺的标签很容易发生变动，这点我们在操作的时候就需要我们非常注意这一块。

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人群这块尽量多形成高客单价的标签，这样进店消费的流量的平均消费能力就会得到提升，通俗的讲，当能买迈巴赫的人口渴了，还会在乎一瓶矿泉水是3块还是10块吗？

很多人在操作店铺的时候往往不是很看重人群，或者说不知道怎么优化人群，我们想要提升转化，人群标签也是需要我们学习去细化落地的，关于标签这块怎么操作可以单独找我聊，无交流不电商。