两个故事告诉你：做生意，善于“攻击自我”，化劣为优，赚钱不难

掩饰自身缺点是人的一种本能。人们都愿意也应该展示自己好的一面，隐藏不好的一面。但是，有的缺点是掩饰不了的，与其百般掩饰以躲避别人的攻击，还不如发挥逆向思维，先自己攻击自己，往往能收到奇效。以下分享两个靠“攻击自我”赚钱的故事，激活逆向思维，看懂的都是高手！这两个故事会告诉你：做生意，善于“攻击自我”，化劣为优，赚钱不难。

故事一

“美津浓”日本是一家生产运动用品的公司，该公司的产品不但在日本家喻户晓，而且在世界范围内享有较高的声誉。“美津浓”公司就善于通过“攻击自我”来赚钱，比如，该公司出品的运动内衣，袋子里都附有一张条子，上面写着这样一句话：“这种运动衣是使用最优秀的染料，用最好的技术漂染的。但我们觉得遗憾的是茶色的染料还没有达到完全不会褪色的境界，还是会稍有褪色的。”

因为“美津浓”公司发挥逆向思维，出人意料地把商品的缺点毫不隐瞒地告诉了消费者，消费者反而对该公司充满了信任，并相互传颂这种经商道德，无形中成为“美津浓”的义务宣传员。

“美津浓”这种自我攻击的手法，起到了良好的化劣为优的作用，使这个牌子美誉度极高，年营业额高达数百亿日元。

故事二

这个故事发生在东京的小田百货公司：

一天，有一对美国夫妇到该公司买了一盒激光唱盘，打算带回国作礼品送人。没想到，回宾馆打开一看，发现唱盘是坏的，不觉大为扫兴，准备第二天到该公司质问及要求退赔。但出乎这对夫妇的意料之外，第二天上午，小田急百货公司的电话已打到他们的旅馆，并许诺给他们一个说法，恳请他们稍候。

几十分钟后，小田急百货公司副总经理亲自上门，给这对夫妇送来一盒合格的新唱片，为表歉意，还给他们额外奉送了一套毛巾、一盒蛋糕、一张肖邦的激光唱片。同时，这位经理还反复向他们检讨本公司工作的不足，使那对美国夫妇大受感动。

原来，该公司职员在摆设唱片时，发现有一盒是破损的，就将它放在一边，准备处理掉。当这对美国夫妇前来购买时，恰恰是另一位不知情的售货员接待，就这样出现了差错。当售货员发现这一问题后，立即向上司汇报，理事会决定以副总经理为首组成“全垒打小组”，公司有关人员全力以赴地寻找该顾客。经过通宵达旦的18个小时苦战，终于通过该顾客付款信用卡的名字找到了他们下榻的宾馆。这场“全垒打”可谓不惜工本，并历尽千辛万苦，但却为小田急百货公司挽回了信誉。那对夫妇回美国后，利用报纸报道了这一经过，盛赞该公司的诚实经营作风，在美国所造成的影响不亚于花数十万美元做广告。

做生意，靠“自我攻击”赚钱，要点是借攻击自己的缺点来体现自己的优点，此法颇合先抑后扬之道。在上面两个故事中，“美津浓”公司主动承认产品的缺点，小田急百货公司主动承认服务的漏洞，都显示了自身重誉守信、诚实不欺的良好风范。

做生意，靠“自我攻击”赚钱，还有三点注意事项：

一、尽可能减少缺点。使用自我攻击法，是不得已而为之的事，如果一点毛病没有，尽可自吹自擂，何用自我攻击？

二、不隐藏缺点。人的心理就是这样：当别人发现你的缺点是，你越遮掩，人家越想撕下你的画皮；如果将缺点坦然表露出来，就像将一场球赛的结果告诉了别人一样，别人已经没有再看比赛过程的兴趣。

三、发挥逆向思维，变缺点为优点。在某方面有缺陷，如果自认不足而又在别的方面有长处，将给人更深的印象。（百家号独家内容）