从“智商税”到年度销量冠军，iPhone XR是怎么做到的？

据Omdia的最新统计数据，iPhone XR已经成功登上了2019年手机年度销量榜的榜首，成为去年销量最高的单款手机，销量甚至比第二名iPhone 11高出900万部。也就是说在iPhone 11已经开卖近半年后的今天，仍有不少用户选择购买采用上一代处理器的iPhone XR。

但如果大家自发布之前就有在关注这款手机的话，可能还记得关于这款手机的流言蜚语，刚发布时甚至有人直呼这款手机为“智商税”，被人从屏幕到相机一顿数落。那么今天我们就来聊聊，这款手机是如何一步一步从一台人尽皆知的“智商税”变成一台2019年度爆款的。

天下苦苹果久矣

其实在iPhone XR正式发布前，大家对这款手机还是相当期待的。一年前的iPhone X带着999美元劝退售价横空出世，对大多数人来说，花一笔能买高端笔记本电脑的预算去买一台用不了多少年的智能手机，显然还是有些夸张。因此也有不少人选择当“钉子户”，决定让手中的iPhone 6s再撑几年。

在这样的大背景下，一款采用LCD屏幕的“廉价”全面屏iPhone自然俘虏了众多潜在消费者的心。我记得当时甚至有媒体猜测这台“廉价版”iPhone的官方售价将低于5000元。此消息一出，大家对这款手机自然是充满了期待，大有“你敢出我敢买”的气魄。

关于廉价版iPhone的讨论从未停息

其实在当时，就有不少关于“廉价版”iPhone会减配的消息，比如这款iPhone会采用LCD屏幕，而不是与iPhone X相同的OLED面板，分辨率与ppi也会有所下降；摄像头模组会沿用iPhone 8的单摄像头模组，人像模式自然也会缺席。更有小道消息说这款手机会继续使用上一代的A11仿生处理器，以减少iPhone X的库存压力，以及采用类似iPhone 5c 时代的聚碳酸酯外壳，从而进一步降低硬件成本。

但在“廉价版”的光环下，大家纷纷表示这些“减配”都可以接受，毕竟“售价这么便宜”，缩水也是理所应当的。花不到一半的价钱，买到最新的FaceID技术与刘海屏，什么单摄像头，什么LCD屏统统不再重要。只要手机够廉价，怎么想都划算。

虽然也有部分媒体在总结消息后认为这款iPhone定价不可能低，但在“廉价版”的风头火势下，这种看法还是迅速被“廉价版”的呼声所掩盖。大家对这台尚未面世的“廉价版”iPhone的评价与期待，也来到了数年来的最高点。甚至有人认为这台“廉价”iPhone可以撼动中高端国产手机的市场。

不同的iPhone，一样的贵

不久后，发布会如期发布，除了iPhone XS与iPhone XS Max 将智能手机的价格推向新高以外，苹果也如约带来了一款全新的iPhone——说实话，在第一次看到iPhone XR的宣传片时，我心里还是有些小激动的——毕竟珊瑚色实在是太好看了。

接下来的配置介绍虽然没有带来惊喜，但也让人松了一口气：A12仿生处理器还是有的，虽然双卡也同样得以保留。虽然机身边框为iPhone 8那样的铝合金边框，但玻璃背板与无线充电同样没有缺席，而且电池续航时间比iPhone XS系列都要长。屏幕虽然用的是LCD，边框也比iPhone XS系列要宽，ppi更是仅停留在iPhone 8的标准——或者换句话说，停留在9年前iPhone 4 的标准。

但好歹这款iPhone XR不会像iPhone XS那么贵嘛，而且还有64GB的版本，哦吼，让我看看最便宜的只要——749美元？这跟说好的不一样啊？

国内首发价格为6499元起

这一刻起，iPhone XR 就正式被扣上了智商税的帽子。

可能因为6499元的首发起售价与此前口口相传的四千多差距过大，人们开始把自己的期望转化成怒火，并通通倾泻在iPhone XR身上。大果粒屏、火山镜头、航母边框与廉价感等词汇充斥在关于iPhone XR的每一条资讯中，更有人直接将其称之为“智商税”。

而这些指责其实也并非空穴来风，过去数年内，苹果一直有将产品“奢侈品化”的倾向，无论是18K黄金表壳的Apple Watch，抑或是三百多块的“清水壳”，再到两三百元的快充套装，苹果产品的售价确实在不断提高。

还记得这个320元的保护壳吗？

至于这款“撼动国产手机中高端”的iPhone XR，也因为定价过高，被迫与国产旗舰手机正面交锋。如果说高价买iPhone XS还能获得一丝高级感，那六千多买iPhone XR后所能拥有的体验确实廉价了不少。这也是不少人选择继续当钉子户的主要原因。再加上A12芯片基带的问题，网上甚至有了“A12滞销，帮帮我们”的段子。

这种落差同样体现在苹果的产品定位中，过去的iPhone数字系列无论售价高低，原厂的硅胶保护套与皮质保护套必不可少，而iPhone XR却只有一个透明保护壳，智能电池保护壳也是后来才与iPhone XS一同跟进的产品。

“真香定律”恒久远

即便iPhone XR“高昂”的售价在用户面前不受待见，但如果放在售价更为惊人的iPhone XS系列旁，iPhone XR 确实要便宜不少，对于一些旧款iPhone的用户来说，手机的能效已经不能满足日常使用，但又不愿意花近万块去购买iPhone XS系列，在这样的大背景下，iPhone XR还是赚来了不少人气。

如果我们仔细分析网上对iPhone XR的评价，不难发现大多数人不满的并不是“iPhone XR做了什么不可饶恕的缩水”，只是“iPhone XR在配置缩水的情况下，价格并没有显著的下降”。换句话说，要是iPhone XR 的价格有所下调，iPhone XR销量或许有所转机。

而在11月的多场电商活动中，“真香定律”的威力也渐渐得以体现。

比如在天猫中，iPhone XR的到手价直降超过千元，京东、苏宁与各大运营商渠道也对iPhone XR进行大量补贴，让最终到手价降低至五千余元。同时，饱受争议的拼多多为了扭转大众对平台的看法，也开启了自己的百亿补贴计划，成功将iPhone XR的起售价拉到五千元以下。

而这一系列的降价行为，也拉开了iPhone XR大降价的序幕。

与此同时，广大吃瓜群众也发现，只要价格低，之前说的那些边框、手感之类的小毛病、其实也都可以接受的嘛。更有网友戏称“随着iPhone XR工艺成熟，黑边现在越变越窄”。除了国内市场，随着黑五降价，iPhone XR在海外市场的销量也旗开得胜，销量可谓是中美两开花。

尝到甜头的商家当然不会放过这种降价赚人气的做法，而且iPhone XR的价格已经跌破五千了，再卖原价无疑是自找无趣。于是在接下来的数次电商折扣活动中，iPhone XR没有缺席任何一场，销量数字也再创新高。比如在2019年的618活动中，iPhone XR再次取得单品销量榜首之位。

价格低了，“真香”也就喊起来了

iPhone 11也是幕后推手

其实iPhone XR定价过高的问题，苹果自己也心里有数。在2019年，苹果着力推广了其iPhone换购与分期付款计划，为“钉子户”们降低了更新到新iPhone的门槛。在此后的iPhone 11发布会中，苹果更是将iPhone 11的售价定在699美元，而不是iPhone XR时的 749美元。

但这次苹果并未将iPhone X一样直接将iPhone XR下架，而是选择进一步降价出售，将价格定到了599美元的价位，形成一个高低搭配的效果，其成效也显而易见。

iPhone 11推出后，iPhone XR仍在销售

虽然iPhone XR的销量成绩看起来都只是因为降价，但实际上iPhone 11的也是iPhone XR成功必不可少的一环。2019年是5G技术兴起的一年，但大家所期待的5G技术与高通基带并未出现在iPhone 11上。这样做在一定程度上降低了 iPhone 11的竞争力：反正到时候要换，不如先买便宜点的好。

因此除了“等等党”以外，不少iPhone 11的潜在用户都选择购买再次降价的iPhone XR。同时商家也为了清理手中的iPhone XR库存而选择降价出售，就在这一句又一句的连环“真香”下，iPhone XR成功夺得了2019年的销量榜首。这也是电商平台的iPhone 11降价至五千元以下后，iPhone XR依然取得了 不俗销量的原因。

这就是iPhone XR夺冠的原因

看到这了，iPhone XR能成为2019年销量榜首的原因也呼之欲出了：一方面iPhone XR恰逢电商平台的大型让利补贴，在多次降价后成功占据了原本“看不上”的4000-5000元市场，并以准旗舰的身份与中端手机正面对抗，通过降价来获得性价比。

另一方面，苹果推出的后继机型与同时期其它产品相比竞争力略显不足，同时与iPhone XR相比也没有太大的价格优势，将不少iPhone 11的潜在消费者推向前朝功臣iPhone XR，从而造就iPhone XR销量的二次爆发。

当然了，这种集齐了“天时地利人和”的好运气可遇不可求，而且2020注定是手机品牌大力发展5G通讯的一年，如果iPhone依然不跟进5G，消费者是否还会因为降价而买账呢？同时，受疫情影响，各工厂是否能释放产能也还是未知数。但有一点几乎可以肯定，在降价面前，再棘手的手机都有翻身的机会。