抖音营销：让有故事讲的商品去讲故事，千万别浪费了

今天见客户，客户是做隐形眼镜相关的产品，大家聊完了品牌在搜索引擎的基本占位，聊完了自媒体推广之后。客户问我还有什么营销的建议，我这时候跟客户建议，要考虑在抖音快手上做一些活动策划。

传统的互联网品牌形象打造，一般包括新闻稿发布、百科词条建设、社会化平台的口碑帖打造、官网占位、公众号运营，以及大V推广，这些能够保证品牌有基本的露出，达到两个目的：

• 让网民更容易接触到品牌；
• 让网民想了解品牌时，稍加搜索就能够看到品牌的完整全面的信息。

但是上述内容还是基本面，如果想要短期内快速在互联网上打造品牌，还得需要一些非常规的方法，比如抖音、快手上的活动策划。

抖音拥有着优质的内容：年轻、美好和时尚，正像滚雪球一般扩大自己的用户规模，据Sensor Tower的数据显示，今年一季度抖音APP下载量达到4580万次，成为全球下载量最高的iphone应用，超过了Facebook、YouTube和instagram。

基于这个庞大的用户群体，去做活动策划，如果做得好的话，能够迅速让品牌被用户所熟知。

曾有个广告公司给某啤酒在抖音上做营销策划，然后找我的团队参与其中，他们的要求就是，找一披年轻人，18岁~35岁，在视频中跳手舞（指只展示手部的舞蹈），氛围要求比较轻松愉悦，最关键的是镜头中一定要露出一瓶客户的啤酒。其实这个很容易实现，就有一些营销人在大学校园内，邀请大学生参与活动，凡是参与者，送啤酒一箱，响应的人比较多，其实每个参与的成本不高，小几十元而已，但整个活动视频会迅速让大量的人看到，形成传播效果。

对于客户这个隐形眼镜产品，自然而然，就会与眼睛相关，所以可以策划一个xyz主题活动，展示很多很好看的场景，在视频下的文字部分露出这个xyz品牌名，在视频中讲很多有趣的故事。就算不要任何的情节，只是展示各种漂亮的眼睛，既能吸引很多有着漂亮眼睛的年轻人参与活动，也会有很多观众愿意在抖音上停留观看。

这两天在上海地铁视频里，有一则猕猴桃的广告，也是讲故事的一个例子。广告把猕猴桃切成各种造型，比如女孩子裙子的造型，然后使用错位拍摄的技巧，巧妙地拍了一张美女穿着猕猴桃裙子的可爱照片，这样的广告播出去后，就有可能引起年轻人的模仿，那么在模仿的时候，大家可能就会提及到说，这是模仿哪个牌子广告的。如此以来，品牌名称就得到了传播。

当然了，不是每个产品都能这么玩，杜蕾丝能这么玩，眼镜能这么玩，可是阀门、轴承不能这么玩，办公自动化软件也不能这么玩。对于一些有娱乐点，有嘈点，有好看画面的产品，尽量试着去尝试下，别浪费你产品的故事性。

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