这样的形象营销你不得不服气

人们都是感性情生物，在这有一个众所周知的白酒品牌，专搞情感化营销——“文艺青年江小白”。刚上市的时候贴的是90后80后的标签，不久便俘虏了一群年轻的性情中人的心。

据采访数据显示，许很多人说，江小白的酒并不好喝，但却唯独深受年轻人们的喜爱。这其中的原因，大都数是因为年轻人不太懂白酒，但江小白针对的消费群体就是年轻人。在江小白的“表达瓶”上市之后，白酒也可以是三五好友小聚小饮、或者一个人自斟自酌的饮品，简单纯粹。他们喝的不是酒，是江小白的文案，是情怀。在双面性的驱动下，也有一群不爱喝江小白的群众，他们则大部分是年纪大点懂酒的大叔，已不会被三言两句的文字扎心，刚好“大叔们”也不是江小白的受众目标。江小白的文案着实厉害，堪称“酒界的杜蕾斯”。今天小编就收集了几条比较经典的语录来与大家分享：

走过一些弯路 也好过原地踏步

我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。

愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。

江小白的文案具有沟通力，足以引起年轻消费群体的共鸣，并且人们在畅舒情怀时便不自主地给江小白做了二次传播，制造话题，形成品牌效应。江小白老板有一句话很经典：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”道出社会营销的精髓。

自媒体人很喜欢刷江小白，因为自媒体人有大量的文艺青年，江小白的文案最让他们有共鸣，渲染江小白的文字好像能让自媒体人更有成就感；企业老板也喜欢刷江小白，因为好像有一条“不用做推广，单凭玩玩创意”就能成功的道路，顺便教训下市场部或者乙方公司“写走心文案”；很多市场人也喜欢刷江小白，江小白熟练运营了自媒体传播手段，IP、粉丝等概念齐全，会让很多人误认为这是个具有划时代意义的新营销案例。在小编看来，不管江小白的老板是否认可和了解品牌形象论，但江小白的营销都是对该理论一次成功应用：重视形象打造、品牌形象人格化、强调情绪沟通、文化导入策略。

所以，IP是需要运营出来的，并且要以人为中心，传统的“以产品为中心”运营模式已逐渐被市场淹没。市场上五花八门的信息，如何能从广告界中脱颖而出，如果没有足够的市场认知、没有形成广泛的粉丝群和产业链、没有品牌IP意识，再好的产品，运营起来也相当吃力。特别一提的是国产国民品牌，在中产阶级日益渐起的今天，人们对品质和品味地追求愈发强烈，如果国产品牌没有过硬的形象IP，渐渐便被人们遗忘。“以IP内容为中心”的经营逻辑，在受众心中产生情感共鸣，并乐于分享这种共鸣，才是一个好的IP。精心策划包装、商业化经营、产业化运作等等一系列营销手段，都是实现社会认知和成熟变现的好IP经营模式。

人格化塑造，“文艺青年江小白”，创意化情绪表达，唤起了年轻人的共鸣。这点，江小白做到了，并且很成功的建立起了它的IP形象“人设”。打造品牌IP形象，从有形匠有形象开始。