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直播营销怎么做更有利于锁定客户?

作为一个企业,既然想要直播,就必须规划一个好的直播模式。有策划的直播模式的,可以更好地提高直播效果。

企业应该确定他们的直播是强推新产品?还是推广直播?还是新产品的现场体验?更重要的是,企业是希望在商店里直播还是在工作室里直播?这些方式的效果不同,引流也有很大差别。聚卓在这里分享在直播期间锁定客户的最佳方式。

1.产品融合游戏

有产品就有营销,所以任何直播都离不开企业的相关产品。然而,在直播中“自然”地展示产品往往是大多数企业面临的难题之一。如果产品成为企业直播的主角,过分吹嘘产品优势,直播给受众带来的用户体验将受到一定程度的损害。然而,如果反过来将产品设定为“配角”,以游戏的方式间接展示产品的优势,就会给现场营销带来意想不到的好处。产品集成游戏的策划,着眼于企业自身的创造力。只有打出创意游戏的创意王牌,产品整合游戏的策划才能真正使其在直播中占据有利的市场地位。

2.游戏中多种创意机制

在直播游戏中建立各种创新机制,是调动观众互动积极性的重要手段之一。一个好的游戏机制可以促进观众参与直播活动的积极性,进而为直播营销创造一个良好的流量循环生态系统。因此,直播营销游戏应尽可能充分利用多种机制,充分调动观众的参与性,使直播营销能够产生更大的流量效应。

(1)奖励机制

游戏的奖励机制往往是点燃观众热情的关键。所谓“奖励机制”,就是让观看直播的观众和参与直播的观众获得奖励。例如,红包、优惠券、商品、金钱等可以作为直播营销游戏的奖励。直播营销游戏奖励不一定要非常丰厚,但要尽量让大多数观众受益。例如,许多电子商务直播营销将使用红包和优惠券作为游戏奖励。直播过程中,直播室将不时发放不同数量的红包和优惠券,营造“抢红包”的游戏氛围。观众抢走的红包和优惠券是参与现场营销游戏的奖励。对于这种现场营销游戏来说,大量的红包和优惠券往往很少,大部分都很小,而且大部分观众也知道,抢到大量红包和优惠券的概率很低,但观众对小奖励仍然保持着很高的兴趣。

(2)规则机制

既然有游戏,就必须有规则。直播营销游戏的规则和机制必须在游戏推出前提前公布,这样大多数直播观众可以在游戏开始前明确游戏规则。但在策划时,要注意直播营销游戏规则的三个原则:

首先,规则必须容易理解。因为规则必须得到大多数观众的理解,观众只有清楚地理解游戏规则,才会参与游戏。

其次,主持人讲解规则的时间应尽可能短。游戏规则是支撑游戏发展的前提,但规则并不是直播营销游戏的核心。现场营销游戏的最终目的是提高营销效果。因此,主播必须在最短的时间内向观众详细、清晰地表达游戏规则。

最后,游戏规则必须具有创造性。只有创造性的规则才能与创造性的游戏相匹配。刻板僵化的规则会让观众感到被排斥,甚至破坏观众的热情。因此,游戏规则机制的独创性在于,规则应具有足够的灵活性和开放性,以适应游戏中的各种意外情况,并让游戏在规则之内,给观众带来各种“小惊喜”。

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