撰写文案和做网络营销要避免踩到的两个坑

撰写文案如果你的心里没有数，即便你花费再多的钱，到时候的结果有时候也难保是一场空。

做营销和文案的时候，我们一定要避免踩上这两个坑

第一个坑，要了解竞品，不要和竞品的卖点重合

比如我们是做洗发水的，我们已经知道在这个领域上面有海飞丝称霸这个领域了。我们研发的洗发水在这个时候出厂非要和海飞丝一决雌雄，那么肯定我们是没有办法有出头的地方。所以我们在做产品，再给产品找卖点的时候，我们一定要研究市场，要研究同行竞争对手。

你做产品的时候一定要研究市场，了解你的竞争对手在哪里。现在的行业同质化很严重。你主打的产品一旦市场本身就有根深蒂固卖点的品牌。那这个产品能在消费者面前出镜的机会也太少了。

第二个坑，要了解用户的消费习惯，懂得如何改变用户的消费习惯

比如以前很多人打车是打出租车的，后来出现了网约车。因为开始很多人对于网约车是没有任何认知的。比如说没坐过网约车的消费者怀疑它的收费是否足够合理。或者说我们在叫网约车的过程中是否很便利。因为没人清楚网约车，所以很少有人冒然去叫个网约车的。

所以网约车要尽可能的想办法去改变用户的消费习惯。比如当时的滴滴打车，为了让自己的网约车品牌进入市场，就不断的去烧钱让用户去坐价格低廉的网约车。据说当时滴滴叫车花费了数以万计的费用补贴消费者，目的就是改变用户只肯打出租车的行为。你看叫网约车多方便，你在家里都能叫网约车，不用非得出门招手打出租车，是不是很方便便捷。这样的策略改变了消费者的行为习惯，一下子迅速提升了用户。这样的案例还特别的多，比如说共享单车，以及外卖行业。

产品固然非常的重要，但是文案和营销也同样的重要。一定要弄清楚你的竞争对手在哪里，要弄明白消费者的消费习惯是否先天的屏蔽了你的产品，你要懂得想办法培养消费者的新的消费习惯。百分之八十坑如果你避过了，这个企业的发展还是有很大空间的。