【大斌说】实体店引流策略

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主题分享–实体店引流策略

网店的强烈冲击，导致实体店价格持续下跌，当然因为线上线下的双向选择，所以顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂滥砍，你应该非常明白，降价少了顾客不买账，降多了你的利润少，就算彼此达成了交易价格，顾客也只会想着：幸好我还价，要不然又被你宰了。而你呢，只能有苦口难开，用更少的利润换取交易成功。

每个店都必须有自己的主打产品或特色来吸引顾客。一开始做生意的朋友，先不要想着挣大钱，先把人吸引过来，然后加他们的微信，这才是达成交易的第一步。

如果是卖衣服或鞋子之类的，在门口海报上贴一张明星同款衣或鞋。打造这款产品的火热程度，也是为了引流，建立链接，增加人气。达到一定的订单量和评论后，慢慢恢复价格，这个时候你的店铺稳起来了，就可以盈利了。

接下来分享几个实体店使用的引流的方法

1.打造一款引流产品级赠品引流

不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多大妈去排队。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

曾经有个朋友做水果店，水果不好卖，我就帮他策划引流思路：

5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我朋友还送货上门，只要29 元，支持货到付款。

我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。

为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。

因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。

换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。

买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？

1.你不来消费，保温杯挣你钱；

2.抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。

你来消费了，对不起，挣你更多。

因为你的券是花钱买的，80%顾客会去消费；

如果券是送的，顾客只有20%可能性会去。

现在精明的商家送什么？成本还很低的？

只要到店的顾客消费，能不能都送一张。特别是针对年轻人？

2.顾客转发赠送礼品

这个相对于和顾客有一定的熟悉程了再做，建立自己的消费人群，找出一些在群里活跃度较高的顾客进行转发赠送，只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

3.红包群拉人引流

我的这位卖水果的朋友建了一个群，每天坚持发100 元红包，拉人进群还可以抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。

虽然前期时间和金钱上的投入大，但是后期效果还是很明显。

4..免费体验引流

比如免费的课程。儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

绝免费体验活动，传播飞速，拉近距离，增近信任

健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

引流方法不在多，找到适合自己行业的才是最有效的，优势引流产品需要设计几个，在不同的鱼塘测试，找出效果最好的来放大，打造好引流产品好，接下里就是对接精准渠道，如果渠道找不准，引流效果就不会产生理想效果。如果对接精准鱼塘，3月18日晚20：00，大斌将在内部微信群分享

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