儿童教育机构获客难？用这招轻松引流

随着二胎政策的开放，消费持续升级，亲子教育市场的竞争将进入白热化状态。

一方面消费者的消费观念和消费水平在不断升级，作为亲子消费中的重要决策者，80、90后新生代父母们对于教育品质有着更高的需求；另一方面亲子消费行业的集中度非常分散，市场的竞争越发激烈。

获客成本愈来愈高，愈来愈难。而疫情的来临，也让获客这一问题雪上加霜。

门店没有客流，该怎么办？

中小型的教育机构如何突围呢？

如何快速抓住市场？

如何有效提升店铺业绩？

持薪者免疫学习计划

课程简介

· 以战略案例分析为主导：依据机构创办人在工作/学习中遇到的难题以及希望提升的能力来设计的课程，实操性强

· 专业性导师阵容：各领域专家分享丰富的商业运营经验

· 一对一答疑：每周三五锄教育集团总经理王慧兰（黑寡妇）进行一对一答疑

已有来自全国各地的300余人参与

“持薪者免疫学习计划”邀请亲子行业品牌顾问陈大鹏分享“如何搭建引流营销方案”，旨在帮助机构创办者、运营者快速抓住目标市场。

他将带领中小型的儿童教育机构创业及运营人员建立自己的系统认知框架，针对引流营销进行全面升级认知。以案例拆解+实操指南，让你了解百万业绩背后的逻辑，掌握营销落地执行技巧。

搭建高效的引流营销方案

陈大鹏

凌云玉石运营总监

优客咨询合作顾问

厦门亲子行业品牌顾问

教育机构内训讲师

如何快速抓住市场？

课程主题《儿童教育机构的市场营销之道》

陈大鹏老师认为，市场运营作为企业的发动机，要加足十万马达，不断修炼自己，找到切实有效的引流方式，引导企业往前冲。

如何把地推做好、做精？

如何克服地推中存在的畏难情绪？

如何制定适合自己机构的引流营销方案？

如何高效利用自己的有限资源？

如何利用精准地推高效拿下范围经济？

地推是教育机构招生的重要手段，但很多机构在地推的过程中，总是遇到很多问题，无法取得好的地推效果。

在地推中陈大鹏老师提到大部分企业主认为地推只是简单的发发传单，收取客户名单，他认为这是一个认知的局限。地推目的不是收取客户名单，而是收取有效的客户名单。

在地推中有一个重要的关键点是30秒法则，“以30秒征服消费者，让客户在前15s对我产生兴趣，后续才有发生故事的可能。”

如何把握地推中的15秒和30秒呢？这其中有许多的精细化运营的部分。

在陈大鹏老师的课里，他结合自己丰富的市场营销经验，分享许多成功的地推案例，并结合案例为大家解析了有效地推的实操指南。

有效地推的基础：前期精准的调研

一个有效的地推，前期是需要经过精准的调研，为后期地推执行夯实基础。

只有前期的调研做好了，才能合理进行现场的资源调配，更重要的是当一线反馈问题时，我们才能迅速定位原因并解决问题。在陈大鹏老师的课程，他分享了地推前期调研的实操方法和地推线索获取的方法。

有效地推的核心：合理的地推目标及员工培训

陈大鹏老师指出，有效地推一定要制定合理的目标，以目标为导向，才能更高效地达到地推的效果。

另外，地推前一定要进行地推员工的培训。很多机构地推做不好是因为员工不知道自己在地推中的工作职责是什么。

而员工培训可以让他们清楚地知道自己该做什么，提供方法和路径，地推时的不知所措，畏难情绪自然也就迎刃而解了。

有效地推的催化剂：准备好个性化解答的话术

地推时如何才能快速了解家长需求，进行个性化解答，提高成单率？

陈大鹏老师从家长关注的问题，将地推时的话术分为产品型、价格型、定制型，分析了不同家长问题的解答重点。

有效地推的重要工具：复盘

每一次的地推活动结束后，我们需要预留时间进行复盘，与发单员、现场执行、管理人员进行交流，分析现有地推中的问题，总结经验，以优化之后的地推流程。

如何搭建适合自己机构的引流营销方案

课程中，陈大鹏老师指出市场营销最重要的目标是获取流量和用户，如何才能搭建适合自己机构的引流营销方案呢？

他认为重点是找出自己机构的优势，结合自身优势来设计活动类型。

市场营销活动中常见的异业合作应该怎么做？如何有效利用自己机构的资源呢？陈大鹏老师从5个方面解析了异业合作的思路。

陈大鹏老师还分享了更多切实有效的市场营销内容：

你是否一直进入一个拓客的怪圈，一直在原有引流平台拓展新客，却收效甚微。如何才能突破进入更多的引流渠道？

客户不只是我我们的消费者，也能成为我们的KOL。转介绍如何做才能有效提升业绩？

为什么你与新客户的第一次见面后总是擦肩而过，重点是缺少了引流产品，如何更好的设定引流产品呢？

……

这些是否也是你的困扰？一起来听听陈大鹏老师怎么说吧！

在这三堂扎实有效的市场营销课中，我们不仅收获学员的赞誉与肯定，更是帮助不少线下儿童教培机构转变思维，进行认知升级。

在下一期“持薪者免疫学习计划”中，我们将分享“社区教育机构怎样用数据做决策”，帮助机构创办者用数据更好的指导工作。

三五锄在2020年推出持薪者免疫学习计划，面向社区教育组织，为社区机构创办者提供支持，守护社区的人。

此次，持薪者免疫学习计划推出10大主题商业实战课，诚邀10位不同领域的实战专家，分享商业运营中的落地方法。同时，在持薪者社群，除了交流讨论商业经营之道，更有专属福利：读书会、彩蛋分享、一对一答疑。

自2月8日开课以来

至今已经展开了

6堂课程，5次彩蛋，2次读书会，4次答疑

共同解决创业者的经营困难，共同进化，一起探索未来之路！

10位商界精英，10大主题商业实战课，一起为当下社区儿童组织群落号脉。

10大主题商业实战课

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三五锄总经理+企业专业高管团队

将以战略案例分析助力小微儿童教育机构

解决发展中的各项商业问题