我们许多的企业家都经历过创业初期的艰辛，创业的坑，跌进去叫挫折，爬出来叫成长。

成功的创业者都是尽早、小成本的踩坑，迅速爬出来调整，掌握经验，未来更多的避坑。

下面就由我来转述常垒资本龙国东创业6年的收获经验。

创业，千万要和固执这个词说拜拜。

作为过来人，对于创业方向的选择，我的看法是：

从熟悉的领域入手，会省掉很多的学习成本，提高成功率；

方向不能跟之前一模一样，最好还有一点点跨界.

选择方向后就是坚持，时间应该最少是三年以上。

马云做阿里巴巴之前，已经在电子商务领域摸爬滚打四年。

如果不是笃定“让天下没有难做的生意”，不可能有现在的阿里巴巴。

我个人所知，很多人不到两年就放弃了。

我们同时期起步的，或者比我们还早半年进入“工控网络安全”领域的公司，很多在经历了半年的创业亢奋，半年的灰心，再最后就死心了。

别总想看到什么赛道热，就一股脑的冲进来copy创业。

多半赛道热起来的时候，前面的兔子已经跑得很远了，并且一般这样的兔子不会睡觉。

兔子踩坑，也有可能，但是概率低。

好公司是全方位的好，踩坑的几率也更少。

所以，如果有人现在过来问我，创业怎么选择方向，我会告诉他：

从你最擅长的领域出发，发掘新的地带，详细调研后确定方向，一直干下去，不要回头！

跟什么样的团队一起创业？

在我创办企业后，我尤其重视以下几点：第一，找有共同价值观的合伙人。

我们也很难去定义“价值观”到底是什么，面对一个人，我们也很难快速确定他的价值观究竟是什么样的。

那怎么才能找到共同价值观的合伙人呢？我的办法是，假设五个问题，反复求证：

• 他是否把创业当做是一个长期发展的目标？
• 他是否认为客户满意优先于企业赚钱？
• 他愿意为公司投入多少钱？
• 如果遇到困难，他选择坚持还是逃避？
• 如果有快速变现的机会，他会放弃快速变现，跟你一起选择长线艰难的路？

当我与我现在的合伙人磨合这五条时，我发现他的选择和我相同！

在我们共同的坚持以及所有员工共同努力下，用五年时间，从行业最后一名追赶到行业领头羊的位置！

有一个好的合伙人，相当于在战场上，你可以放心地把背后交给战友，而你全心离去对付面前的敌人，无需担心背后使坏。

第二，培养能打仗的骨干。

创业公司面临的竞争环境是非常残酷的，竞争对手可能比你有钱，比你人多，你面临的都是逆境！

在这种情况下，还愿意和你一起拼下去，一定是最能扛事的人。

第三，互相信任。

创业就是打仗，战场上的战友必须互相信任，互相补位，如果创业公司的两个人还在岗位上安排AB角，那无异于自废武功！

第四，不断吸纳新的人才。

企业在发展，组织在扩大，会有更多的重要岗位需要更多的人才来填充。

一个好的员工更能提高公司前进的步伐。

第五，扩张不要太快！

绝大部分创业公司不是饿死的，是撑死的。

我心目中的优秀团队，应该是下面这个样子的：

• 有两三名名意志坚定、价值观一致的合伙人；
• 团队之间目标明确，不做乱，互相信任；
• 不断有新的靠谱的伙伴的加入；
• 一点点地进步，而不是原地踏步。

建议创业公司从第二年就采取严格的预算制，用预算来约束花钱的欲望，一旦某个部门的花销超过预算，则需要提出警告。

开辟多条途径搞钱，融资是基础的。

在这个基础上，要充分挖掘银行以及其他金融机构的各种形式的借贷，只要利率不过2位数，都先要了再说。

同时，也可以发动员工进行一部分员工股权的购买，一方面增强团队凝聚力，另外一方面也可以留一些过冬的储备金。

决定企业能不能做大是合同，决定企业生死的是现金流。

创业之初，大多数创始人都会对营收有极度的渴望，都想用漂亮的营收数据来获得团队，投资人以及市场的认可。

而且，对于早期企业的估值，在市盈率PE不适用的时候，市销率PS计算方法是大家普遍接受的。

有1000万的营收，按照十倍PS，可以拿到1个亿的估值；

有2000万的营收，就能拿到2个亿的估值。

同样的，这种想法很容易让人走进误区，创业的朋友们一定要记住以下几点：

• 估值≠价值≠现金。
• 刻意的挑高估值对企业没有任何好处，而且造成下一轮融资困难。
• 创业企业是需要更多的现金，可流动性的资金。
• 创业者一定要懂股权投资，对融资形势有正确的理性的判断。
• 现在的中国，不是商品匮乏的年代，做什么都供不应求，大把的利润。

你所从事的行业，就算是新兴市场，背后也有无数人准备和你一决高下。

而你还想分心做其他项目，再回过头来，人家早就把你甩开N条街了。

产品跟项目分两类：一种是市场的普遍需求，一种是特定客户的特殊需求。

一个企业如果能够提供市场的普遍需求的产品，那么他将有机会获得这个市场的绝大多数客户；

反之，则会失去更多的市场与普通客户。

多少公司用血的教训告诉我们，做少数大客户做项目是没有前途的，只有产品型公司才能够获得长期的成长和长期的利益！

譬如腾讯的QQ和微信；

阿里巴巴的淘宝和蚂蚁金服；

华为如今的5G。

只有高科技产品，才能带来高毛利。

也只有高毛利才能支撑公司的发展和未来研发的投入。

这就是科技产业和低端制造业的差别！

你的时间有限，你的团队时间有限，市场给你的时间更有限，不要去做挑战物理规律的事情！

好了，以上就是今天的全部内容了。

您的企业有没有在创业路上踩到过这些“坑”呢？你有什么好主意呢？

欢迎大家在下方给我们留言，祝您的企业越办越好。