关于软文营销，这些雷区需要避开

虽然现在软文营销已经成为了一种自媒体营销的流行方式，但是还是有人对软文营销的效果持怀疑态度，总觉得就靠发发文章，弄弄小视频，产品就能火。好多人觉得不是特别靠谱，还有人虽然也看中了软文营销的魅力和前景，心里蠢蠢欲动，跃跃欲试，但是又害怕找不到靠谱的软文平台，害怕踩坑。别怕，就让软文写作来帮忙。

软文写作是软文营销中一种比较简单，也是最为便捷的方式。一篇好的软文写作能够让企业的知名度大大提升，同时也可以将产品的品牌形象得到推广，所以对于企业来说，软文推广不失为一种营销的好方法。那么，怎么才能写好软文，产生好的营销效果呢？

一、抓住客户的成交意愿

软文营销最终目的就是为了让客户能够爽快下单，为企业的产品买单。因此在进行软文写作的时候，首先就是要抓住消费者的心理以及他们的成交意愿。这样成功率就会高一些。软文中要突出的产品的特征必须明显，要让客户知道你所买的是产品，功效是什么，是有什么特色能够吸引客户，与市场上的同类产品有何不同，消费者为什么要购买这款产品。只有清晰明了的成交意

愿，才能够给目标客户留下深刻的印象，从而将意愿转化为消费，增加了购买欲望。

二、软文营销的策略要知道

很多软文写作者对于软文的目标不清晰，使得写出来的故事更像是一篇自己的随笔或者日记，这样没有从客户和消费者的角度去着手，使得软文写作的意图不明确，营销性不强。客户自然就和读小说，读故事一样匆匆略过，不会多做停留更不会考虑去购买。还有的软文，虽然营销性增强了，但是却没有在结尾有与产品购买相关的链接或者网址。客户在看的时候本来已经有购买欲望了，但是因为软文写作没有考虑到客户购买的方便性和实用性，因此客户的购买想法没有及时转化成购买的实际行动。

三、软文选择的发布平台很重要

软文创作是基于网络平台的发展而实现让客户看到并阅读的目的地，因此选择一个什么样的平台来进行发布是非常重要的。首先，这个平台必须与客户是相匹配的。也就是目标群体经常浏览的网站或者是app，选择在他们有休闲时间地点来进行发布，被目标群体注意到的概率就会更大，因此点击量也会更高。而且如果选择好平台，客户在检索或者浏览的时候，关于产品的软文也会出现的频率更高一些，从而吸引到客户的眼球。

软文营销是一种覆盖范围广，时效性强，成本低廉的产品推广方式，为了取得更好的营销效果，不踩坑，应该把握软文写作的要求，从而促进用户能够更加便捷的浏览软文，更加方便的购买产品，如此，产品的知名度就会更高。