保险营销套路知多少

说实话，买保险真的很累。

以前我们说的都是投保的时候，大家应该注意什么，怎么看条款、怎么和代理人“勾心斗角”。

没想到啊，原来保险买完了，才是人家套路真正的起点。

这两天又让有保君识到什么叫“城市套路深了”。

之前有朋友在网上购买意外险，由于是网上购买，整体购买流程比较干净利落加舒心，然而购买后才是人家表演的开始。

购买完了以后，网页引导客户添加所谓的“保险顾问”，那产品都买了加一个保险顾问，给自己保单一个售后，别以后成了“孤儿保单”。

添加完了“保险顾问”以后，该顾问开始时不时的向客户进行二次营销，没事就给客户分析一顿家庭保单，什么大病保障还不足，哪个寿险保额要做高，子女教育金要开始考虑啦等等。

这也无所厚非，首先人家保险顾问也是要恰饭的嘛，不推销没有饭吃。其次，如果他是真的用心为客户分析保单，分析客户家庭风险，给出合理建议及解决方案，我觉得对于客户也是一件好事。

关键是啊，这个保险顾问的专业知识似乎不怎么样啊，我们来看一个他介绍的产品：

哇，这是一款多么逆天的“性价比超高”重疾险啊。

重疾赔多次赔付，有三次呢~

还包含医疗责任，多次报销医疗费！

什么意外也能赔了？

WTF，连养老都管了？！

这是什么神仙重疾险，也太全能了吧！

买它！买它！买它！

怀着激动的心情，朋友点开了，投保链接，顿时整个人石化了：

这不就是一款普通的多次赔付的返还型重疾吗，你搁这儿坑爹呢？

1、首先他说：重疾赔三次，这点是对的，也是这款重疾最大的特色。

不过3次赔付并不是无条件的，105种重疾被分成了4组，一组中的疾病赔过之后，本组内疾病就不能再赔了，所以能不能真的赔三次是个未知数。

2、包含医疗险责任：当保额≥30万时，哆啦A保可以附加300万的重疾医疗险。

但是医疗险的免赔额与重疾保额相同，比如购买了30万的哆啦A保，免赔额就是30万。这么高的免赔额，一般情况下，很难用到，可以说就是个装饰品。

如果认为买了这个，自己就不需要其他医疗险了，那就大错特错，真得了病，可进哭去吧。

3、意外责任：有保君把条款看穿了也没有找到，这款产品的意外责任。可能是想表达，意外身故可以赔付吧，可这也是寿险的责任啊，和意外真的不着边了。

4、养老：本年度我听过最好笑的笑话，没准就是你告诉我可以用重疾险来养老了！养老需要的是什么？是稳定的现金流！重疾险能做到吗？

你说没有出险可以把钱退出来，可以拿到50万养老金嘛？

来来我们算算30岁男性，投保50万，交30年，每年保费是8600，30年下来就是25.8万。那我们什么时候能退保，取出50万养老？

如果我们60岁的时候，冒着失去重疾保障的风险，退保取钱养老只能取不要24万，连保费都挣不回来。而60岁以后才是重疾高发的年纪，就问你敢不敢退保养老？

我们得活到106岁，退保才能取出50万来养老，嗯……106岁开始养老，没毛病，新世纪的人类活个150妥妥的。

说了这么多我真的没有要diss哆啦A保，相反这款产品还是属于性价比高的那个梯队，但是它核保严对投保地区有要求，因此不是人人都能投的。

但是保险顾问给你一顿忽略，听他的讲解小白可能就真的买错了保险，或者买了保险但不了解保险的保证责任，真的出险，发现人家条款不赔。

得，又该喊：保险骗人了！

后来又听朋友说这家的保险顾问，其实人家业务广泛得很，不光是你的保险顾问，还是你的资产顾问。

看看这套路，推保险，推的推的让客户办了一份贷款，高实在是高！

保险从线下转到线上，倒是误导客户从未停止过。