借助热点做借势营销也是一种很好的方法！（借势营销需要注意什么？）

如果一个企业的营销策划人员大晚上的还在床上辗转反侧，他不一定是失眠，而很有可能是在思索怎么把企业的产品和最近的热点事件结合起来。

这虽然听上去像个玩笑，但不得不说，借势营销这种通过蹭热点来进行品牌营销的营销方式的确让很多企业感到“伤脑筋”。

黑洞的借势营销
一方面，借势营销借助热点宣传，可以免去前期的铺垫，还能节省相当的金钱成本和时间成本，最终的传播效果也有保证，属于“花小钱办大事”的一种营销方式。但另一方面，热点时时有，想要把它和自己的企业产品结合却不是一件易事。有的企业每个热点都追，但反响平平。还有的企业追热点造成“翻车”，损害企业形象。可见借势营销并不是那么容易的。

各个节日是借势营销的重要组成部分
想要做好借势营销，首先你得判断这个热点可以用吗？

1、负面的热点尽量不要去碰，毫无疑问，群众更喜欢的是积极向上的新闻，企业也应当承担相应的社会责任，所以负面的热点尽量慎重，特别是涉及政治、自然灾害、民族、伦理道德等等的，尤其要退避三舍。

2、涉及名人肖像权以及名誉权的热点，不要随便去碰，有一定的法律风险，而且爱豆们的声讨你不一定承受得住。

3、与企业产品关联性不大的热点，学会放弃吧，追了只会让人感到尴尬。而且不能促进销售的营销都属于“自嗨”，没必要。

4、传播范围小，关注度不高的热点没必要去追了，大部分人都不知道这件事，营销意义何在呢？

想要提升借势营销的影响力，需要注意以下几个方面：

1、把握好时机

借势营销的时效性很强。毕竟大多数热点从发生到结束往往都在很短的时间内完成，所以想要借势下手一定要快，慢了就会给人炒冷饭的感觉。这就需要企业时刻关注热点事件，一有情况立刻构思，赶在别的企业前面发布，这样，随着热点的发酵，关注度的走高，宣传的效果也能大大提高，这里的时间需要按照分钟计算，慢一分钟都可能会落在后面。但要注意的是，如果时间过于仓促，制作的营销方案太草率的话，投入市场也可能会被人诟病。所以，借势营销的时机企业需要好好斟酌。一方面要“先下手为强”，另一方面要“不打无准备之仗”。动作快，做得又好的企业，才算借势营销的高手。

时间决定成败
2、不要倾注太多情感态度

一个热点事件发生后，你想要借势，切记不要在营销中倾注过多的情感和态度，客观描述一下事件即可。过早地对这个事件下结论，提前站队绝不是明智之举。毕竟这么多热点看下来，最后反转打脸的也不在少数。一时兴起直接对事件进行正面或负面的评价，等到反转那一刻，岂不是很尴尬？这样的事情如果发生多次后，会对品牌造成不小的负面影响！所以企业要记住：“用爱恨分明的语言的确可以挑起群众的情绪，为企业的宣传添一把火，但稍有不慎，随时都可能被舆论反噬。”

3、找准差异，拒绝“人云亦云”

如果一个热点大家都是千篇一律的思路，那么自然会让人视觉疲劳，就像一到特定节日，都固定地发个“节日快乐”，这种借势是没有什么意义的。只有另辟蹊径，从意想不到的角度切入才能脱颖而出。这就需要企业找准自己的定位，根据自己的产品特性，和热点建立起独特的联系。举个简单的例子，国庆节，企业一般想到的是什么？祖国生日、黄金周、阅兵、小长假等等。而洽洽食品在国庆节的海报上，突出的却是：“各族仁民，喜迎国庆”，把自己的产品和各族的服饰结合在了一起，给人耳目一新的感觉。

4、品牌联合，是个好主意

做借势营销一定要单打独斗吗？当然不是，几个品牌联合起来一起宣传，不仅新颖，消费者们也会觉得有趣。例如高考这个热点，舒克牙膏和卫龙就联系在了一起，巧妙地将自己的名字嵌入到文案中，又迎合了热点，堪称经典案例。有的时候，互为对手的企业联合起来也是别有滋味。例如2019年5月，奔驰CEO迪特·蔡澈退休，宝马公布了一支“致敬”广告片：片中结尾，退休回家的奔驰总裁从家里开出了一辆宝马，并配上字幕：Free at last（终于自由了）。有趣的创意加上极大的落差，让人印象深刻，随后双方官微在微博上的互动还促成了二次传播。