饥饿营销有什么杀伤力？（饥饿营销能实现是什么样的价值？）

前知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年。曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。

今天和大家一起来说说在销售中，我们一定要学会饥饿营销的手法，了解到饥饿营销中的四大知识点。学会你也一样可以成为销售高手。

例如：有些人在“双十一”的时候，信誓旦旦地表示今年双11一定不会买东西，结果到了午夜还是忍不住把购物车的宝贝都结算了，于是“剁手族”的名称也就诞生啦。

再比如：如果我们去肯德基点餐，当客服员告之，店铺还有一分钟打烊，那我们是不是就会在最快时间内点餐。因为我们没有过多的考虑去时间。

心理学家卡尼曼提出过一个“损失厌恶”的理论，是指人们在面临获得时总是小心翼翼地，不会轻易冒险，但在面对损失时总会容易冒险，什么意思呢，就是损失时的痛苦感要远大于获得时的快乐感。

销售员想要创造“饥饿营销”的效果，要从以下四个方面着手。

第一 提高购买门槛

当客户来到你面前时，你要向对方传递一个信息：这个产品是限量的，不是谁掏钱都可以购买的，如果客户是熟客，就声称是“老客户才有购买资格”或者“累积消费多少才可以购买”，总之就是让客户意识到自己是幸运的。不是人人都能买到的。这样客户就会更加珍惜这次机会。

第二 为产品制造神秘感

虽产品还是那个产品，但是换个环境，换个包装，换个摆设都会产生不同的效果，比如放到不同的位置，增加漂亮的摆放专台，穿上美丽的外包装等，反正要给产品增加神秘感，让客户主观上认为这个产品就是不同于其它产品。

第三 打造独特性

稀缺效应毕竟是人类潜在的一种心理特征，给自己的产品增加一些独特性，让客户认为它独一无二，比如，你可以告诉客户：该产品在设计上或者某项功能上是反常规，和同类的主流产品有很大不同，而这样做的目的是为了要怎么样，借用这种话术，客户会觉得独特性不是吹出来的，就会产生了解和购买的欲望。

第四 宣传造势

无论是肯德基还是百事可乐，他们在饥饿营销方面都下了血本，让消费者掏钱之前先吊足了胃口，先告诉客户这么多的优惠，这么好的产品，不是每天都有的，也不是每个人都可以享受到的。这样的话活动时效果则会更好。

人性的弱点就是我们营销的突破点，客户最在意什么，我们就要触动什么，这样才能更有效地达成我们的销售目标。