你真的懂饥饿营销吗？（饥饿营销怎么样才能抓住机会？）

有一种销售手段叫，饥饿营销。它所用的策略是，将产品限量供应，实现让产品销售一空。

典型的例子是最近小米9的发售。

小米9预售时就吸引了一大批的“米粉”，许多人甚至已经付完全款等待手机到手。可当小米9开售时，却爆发了“缺货”消息。小米的高层轮番在媒体上回应“缺货”的问题。雷军更是针对供货问题立下军令状——“假如小米9首月供货不足百万台，我就去工厂拧螺丝！”

其实小米在饥饿营销上有并不光彩的历史，甚至可以说是国内手机市场“饥饿营销”的鼻祖。为什么要饥饿营销，有两种好处。一是，控制成本，增加利润。小米9搭载的是最新的骁龙855芯片，这种芯片是当前各个手机厂商手机的首选，供货非常紧张，价格自然水涨船高。只有拉长销售周期，等市场稀释成本之后可以大幅度增加利润；二是，通过制造供需不平衡来造成舆论影响进而吸引流量。小米的高层轮番主动在媒体上回应缺货的问题，一方面带来大量流量，吸引人们的关注，另一方面也营造出产品质量优越，被抢购一空的市场印象。

为什么越是限量供应的产品，人们购买的的就越疯狂？其实这背后就是稀缺效应造成的影响，对我们来说，任何事物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。现在满大街的AJ，就是饥饿营销的“贯彻落实者”。

限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。这就是饥饿营销的心理学原理。

有人说，现在的欧洲移民也是饥饿营销的手法。他们用排期、政策收紧、投资额增高、房价下跌等新闻去提高申请人对移民项目的感知，促使人们去申请欧洲移民。

那到底欧洲移民是不是饥饿营销？我觉得不是。在当前欧洲整体经济环境来说看，饥饿营销已经不合时宜。因为欧洲的整体经济危机，我们可以看到欧元近几年的汇率一路下跌，最低的时候，跌到6.7左右。为了缓和经济危机，欧洲很多国家这才开放了移民政策。但这些国家都相继遭到欧洲议会的控诉，控诉它们正在出卖欧洲身份，这才有了政策收紧的新闻。

至于房价下跌和投资额增高，欧洲整体经济危机的的确确使得整个欧洲的房价都下跌，而许多国家推出的移民政策正是购房移民，这才使得人们疯狂去办理移民。随着申请人数的增多，加上欧洲经济已经有所缓和，许多国家不得不提高投资额来控制人口。匈牙利更是直接关停了项目。

再说到排期，我们以希腊为例，去年全年申请希腊购房移民的就超过一万例，去年Glyfada的土地局还闹了一次罢工，公务员嘛，拿死工资，但是这两年的工作量突然就是之前的好几倍，人家当然会不满意。所以移民局这边也开始扩招，增加工作人员，来降低工作压力，提升工作效率。但还是抵挡不住申请人的热情。所以，说欧洲移民是饥饿营销，确实是冤枉的。

那欧洲移民的问题到底出现在哪里？就是欧洲经济的恢复。

去年6月希腊宣布结束经济危机退出欧盟补助后，当地房价及开始上涨。2018年年底，欧洲议会发布了“逐步取消投资移民计划”的报告，近期欧洲议会即将就此报告进行投票表决。

欧洲对投资移民项目的态度可谓是180度大转变。经济危机时欧洲国家纷纷开启移民计划，整体经济环境也快速得到“治愈”，如今投资移民计划却成为众矢之的，这场倒戈也提醒申请人，要抓住时机。