营销是什么？如何用营销手段赚钱？

接下来就为大家分析一个企业想要做好视频类营销，到底需要踩准哪些点。

直播间的商品售价已压到相当低的水平，其中除了商家利润，又包含主播的返点佣金。这是怎么做到的呢，有以下两种情况：

1. 一是商家真的为了带量而让利。只要网红带货量达到一定规模，以量压价，既可以卖一个全网最低价，又不会过于牺牲盈利空间。

2. 打造网红定制款。许多网红在直播卖货的时候都会现场展示淘宝同款，搜索发现确实有这个产品，定价成倍高于该网红直播间。实际上一款产品在价格上差出如此巨大的两副面孔，是因为其中一款最初就是为另一款直播销售打造的陪衬品。

这种套路早就已经被商家玩得炉火纯青，同一个产品，在线上和实体店标注不一样的型号，让你无法做到绝对比价。

很多主播都是草根出生，走“好友推荐”人设，其中有些主播也经常会开聊天帖，也会在粉丝都知道的“小号”里在不经意之间透露自己工作背后的辛酸，这种像极了普通人生活的故事，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。

其次，与粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。

李佳琦有自己独特的一套宣传口径。

“OMG！这也太好看了吧！所有女生，买它！”，让网传出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”的

诚然，在这一套话语渐渐成为流行，越来越多人模仿使用的同时，李佳琦的个人形象和风格也随之植入人心，潜移默化地影响着受众的消费习惯。

而这一切，最终都指向头部带货量。

主播带货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。

淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，依然是生活消费品类。

快手和抖音走内容逻辑路线，日活高，其中快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品，抖音流量大，但是因其算法导向限制，转化比较好的是美妆类产品。

本周罗永浩宣布自己将于4月1日在抖音开启直播带货，目前罗永浩的抖音粉丝突破百万，究竟效果如何，我们可拭目以待。

营销必须保持连续性，效果才明显。

李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。

同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。