忍不住想聊聊“微商（微商是个啥）

那天我一边刷朋友圈一边跟姜先生视频聊天，发现朋友圈里有两个不相干的人在经营同一款微商产品，随口说道，“什么加入代理六千块钱可以吃十个月，很划算吗？她们一个月赚几个六千？如果有一天我也迷上了那些产品，你一定要阻止我。”

他说，“我阻止不了你，也不想阻止你，我相信你把钱花完，就明白了。”

我假装没有听懂他在暗戳戳说我从来不接受他的建议。

没办法理解的事情，不一定急着批判，也可以等等看。

但今天，我想表达自己的观点，铺垫了这么多，当然是批判性的。

有一段时间，我屏蔽了所有做微商的人的朋友圈，因为连篇累牍的广告让人很烦，后来又过了一段时间，我把他们都放出来了，一个原因是微商的宣传模式普遍进化了，另一个原因是我想看看那些做微商的人，后来怎么样了。让人有点失望，好多年过去了，他们还是一样的生活状态，沉浸在别人编织的故事里，也许我能叫醒一些人，也许我一个人都劝不动，但这不妨碍我想试一试。

我没有跟任何做微商的人一对一聊过，所以以下只是推测，仅代表我个人的认识，并且我下文所指的微商并不是百度百科中的“移动社交电商”，而是介于直销和传销之间的那种你们懂得的销售形式。

最开始的时候，大部分微商会P收款图和成单记录。

现在他们发到朋友圈里的，大多是看起来比较真实的聊天记录，虽然大部分成单还是靠熟人介绍，很难形成裂变规模。

即使忽略提成，级别越高的代理使用产品成本越低，基本上使用后觉得有效果的人都会成为代理，形成沉没成本。让微商组织有足够时间对新加入的个体进行“培训”。

培训一般采用线上线下相结合的方式，以线上交流讨论传播深化共同价值观包装下的“转化”案例和销售技巧为主，以线下举办鸡汤盛会为辅。因为没有深入了解，不知道具体的培训机制，从结果来看，比一般企业文化培训效果好。我相信每一个微商品牌背后，都有很厉害的营销和培训人才，但就微商产品普遍的性价比来说请的起牛人一点都不奇怪。

进行微商推广的人分为两种。

一种是自己不相信，只是为了赚钱。

一种是自己相信，也想让别人相信。

一般来说第一种坚持不长久，所以我们姑且认为大部分坚持做微商的人是第二种。

坚持下来的人又可以分为两种。

一种是有营销天赋的人，能把梳子卖给和尚，有了深谙心理学的大牛加持，经过系统的销售培训，成为剪羊毛的人。

另一种是没有营销天赋的人，很不幸成为小绵羊，本来是想赚钱，结果现金流转化成库存积压，只要信念不倒，商品持续涨价，库存积压仿佛带来了资产升值。他们自己倒不觉得不幸，这也是培训做得成功的一点。

所有微商的共性是会发效果对比图，会对标线下品牌产品。

（当然你也可以说线下品牌产品同样存在名不副实，不在今天的讨论范围，摊手imoji。）

这种对比图让人哑然失笑，这也有人信？先不说打个光，P个图多么简单，就算图片是实拍，一个人在同一个月中皮肤状态还会变化呢，少吃饭多运动体型还会变化呢。

至于产品对标就更不靠谱了。微商最喜欢用的案例之一是某某女士之前长期使用lamer，skii，HR，在朋友推荐下换成微商产品，成了品牌忠实粉丝，一掷千金成为星级代理。

作为一个皮肤底子不太好，有个伤口就留疤，容易产生色素沉淀，动不动就爆痘的北方姑娘，从大学到现在，我的护肤品价格不断上涨，即使偶尔被朋友夸皮肤变好，心里也很清楚，花那么多钱，不是为了好，只是为了不差，人跟人的底子就是差那么多。在将近十年当中，一个观点被反复佐证，不一定贵的就是对的，但贵的总会让人少走弯路。奔三的人了，皮肤稳定有多重要？没人愿意被老板和同事看到状态不好。用着lamer，skii和HR能保持稳定就阿弥陀佛了，折腾成微商产品？不是有辨识能力和稳定收入的人会干的事，快速解决皮肤问题她们只会想到医美。

好在现在微商品牌大多学乖了，即使没效果，也不添加有害成分，无功无过，花钱买个心里安慰，陷得不深的，过了那段时间也就过去了。

销售需要讲故事，做微商也不例外，什么样的故事有更高的传播度？霸道总裁和灰姑娘已经不能满足微商们的想象力了，“接受培训，动动手指，未来掌握在你手里”，才是这个时代对家庭主妇为主体的微商女性最深的毒害。我看过最夸张的一个微商故事，嫁入豪门的灰姑娘，靠做微商链接人脉，盘活了陷入困境的公司，接管了丈夫的家族企业。

郭敬明都不敢这么写。

我的朋友圈里，确实有一个人因为做微商改变了命运，但这个人出身贫寒，文化程度低（原谅我要这么写，毕竟二者只满足其一都不需要通过做微商改变命运），入行比较早，身上有一种韧性，我觉得她不做微商也会在其他行业崭露头角，只不过微商成为她选择的捷径。七年前我和她在泸沽湖相识，我是一个人，她也是一个人，她对我很照顾，几个月后我们又见了一次面，便不再联系，但保留了qq好友，使我能知道她生婚生子，做了微商，与彼时，脱胎换骨。现在她已是站在讲台上，受万人瞩目的那个逆袭者。

大部分人做不到她那样，只是自嗨，浪费时间，浪费身边人的信任，像一出泡沫剧，无所谓什么时候开始，也不知道什么时候结束。也许做微商能够稍微改善他们的生活，或者让他们对未来充满希望，也许是他们自己选择相信，除此之外，别无他法。

最后，重申移动社交电商是一种很好的新型销售方式，我以上所议论的微商特指那些三无或者打擦边球化妆品、保健品、营养品等。

怎么判断，无从判断，没有人可以叫醒装睡的人，但总有人会醒来，做些更有意义的事。